她说你身体里面流着第一名的血液。对，在一个小孩子的内心深处因为他的母亲为他种入了一颗成功的种子，当一个人产生了信念的时候他就开醒悟，将这种醒悟转换成习惯，这种成功的习惯就能导致他有一个强大的人生结构，那这样会不会成功，啊，所以借助大家的掌声来
各位当我进这家公司的第一天起，我就开始早上五点名钟起床，去拜访一位
的朋友,早上通知他每天开门,各位我是不是第一个到,这三天我都做同样的一件事情,见人就问见门就叩,想尽各种方法走遍整栋大楼,整天提着包满楼跑,他让我推销四楼我就跑到四楼,让我推销五楼我就跑到五楼,反正他让我这么做增强我的拜访能力,好不好\\? 到了晚上的时候,我的同事到五点钟,
我呢销售到大多数99。9%的人都是NO拒绝,各位当我被拒绝的时候居然看到我的同事都回家休息，看电视，娱乐的时候但是我还是要继续到处跑，因为我看到我要的结果是什么。
各位在这个世界上目标明确就是力量！对吗？； （对）
那么各位就是这样的决心和毅力，那么我又非常喜欢学习,我经常请我们公司的五大主管去吃饭,送礼物,给他拎包,递纸巾,倒茶水,开车门,拉近我同他们的距离.因为我们公司五大销售主管,每个主管都曾经获得过公司全国第一名推销冠军的记录.各位在这个世界上我们要想拥有什么样的结果,向已经拥有这样的结果的人去学习.这样才可以进步得最快对吗? 各位我在短短的时间我就站在了五大巨人的肩膀上,他们毫无保留的把自己多年以来的销售中精华,所有的经验,所有的技巧通通的倒给了我,他们觉得如果把一些保留,他们都感觉,都有一种
的感觉,因为我的服务太好了.各位一个人要想起跳之前要做什么样的动作呢?,现在我叫一个人上来示范一下,来我们的助教到台上来我们示范一下。现在呢，我让你起跳！就这样不停的向上跳，就这样，很好！现在我要你呢！直着腿往上跳！跳,继续跳。各位每个人呢，在要成长这之前，都要做的一个动作是什么？ 姿态低下来，腰弯下来，嘴巴甜一点，腿要勤一点，，态度好一点，是还是不是？各位为什么海纳百川因为大海的地势最低，所以所有的河流都要流向于它！是还是不是？所以越成功的他们的腰越软，姿态越好！然后呢？态度要非常好一点，是！
所以当时我就掌握了这几点原则，然后我的主管就非常的喜欢我，所以呢全力的启发我，一流的态度跟一流的技巧，加大量持续不断的行动。我在这家合资企业仅仅工作三个月的时间在全国25家连锁店的全国第一名销售冠军。 各位当我捧着一大束的鲜花，站在上千人的演讲讲台上，那么。。。。。。。。。。。那就是三个字“成就感”，对吗！各位努力了一身就是为满足我们的需求，最基本的需求第一需求吃穿，更高层次的需求是所谓的成就，在公司被认可的成就的感觉，大家说是还是不是？各位当我捧着这束鲜花的时候，我偷偷的告诉我自己：“徐鹤宁，你要永远的拥有这种感觉！”各位当时呢，我成为全国的销售冠军，一个月的销售业绩才能卖五套公司的产品！月收入刚刚是七千塊钱多一点点,别人看到我都会笑话我说,”鹤宁呀,傻瓜你选错行业了.假如在我们公司成为全国第一名你就发了！“各位当时我的头脑好简单，我没有去想公司不好没有去想产品不好没有去想市场不好，我只想我自己哪里可以做得更好！
各位在这个世界上当我们想改变周围的一切的之前，我们要先改变谁呢？（自己）对自己。所以当时我就这样告诉我自己，我要对我的生命100%负责任。 各位当时我回到我的公司的时候，我就下定决心我一对要挑战我自己，所以我就将我的目标升高了一些，那么是我自己以前业绩的20倍，只有这样我才能大跨步的迈向我人生里面的灯塔，过上我想要过的生活，你们说是吗？（是）谢谢谢！
