徐鹤宁大家乐演讲
说明：加黑，是引用陈老师或警句；斜体，是提问互动；下划线，娱乐效果，拉近距离。
[开场-自我介绍-互动游戏热场] 谢谢，谢谢各位热情的掌声！请坐，谢谢你们。问候一声在座的非常快乐的，非常有能量的伙伴们。大家下午好！各位，此时此刻你们的精神状态好不好？（好）现在的心情好不好？（好）各位仔细看看你左边的那位朋友好不好？（好）感觉你左边的朋友比较好就举起你们的左手。小心不举手一会儿左脸变肿。
再看看右边的朋友，感觉他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后再仔细看看自己，感觉自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的请举双手加双脚给我看一下。好，给自己一流棒的掌声鼓励一下。（鼓掌）
各位亲爱的伙伴们，你们看看前面的这位讲师好不好？（好）谢谢你们！好不好不知道，就是讲完课之后大家一辈子都忘不掉，这样好不好？（好）简单的自我介绍一下，我的名字叫徐鹤宁，双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”，我名字的含义就是“一切都好”的意思。希望在座的每一位朋友在认识鹤宁的这一时刻起未来的每个瞬间都好。好吗？（好）
各位，你们相信缘分吗？（相信）相信缘分的朋友挥挥手我们看一下。太棒了，各位我们交朋友，珍惜缘分从现在开始，好不好？（好）大家要不要露出八颗以上的牙齿来，假如你们不露出八颗的牙齿我就将说你们“无耻”（笑），开玩笑了。因为鹤宁最大的特点就是“超级快乐”。因为等一个人非常快乐的前提下比较容易更长寿，比较容易更美丽，比较容易赚大钱。各位，你们说是还是不是？（是）
所以，各位在我们开始培训之前我们先做一个小小的游戏。这个游戏有助于我们以后家庭更幸福，事业更成功。各位当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？（要）因为成功是一种习惯，对吗？（对）
请大家双手打开，十指张开，很好。现在听我数数数到
1、
2、3的时候，大家迅速的用力的把双手交叉扣在一起，各位请注意速度要快，声音要大，扣起来就不要动。准备好了，速度要快，声音要大。
准备，
一、二！各位我说三了吗？为什么大家都动了。大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了所以我们都动了。各位，说明一个问题，在这个世界上大多数人都太相信自己所看到的，不太相信自己所听到的。对吗？各位（对）。
各位，请问大家要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要成为一流棒的倾听者？要还是不要？（要）各位，假如面对我们的顾客我们就像大喇叭一样，顾客怎么样？捂着钱包跑掉了。所以，各位，现在我们再次练练自己的耳朵和双手，全力以赴，准备，
1、2！又有很多人上当了，又上来一个问题，很多人容易在同样的地方跌倒多次，对吗？各位？（对）
请问大家，你们觉得一个人年轻一点成功一点好一点，还是一个人老掉牙了之后再成功好一点？（年轻一点）所以又年轻又成功的关键就是不要在同样的地方跌倒三次，好不好？
OK，事不过三，再来一次。把双手打开了，谁再错把他关在洗手间了。
1、
2、3，不要动，低下头来看看你们的大拇指头，测试一下成功的级数了。低头看一下。各位请注意了，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举起来给我看一下，举高一点。各位，我要非常恭喜的告诉你们了，据心理学家2000次以上的统计，像你们这样的朋友非常非常的成功。给自己掌声鼓励一下！各位千万不要换手指头呀。
右手大手指压在左手大手指以上的请把手举的越高越好。各位，我要更加恭喜你们了，像你们这样的朋友非常非常的容易赚大钱。
各位，有没有第三种情况，当手合起来上下手指一边平的，有没有？举起来，太棒了，我们仔细看看，这两位朋友，据心理学家1万次以上的统计，像你们这样的朋友属于那种既成功又会赚大钱的朋友，热烈的掌声鼓励一下！
各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以，各位我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？（重要）一个人不论有多成功，多幸福，多有钱，他最后追求的都是两个字“快乐”，所以从现在大家认识鹤宁的这一时刻起，大家永远都把这种快乐持续下去，好吗？（好）来！给自己一个“世界级”快乐的掌声。（鼓掌）
【预告主题-调查听众】
各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上每一个
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人内心深处的潜能都是无限的，你们说是吗？（是）但是为什么在这个世界上真正大成功的人只占少数，为什么呢？因为还有太多的人内心深处的巨人还在沉睡着。所以，各位今天下午鹤宁真正的愿意帮助大家在原有很成功的基础上迈向更大的成功。好吗？（好）
在这里我要先调查一下，目前从事销售工作的朋友举手让我看一下好吗？非常先，先给自己热烈的掌声鼓励一下。（鼓掌）目前有自己开公司当老板的朋友再举一下手让我看一下。举高一点，这是真正的高手呀！我们先欢迎这些非常成功谦虚好学的老板来到我们的现场。掌声欢迎一下！（鼓掌）
目前从事行政工作或者管理工作，做领导的朋友再举手让我看一下。非常好！给我们这些伟大的领导者们热烈的掌声欢迎一下！（鼓掌）
【观念一：每个行业都是人际关系的行业，也是主题重点】
各位，在这里我要奉献给大家第一个观念，在这个世界上每一个行业都是人际关系的行业，而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我的推销，是还是不是？（是）各位，当我们从学校毕业找工作的时候要不要推销自己？（要）当我们得到了工作岗位要不要继续推销自己，让自己快速升级？（要）我们要想找好老公，好老婆要不要推销自己？（要）
各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我推销，如果推销不善，老公就被狐狸精勾走了，对吗？各位，包括美国总统大选他们都要穿着各族的服装到各个区域和公众去演讲，拉选票推销自己。像世界首富比尔盖茨平均7天要飞5个国家，平均徐天5场的公共演讲，每场的演讲结束之后他都要亲自的推销他的微软的软件，各位世界首富每天都在大量的做销售，我们每个人要不要学好推销，做好推销，要还是不要？（要）
据科学统计，一个人推销水平的高低，说服能力的高低直接影响到他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？（同意）所以，今天的课程我们主要围绕着人际关系，围绕着销售，围绕着如何持续成为行业顶尖来展开，而且是结合我鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的销售案例展开讲，好不好？（好）
各位，陈安之老师在中国大陆选拔讲师他最重要的要求，他说我选的不是讲师，因为在这个世界上会讲话的人很多，他说“我选的是一流棒的推销员！”因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是自己所做过的，比较有说服力。是不是？（是）所以，鹤宁今天和大家分享一下实战的事，包括我个人真实的成长过程。
据说大家的掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。（鼓掌）谢谢！谢谢你们！
【讲师个人的经历-上-改变前】
各位，我在这里讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理。在我大学毕业的最后一年是我人生面临着十字路口选择非常迷茫的时候，因为那个时候一共有6家公司的老板一起来选我一个人，各位想知道为什么吗？因为那个时候好棒！
那个时候我在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚出来的。因为我出身在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对于这样一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以，当我上大学的第一天，我就告诉我自己我一定要靠我自己赚钱养自己。
所以，各位注意力等于事实。当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱，怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部。然后，我去担任健美教练。一个学生收10元钱，300个学生一起和我跳健美操，各位，你们猜猜我的月收入是多少钱？3000块。到第二个月的时候我就可以供我哥哥上大学了，要不要给鹤宁掌声鼓励一下！（鼓掌）
各位，在这里我就要问大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事情更重要，对吗？（对）而且绝对不是每一个行业赚的钱都是一样多的是吗？（是）所以当我面临着我人生当中最重大事业选择，在我非常迷茫的时候，我人生当中第一个贵人就出现了，这个贵人是我吉林工业大学的院长，他问我一个很严肃的问题，他说“鹤宁，你以后究竟想成为什么样的人？你以后究竟要过上什么样的生活？”各位，当时我无比坚定地告诉院长，我说“院长，我徐鹤宁在未来一定要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过上那种住着别墅，开着宝马的生活！”各位，当时院长的眼睛里似乎充满好多怀疑，立刻摸了摸我的额头，说“鹤宁，你有没有发烧？”我说“院长，我一定要！”他说好，我建议你一定要从最底层做起。
各位，你们猜猜看最底层指的是什么呢？答对了，指的是销售呀。各位，当时销售在我头脑当中有一个好坏的印象。我感觉销售，销售，就是越销越“瘦”。推销，推销，就是推出去被别人“嚣”一顿。各位，当时我对销售的看法，
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我感觉很没面子。当时在我表情最难看的时候，我的院长给了我几个最棒的观念，他说鹤宁，在这个世界上78%以上的老板都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板，他们都是开着车的大业务员。对吗？各位？（对）
