实习周 记
2011年2月20日至2011年2月27日
实习的第一周主要就是对公司产品的熟悉，主要是产品的中英文名和和图片的熟悉。前两天主要是在背这些资料。并且了解公司的简介与企业文化。第三天老板和管理部主管开着车带我们到了漳州的一家合作的很好的厂商的工厂去了解产品的生产、包装环节，在这期间我们几个刚进来的同事都对这些生产包装流程有了更加深刻的了解。接下来的几天都是在背产品的规格、产地、产季之类的信息。同时管理部的会在每天对我们资料背诵情况进行考核。虽然是五天八小时工作制，但是时间安排的不合理，而且大家都不准时下班，常常晚下班，这让我对这份工作有点意见，毕竟我不想每天都泡在工作里，也想要有业余生活。而且刚来公司的第一周，我对公司的饮食还不习惯，所以在第一周的时间里，我对公司的整体感觉不如期待中的一样。
2011年2月28日至2011年3月6日
第二周销售部的黄帅分配给刚进来的业务员一些客户，给了个客户名称让我们收索相关的客户信息。在搜索的过程中我对google这个收索引擎有了更加全面的了解。第一次用这些收索引擎还不是那么上手，找的资料也不够齐全。每一个学习都是一个过程，所以我们我有什么问题就问了公司两个新进来的同事，虽然他们也是刚进这家公司，不过她们都有了一年的工作经验。经过几天的查询，我收索客户信息的能力也大大加强了。开始不像第一周那样总是在背书，开始把模糊的概念变得清晰。才发现各行各业都有着很多不同的地方，要做好一项工作并不像想象中的简单。同时通过与公司几个老员工的谈话中对这家公司有了更加深刻的了解，觉得应该是一个比较有发展前景的公司。总体来说前两周时间是相对充裕的。
2011年3月7日至2011年3月13日
经过两周在公司的实习，对产品已经有了初步的了解，现在开始老的业务员也常常发一些国外客户的询盘邮件让我们参考看看，从中得到什么信息。在与老
员工的接触中，发现还有许多的东西是要熟悉的，对整个外贸流程不够熟悉，发现一个新的业务员在刚开始的时候还接触不到我们课本上所学到的后面的一些流程。对于外贸业务员这个工作队英语的要求是很高的，特别是写邮件的能力和口语的能力，如果这个能很好，可以在众多人中脱颖而出的话做外贸业务这方面是很有利的。所以我每天给自己制定了英语学习的时间与每天的完成情况。虽然说有不懂的可以问老员工，但是更多的还是靠自己的自学能力。
2011年3月14日至2011年3月20日
经过三周的时间，我们终于开始接触如何写开发信了。做这些工作的同时，管理部门的同事每天还会对我们就公司的各项制度进行考核。在这周各个部门的老员工对我们进行培训，如如何写开发信、如何填写询价单、了解出运通知单等等。由于以前并没有这方面的实践，对于整个流程还是有点迷糊，相信接了单子之后应该就不那么模糊了。在本周还有一次对外经贸交流会，有商务局发起的，我们公司的同事都被安排听了相关讲座，我听的讲座的题目是“新兴市场政策介绍及中东、南美洲”，听了老外的这个讲座，对于翻译人员非常钦佩，让我更加坚定学好英语的决心。
2011年3月21日至2011年3月27日
第五周，不知不觉中已经来了公司一个月了，有个有经验的同事将自己的学习资料，觉得比较有用的信息发到公司邮箱供大家分享，第二天这个举动受到了老板的好评，也同事获得的公司的奖励。我觉得还是得多跟有经验的学习学习，有好东西要大家一起分享，共同进步。一天老板给特意叫大家开会，给我们细细讲了公司的有关简介和企业文化。一个月了，终于有了进入工作的感觉。手头上的事情也多了。
2011年3月28日至2011年4月3日
第六周我们开始将收集到的客户信息录入到系统中开始给客户写开发信，第一份开发信写了很久，完全跟学校中学到的写邮件的情况不同，学邮件要求准确、简明、表达清晰，跟学校里学到的不同，在这一个月与同事上级的相处中，由于性格外向、乐于与别人交流沟通，与上级及同事相处融洽，适应了这个公司。在此期间我们不仅了解对业务知识，同事还学习各项电话沟通礼仪之类的。对于打
电话的礼仪有了充分的了解。为以后给客户打电话打下了基础。
2011年4月4日至2011年4月10日
上周五发了几封邮件，这周一一看没有一个老外回复，这让我很是郁闷。同事告诉我们不能报太大的希望，要有耐心。想想做任何事情都不容易啊。没收到回复，我开始反思是什么问题呢，为什么老外不给我回复呢。就这样，每天发邮件，搜索客户的信息，一周又过去了。公司给大家发了个skype的账号，大家都上skype了解熟悉了下。觉得跟qq差不多，只是多了打电话的功能。要使用skype，我觉得日常的和商务的口语这部分我还需要加强。
2011年4月11日至2011年4月17日
时间过得也很快，转眼又是一周，写了这个月的时间计划表。每天来到公司就是先给采购部的发询价单，之后便是看看有没有老外给我回复。工作还是挺单调的，没有阿里巴巴的平台，也不用发布客户信息。 只是总研究如何写邮件。总体来说这样的工作还是挺单调的，每天对着电脑感觉视力急剧下降。是否这个真是我想要的工作呢，可是除了这样的工作还有什么工作比较适合我呢。我有点动摇了。想想还是先学点东西再说吧，毕竟刚刚毕业什么都不懂。就这样我决定还是先做外贸。
2011年4月18日至2011年4月24日
周而复始，工作中总有免不了的繁琐和重复，但是也可以不断的发现新东西。就像无穷无尽的学习，在学习中才发现自己知识的匮乏，在学校所学的东西那么理论化，有时候同事问我一些关于术语，以及支付方式的问题，我也只能很理论的告诉他们，确实很缺乏实战经验。跟着大家开发业务，了解买方市场，我们相对比较被动。工作就是这样不紧不慢的进行着。更积极主动的寻找客源，抓住机会，这是接下来工作的目标。调整姿态，坚持就是胜利！。
2011年4月25日至2011年4月30日
做外贸是很考验耐心的一门课，失败是难免的。请教了公司的前辈，他们告诉我说，没有收到询盘是正常的事情，被系统退信也是很平常的事情。终于明白什么是守着收件箱的日子，突然有些担忧。有些彷徨。但是做任何事情应该都没
有想象中的容易。经验是慢慢积累的，作为一个新人，只能一步一步的走。开始新一轮的发盘，关注自己的网页，了解客户的信息。平常也浏览一些外贸人的网站，了解最新的行业动态。跟踪好手头上的客户，在和客人的沟通中才能更好的认识产品，熟悉业务操作。不断的学习才能不断进步。