我当时呢！我全力以负全力以负的工作了两个星期，各位在这两个星期当中呢，我觉得我非常的疲惫，不是身体的疲惫而是身体疲惫，为什么呢？因为我深深的发现我原来的那套方法，大量的行动还是我原来的那个结果，我正在那里原地踏步。
各位在我的人生价值当中最痛苦的事情就是原地踏步。各位原地踏步意味着什么？意味着在浪费生命，你们说是吗？所以说当时我告诉我自己不能在这样下去了，因为我努力得不能再努力了，方法不改变，策略不改变只能是原来的结果，假如一辈子就这样过去你怎么忍受。
各位就在这个我们迷茫，痛苦的时候我人生当中我最好的好朋友出现在我的面前，各位我的好朋友的名字叫做小爽，他有一个最大的特点，你除了学习成绩不好以外样样都好！所以在我初中考到高中的时候他就从初中考上了技术学校。技术学校一完他就选择了出来当工人，一个月四百塊钱薪水。但是我们见面那一天，和我大学毕业前的那两年，小爽突然消失掉，一个电话都没来过。居然在我最彷徨，最困惑的时候，小爽像一道亮丽的彩虹出现在我的跟前。他看到我看到他第一眼的时候，我整个人都要晕倒，他身穿上万元的职业装，手里提着世界的品牌名牌皮包aiwill,手上不戴着劳力士，
各位所以当我看到他的时候，我说：“小爽不是吧，你是不是找了一个有钱的老公嫁掉了？”他说：“没有呀！我靠我自己的努力赚到的，费话少说， 鹤宁，走，到我们公司看看。” 到了他的公司他把办公室门一开，我看到小爽跑到摇摆椅前，拍了两下“鹤宁来坐坐我的老板椅，坐上来试试。”各位假如当时你是我，你们会是怎么样的心情去坐这个老板椅呢？我一直往前走，两眼冒金星，心里有好多事要问；因为我心里的好的梦想，居然被我最好的好朋友给实现了！而且她根本没有上过什么鬼大学哦！各位当时我想是不是上了当了，上大学绝对是错误的，小爽走过来告诉我：“鹤宁，过去不等于未来。”气死我了。 我说：“小爽如果你真的把我当成是好朋友，你一定要告诉我你是如何在短短的两年时间，从生活
穷困潦倒的一个工人成为了现在有了公司，现在有了房子/有了票子/有了车子就是没有儿子。”
各位当时他走过来告诉我，他说：“鹤宁我告诉你，我今天来就是一定要帮到你！因为你是我最好的朋友。一个在我两年之前我遇到了我人生当中最顶级的世界级的人生导师陈安之陈老师！”各位当他讲出陈安之三个字的时候她眼泪都要流下来。
我想不会吧，是那个帅哥把你迷成这个样子。
他说你大学都念了连陈安之都没听说过，他说所有全国大中小企业的老板，全国各地的飞去寻找去学习陈老师的课程，全中国各地都掀起学习陈老师的热潮，你居然一点也没有听说过？
我说：“我整天只顾赚钱。”这个时候小爽就很兴奋的向我介绍她的世界级的教练。
他说：“我的教练很神奇哦，25岁开始白手起家，仅仅两年时间在27岁就成为了亿万富翁！”
各位，当时我怀疑我的耳朵：会不会是一万富翁！
当小爽告诉我他打破了五项世界销售记录，仅仅在两年的时间内，而且有六项关于他的企业，他说他的老师有一百名世界第一名的朋友。
我说：小爽呀，我说，你不要在哪里吹牛皮了，怎么这么神奇的人呢？ 这时小爽说，鹤宁，你不要不相信我，我的老师他27岁的时候买的第一套房子就是30万美金的一栋城堡，五层楼四个厅，连小狗房都一百多平米。
我说，哇！人都不如狗呢！