老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的。说明他谈判说服的能力也是一流棒的。是还是不是？（是）所以，当时我好疯狂，立刻pa掉6份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市最大的人才市场选择了一份最具挑战性的销售工作，那是一家台资企业，拥有200个推销员，卖的产品好难卖。7800块钱一套的英文教材。各位你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有，各位，当时所有认识我的朋友都拉着我说“鹤宁，你疯了！”我说“是的，我就是疯了。因为我知道很多大成功的人在成功之前基本上都被别人骂过是疯子！”
各位，爱迪生发明电灯之前被别人骂过是疯子，莱克兄弟发明飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上有人叫你是疯子，那就是对你人生当中最大的赞美。对吗，各位，当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉自己“要成功，先发疯，头脑简单往前冲！”好不好？（好）
各位，有的时候要想成功头脑千万不要复杂。当我们复杂来复杂去的时候别人已经成为千万富翁，亿万富翁了。所以，当时我告诉我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。
所以，当时我下定决心一定要成为公司的第一名。各位，因为在我小的时候我的妈妈经常和我讲一句话，她说“鹤宁，咱们家里穷，所以你一定要争气呀！你身体里留的血液就是第一名的血液。”各位，在一个小孩子的内心深处，她的妈妈给他种下一颗成功的种子，一个人拥有什么样的信念就会拥有什么样的行为。这种行为养成一种习惯就有可能导致他的人生结果，是还是不是？（是）所以借助一下大家的掌声感谢一下我的母亲。好吗！（鼓掌）
各位，当我到达公司第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言说在座的各位同仁们，我们公司的第一名永远被摆在大堂上，第二名都被关在厕所里。各位，所有的人都全力以赴的要得到第几名？（第一名）各位要在这个世界上得到第一名，是不是要付出不同的代价。只有不同的行为才能产生不同的结果，对吗？（对）
所以，我从工作的第一天起，我早上5点钟起床，我出去拜访一些晨练的朋友，到早上公司8点钟开晨会的时候我总是第一个到。全半天我都拎着我的公文包在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲。有的时候拜访写字大楼的时候警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候我幼小的心灵遭受到无比的摧残。我亲眼看到我的同事们都回家休息，看电视，娱乐的时候我还在外面陌生拜访。因为我明确我要的结果是什么。
各位，在这个世界上目标明确就是力量！对吗？（鼓掌）
各位朋友，我每天工作到几点你们都想象不到，整个长春市的麦当劳肯德基基本没人的时候。那个时候公车已经没有了我才肯拎着我的公文包走回我8个人居住的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天，两个星期、三个星期„„直到一个月的最后一天奇迹居然出现在我这个“疯子”的身上。连我自己都没有想到我居然真的成为了200名推销员的第一名。
各位，那个时候的我头脑当中根本没有更好的推销技巧，也没有什么更棒的销售方法，但是唯有一定要成为第一名的强烈的企图心，正是这样的企图心没当我看到目标的时候我就看不到所有的障碍。每当我看到NO.1的时候我就感受不到困难、拒绝与白眼。
我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一点行动力，反正每天一定要进步就对了。
【价值观冲突带来的痛苦-阻碍自己过想要的生活】
各位，在我人生价值观当中最痛苦的事情就是每天原地踏步。各位，在现在高速发展的社会原地踏步意味着什么，意味着10年、20年、30年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。是还是不是？（是）
各位，在第二个月的第一天我已经把我的目标定到了更高的全国25家连锁公司的第一名。各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没那么容易。我站在讲台的那一瞬间除了感动、兴奋、激动之外我问了自己一个大问号，我哪里可以做的更好？
各位成功的时候要乘胜追击，对吗？（对）假如真正失败了要不要加倍努力？（要）所以，各位当我问到我哪里可以更好的时候，很不好意思。当时我成为全国第一名的时候月收入刚刚是7千块钱多一点点，一个月才能卖5套7800的教材。可能大家都在笑话我了，鹤宁傻瓜，你选择错行业了，假如选择我们公司成为全国第一名你就发了。对，当
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时我的头脑真的很简单，我没有想公司不好也没有想产品不好。没有想市场不好，也没有想制度不好。我只想我自己哪里可以做的更好。
各位，在这个世界上当我们想改变周围的一切之前先改变谁呢？（自己）所以，当时我下定决心，一定要凭着我自己的努力去倍增10倍甚至20倍以上的业绩，因为只有这样我才能大跨不得迈向我人生真正明亮的灯塔，过上我真正想过的生活。所以，各位当我回到长春我更加倍的努力，当我努力了两个星期的时间我突然感觉很疲惫。为什么呢？当时我回头检视了一下，我发现我原来的方法大量的行动还是我原来的结果，我站在那里原地踏步。各位，当我发现我正在原地踏步，而且我已经努力的不能再改变我的结果的时候，我真的开始动摇，开始痛苦了。
【讲师个人的经历-中-改变机会，需要外力推一下】
就在这个时候我人生当中最好的好朋友突然出现在我的面前给了我几棒子！敲的我好痛，我终于明白了如何才能更快的成功。各位，在这个世界上我们每一个人在最危难，在最关键的十字路口的时候，真的需要一些发自内心爱你的朋友站在你面前给你几棒，是还是不是？（是）
各位，我这个好朋友的名字叫做小爽，她有一个最大的特点，她除了学习成绩不好以外样样都好。所以我从初中考到高中的时候，她从初中考到技术学校，上完两年学之后就出来当工人，一个月的薪水400元，我们两个每年都见面聊天，打电话互相问候，但是在我大学毕业之前的两年小爽突然就消失掉，一个电话都没来过。各位，居然在我最迷茫，最困惑的时候，小爽像一道亮丽的彩虹出现到我面前，她穿了一套上万块的职业装，手里拎着一个LV的提包，2万块，手上还戴着劳力士。我说，“小爽，不会吧。你是不是找了个有钱的老公嫁掉了。”她说“没有啊，我靠我自己努力奋斗，如何如何，到我们公司看看„„”各位到了公司，上面写“总经理办公室”一推开门，她说“鹤宁，来这是我的老板椅坐上来试试。”各位，假如您当时是我，你们会用什么样的心情来坐她那张老板椅呢？ 当我坐下来的时候两眼冒金星，心里好不是滋味。我在想，居然我自己多年以来的梦想被我最好的好朋友实现了，而且人家根本没上过什么鬼大学。各位，当时我疯起来，我说“小爽，我知道了，上大学绝对是错误的。”浪费时间，浪费感情，浪费金钱。然后小爽笑嘻嘻的告诉我“鹤宁，过去不等于未来”。气死我！（鼓掌）
我说“小爽，假如你真的把我当成好朋友，你告诉我，你是如何在短短两年的时间，从身无分文，穷困潦倒的小工人，成为了你们公司的总经理，现在有了车子，有了房子，有了票子。”她说“是的，就是没有儿子”。各位，当时小爽好自信的样子。
小爽说“鹤宁，我今天来找到你就是一定要帮到你。”因为我在两年之前遇到了我人生当中最重要的人生的教练陈安之，陈老师。
各位，当她讲出“陈安之”陈老师三个字的时候，她眼泪都要流下来了。我说“不会吧，多大的帅哥把你谜成这个样子？”她说鹤宁，你大学真的白念了，陈安之都没说过，所有的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小企业的老板都曾坐过全国各地的飞机追着陈安之老师去学习。我说我每天只顾赚钱。这个时候小爽向我非常兴奋的介绍她的老师，她说，“我的老师14岁有从台湾到美国留学，打了18份工，在他25岁的时候被合伙人骗到，最后只剩下一张办公桌而已。她说，“我的老师从25岁开始白手起家，仅仅在两年的时间在他27岁就成为了亿万富翁。”
各位，当时我听到的是亿万富翁，我在脑子里出现的是“一万富翁。”因为在我的思考格局当中一个人要想很成功，很有钱，最起码要40岁以上才可以。但是小爽拍拍我说“鹤宁，你的自我设限太严重了。
在这个世界上为什么没有太多的人大成功，超级成功？就是因为太多太多的人这样那样的自我设限太多了，他们认为不可能的事情太多，认为做不到的事情太多，所以他们就不去做。最后根本就不可能了。”对吗？（对）
当时小爽说，“鹤宁，你之所以不会相信一个人之所以很年轻就如此成功，是因为你见识的太说，你周围有钱的年轻的太少，所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识，才有知识，再有胆识。”各位，我觉得小爽好象是毕业的博士后一样，好有深度。
当时小爽告诉我，“鹤宁，你要成为世界级，还要成为长春级？”我说要彻底世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级。她说她的老师5年的时间就打破了5项世界级的销售记录。而且他拥有6项多元化的产业。她的老师为自己人生买的第一套房子就是300万美金的一栋城堡，5层楼，私人电梯。小狗房都100多平。我说“哇塞，现在人都不如狗了！”当时我们8个女孩子挤在一个小公寓里面睡，当时我觉得有点夸张，是不是神童。但是小爽说“鹤宁，你真的不要怀疑，我告诉你，我老师的老师是谁，你就会相信了。”
她说，“我师爷爷叫做安东尼罗宾。”各位，有听说过安东尼罗宾的请举手看一下。哇，你们都是我的老师。各位，
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当时我都没听过。她告诉我“安东尼罗宾是美国总统克林顿的指导，是英国黄妃戴安娜的个别指导，还是世界网球名将阿加西的个别指导，安东尼罗宾也是白手起家，25岁就过上了住城堡，开直升机的生活。”各位，当时我终于明白了25岁住城堡的人有可能教出27住城堡的学生。