他说鹤宁你不要不信哦，我告诉你我的师爷爷是谁你就会相信了！我师爷爷的名字叫做-------安东尼.罗宾斯！各位你们有听说过安东尼 .罗宾吗？（有），听说过的朋友举手*（举手）哦，举手的都是我的老师哦！当时的我都没有听说过！他告诉我：安东尼.罗宾是美国总统克林顿的个别指导，是英国皇妃戴安娜的个别指导，还是世界网球名将阿加西的个别指导。他说安东尼.罗宾是白手创业十几岁还在银行扫厕所，居然在25岁的时候过着住城堡，开直升机的生活，成为世界第一名的潜能激励大师！他说全世界的人都知道。
我说，难怪25岁住城堡的老师有可能教出27岁住城堡的陈安之。哇！那么当时呢小爽告诉我一个真谛“他说这个世界上没有人缺乏准备，没有人缺乏奖杯，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生的教练！桑普拉斯有教练，拳王泰森有教练，麦克乔丹有教练,李查克拉得曼有教练,李嘉城有教练,杨永庆有教练,世界级的人物都有自己人生的教练, 他说徐鹤宁你的教练在哪里呢? 我说:”我的教练是我的五大主管哦!” 他说：“你的主管是什么级别的呢?” 我说:”我的主管是长春级的!”
他说：“你只是长春的某个区域级的，他说只有世界级的教练才能把你变成世界级！” 他说“鹤宁，一个人要是想成功是靠脖子以上的成功的比较快还是靠脖子以下的成功的比较快？”
我说：“当然是靠脖子以上的成功的快！”
他说：“告诉你一个好消息，过两天我的世界级的教练，陈安之老师将飞到吉林还进行两天的演讲，你要不要来感受一下？”
各位你们说我要还是不要？（要）我说：一定要！上学的时候你的学习成绩没我好，上完课都可以这么棒，我上完更棒！
他说：“鹤宁来，你站好不要动，这学费好贵哦！” 我说：“没事，反正我有钱。”我心想三五百元钱就到头了。 可是小爽大嘴一张他说两整天的课程4600元。
各位对我来讲当时大学一年的学费也没超过3000元。他告诉我两天------4600----天价！我尴尬的笑着看着他。
我说:小爽,不好意思,我们公司开大会不可以请假,所以下次吧! 小爽给我拍桌子,他说:”鹤宁呀,成功和借口永远不会走在同一个屋檐下！你要是再找借口你就一定不会成功！
我说：“小爽，我是随便找借口的人吗？我说我真的开会没时间哦！” 他说鹤宁，我问你假如我让你这两天出现在课堂里，是你中了五百万人民币的奖金因为你中奖了，你必须本人出现在现场才可以拿到，你有没有时间？ 我说：“有呀，因为这个值得嘛！”他说是的，时间每个人都有的，看值得不值得。
他说这个课程对于你来讲不仅仅值五百万，有可能值五千万，有可能值一个亿，这个课程对于你的利益是值得的！这个课程让我立刻起飞，你也一定可以的！哇，当时我觉得小爽他好一至好有影响力。 当时小爽告诉我一个真理，他说鹤宁，在这个世界上为什么还有很多人很努力但是一辈子很平庸赚不到钱？为什么很少人有大钱，过着衣食无忧，还不自由十分自由的生活，为什么贫富分化这样的差距如些之大？你想了解吗？ 我说：“当然要！”他说世界理财大王琼巴特乌特的哥哥罗波特的演讲，他在课堂上讲到：穷人和富人最大的差别在哪里？各位要不要了解一下？（要）各位以掌声表示一下！他说：穷人之所以穷是因为他这个地方穷------观念穷，穷人整天从早到晚都想着同一件事情，就是怎么样把自己辛辛苦苦赚来的钱守下来，守下来，守下来！然后存在银行里，却比任何人少。但是有钱的人永远都想着一件事情，就是赚到的钱如何投资到能赚到更多钱的地方，再去继续赚它。他说所有的穷人都在守钱，但是所有的有钱人都在大把的花钱。鹤宁，你是守钱呢还是花钱呢？
我说“爽爽我用生命保护金钱！”当时爽爽说，难道你想一辈子租房子住吗？我说no,我挺孝顺，我要替我父母买最大最漂亮的房子。
他说：“鹤宁，难道你想一辈挤公交车吗？”我说：“我恨死公交车，我要在未来开宝马，而且还是敞篷的；” 爽爽哈哈大笑，他说鹤宁现在我看一下你十年以后会是一个什么样子了吧！他说你现在一个月赚多少钱？我说，七千多。
他说，你不改变十年以后你赚多少？他说加起来七十多万。他说七十多万的前提条件是每天不吃不喝不花一毛钱才七十多万，何况七十多万你买不到宝马加别墅。各位他的这一些话，就好像一个大棒在我的头上砰砰的敲了几棒.我好痛。 各位我感觉，他这番说像一把刀刺穿我的心藏，我流了好多血好痛要没命了，快救命哦。他说，解药就是这个课程。各位你们说我要不要试一下？（要）要！ 当时我真的不由自主的说，我说爽爽这个课程好贵哦！他说什么叫好贵！越好的他就越贵！当对手发现他的时候就贵，
他说，鹤宁呀，最好的它一定都贵，一般最贵的他又是最便宜的。因为他让你第一次就做对，你不是一整天一百塊也花两百塊也花五十塊也花，然后去学习那些不成功的讲师所讲的课程，你即浪费了时间也没有找到你所想要的，那才是最贵的！
各位，当时爽爽让我感觉不错哦，他说要选就选最贵的！只有破过世界销售纪录的人，才能教你怎么样去破销售记录，你说是吗？（是）哇！！！！！
我说，小爽，好！ 我说，我要再考虑一下！
他说，鹤宁在这个世界上都是以结果为导向，谁的结果好就说明谁做对了某些事情！为什么每家公司的员工都要听老板的？因为老板的结果比较好，比较有钱！他说，鹤宁现在是你的结果好还是我小爽的结果比较好？
我说，你！
他说，是我听你还是我听你？
我说，我听你！虽然我打心里有点不服气，但是不爽最后一句话让我心里很爽。
他说，鹤宁，假如这个课程你学了感觉无效，我个人掏腰包退给你十倍以上的价钱！
哇！我心花怒放！我想要是课程无效我就发了。于是我就立刻打开钱包，我说爽爽，谢谢你帮我报个名。
各位，我报了以后兴高采烈，走到哪里兴奋到哪里。各位你们猜猜看我宣传之后的结果是什么样子？得到无数盆冷水。所有的人说，鹤宁呀你脑子进水了，你一定上当受骗了。各位所有的人都反对我否定我打击我。 在这种情况下各位，你们说我要不要动摇？不要！
我告诉我自己说，不要让小人物 影响我大人物的 格局！
各位在这个世界上成功的人是多数还是少数？（少数）少数的3%，假如97%的大多数的人都反对我们，都否定我们，说明我们的决定是对的，对吗？（对）所以各位我一直支持到开课的一天，到陈老师开课的时候，我非常兴奋的跑到课堂。各位当我到达课堂的时候，是我有生一来最难以忘怀的，感觉最渺小 ，最自悲的感觉。为什么呢？你们可以想象每个人投资4600元的课程，这样的人是怎么样的人，个企的老板，高级的主管各行业的顶尖的人，我发现各行业的人都人模人样的 ，好成功的样子，我发现我是全班最烂的。我本来最好的习惯就是经常做到第一排听课，但是在这个课堂上我选择最后一排的最后还个位置，低头在那里坐得挺好！
我在想人家都这么成功这么有钱人家还来学习，我一个小业务员有什么理由不学呢？各位在这个世界上真正应该去学习成功的人是那些不够成功的人，但是我发现所有到现场子学习的人都是已经好成功的人。各位当时我终于知道我成功是一种习惯，所有的成功者他们都是学习者，对吗？（对）