【成功需要教练】
各位，当时小爽告诉我一个真理，她说“鹤宁，在这个世界上没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生的教练！桑普拉斯有教练，拳王泰森有教练，迈克尔乔丹有教练，理查克莱德曼有教练，李嘉诚有教练，王永庆有教练。世界级的各个顶尖的人物们都有自己人生的教练。她说“徐鹤宁，你的教练在哪里呢？”我说，“我的教练是我的五大主管。”“你的主管是什么级？”我说“他们是长春级”。那你就是整个长春的某个区域级。
小爽告诉我即使相同的病人找不同的医师看病最后看的结果也不太一样。当时小爽说“鹤宁，我告诉你，过两天我世界级的老师即将来到我们吉林演讲。你要不要来感受一下。”各位你们说我要不要？（要）所以我说“一定要！”你学习成绩没我好，上完课都那么棒，我说我更棒。但是这个学费很贵，没事，反正我有钱，我心想三五百块钱到头了，她大嘴巴直接一张，两整天的课程4500元。
【解除反对意见：钱的问题】 各位，对我来讲绝对是天价，我上大学一年的学费都不超过3000块，他告诉我两天4500，当时我表情尴尬了几下，我说“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会不能请假。所以没时间，下次吧。”然后，小爽和我拍桌子，她说“鹤宁，你究竟是想要成功还是一定要成功？”我说“一定要成功！”她说成功需要付出代价是吗？我说“当然了，要付出脑力代价，要付出体力代价。”她说，“对，还有这个东西”。
她说一个人从银行提款之前要不要先存款。废话，不存怎么提呢？她说一个人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的东西先存一些款。我说有道理。她说，“鹤宁，你知道为什么在这个世界上真正成功的人越来越成功，穷人越来越穷。两极分化最重要的差别在哪里？各位要不要了解一下？（要）
要付出代价的，来点尖叫声好不好？（好）太棒了！我听到了很多美女和英雄的声音，不是野兽。（笑）各位，小爽当时告诉我，“穷人之所以穷，就是因为他每天都想着一件事情，怎么样把自己辛辛苦苦赚来的钱省下来，省下来，存在银行里，然后越存越少。但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去赚更多钱，如何把自己赚的钱投资在能赚到更多钱的地方让它继续赚钱，如何用更好的办法去做同样的事情把它做到最好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，“鹤宁，你是省钱还是花钱？”我说我是属于省钱的。
【接触反对意见：时间的问题】
当时小爽说“鹤宁，假如我让你再开课的两天里，本人带着身份证，人你取500万人民币的奖金你有没有时间。？“我说“有。为什么？？她说为什么？因为这个课程对你来讲不仅仅值500万，有可能值1000万，有可能值1个亿。有可能无价。因为它会真正的让你的梦想起飞。
各位，当时我看到小爽好一致，好自信的样子。
她说“鹤宁，在这个世界上都是以结果为导向的，谁的结果好就说明谁一定做对了某些事情。”为什么每家公司的员工都听老板的，因为老板的结果比较好。她说“鹤宁，现在是你的结果好，还是我的结果比较好”。我说“你，好，我听你。”但是我觉得真的好贵，她说有没有听说过越好的它就越贵。什么叫高贵？楼房越高就越贵。有没有道理？（鼓掌）
她说“鹤宁，你这个世界上最好的一定就是最贵的，最贵的它又是最便宜的。为什么呢？因为它让你第一次就做对了。你不用这里交200、这里交300去学一些不够成功人的课程，浪费了自己的时间，而且还没有学到自己最需要的。当你一次性学到最对的，节省你摸索20、30年的时间已经值回票价几万倍以上了。”各位，有道理！小爽的说服力真的很棒呀！最后一句说服力超强，她说“鹤宁，我用我的人格担保，假如这个课程你学完感觉无效，我私人掏腰包退给你10倍以上的价钱。”各位，当时我心花怒放。我想假如课程无效我就发了。反正是零风险，立刻打开腰包，小爽，谢谢你，帮我报个名。
【接触反对意见：旁边的反对意见】
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各位报完名之后好像捡到好多钞票似的，走到哪里宣传到哪里。各位，你们知道宣传之后的结果怎么样吗？得到的左一盘又一盘的冷水泼向我。各位，在我们日常生活中有没有遇到过同样的状况？（有）。当我们认为做了自认为很对的情况，你周围的人打击你，否定你，拉你后退，有没有？（有）各位，我们要不要动摇？当时我告诉我自己成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功。对吗？
我还告诉我自己，千万不要让小人物影响我大人物的格局。所以，我一直不断的用信心支撑着我自己，坚持到陈老师开课的那一天。
【现场情景：成功者都是学习者】
当开课的时候我好兴奋，好快乐，跑到课堂。当我到了课堂的时候是我有生以来最难以忘怀的最渺小，最自卑的感觉。各位你们可以想象吗？在东北可以付4500元去学习两天的人大概都是什么样的人？各个企业的老板，高层的主管，各行业最顶尖的人，是不是？（是）
当我跨入门槛的第一瞬间我发现每一个人看起来都很成功的样子，我发现我自己是最烂的。然后我灰溜溜的跑到全班最后的位置上坐下来自我检讨，我在想人家都这样成功，这样有钱，这样有社会地位人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？各位，其实真正应该学习的那些人是不够成功的人，对吗？但是我发现所有坐在现场的人都是好成功的人，当时我终于明白了一个道理，在这个世界上所有得成功者他们都是学习者。对吗？（对）
各位，当我坐下来的那一瞬间我开始了深刻的反省，我发现当每一个人在自己原有的舒适圈当中，所谓的舒适圈就是自己已经不愁吃，不愁喝，自我感觉良好，没有压力的情况下，他在这个时候他成长的速度基本上等于零。当这个人在舒适圈当中勇敢的蹦跳出来，跳到人外有人，天外有天的世界中他发现自己在这样优秀的环境中是最烂的。这个人从自己原有的环境跳到这样的环境会不会加倍努力，加倍努力，加速度的向前行，会不会？（会）
其实很多人的成功都是被周围的环境和朋友给刺激出来的，是不是？（是）假如我们周围的朋友都开宾利，开法拉利，我们绝对不好意思在他们身边开桑塔纳，是不是？（是）。所以，当时我告诉我自己，徐鹤宁，即使你穷也要站在富人堆里。好吗？（好）
【现场情景：成功是可以复制的，成功看你跟谁在一起】
各位，因为成功是可以复制的，你们相信吗？我们复制成功者的信念，复制成功者的信念，复制成功者的肢体动作我们就有可能得到他们同样的结果。如果得不到差也差不了多少。
请问大家，假如我们要想成为千万富翁我们要和谁混在一起？（亿万富翁）假如没混好，混成千万富翁，少一个零。所以，当时我非常非常感动，我感觉我选对了环境，当我坐在那里的时候走过来一位非常审视的男士，小姑娘来换一张名片，一看某某某集团的董事，下面分公司一大串，过一会儿又来一个人换一张名片，某某某美容院的老板，四五十分钟我坐在那里就接到30几张名片，当我拿到30几张沉沉厚厚的名片的时候我心中有了一种感动，正是因为这种感动教会了我鹤宁今后如何去做人。
什么样的感动呢？当我们发现一个大人物，就去看他怎么样对待周围的小人物就可以了。当时又加强了我的信念，我告诉我自己徐鹤宁你要成为什么样的人，就要和什么样的人在一起，你要成为什么样的人就和什么样的人交朋友。因为在这个世界上有一个伟大的宇宙定律叫做“吸引定律”，成功吸引的都是成功，但是民工吸引的都是民工。
当时在我感动的时候，我突然之间有一种莫名其妙的兴奋，我在想什么呢？假如这30几个老板每个人都买我这7800的教材我不发了吗？我好开心呀！
【现场情景：陈老师做好每件小事情，用生命在演讲】
在我最开心的时候主持人登台宣布有请亚洲成功学权威陈安之老师闪亮登场。各位，当时全场全体体力，掌声雷动，音乐响起。只见陈安之老师穿着一套红色的西装，很矫健的跑到了上千人的舞台上，开始跳上了迈克尔杰克逊的舞蹈。
各位，杰克逊的舞蹈好跳吗？好看，不好跳，但是他确跳的一级棒。从他专业的舞蹈动作就感受到了为什么他是世界级的老师，为什么他那么年轻就如此成功。因为他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。
各位，成功绝对是一种习惯，成功是小的成绩累计成大的成就。 当我上完一上午课程之后我整个人都被震撼了，因为当我上课的时候是一个冬天的上午，陈安之老师讲课居然湿透了整套西装，当时我们所有的学员都发自内心的感动。我们发现前面的老师在用生命的力量在演讲。当时我在想，
24-6 徐鹤宁大家乐演讲
假如我们每一个中国人都可以愿意把自己手头上小小的工作当成是自己的事业去做，而且用生命的力量追求成功的话，这样的人不成功才怪。
各位朋友，在这个世界上，一个人拥有什么样的态度就决定了他拥有什么样的高度。当陈安之老师讲了很多世界级的成交办法，成交方法，在成交谈判的时候他讲到很多我从来没听说过的，包括“上帝成交法”、“小和尚成交法”、“回马枪成交法”，包括“心脏病成交法”等等。各位，当他讲到“心脏病成交法”的时候他整个人嘭的一声90度角的倒在地下，各位，倒下来之后，我们所有人都吓傻了。陈老师说，“各位，假如我们用所有的方法但是顾客还不买，我们就立刻心脏病犯了晕倒在地下。顾客什么时候买我们什么时候站起来。好不好？”（鼓掌）
【现场情景：不要面子】
各位，这个方法我学到了也收到了，但是我学到方法之后更重要的我发现世界上一个亿万级的富翁，他都能够这么不要面子，不要架子，说晕倒就晕倒，我一个小业务员要什么面子，要什么架子，所以各位，当时我做了一个伟大的历史性的动作，我把我的手放在脸上，我用力把脸皮刷撕下来用力的扔在地下踩了八脚，从此以后再也不要面子了，从此以后我可以很自信的出现在长春的高尔夫球场，高档的保龄球球场，高档的健身馆，所有五星级的酒店。只要我的准顾客出现的地方我都会比他们更自信的出现在他们的面前。好吗？（鼓掌）
当我们真正销售的时候我们要面子就赚不到钱，赚不钱就最没面子，所以为什么在这个世界上活的好累，就是因为他们太要面子，太顾忌周围的人对他的看法、说法和评价了。所以及各位要想活的更潇洒，更快乐，请不要为别人的娱乐而活，真正的活出自己，为自己活，同时为周围的人去着想，好不好？（好）（鼓掌）
现在我们一起要做一个动作，请把手放在脸上，有手的就放上来，我数一二三我们立刻把脸皮撕下来摔到地下踩八脚，一脚都不能少，从此告别面子，好吗？准备，一二三撕，摔下来踩八脚（