各位当我坐在那里开始自我检讨的时候，一会儿来一个人，嗨小姑娘来换张名片，好热情，90度大鞠躬，一张名片。某某集团的董事，厦门分公司胡大帅。等会儿回头再叫，hi 小姑娘来换张名片， 一看，很有魅力的一个女士，某某公司的老板。不到十分钟我就收到三十几张名片 。当我拿到这前前后后的名片的时候，我发自内心的感动，这种感动包括以后如果鹤宁。。。。。。。。。。当我们看一个人他是否是大人物，我们就去看他怎么样去对待周围的小人物就可以了，对吗？（对） 各位当时我告诉我自己的，鹤宁即使你穷也要站在富人堆里！各位在这个世界上有一个定律，他叫做吸引定律：成功吸引的都是成功，但是民工吸引的就是民工。对吗？（对）各位要成为什么样的人就和什么样的人混在一起你们说对不对？（对）假如我想成千万富翁我应该和谁在一起呀？（亿万富翁）太棒了，要和亿万富翁站在一起！如果没做好，或少个0立刻变成千万，对吗？太棒了！ 各位当时我深深的相信成功是绝对可以复制的！我们复制成功者的信念，复制成功者成功的策略，甚至成功者自信的肢体动作，我们就会转换为成功者类似的结构。是还是不是？（是）是！所以当时我庆幸我自己选对了地方。 各位就在这个时候我在想，哇！假如这三十几个老板，每个老板都买我一套7800的教材，我不是发了吗？学费可以报销了，好开心，在我最开心的时候 主持登台宣布，有请亚洲成功学权威陈安之老师闪亮登场！各位当时全场疯狂，掌声如鸣，各位我没有被陈老师吓到，我到被学员总裁们吓到，我发现每个人看起来上百万上千万甚至上亿身家的人，他们每一个人都疯狂得不得了，我发现我是全班最冷静最不疯狂的一个。我骂我自己难怪我不成功，不够疯狂。Come on ，。。。。。，陈安之，陈安之！ 各位，后来我发现陈老师现在为什么成功，是因为他也非常疯狂，跑到台上开始跳着麦克尔.杰克逊的舞蹈，各位杰克逊的舞蹈好跳吗？好看不好跳，但是他却跳得一级棒！我从他的舞蹈动作可以感受到，为什么他是世界级的教练，为什么那么年轻就如此成功。因为他愿意哪怕是很小的一件事情都做的非常的完美！各位成功一定是一种习惯，成功者注重做事情的细节和品质，对吗？各位！ 各位当我上完一上午的课程之后，我发现前面的那个老师整个西装都湿透了。我们所有的学员发自内心的感动，各位当时我在那里思考如果中国每一个人都用生命的力量追求成功，都可以将自己手头上小小的工作当成自己的事业去做。各位这样的人不成功才怪，对吗？（对）
这个世界上所有人的成功都来自他们的态度，你们说是吗？（是）各位当时，陈安之老师在课堂上讲到了好多世界级的销售方法，谈判技巧，如何把话说出去把钱收回来！成交的关键在成交，这些世界级的销售方法，好多好多我从来没听过。各位，没听过不会的东西自己岂会用得出来，你说是还是不是？（是） 所以陈老师说过，各位有见识才会有知识，有知识才会有胆识。我觉得非常有道理，当时陈安之老师讲了一个成交方法，叫做心脏病成交法。他讲到心脏病成交法，他整个人呯的一声倒在地上。各位我们所有的学员，哇吓坏了，陈老师怎么说晕倒就晕倒，讲课都讲疯了！陈老师躺在地上告诉我们，他说，所有的学员们，假如我用的所有的方法顾客都没有买，最后一招就是心脏病发了，倒在地上，要看到顾客买我们才站起来。
各位，这种方法很好玩，我学到了，但是我看到了这背后的东西，我发现这一个世界级的教练，一个亿万富翁他站在台上说晕倒就晕倒，不要面子也不要架子。我在想我一个小业务员要什么面子要什么架子。各位在这个世界上我们要面子就要不到钱，这样就会最没面子，是还是不是？（是）所以当时我做了一个这样的动作，我把我的手放在脸上用力的把脸皮刷撕下来，用力的摔在地上採了八脚,从此以后再也不要面子了,我好自信的出现在长春的高尔夫球场,高档的保龄球馆,高档的健身馆,所有的五星酒店,只要我的准顾客出现的地方，我都会很客气的出现在他的面前。 这样好不好？（好）各位，在这个世界上为什么有好多人都觉得活得好累，就是因为他们太要这个东西了，是还是不是？太顾忌周围人的看法，说法和评价了，所以我们要想活得更潇洒一定不要为别人的舆论活,一个来活出自己真真正正的,潇潇洒洒的自己,为自己活的同时为周围的人去想想,好吗?(好) 所以呢我们现在要做一个伟大的历史性的动作,请大家把手放在脸上-------我数1.2.3我们立刻把脸皮撕下来摔在地上踩上八脚一脚都不能少!准备好了吗?(好了)好准备,1.2.3,呯,1.2.3.4.5.6.7.8好给自己最热烈的掌声鼓励一下!!!!!各位有没有发现面子撕下来,掌声都变大了,有没有?(有)各位,在我每一次每一场演讲,我发现哇,好多学员好兴奋,他很想鼓掌,但是他在鼓掌之前都要做一个动作,左边看看右边看看有没有动,别人没动他就放下了,所以从现在开始不要看别人,想鼓掌就鼓掌想尖叫就尖叫,想大笑就大笑好吗?(好) 各位这样的感觉好不好?(好)好不要面子,为自己全力以付! 各位当时陈安之老师在讲到他27岁成为亿万富翁的艰辛历程的时候,我们所有的人感动得落泪了。因为我们发现陈安之老师真是最努力的人，他告诉我们他每一年要阅读300到500本书籍，一个每个月都要飞到两个国家去寻找世界第一名的行业的大师级的人物，付一个小时几千美金的高额学费，面对面的去学习去请教，他告诉我们在这个世界上时间永远大于金钱，我们永远不能够受的用钱买回自己失去的时间，但是我们可以用我们的钱来买来世界第一名的，摸索十年二十年三十年的，世界第一名的智慧经验以及所有的精华，把这些智慧经验用在自己的身上，自己少走弯路，节省的时间就相当于我们用钱买到他们的时间，这样好不好！（好）好！ 陈老师告诉我们他真正成功的秘诀，就是他的理财比较完美，他在累积他前几桶金的时候他的理财计划都是把他每个月赚回来的90%的钱投资在他脖子以上的这个东西，其它的10%很节俭的用在吃穿住行，他一年只穿两套西装，在夏天一套，冬天一套。吃东西都节俭得不得了，吃白土丝面包，吃榨辣面，他都连续吃一年。
各位他告诉我们一个人年轻有没有钱有多少钱并不重要，重要的是他的脑袋里有没有长久持续赚钱的能力，对吗？（对）他告诉我们有很多人都误认为，钱是靠赚的去积攒的，他说no ! 人是两只脚钱是四个角，两只脚的人去追四个角的钱快还是四个角的钱追两个脚的人快！是呀，他说呢，很多人都在不断的砍柴不断的砍柴，不断的砍柴，但是很慢，他的刀都钝了!砍了好久都砍不断但是呢有的人，怎么样？磨磨刀，一瞬间就砍断了。磨刀不误砍柴功！！就象有的人赚钱，他的能力，知识，经验还没到，但是他冲呀，用错误的方法，大量的行动得到错误的结果，赚不到钱金钱离他很遥远。但是有的人呢，他补充自己的脑袋充电学习成长，当他的管理知识，领导知识，销售知识，该成就的知识，非常丰富的时候，而且不断的实践这个时候他的钱会向浪潮一样的向他涌来，对吗？ 他当时举了一个非常贴切的例子，他说，所有有手机的朋友请举手，大家都举手，又问你们的手机大概多少钱，有的人的手机很贵哦，有的手机上万元对不对？