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7、8）。好，给自己热烈的掌声鼓励一下！（鼓掌）
各位，有没有发现当我们面子撕下去之后掌声都变大了？ 每次在我上课的时候我发现有很多学员眼睛很亮，很想鼓掌，但是他一鼓掌发现别人都没动就放下来。所以各位从现在开始大家面子已经撕掉了，想鼓掌就鼓掌，想大笑就大笑，想尖叫就尖叫，好吗？再来一声。太棒了！我看到了将近有1000名疯子正在迈向成功。（鼓掌）
各位，在我们未来的日子当中我们真正每个人要想更成功，我们要养成一个习惯，在任何地点，任何场合不要面子，同时露出8颗以上的牙齿，敞开你自己真正的胸怀去拥抱你身边每一个人身的朋友。因为你也不知道可能坐在你前面的人就是你人生的贵人，坐在你左边那个人就有可能是你未来一辈子的朋友，坐在你右边的那个人就有可能是即将购买你产品的顾客。坐在你后面的人就有可能是你未来一生的合作伙伴。
所以，各位我们改变从现在开始，好不好？请大家露出牙齿，立刻起立和你身边4位的朋友握手，拥抱。请坐，请坐！太棒了！再给你刚刚抱过的那位朋友掌声鼓励！（鼓掌）
我发现有很多男士们很开心，因为身边坐了四位靓女，每一个人抱了一下，太棒了！ 各位面子撕掉了什么都不是问题了，是不是？（是）非常恭喜你们！
【现场情景：买别人的经验，投资在脖子以上的——充电】
当时陈老师在课堂现场他和我们分享如何27岁成为亿万富翁的历程的时候我们所有人都感动的落泪了。当时陈老师是最努力的人，他告诉我们他一年365天平均一年要阅读300-500本书籍，每年至少要出国10几次去寻找各行业的世界第一名，面对面的付高额学费的一小时几千美金的学费去个别指导。
他告诉我们说在这个世界上最贵的买不到的就是自己的时间。我们用多少钱都买不到自己逝去过的时间了。但是我可以用我的钱去买到世界第一名的时间，买到他们摸索10年、20年、30年智慧的结晶，人生的经验，世界第一名这么有效的方法。
虽然花了很多钱，但是用了我的身上我节省了几十年的时间，觉得比较值得。陈老师告诉我们他理财的观念，在他刚刚创业的时候他吃、穿、住、行方方面面非常节俭，他严格的自我操练。把他赚来钱的90%都投资在脖子以上的东西上。他告诉我们一个人年轻有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是他脑袋里面有没有长远持续赚钱的能力。
当时陈安之老师举了一个例子，各位朋友们，我们有手机的朋友请举手。再好的手机，5000块、1万块的手机如果不充电就用不了，就像我们人一样，不论天生有多么聪明，多么神童，但是后天不充电也是发挥不出所有的潜能的。
24-7 徐鹤宁大家乐演讲
【现场情景：使命感】
各位，陈老师说了一句话，他把学习当成吃饭，身体需要吃饭，能赚钱的脑袋更需要吃饭。是吗？（是）当时，陈安之老师向我们分享他为什么可以持续不断的孜孜不倦的站在讲台上分享他最大的动力，当他讲出他的动力的时候我们所有人非常感动，也激励了目前已经非常成功的老板们。
陈老师说很多学员曾经问过他，说“陈安之老师，你现在已经可以退休了。因为你已经从以前的一无所有变成今天的一无所缺了，你已经可以不工作了，你所拥有的钱够几人花了。”当时，陈老师告诉我们“各位学员，我陈安之永远都不会退休！因为我发自内心的感谢我生命当中的恩师安东尼罗宾，我感谢我生命当中每一个第一的朋友，因为他们给了我真正工作的动力。在这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义。我陈安之愿意用一生的时间站在讲台上把我所知、所想、所得分享给所有需要的人。我的目标是让我们的中国在21世纪成为世界第一强国。”
各位，当时在场的有太多太多的千万富翁，亿万富翁，无数的成功者们。其实一个再成功的人，在他成功的道路上都会遇到一些瓶颈，遇到一些自我满足，遇到一些部想前行的状况，但是当陈安之老师告诉他们真正的秘诀是使命的时候，所有的人都动力无穷了。
各位，陈老师告诉我们当一个人仅仅为了自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有。
当一个人是公司的老板，他不仅仅是为了自己，他为了几百几千名员工，包括几百几千名的员工的每一个家庭过上幸福的生活，所以他的成就就更大的。陈老师告诉我们，当一个人发自内心的为的人越多，他就越成功。
当时我坐在课堂里我觉得自己好像很狭隘的样子，因为我从来没有想过为更多的人。所以自己的成就只是一点点。
【现场情景：全方位成功】 各位，在两整天的过程当中我们每一个学员真正感受到了什么叫做真正的成功。陈老师告诉我们很多人误认为成功就是有钱，事业成功就叫成功了，但是真正的成功，陈老师告诉我们假如一个人很成功，很有钱，但是身体不好，天天去打吊瓶不叫成功。如果一个人很健康，但是家庭不幸福也不叫成功。如果三方面都具备，他情绪管理不好，天天骂人发脾气也不叫成功。如果四方面都具备了，心理素质不好，经不起大起大落也不叫成功。
他告诉我们成功是什么？成功是快乐的、平衡式的，全方位的成功才叫真正的成功。所以，当时陈老师两整天的时间非常付出，两整天都站在台上讲，肢体动作非常丰富，流了好多汗。
【现场情景：都讲了什么？团队，人才，时间管理，克服内心深处的恐惧】
两整天他讲了50大方面的内容，他讲到如何去打造世界级的团队，如何去招人，留下，育人，裁人，包括如何去挖掘人。人才在人才市场上比较难找，因为去找工作的人都没工作，他说人才不仅要靠挖掘而且要靠吸引。当我们公司变成更好的时候所有好的人都被吸了，是不是？（是）
陈老师还和我们分享如何去做世界级的时间管理。之所以有的人20几岁就超级成功，有的人80岁还没有成功，就是因为他没有把自己一天24小时规划的很好，他没有每分每秒都做最有意义的事情。所以，陈老师在课堂现场向我们分享了世界级的时间管理的系统。他说一个真正的成功人和一般人最大的差别就是思考格局和时间管理的差别。有的人小的时候经常听爸爸妈妈讲一句话，儿子，好好学习，到工厂当个男工人，再找个女工人，最后再生个小工人，组成一个工薪家庭。陈老师说之所以一个人不够大成功，就是因为他的思考格局太小，思考格局太小就是因为他见识的还太少，没见到，所以不相信，所以就不去做，所以就每天三点一线，过着平庸一辈子的生活。
各位，在两整天的过程当中陈老师还向我们分享如何克服内心深处的恐惧。一个人之所以不够成功就是因为恐惧的事情太多，害怕失败，害怕选择，害怕挑战，害怕生病，害怕死亡，害怕被拒绝，害怕讲台，害怕蛇，害怕高，怕的东西够多了。所以，一个人会怎么样？他的肢体动作是怎么样，这样的，不断向后的。所以，陈老师说真正的我们越怕什么就越去做什么，因为做我们恐惧的事情我们恐惧的心将消失不见，对吗？（鼓掌）
【现场情景：我自己的突破，不在乎别人，忘了恐惧，模仿信念】
各位，在现场很多企业的老板，所有的学员都带着自己人生若干的问题坐在课堂现场，陈老师不仅一个人讲，而
24-8 徐鹤宁大家乐演讲
且大家举手疯狂提问。
当时我在现场是属于最积极的一个，因为我出4500很不容易，多半个月的工资就没有了，别人坐着举手我就站着举手，别人站着举手，我就坐在凳子上举手。我站在凳子上都看不到我，我就把衣服脱下来在那里晃。到了第二天，陈老师终于发现了我那个疯子，后面那个疯子跑出来，然后我噔噔噔跑到台上，他说你叫什么名字？我说我叫徐鹤宁。他说你恐惧什么？我说我恐惧站在讲台上拿着麦克风和大家演讲。陈老师立刻把麦克风拿过来，说这是我8万块的麦克风，给你讲讲看。
各位，本来就紧张，还给我一个8万块的麦克风，据说张学友也用一样的。我就在那里抖。我和各位说，大家好，我叫徐鹤宁，我不敢讲话。陈老师当时说语言是有能量的，你越怕什么就越说你敢做什么，所以我和所有的人讲我徐鹤宁热爱演讲，陈老师说全班的学员为你鼓掌。世界级的老师给我做调整，我要不要改变？一定要。各位，当时我就闭上眼睛大声的喊我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲„„我一直喊、一直喊„„喊到下面的学员都要流眼泪，喊到我脸上都是泪水，我喊到陈安之老师说舍不得让我喊，停下来之后陈老师说“徐鹤宁同志，你和所有的人说一下你现在最想说的话。”我说“各位大家好！我徐鹤宁热爱演讲！”
当时我发现我喊的时候真的进入了忘我的状态，我真的不在乎别人怎么看我了，当我喊出去的时候我所有的恐惧在我身后都消除了。所以当我讲出去的时候，陈老师觉得我改变状态的时候，所有的人都为我感动的时候，陈老师当时说了“鹤宁，你想象一下现在我让你跪在地上，向每一个人乞讨，你会是什么样的心情？”我说我会好紧张，怕别人拒绝我。他说，现在你给每个人发100万，你会是什么样的感觉？我说，感觉太棒了，财大气粗的感觉真好！
他说是的，演讲是一样的，你是索取的心态还是付出的心态。如果你索取大家对你好的评价，属于你索取掌声，如果你索取所有人的眼光，那么对不起你会很紧张，你很在乎结果。但是，当你无所求的发自内心的帮助到别人的时候你就永远都不会紧张。
各位，鹤宁通过那后的磨炼变成了现在的“徐大嘴”。各位，你们知道以前的我是什么样子吗？以前的我在台下很想讲话，别人叫我“徐大嘴”。但是只要站在台上就叫我“徐哑巴”，本来准备十句最后只能讲出三句，哪三句，大家好、谢谢、再见！就是这样的。因为我太在乎别人对我的看法。
所以，各位当我突破的时候我真的觉得太开心了。一个人在这个世界上最大的快乐是什么？世界第一名潜能大使安东尼罗宾老师说过：“一个人最大的快乐是团队的一分子在团队当中贡献了，拥有那种成就了，他很快乐。第二，一个人最大的快乐就是他的成长。只有成长的人，突破的人，改变的人才最快乐。是不是？（是）各位你们现在快乐吗？快乐！快乐的声音在哪里呢？（鼓掌） 【现场情景：营销】
当时很好玩儿，有一个老板举手提问，陈老师，我现在即将面临破产，我投资了6000万，我买了一块地当坟地，我是卖坟墓的，怎么样能把坟墓卖好？陈老师说那你岂不是促别人早死，他说正是。他的业务员每天都遭受了无数的拒绝。他的业务员出去某某顾客出去“您好，您总有一天会死，你说是吗？”之后就回来了。陈老师当时说，这位学员你听好了，在这个世界上永远没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人和观念，陈老师说我帮助你策划一下，不仅一次卖一个，一卖就卖两个。好不好？你们想不想知道陈老师伟大的策划呀？
陈老师说，我们的目标顾客群针对七八十岁的老夫妇，搞一个夫妻档，卖二立刻送一，广告词叫做“天长地久、直到永远！”永远都躺在一起。怎么样一卖卖多个呢？从爷爷辈儿的卖到孙子辈儿的，整个家族把整块地皮包下来，广告词叫做“亲情骨肉，永不分离！”不可思议！