陈老师说你再好的手机再名牌的手机你不给它充电他也用不了，是还是不是？（是）他说我们这个人脑也是一样的。你天生是一个神童，后天不学习，不看书不成长，最后还是对社会无用的。是还是不是？（是）。他说手机有没有这样的情况:当遇到紧急重要的事情突然没电了!有没有?(有)有.他说人也是一样的,当人生遇到对你重大事业机会的时候,你突然觉得你的脑袋里的料不够了!让你去当微软的总裁,你有这个机会但是你坐不住,因为你没有这样的能力.陈老师告诉我们机会不会消失只会转移在别人的身上!对吗？（对）所以准备好了会转移到谁的身上，各位当时我们所有人都为自己感到庆幸，因为我们都坐在这个课堂里，去丰富了这个脑袋！
各位当时呢！陈老师在两个小时的课程当中分享了我们人生当中的十大密秘，与我们的人生息息相关的每一个方面世界级的方法技巧和策略，他教我们如何去打造世界级的团队，如何招人留人拒人裁人包括如何去打扰人，他教我们如何去做世界级的时间管理，他们说有的人二十几岁就很成功，有的人八十岁都没成功，就是因为他们二十四个小时里做的事情都不太一样，做的有了成功者他是在很短的时间内做对了所有的事情所以他非常成功，没有成功的是因为他靠自己的摸索一年做对一样事情，两年做对一样，甚至自己跌倒了摔跟头了，全身血淋淋的血本无归的时候又学会了几样，所以每年跌倒了爬起在他自己在那里摔摔打打,通过他自己的学习最后终于成功了,但是他还是没有前者好,是还是不是?(是) 他说真正成功的人和一般的人最大的差别就是思考的模式和时间管理的差别.有的人小的时候经常听他讲,儿子呀,努力学习哟!然后呢，他终于想到我一定能，然后呢他说你不能，最后他说我不能！我们一定要终身加紧。这个人最后成为什么人呢？工人！因为他的 思考模式决定他最终成为一个工人！但是有的人呢，虽然他出身贫寒，他从小受到差别化的教育，但是他在他的人生道路上交到了一个朋友，上对了一个课程，找到了一个教练，他在他的大脑当中告诉自己：他要成为一个非常优秀而且卓越的人！我要成为一个领袖而不是跟随者，我要用新型的办法来争取到最大的成功！只有这样的人，有新的思维格局的人！他就会乘坐学习的风,找到他人生当中的榜样,然后去复制他榜样的优点于自己的一身,在未来的某个时间他一辈子可以扶着他持续不断的思考的结果,对吗?(对) 陈安之老师说一个人之所以结果不够大,很小甚至没有就是因为他的格局不够大！他的格局不够大就是因为见识得太少，一个人你见都没见过，听都没听过有什么大的格局？他自己怎么做出世界级！是还是不是！（是）。所以陈老师说有了见识才有知识再有胆识！他说有的人一辈子相信一切，在自己的圈子里面晃，晃了一辈子，二十年以前和二十年以后一模一样，就是因为他没有迈出人生的第一步，他没有迈出来他不知道社会有多么的精彩，没有魄力没有勇气他不敢于冒险，所以他一直在这个圈圈晃，而且他身边没有刺激他的朋友！所以我们每个人的一生当中都有舒适圈，所谓的舒适圈就是不愁吃不愁喝已经没有任何生活压力，觉得自己活得很不错，已经自我感觉自我良好很优秀的时候。每个人在舒适圈的时候他的成长速度基本上等于零！对吗？（对）当这个人肯于勇敢的跳出来，来到人外有人天外有天的环境，发现自己在这个环境当中烂得很，他回到原来的环境会不会加倍的努力加倍的努力更加速度的向前行，会还是不会！（会）。一定会！很多人的成功都是因为周围的环境所刺激出来的，你们说是吗？（是）。假如我们的朋友都开奔驰开宝马开法拉利。我们决对不好意思在他的面前开夏利开桑塔纳，你们说是还是不是？（是）是！陈老师说你人生的高度取决于你周围朋友的高度。你们说是还是不是（是）是，所以呢当时我在我们笔记本上写，我一定要换朋友！当时我发现我周围的朋友都不如我，除了小爽！小爽消失两年立刻超过我高过我。