当时这个老板被指导完毕之后拎着公文包就要跑回去赚钱了，因为他学了一个观念已经值回票价几百倍、几千倍了。
【现场情景：两性关系】
当时有一个女的，立刻把麦克风抢过来，她说陈老师我花了我所有的家产4500多给你，我只想解决唯一的一个问题，所有的人都在那儿屏住呼吸，他和问问陈老师，我要不要离婚。这样的问题都拿到现场，当时陈老师告诉我们成功是全方位的，事业成功的同时家庭还要幸福。所以，陈老师说各位有爱心的学员们我们要不要帮助这位女士让她更幸福，大家说要！
然后陈老师现场向大家分享了一套如何爱情成功、家庭成功的系统。各位，当整套系统分享完毕之后所有人都不鼓掌，都在那里拍大腿呢？我老公怎么没来听听，我老婆怎么没来。
24-9 徐鹤宁大家乐演讲
当时，这位女士之前和陈老师讲，和老公谈恋爱谈了8年结婚了，谈恋爱的时候你爱我，我爱你，你欣赏我，我欣赏你。刚刚结婚一开始还可以，第二年就是你看我不顺眼，我看你不顺眼，你挑我，我也挑你，你不回家我回的更晚，两个人经常吵，和陈老师说现在很累，想离婚，但是为了家庭幸福又不知道该怎么办。当陈老师指导完了之后这位女士泪流满面，她说陈老师，我知道了所有的错都是我的错，现在陈老师可不可以给我一分钟的时间，我站在讲台上要给我的老公打一通电话，当时那位女的跑上台来打电话给她的老公，说“老公，这么多年以来我从来没有认认真真主动的和你说过一次我爱你！这么多年以来我从来没有主动的和你说一声对不起，今天我知道了所有的问题都是我的问题。老公，你听好，我爱你，我真的对不起你！”
当时全场所有的学员起立为她鼓掌，都流出了非常感动的泪水。当时陈老师分享的整套系统，各位要不要了解一下？（要）由于时间的关系我不可能分享整套系统，我分享最关键的两点让大家听了之后两个人的关系立刻变好，好不好？（好）
当时陈老师问全场的各位女士们，你们想不想让老公永远爱你们，而且永远爱你们一个。各位女士，想不想让你们老公赚回来的钱全给你，各位说想得不得了。陈老师说要想得到这两点，我们要真正的了解老公的需求，满足老公的需求，超越老公的期望。各位，你们知道全天下的男人都要什么吗？有一个女的在下面喊，洗衣、做饭、带小孩。当时陈老师说，了解的需求都了解错误肯定给的不是老公要的。现在很多的女人都走到了误区，在家里洗衣、做饭、带小孩。老公一回来发现自己的老婆脸没洗、头没梳，穿着大睡衣，穿着大拖鞋在屋里晃。然后老公一看这就是我老婆。然后老婆一看到老公就生气，你怎么这么晚才回来，你看看别人家的老公有多棒！又买房、又买车、又升官、又发财，你看看你。然后老公说，他好你就去跟他。然后两个人就吵起来了。
所以陈老师告诉全天下所有的女生一个秘密，这个秘密男士都不要听，男士把耳朵都闭起来，如果听了陈老师就会横着出去。他说各位女士们，在这个世界上全天下所有的男人们都很自卑。为什么呢？因为所有的男人们都是女人生的。所以，所有全世界的男人们都要的是什么呢？自信。要的是尊重、认可和肯定。是不是？（是）尤其要的是自己最心爱的女人对他的赞美、肯定与认可。所以，陈老师说，所有的女士们要想让你们老公永远爱你们一辈子，一定要记住两大秘诀：第一条，就是我老公永远是全世界最棒的。假如老公真的有犯了什么错误，假如有不棒的时候，立刻就是第二条：假如犯错误了，立刻看第一条。
当时陈老师说所有的男士们想不想让你们的老婆永远的爱你，支持你，体贴你，大家说想得不得了。陈老师说大家记住两大关键：第一的关键就是我的老婆大人永远是对的，我的老婆永远都没有错。第二条，假如真的错了立刻再看第一条。所以，各位假如很幸运，老公和老婆都一起来上课，回到家里发生什么矛盾，互相一指你是最棒的，你是对的，两个人就吵不起来了。对吗？（鼓掌）
【现场情景：感恩的心】
所以，当时陈老师分享了很重要的一点，他说很多人最喜欢伤害自己最爱的人，所以之所以有的人离开了不该离开的人，抛弃了不该抛弃的人，伤害了不该伤害的人，误解了不该误解的人，就是因为他内心深处了解爱的太少，了解到的支持的艺术太少，了解到感恩的艺术太少，了解到宽容的艺术太少，所以一个人懂得少，他就容易犯很多错误。是不是？（是）
所以，当时我真的发现在这个世界上当我们掌握了很多的艺术，我们会活的更快乐，更精彩，更幸福。那么，真正生活是全方位的。当你人生的每一方面都学到最好的方法，真正的去享受它，一定会过的很美满。是不是？
当时在全场出现了非常感恩的状态，老公和老婆一起来互相拥抱痛哭，没来的打电话给另一方告诉他（她）有多爱他（她）。
我发现不仅老公和老婆这样，而且主管和老板也，很多主管抱着老板哭，老板我对不起你，我不是人，我不够全力以赴。因为陈老师在课堂上教给所有的主管们怎么因快速的晋升职务，怎么样快速让老板经常给他红包，而且给他股份的秘诀。什么样的秘诀，你们要不要了解一下？ 当然秘诀有很多，最重要的秘诀就是永远物超所值老板期望的10倍以上。老板给你1000你就要干1万，老板给你1万，你就干出10万，老板给你10万你就干出100万。然后老板觉得你很好，就会给你很多红包了。当时很多主管抱着老板检讨的时候说，我不够全力以赴，我只做出了超出你预期的5倍以上，我继续加强。然后老板说，对不起，都是我的错，红包给的太少。
当时很好玩，还有一个老板举手，那个老板很胖，将近有200斤，他和陈老师说生意做的很成功，做钢材生意的，
24-10 徐鹤宁大家乐演讲
他一年的营业额是6个亿，但是非常不快乐。他说这是第二次来上陈老师的课程，已经找到了一些快乐。但是当我第一次上你课程的时候我唯一来上课最重要的就是快乐。所有的学员都说陈老师的课程快乐、快乐、超级的快乐，所以我来就是找快乐。他说，当时我发现我穷的只剩钱了，我发现我高处不胜寒。我事业做的很成功，但是我事业遇到一些瓶颈和障碍的时候我不可能和我的主管和员工去诉苦。我每天回到家里很晚，也不可能把这样的苦处带给家里人，而且家里人还不理解我。每一天老婆、岳父、岳母，包括我所有的亲人都不理解我，所以我非常的孤独，我非常的不快乐。陈老师，自从我上次上完你的课程我终于找到了答案，今天我把我一家10口人都带来了，陈老师我向你汇报一下，这是我伟大的老婆，这是我的岳父，这是我的岳母，这是我的„„一家十口。
陈老师说请一家十口上台我和你们一起合影留念，最后这个胖老板说了一句话很经典，他说“陈老师，你知道吗？今天我把你的课程送给我的家人，我以后省了很多力气，假如以后他们再反对我，否定我，打击我，我就和他们说陈老师讲的！”我发现自己家里的人教育部了自己家里的人，得靠外力。我给家里买什么，花多少钱都不重要，重要的是花钱他们得到改变，更加支持我，更加关心我就够了。
各位，在现场所有的人都发自内心的用心去感悟自己的世界，去感悟周围的环境。陈老师告诉我们，在这个世界上理所应当的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多。他告诉我们，只要有爱什么都会有。各位，对吗？（鼓掌）
【现场情景总结：下定决心】
所以各位，当所有的人真正的找到自己活着动力的时候，真正的把自己内心深处的爱和那种潜能挖掘出来的时候，各位觉得这一千人冲出课堂会给社会带来多大的效益？不可思议了吧。各位，你们可以想象，像当时的我，像我这样的小业务员，听完这么棒的课程变成什么样子了？各位，整个人疯掉了，我好爱我自己，回到公司好有能量，连走路都带风。很多人看到我，“那个徐疯子回来了”。
各位，当别人骂我疯的时候，我要不要做出来给他们看看，一定要。 各位我发现，在这个世界上好多人，他们经常都有一个同样的想法，当遇到同样的机会、同样的挑战，同样的选择的时候，大多数人都会选择放弃，因为他们很会自我保护。他们经常会想，这个机会还蛮好，但是有点保险。要死先让别人去死，别人试成功了老子再去。有没有？（有）。
各位，当别人成功以后了，我们再去就成了第一以后了，当这个老板赚到大钱了，我们说这个生意好赚，所有人都冲过去，我们就赚不到太多的钱？是还是不是？（是）
所以各位，我发现，在这个世界上所有最成功的人，他们都具备以下的特质，什么样的特质呢？各位，所有的成功者都具备这样的特质，任何事情主动出击，任何事情，绝对不放弃任何让自己进步成长发财的机会。任何事情，很敢于挑战不可能，任何事情很敢于冒险，因为在这个世界上最大的保险其实是给自己买的最大的保险，你们说是吗？（是）。
不去冒险的人，就意味着一辈子原地踏步了。是还是不是？（是）。
是。所以当时我下定决心，一定要在最短的时间倍增很多倍的业绩，一定真正的证明给大家看，同时我再帮助更多的人。
【讲师个人的经历-下-改变后】
各位，当时我把陈老师课堂的笔记整合出属于我自己的一套，行之有效的销售方案，在短短两个星期的时间，我个人的业绩，已经让我们全国25家连锁公司上下震惊。两个星期的时间，我个人的销售业绩已经提升为十倍以上。十倍。
各位，由于今天大家非常的付出，非常的喜欢鼓掌，所以鹤宁也愿意毫无保留的，和大家分享我是如何在短短两个星期提升自己十倍业绩的关键秘诀以及策略。 你们要把我激励成疯子了。
各位，当时陈安之老师有一个观念，他说我们要钓鱼就钓大鲸鱼，钓小鱼全家会饿得很瘦，钓大鱼要经常去钓，钓大鲸鱼有可能养我们全家20年，对吗？（对）。
所以当时我在想，在这个世界上，哪里最有钱呢？产钱的地方最有钱。我选择了我们长春市建设银行总行，在银行当中选择的是行长。各位，选择行长，要不要做好充分的准备？（要）。
24-11 徐鹤宁大家乐演讲
因为有一句话叫做“阎王易见，小鬼难缠”，现在是“老板易见，门卫比较难缠”。所以当时陈安之老师有一个最棒的观念，他的那种观念把我从一种苦苦推销的销售生活，一下子带到快乐、精彩、高层面的推销生活。你们要了解一下这是什么样的观念吗？ 请有笔有纸的朋友立刻写下来，这个观念非常的重要，叫做“行销要讲求差异化”。
当大家听到这个观念的时候，会有一个感觉，不就是与众不同吗？各位当我上陈老师的课程之前，我也知道要与众不同，但我就是用不出来，为什么呢？因为脑袋里没有太多的世界级的实战的观念和策略。所以陈老师在课堂上，他每讲到一个观念，就会列举出世界第一名的大师如何实战管理、实战销售、实战生活、得到世界第一名的结果。所以各位我脑子里当时所有的策略，可不可以复制到我实战的销售中。可以还是不可以？（ 可以）。
因为有多大的见识，就有多大的知识，就有多大的胆识。当我去拜访行长之前，我先跑到鲜花店，我在鲜花店打了一大束鲜花，各位，这束鲜花足够大，大到整个把我的上半身，包括把我的脸都挡住，像一颗树一样，我捧着鲜花，很自信的走进银行大厅。各位可以看到，视觉效果就是两条腿，架着一结鲜花进来了。然后所有人都在那里看着我，我身后传过来一个声音，小姑娘，你是来找王行的吗？我好开心，我知道行长姓王了。我捧着鲜花跑过去，说我是来找王行的。没等说完，电话就拿起来了，“喂，王行，下面有一个小姑娘拿着一大束鲜花来看你”。他电话一挂，告诉我，电梯六楼，第二个办公室就是了。各位，没想到，我这束差异化的大鲜花，居然成为我的通行证了。
当我抱着大鲜花到达电梯六楼，电梯门一看，我看到一位非常绅士的男士，站在电梯门口，在向电梯里面望。各位给我的第六感觉是谁呢？王行。我捧着鲜花跑过去，我说王行你好你好，我是小徐，今天专程来拜访您，这束鲜花送给您，祝您今天有份好心情。这位王行顺着惯性捧着鲜花，然后绕开他的脸再看着我，他说你是？我说，王行，您真是贵人多忘事呀，走，我们到办公室聊聊，然后我立刻把自己请进办公室。
各位，当时我坐下来的时候，王行就开始发问了，小徐，我怎么想也想不起来，我在哪里见过你，你究竟是做什么工作的？你今天找我来有什么样的事情呢？各位，当他问我问题的时候，我只做一个动作，点头微笑、微笑点头，就是不说话。当他问到最着急的时候，我笑嘻嘻的告诉他，暂时保密。
然后马上转移他的注意力。跟他东聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的产品，也不告诉他我是做什么的。各位为什么要这样呢？因为陈安之老师在两天的课程中讲了一个非常重要的观念，告诉我，如何可以成为行业顶尖推销员的秘诀？你们要不要了解一下？（要）。再兴奋一点。
太棒了。他告诉我们，一流的推销员是靠被别人喜欢的。二流的推销员靠的是服务。三流的推销员靠的是产品。四流的推销员靠的是价格。有没有道理？
各位我考大家，一流靠什么呢？（被别人喜欢）。二流？（服务）三流？（产品）四流？(价格)。有很多三流的推销员，见到顾客马上讲产品，顾客抬腿要跑。然后四流推销员看到顾客要跑，他马上喊，别跑，回来给你打三折。各位我们要做第几流呀？(一流)
一流的推销员是什么？各位，一流的推销员是真正的人际关系大王，他人走到哪里就会比别人喜欢到哪里。而且他很了解人性，他经常很懂得付出，他经常先给予别人别人所要的，然后别人就会给予他，他所想要的。是还是不是？(是) 所以，当时我和王行聊什么呢？聊聊他的家庭、他的事业和他的业余爱好。各位，我们要想达成某一目的是不是要投其所好？(要)。
一定要。所以，当我和王行聊到最开心最快乐的时候，我马上就要走掉，为什么呢？我要给他一种意犹未尽的感觉。往往电视剧演到最精彩的时候，请听下回分解。当我要离开的时候，王行送我，他说，小徐，今天我们聊得很开心，在你离开之前，可不可以把你的秘密告诉我。
我说王行不好意思，其实小徐做什么的并不重要，重要的是今天小徐和王行成为了朋友，重要的是王行送给小徐几点成功的观念，可以让我在未来人生道路上少走很多的弯路，真的非常的感谢您，谢谢您，王行。
各位，当时王行更着急了，这样吧，小徐，虽然你不把你的秘密告诉我，但是我很想把我的秘密告诉你。吓死我了。他说，小徐，我长了40多岁，我头一次接到这么大束的鲜花。各位，当时我灵机一动，我也把我的秘密告诉你算了，我说我小徐，长了20几岁，头一次送给男士鲜花，而且这么大。
所以当时我们在非常快乐、轻松的气氛里告别。告别之后，我就跑到附近的一家礼品行，我在礼品行中买了一张金色的卡片，我在卡片上写了一封感谢函，第一时间给他邮寄出去。各位，我没有卖他产品，送他鲜花，陪他聊天，逗他开心，第一时间感谢函邮寄过去，叫不叫差异化？我的感谢函是怎么写的，要不要知道？
我是这样写的。尊敬的王行您好，我是小徐，通过和您十几分钟的交流，真正的让我感受到什么叫做听君一席话，
24-12 徐鹤宁大家乐演讲
胜读十年书。在您有空的时候，我多到您这读读书好吗？OK，祝王行，身体健康、万事如意，天天开心。然后下面画了一个大括号，括号里写了一句最重要，最差异化的话，你们猜是什么？我写到“我下次到来的时候，还会给您第二个惊喜”。
各位，当王行看到函片会怎么想？小徐什么时候再来呢？来的时候会给我带什么样的礼物？我要让他天天想我。
各位，假想一下，假如我们每个人都具备被任何人喜欢的能力，不论我们的顾客是男女老少，只要他们见到我们的第一面就超级的喜欢我们，各位你们觉得我们成交的概率会不会很高。(会)一定会。而且，顾客喜欢我们，发自内心的帮助我们，走到哪里为我们宣传到哪里，所以让你所有的顾客都成为你的推销员，这样好不好？(好) 我说王行，你怎么这么年轻就坐到这么高级的位置上，可不可以给我分享一下，如何快速成功的秘诀呢？各位，只见王行大手一挥，小徐简单了，想当年如何如何„„我越夸他他就越兴奋，夸到最兴奋的时候，各位，我马上又要走掉。
当我要走掉之前，我要不要实现我的诺言，我说给他第二个惊喜对吗？所以当王行要送我的时候，我说王行，我今天给你带来了一份礼物，第一次见面的时候，您说您非常喜欢听轻音乐，所以呢，我专程到音响行买了一张名字叫做《森林狂想曲》的光碟，八种乐器合成，非常高雅，您一听就把您带到大自然的境界，非常的放松。我说王行，您一定要注意您的身体呀？各位假如你们是王行，你们会不会有点感动？
当王行拿到光碟的时候，感动的说不出话的时候，我已经溜到了门口。当我一开门，王行大喊了一句，小徐站住。然后他立刻走到我的面前， 握住我的手说，小徐，我求你一件事情好吗？他说我求求你，让你立刻求求我，让我帮帮你，好吗？
在这个世界上销售的最高境界，就是不销而销。就和管理一样，很多企业成功，管得好的老板，即使有几十家公司，他每天的工作就是打打高尔夫，出国旅游一下，到世界级的课堂学习一下，回到公司业绩照涨。所以越间接的就是越直接的。当王行求我的时候，我就知道成交即将来临了，我好开心，然后王行说快告诉我吧，你究竟是卖什么的？
我说:“王行，您真是慧眼识英雄，小徐不仅是做销售的，而且卖到全国第一名。”他说：“太棒了，他说我要继续支持你成为第一名。”各位，当时我好开心，我说：“王行，我卖的是全世界最棒的英文教材。”他说：“很好，眼光很好，中国加入WTO，所有的企事业单位都在学英文，这样好了，我银行的人也不多，三四百人，我送给他们人手一套。”各位，你们千万不要高兴的太早，因为他还不知道多少钱呢？
当时我的表情怪怪的，左边脸高兴，右边脸害怕，当时王行看到我说:“小徐你怎么了？”我说：“王行好贵的。”他说：“没事，我有钱。”我说：“真的好贵呀，”当时我没有信心说出那么贵的价格，我就用我的手指头和他比来比去，我就这样。他说7.8？我说，NO，他说78，他说难道是780？我告诉他，7800。他说，啊？
他在那里张大嘴，瞪大眼睛，看着我半天没说话。各位，成交的关键就在于成交，在最关键的时候，谁先说话，谁就会把产品带回家，这是陈安之老师教我的，所以当时我就闭嘴不说话。我看着他，他看着我，我又看着他，他又看着我，我心想，怎么这个王行也不讲话，难道他也上过陈老师的课程，遇到对手了？
各位我要不要坚持到底，要不要？我继续闭嘴不讲话，然后狠狠的瞪了他两眼。然后这个王行很内疚的样子站了起来，走到班台前，拿起电话做了一个动作，王会计，给我准备5个7800的支票，各位要不要掌声鼓励一下。
一束大鲜花，一张感谢函，一张音乐CD，仅仅两次见面而已，就5套7800教材的团销，这样好还是不好？（好）。
各位，以前的我，从早上五点钟工作到晚上的十二点，累得要吐血，用自以为是越销越瘦的方法销一个月，才能卖五套，各位可见成功一定有方法，你们说是吗？（是）
我们永远可以用更好的方法，去做同样的事情，把它做到更好，是还是不是？（是）
各位，更好的事情还在后面呢？你们要不要听？真的吗？（要）兴奋的声音在哪里？（要）
各位你们猜猜看，王行周围的人都是什么样的人呢？行长、局长、院长、厅长，还有一些每天求他贷款的人。每次我给王行打电话问候他的时候，每次亲自去面谢他的时候，他总会迫不急待的去给我介绍几条大鲸鱼。很好玩，他给我介绍鲸鱼的同时，也偷偷的把鲸鱼的爱好都告诉我。所以我每天的工作非常有意义，我拎着我大大的公文包，里面装着各种各样大大小小的礼物，都是给各种鲸鱼精心配好的。所以，当我去拜访鲸鱼的时候，第一时间礼物送上。各位在这个世界上，“有礼走遍天下”。各位，当鲸鱼接到礼物的时候，好开心，立刻露出八颗牙齿，然后我们一起聊聊共同语言王行，同时我在推销我自己，同时我再赞美赞美大鲸鱼。然后呢，东聊聊，西聊聊就开始在那里签支票了，好不好？
各位，我发现，每条鲸鱼的周围都有一圈鲸鱼。我发现当我走到了鲸鱼群里的时候，想下都下不来，因为太好玩了。每天和鲸鱼去东聊聊，西聊聊，去学习成长，分享他们成功的经验，同时每一天交很多朋友，同时还可以签签支
24-13 徐鹤宁大家乐演讲
票，这样好不好玩？（好）
好玩得不得了。各位，假如我们每个人，都可以把自己手头上的工作，当自己最喜欢玩的事情，去玩，玩到第一名，这样好不好？（好）
各位，两个星期的时间，我从早到晚都和大鲸鱼们，混在一起，午餐的时候，晚餐的时候，反正越认识鲸鱼就越多，然后两个星期，我的业绩一下子就翻了十倍以上，各位，业绩翻了十倍意味着什么？收入从七千多变成了七万多。各位，我要不要有一颗感恩的心，去感谢一下伟大的王行。（要）
一定要。我说：“王行，你真的好棒，你的那些朋友买得都比你多！”然后王行很骄傲的样子站起来，他说：“那是，我每天吃饭应酬的时候，我都会和我一圈朋友讲，我曾经接到了多大的一束鲜花，我那张《森林狂想曲》有多么的好听。反正我买了五套英文教材，你们几个都给我看着办吧。”各位，重量级人物的一句看着办，相当于我们普通业务员的几百几千句话，你们说是吗？（是）
各位，当时我终于发现了所有行业的顶尖第一名，他们都很努力。但是他们绝对不费力，因为他们知道借力使力，对吗？
【塑造改变后的快乐】
各位，当我突破十倍业绩的时候，我们公司总部的总经理打电话给我，徐鹤宁小姐，可不可以到我们的分公司去分享一下。各位，你们说我要不要去？（要）
要。陈老师说一个人成功要有爱心，要帮助更多的人迈向成功。虽然我有一点点演讲恐惧症，但是陈老师调整完之后，我也想突破一下，所以我立刻答应了。当我站在公司的讲台上的时候，各位你们知道我在演讲前想的是什么吗？我在想，我徐鹤宁热爱演讲，我在想我给他们发钞票，一个十万，一个一百万，一个一千万，因为我的观念就有可能帮助他们，在未来赚到十万、百万、千万，是还是不是？（是）
所以我改变了心态，发自内心的帮我的同事们，我发现每个人听我演讲的时候，他们每个人的眼睛都亮亮的，掌声都大大的。各位，我一听到掌声就更兴奋，就更自信。然后就越讲越好，越讲越流利，越讲越讲到嘴巴越大，就讲成了今天这个样子。（掌声）
各位，我发现我不仅仅上了课程，提升了业绩，突破的站在了讲台上，同时我发现我的人际关系越来越好了。为什么呢？因为需要我的人越来越多了。我很多的同事都拉住我，鹤宁快分享一下，怎么样激发行动力？当时我就和他分享陈老师世界级激发行动力的五大步骤。然后有的人问我，怎么样去带领团队？我就告诉他，怎么样去招人、留人、育人、裁人。所以，每一天，很多人都需要我。各位，要想更成功，一定要赋予自己更多的被别人利用的价值，好不好？（好）
所以各位，我的顾客，那些大老板、成功人士，我和他们聊天的时候，我从来没有自卑的感觉，因为我学过世界顶尖的课程。当聊到某些方面的时候，我就聊到世界级的方法，当聊到某些方面，我就聊到世界级的观念，所以这些老板对我都刮目相看，其实我深深的知道，他们根本不需要学英文，也不需要英文教材，但是他们需要我这个朋友，所以他们买我这个面子。要不要掌声？（掌声）
所以在座的各位，真正的要想成为行业最顶尖，要想持续不断的成为顶尖，要想真正处于不败的地位，真正的让我们给自己的大脑赋予更多的附加值。别人没有的，你有；别人做不到的，你能。所以你一定是最棒的，对吧。（掌声）
【感谢帮助自己改变的人】
各位亲爱的朋友们，当我真正的上了课程，在一段时间内，我全方位的得到提升的时候，我发自内心的感谢一个人，你们猜猜是谁呢？（掌声）
是小爽。各位，假如当时不是我最好的好朋友，推我一把，踢我一脚，给我几棒，把我逼到世界级的课堂，今天的鹤宁也不会站在大家的面前了。各位在我们每个人的一生中，都会出现这样那样的朋友，在我们最需要的时候，帮我们一把，拉我们一下。所以陈安之老师告诉我们，要用爱做事业，要用感恩的心做人。 现在我们所有的朋友们，用最热烈的掌声、最感恩的心情，感谢我们生命当中的每一个贵人，好吗？（掌声）
愿天下所有的好人们一生平安。真正的人生需要贵人，需要朋友，需要成功的环境，需要成功的教练，是还是
24-14 徐鹤宁大家乐演讲
不是？（是）
【不改变的痛苦】
各位，当我发自内心的时候感谢小爽，感谢我的恩师陈安之老师的那一时刻，我开始了我人生真正的思考。我在想，假如我没有真正的走进世界级的课堂，假如我一辈子用我自以为是的那套方法，三点一线的走下去，十年、二十年以后的我，照着镜子已经没有自信跟自己讲我是最棒的。所以各位，当时我真的在想，如果我不改变，我二十年、三十年、三十年会是什么样的时候，我真正的得到了极大的痛苦。各位一个人之所以要改变，他逃离痛苦的动力，远远大于追求快乐，是还是不是？（是）
所以各位，当时我告诉自己，假如你可以很年轻就很成功，你一定不要选择年老了才成功，对吗？（对）
所以当时我告诉自己，徐鹤宁，从现在开始，你一定要在最短的时间，去学会最对的方法，去做最对的事情，去结交最对的朋友，得到最对的结果。
各位，一个人的一生，就有可能一个决定改变了你的一生，是还是不是？（是）
各位当我们做了决定，要不要为自己的决定付出代价？（要）
【示范引导行动，上课好，大量上课——相信的力量】
所以我告诉自己，从此以后，只要陈安之老师在中国大陆讲课，不论是哪个城市、不论多远的距离，不论要付多少钱的学费，要付出任何的代价，我徐鹤宁都愿意出现在课程的现场。因为我深深的坚信，一个很年轻，有大结果的人，可以住城堡的人，可以破世界销售纪录的人，可以有六项多元化事业都非常成功的人，一定会帮助到我们，如何更快的达成自己人生目标的方法。
所以各位，就是这样坚信的力量，让我在短短三年的时间，跑遍了很多的城市，学遍了我老师所有的课程。各位，到现在为止，我投资在我脖子以上的这个脑袋，投资的金钱加起来，十几二十万而已，但是各位，你们觉得，今天站在大家面前的这个鹤宁，我的这份自信心值多少钱？（ 无价）
我在每次课堂上，结识的各个企业家，各个老板，这样的人脉值多少钱？
无价。所以各位，我真正的要分享大家最最重要的一个观念，在这个世界上，任何的投资都有赔有赚，惟有投资自己的大脑只赚不赔。
【为销售预热1：讲自己的结果】
所以，在座的各位朋友们，我在这三年的努力当中，也成为了言行一致的人。当初，我的院长说我吹牛的事情，我已经一一达成了。我在十个月以前，送给自己二十五岁的一个礼物，我送给自己一辆红色的敞篷宝马跑车。同时，我也在一年半以前，把我伟大的父母亲从东北接到了美丽的广州，我送给他们，价值一百万的房子。
【为销售预热2：讲亲情】
各位，当我的父母亲跨入我送给他们房子的第一瞬间，他们都流出了非常欣慰的泪水。其实在这个世界上，天下哪一个父母亲都不期望他们的子女给他们多大的物质回报，但是他们都期盼，在他们的有生之年，可以亲眼的看到自己的子女，在这个世界上可以出人头地的那一幕，对吗？（掌声）
各位，其实全天下的每一个父母亲，他们都默默无闻的给我们一片海，可能最后我们真的成功太晚，来一桶水都没有回报过去。
所以各位，在这个世界上，什么都可以等，惟有孝顺父母不可以等。因为我们也不知道，哪一天是他们生命的最后一天，各位，只有成功不可以等。因为全天下所有伟大的父母亲们，他们都在拭目以待呢。对吗？
【为销售预热3：迫不急待的成功的理由，没有借口】
所以，在座的各位朋友，从现在开始，从大家认识鹤宁的这一时刻开始，从现在开始给自己找到一个迫不急待的成功的理由。迫不急待，迫不急待，迫不急待。
我的座右铭，我经常告诉我自己，拼了，豁出去了，是的，我可以，Yes，I CAN。
各位，当一个人不再可以为自己的成功找到任何借口的时候，当一个人一定要成功了，一定要把房顶都掀开这样的决心的时候，当一个人把成功都和生命划为等号的时候，他一定会超级的成功了，各位是还是不是？（是）
24-15 徐鹤宁大家乐演讲
【为销售预热4：我行你也行】
所以各位，真正的给自己一个承诺，真正的告诉自己，你是独一无二的。各位，从前，一无所有、没有任何家庭背景的鹤宁，仅仅靠着一定要的决心，仅仅很幸运的找到了世界级的教练，快速的成长到今天，我相信鹤宁可以做到的，每一个人都可以，对吗？
你们都可以。
【销售1：不说“介绍产品”，而是“汇报好消息+礼物”】
在座的各位朋友，在现在，我要非常兴奋的、非常感动的，我要无比骄傲的向大家汇报一个好消息，这个好消息真正是所有的人，很多的人一直在寻找，而没有寻找到的礼物。
这份礼物是真正的要送给那些面对成功没有任何借口的朋友的礼物，这份礼物也是鹤宁每天、每分、每秒，用生命去宣传的礼物。
各位，我要告诉大家一个好消息，我人生的恩师，陈安之陈老师，即将于今年的12月份
18、19号，从台湾飞到我们美丽的深圳，进行两整天的《超级成功学》的演讲。
各位，你们兴奋的声音在哪里呢？
【销售2：不先说“价格”，而是“塑造价值”-免费的】
大家听到这个消息的时候已经太兴奋，大家现在最想问的是，鹤宁多少钱？
各位我要告诉大家，好消息，12月
18、19号，陈老师两整天的课程是免费的。
各位，免费的课程，一定要去的，去见到陈安之老师，举手给我看一下。脚都要举起来了。给自己掌声鼓励一下。 各位，真的是免费的。为什么是免费的呢？请听好。
各位当我们坐到课堂里，两天的时间钓几条大鲸鱼，我们的学费就被报销了。对吗？（对）
各位，假如你是公司的总裁，你是公司的董事长，当你坐在课堂里，两天的时间，陈老师把五十多位世界级大师成功的观念、成功的系统，你学到一点，帮助你们公司解决一个问题，你的票价也已经翻了十倍、百倍了，是还是不是？（是）
各位，假如你是公司的领导、团队的领导，你坐到课堂，两天认真的记笔记，认真的吸收学习，当你学回来之后，把你学到的方法，复制给你学公司的每一个员工，各位每个人的业绩提升5%，你的业绩已经被报销无数倍了，是还是不是？（是）
而且，当你发自内心的把你学来的分享给你下面的员工的时候，他们会爱死你，他们的爱会把你淹死。
各位，假如你们像鹤宁以前一样，坐在课堂现场，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步站在舞台上，真正的明确自己人生的方向，你的学费也被报销了，是还是不是？（是）
所以各位我要自信的告诉你们，学费不仅仅是免费的，而且是物超所值，十倍、百倍、千倍的，是还是不是？（是）
【销售3：不说“购买”，说“把握机会”“投资大脑”，宣布价格】
所以，在座的各位朋友，我要认真问到大家一个问题。你们觉得在这个世界上，有没有任何一家银行，当我们把钱存进去，他就五倍十倍几百倍的还给你，没有。但是唯有一家银行可以做到，这家银行的名字叫做“成功发展银行”，银行的地点就在我们自己的大脑。让我们把钱从银行移出来，移给自己的大脑，钱还是自己的。但是随着时间的推移，五年、十年、二十年，它还给你的是无价的自信，无价的人格魅力，无价的领导能力，无价的全方位成功的能力，是还是不是？（是）
所以，在座的各位朋友，我要告诉大家的好消息是，学费一点都不贵了，和三年以前上课的鹤宁一模一样，刚刚4500元。各位，4500元去学习世界第一名教练的课程，我们觉得贵吗？（不贵）
节省我们十年二十年摸索的时间？值不值？其实又是免费的，对吗？（对）
【销售4：让人马上行动 送大礼，不说“折扣”，说“马上行动奖金”】
所以在座的各位朋友，听到4500元，没有被吓倒的，愿意给自己最有价值的生命，做一个最负责任投资的人，举手给我看一下。举手的朋友请起立，起立的统统有大礼送，不起立的也不要后悔，也不要勉强。先给自己一个世界
24-16 徐鹤宁大家乐演讲
级的掌声加尖叫声好吗？（ 好）
OK，各位，现在我要隆重的宣布，我即将送给大家的大礼是什么？各位你们要大礼还是要小礼？
有的人说大小都要，那就送两份好不好？如果我再高兴就送三份好不好？（好）
好的不得了。请站稳了不要晕倒，因为有的人听完我的课程直接晕倒。
各位第一份礼物，请听好，陈安之老师最喜欢言行一致的人，最喜欢面对成功没有任何借口的朋友，对于今天现场，大家可以立刻把握住报名机会的朋友，即将得到陈安之老师送给你们的立刻行动的奖金每人一千元，要不要掌声？（要）
今天现场拿到报名表，交一点点定金，表明你的承诺度，然后就会得到一千元的奖金，上4500的课程，3500元就可以了。
那么，没有借口的继续站着，有借口的可以坐下了。（持续刺激）
第二份礼物是什么？第二份礼物请听好，因为陈安之老师经常物超所值十倍以上，不仅仅让您个人成功，因为成功需要一个环境，让你所在的团队也超级的成功。所以凡是今天现场报名的朋友，即将得到陈安之老师送给您的，我们公司金牌讲师亲自到您公司，到您的团队进行价值五千元的企业内训一次。
那么，如果有的老板说，鹤宁老师，我要报十个，你给我什么样的奖励。我说鹤宁给奖励，因为我们赠送的内训不包括我，我是公司唯一的首席讲师，要得到鹤宁的内训，今天现场报十个的，鹤宁就可以到您的公司进行三小时的培训。
【销售5：限时成交，不说“谁买了”，说“一定要、没有借口的朋友”】
各位，今天我们看一下站起来的人，非常得多，一定要的朋友，没有任何借口的朋友非常多。今天我们现场三份大礼，一会儿我们音乐响起来的时候，前一百名，跑到台前来，抢到报名表，而且立刻交一点定金，表明承诺度的前一百名拥有三份大礼，你们准备好了吗？音乐响起。到台上来，前一百名。
接着，我们还有更精彩的内容。大家排队，写上名字，报五就乘以五，报十就乘以十，在台上每个人至少交五百元的定金，如果你的钱没有带够，互相借一下。 现场还有刷卡机，前一百名交定金的人有效。
每个人交五百元的定金。音乐大点声，写好你的名字，电话、工作单位。
好的，助教数一下，前一百名交定金的人有效。 我们五分钟之后，还会有更精彩的内容。
大家拿到报名表之后，立刻写好你的名字，电话，工作单位。今天现场交五百元定金者，拥有今天现场两份礼物，第一份是一千元的奖金，第二份是我们公司的金牌讲师到您公司进行5000元的内训一次，你可以把内训送给你的老板，或者是卖给你的老板，或者是送给你的顾客都可以。
今天现场如果带信用卡的也可以直接刷卡，领到我们的门票。这次我们超级成功学有三千人，世纪超级盛会。
助教可以数一下，前一百名交定金的人有礼物，101个就没有了。我们还有最后的三分钟就截止报名了，请大家快点，最后三分钟截止报名了。在这里交定金，或者是交全款都可以还有最后三分钟，前一百名交定金的有效。说到做到，言行一致。
我把我的电话留下来，如果大家有需要帮忙的地方，可以打电话。
谢谢你们热情的掌声。
【第二轮销售1：突破自我设限，现场突破】
各位，刚刚鹤宁的演讲对大家有没有一点点帮助，有还是没有？有帮助的掌声加尖叫声。 各位，刚才我们提到要有感恩的心，我们真正的借助大家最热情的掌声，及所有所有梦工场的每一位最可爱的同事们，给大家提供的这样学习成长的机会，也感谢我们大家乐舞台，给他们热烈的掌声，鼓励一下。
接下来鹤宁分享的内容，即将是大家有史以来听的所有的演讲中，可能是最最不可思议的内容，为什么呢？
因为当我三年的时间，全国各地巡回演讲，巡回学习陈安之老师的课程，包括陈安之老师最高等级，一万五千元的总裁班的课程。我学的时候陈老师现场帮我个别指导，帮我知道了那一个问题之后，从此真正的改变了我，改变我所有思考的格局，以及自我的一些设限。
所以，现在，我即将挑选出几位，一定要成功的，成功意愿非常强烈的，跟当时的鹤宁一样没有任何借口的，到台前来，我扮演陈老师，下面的学员扮演我，帮你进行一个人生的调整，从而帮助台下的每一位进行一个人生的自
24-17 徐鹤宁大家乐演讲
我分析的整合。
【持续地鼓励已经购买的人，夸奖大量购买持续购买的人！】
我先调查一下了，刚刚有报名陈安之老师课程的学员举手给我看一下。我们先给这些朋友热烈的掌声鼓励一下。 当然了，我们现场也坐了很多，曾经是我们陈老师课程的学员，已经上过若干次课程的，包括我们从香港赶过来的梁董，我们给梁董掌声欢迎一下。
【再次解除反对意见：钱的问题】
各位，在我每次演讲的过程中，我都有一个深刻的感受，什么感受呢？当我分享到陈安之老师
18、19号的课程是免费的，每一个人都举手。对吗？免费的大家都举手，最后我告诉大家，是多少钱的学费的时候，真正报名的人是多数还是少数？各位请告诉我？（ 少数）
各位你们觉得成功者是多少还是少数？（少数？）
言行一致的人是多少还是少数？立刻行动的人是多数还是少数？各位，拖延是一种习惯，找借口也是一种习惯，真正的不把握机会也是一种习惯，但是好习惯就有好的结果，各位是还是不是？（是）
我发现免费和付费最大的区别就是钱的问题？是还是不是？（是）
各位在我们进行销售的过程，遇到最多的问题是什么问题？钱的问题。假如课程真的是免费的，我相信全世界每个人都可以去了。各位，假如这个学费我们不是用来学习，而是用三千五百元救一个人的命，这个人和你有非常亲近的关系，你的亲人、你最好的朋友，包括这个人甚至就是你，你用3500元去救命，各位能拿出3500元救命钱的人请举手。非常好，手放下。说明每个人都有这样的条件来付费学习，都有这样的条件可以付出三千五。 为什么真正报名的人是少数呢？各位，说明了一个最重要的道理，什么样的道理？说明全天下每个人，他们都一定要一件事情，一定要活着。对吗？
每个人都告诉他自己，我一定要活着，我一定要活着。所以基本上每个人现在都有吃、有穿、有住，都还活着。包括路上的要饭的乞丐，他们也在活着，因为他们下定了一定要活着的决心，是还是不是？(是) 但是各位，我想问大家，生命重要不重要？(重要) 我想问大家，成功重要不重要？(重要) 如果活着不成功又有什么意义，是还是不是？(是) 如果当一个人真正的不仅仅是喊口号，而有实际行动，他把成功和生命划为等号，救命的钱可以拿出来，成功的钱一定可以。
【接除反对意见：拖延的问题——不给借口，言行一致，】
但是各位，今天所有报名的朋友，我恭喜你们。因为你们敢于向自己挑战，你们敢于对自己说YES，你们敢于迈出你们人生的第一步。各位，当我们突破我们自己，当我们真正迈出第一步的时候，我们才能迈出第二步，迈出第十步，迈出第一百步，才能感受到，你迈出若干步的那种快乐精彩的滋味，是还是不是？(是) 在座的各位，非常亲爱的朋友们，鹤宁每一场的演讲，我都非常重视一个字，就是缘。我非常珍惜和我认识的每一个朋友的这份缘。所以我也真正的用生命的力量想帮助到，哪怕见过听过我讲一个字的这些朋友，所以我真正的跟大家讲，从现在开始，不要对自己说NO，永远YES下去。因为你讲YES，你的顾客也都讲YES；你言行一致，你的顾客也就言行一致；你立刻动，你的顾客也就立刻行动；你相信你的的产品，你的顾客就相信你，是还是不是？（是，YES）
所以，在座的各位从现在开始，真正的不给自己找任何一点借口。因为成功和借口不在同一个屋檐下存在。
【引导一起行动，创造不可思议的集体气氛】
从现在开始，决定这辈子不给自己找任何的借口，愿意把自己的生命和成功划为等号的，愿意全力以赴去珍惜自己、爱惜自己，让自己迈向更达成共的，愿意从现在开始，让自己养成每一个成功的习惯的，举手？举手的请起立。
所有起立的，真正一定要，没有任何借口的，请到台前来，告诉自己，我愿意迈出这一步，我愿意，我从现在开始我真的愿意，我没有任何的借口，我愿意把生命和成功划一个等号，我愿意付出任何代价，3500算什么，未来的
24-18 徐鹤宁大家乐演讲
十年，未来的二十年，给你的是350万，3500万。真正愿意的，言行一致的，没有借口的，愿意全力以赴的。
我们给他们掌声鼓励一下，好不好？（掌声）
没有任何借口。各位，成功只需要自己做对一个决定就好了，你觉得自己相信这个机会，你觉得自己愿意迈出这一步，你觉得自己愿意真正和世界级的人走一辈子。
【机会不容错过，引导大量YES!】
各位我问大家，在每个人的一生当中，多一个像鹤宁这样的朋友会不会很失败？（不会）
如果有我这样一个朋友，会不会比现在好一点点？（会）
会。所以各位，在这个世界上，机会就像小偷，当它来你身边的时候，你真的不知不觉，但是当他走的时候，你却觉得损失得很大，各位是还是不是？（是）
各位，陈安之老师告诉我们，在这个世界上，机会永远不会消失，只会转移在别人的身上。所以台上坐着的所有的朋友，你们从现在开始，真正的愿意给自己一定要的决心吗？愿意的说YES。 从现在开始，愿意在自己的生命当中不给自己找一点一滴的借口，在工作、生活、朋友、交际所有的方面不找借口的，说YES。
从现在开始，一定要把握住12月
18、19号，世界级教练，陈安之老师课程机会的，说YES。
各位，你们都是言行一致的人，你们是还是不是？说YES。
各位你们都是立刻行动的人，是还是不是？（YES）
你们站在这个台上，面对台下所有的人，真正的给自己一个一辈子的承诺，从现在开始，如果今天，什么都没有学到，但是我相信，每个人站在台上，你们学到了给自己一个机会，迈出人生的第一步，是还是不是？（是）
对，真正的成功这刚刚是第一步。但是鹤宁愿意和大家走一辈子，我愿意和大家成为一辈子的朋友。同时，你们的成功是我的责任，鹤宁从现在开始为你们服务一辈子，好不好？（好）
【乘胜追击】
坐在下面的朋友，你们真的还想坐着吗？假如一个一定要帮助你的人——徐鹤宁，可以以一种一定要帮助你的决心要帮助你，你还会拒绝我吗？要上来的请继续上来吧，我们给他们掌声鼓励，请上来吧！没有任何借口！你们不上来，我就下去抓你们了！请上来吧！
我们给点音乐，没有借口的，愿意给自己成功的机会，没有借口。有借口是习惯，你这件事情有借口，其他的事情都会有借口，请上来吧，我们给点音乐。掌声热烈一点。
【示范自己对产品的相信】
全场的每位朋友，你们现在看到了什么请告诉我？你们有没有看到我对我推广的课程，超级成功学的课程，对我推广的我的老师，百分之一兆的相信，有没有看到？（有）
各位，假如你们公司每一位员工都像鹤宁这样相信自己的产品，你们的公司早就发达了，是还是不是？（是）
各位，世界纪录是怎么破的？就是这样破的，用心的爱自己的产品，去帮助到每个人，让我们把爱传出去，没有一个人可以拒绝你对他的爱，对他的帮助，是还是不是？
【人生改变需要有人推动，】
各位每个人，一生当中，他都会有一些习惯，什么样的习惯？当他在十字路口的时候，非要有人推他一把，踢他一脚，给他几棒，骂他几声，他才会敢于突破自己，是还是不是？同意的话，说YES。 各位，鹤宁愿意成为你们心中的小爽，真正的唤醒你们心中的巨人，从现在开始给自己一个迈向世界级的机会，好吗？同意的说YES，我们给所有的朋友热烈掌声鼓励一下。
【成交】
现在有请我们伟大的主持人，我们的助教，发给我们台上的每一个人，言行一致的人，永远没有借口的人，说YES的人，每人一份陈老师现场的课程优惠券，每个人一份。立刻每人交定金，如果没有带五百，交三百，没有带三百，交两百。如果你说鹤宁，我今天真的没有带钱，那我开着宝马陪你回家取钱，好不好，因为成功没有任何借口。
24-19 徐鹤宁大家乐演讲
一定要就一定行。
我们的助教，立刻发给每个人现场报名表，每人现场交定金，让所有的人看到我们是怎么样言行一致，怎么样立刻行动？当你付钱的速度有多快，你收钱的速度就有多快，是还是不是？（是）
【持续鼓励购买者，持续加油，不让任何消极想法有机会，听他们成功的故事】 各位，到最后，鹤宁要送给大家一句话，这句话一直激励着我不断的前行，“人因梦想而伟大，你因学习而改变，更因行动而成功”。最后，祝愿全场的每一位我生命当中出现的伙伴们，好朋友们，未来，你们的人生从此与众不同。
希望下次，鹤宁见到每一位的时候，都听到你们每个人成功的故事，都听到你们每个人站在讲台上分享你们的喜悦，鹤宁把全天下最好的图，送给您和您的家人，祝大家一切都好。再次的感谢你们，谢谢！ 接下来，我们台上的每一个学员，刚刚报名的除外，没有报名的继续交定金，哪怕你交十块钱，也是对你迈出成功第一步的承诺，成功开始于一个承诺，成功者就要言行一致。接着我们要办理一下，同时台下的学员，我们这边十分钟之后，我开始和我们全场的每一位朋友合影、留念、签名、售书。
再次的感谢我们成功的梦工场，感谢我们每个人的到来，给自己一个成功的机会，谢谢你们，谢谢再见！
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