我说小爽，如何克服内心深处的恐惧？她说一个人呢之所以不够大成功就是因为他内心深处恐惧的事情太多。害怕失败，害怕被挑战，害怕生小孩，害怕被人笑，害怕选择，害怕生病，害怕死亡！各位，当一个人害怕的东西足够多的时候他的肢体动作是什么样子的？萎缩了后退了，大家说是还是不是？当一个人是这样的状态，他的人生遇到重大机会的时候他只有一个唯一的选择是什么，就是放弃。是吗？是，陈安之老师他说，那些成功者是什么样的物质，即使前面是悬崖他想尽办法飞都要飞过去，因为对于成功者来讲心中没有障碍没有恐惧，对于成功者来讲他的信念就是，我无所不能·是吗！是！
各位当时呢，陈安之在现场还说如何去区分你的客户是什么样类型的人，他分为好多种，他说有同中求异型，配合型，撤散型，还有社会型，家庭型， 生存型等等。当我们在一分钟之内了解到他属于的类型我们成交的速度会不会很快？（会）当时呢，陈老师例举了好多方法，而且呢还让我们提问。各位举手提问的机会大家要不要让它跑掉，当时全场一千多人不可能每一个人都提问的，所以呢，当时我下定决心，我之所以不成功，就是因为我不够 主动出击不够疯狂。当时我告诉我自己我要成为全班最疯狂的一个，各位在举手的时候别人坐着举手我就站着举手，当别人站着举手的时候我就站在凳子上举手，当别人站在凳子上举手的时候我就站在凳子上脱掉外套在那里晃。陈老师看到后面有一个疯子在那里晃了半天，他说，hi后面那个疯子，请上台来！我当当当当当跑到台前。陈安之，问我，你有什么障碍？我说，报告陈老师我二十多年来最大的恐惧就是不敢站在台上演讲。陈老师立刻把他八万元的麦克风递给我。来这是我八万元的你拿着它讲讲看。各位，本来我就怕，他把八万元的麦克风给我我就更怕。我在那里说，hi大家好我叫徐鹤宁，我不敢演讲。陈老师说，闭嘴，你这像什么样子，即使你怕你也就越怕，即使你怕得要尿裤子那样你也怕。他说你要提醒你的潜意识，你要告诉你自己你热爱演讲 ，你告诉全班同学你热爱演讲，你告诉全社会的人你热爱演讲。他说当你把这话说一千遍的时候他就变成真的了。各位，有没有道理、？有，世界级的教练为我做指导你说我要还是不要？（要）。各位当时呢，我开始发挥我的想像力，打开我的肢体动作。陈安之老师说你要 全力以付，你告诉
所有人，我徐鹤宁热爱演讲无数遍。各们当时我就开始大声喊，我徐鹤宁热爱演讲！我徐鹤宁热爱演讲！我徐鹤宁热爱演讲！我就一直喊一直喊一直喊，当我喊 到全场学员坐着鼓掌，到全场学员站着为我鼓掌，一起为我加油，喊到陈安之老师不敢让我再喊下去，因为看我喊到全身湿透嗓子已经哑，各位我喊到我感动得满脸都是泪水，各位我够 不够全力以付呀？够 ·
各位当我不得不停下来的时候，我发现这个讲台已经是我的了，我发现我所有的恐惧在我大声喊的过程不中所有的恐惧已经消失在九霄云外了没有了。各位这时陈安之老师说，来鹤宁你给大家讲句话好吗？我说；大家好我叫徐鹤宁，我热爱演讲。当时陈老师走过来说；改变就在一瞬间，改变就在一瞬间！你决定改变的那一刻你就已经改变了！他说鹤宁假如说要让你让在台上乞讨的话你会是什么样的感觉·我说哦，好惨哦!他说假如你站在讲台上，我给你一个亿的人民币，你给每个人发一百万一百万一百万，你又会是什么样的感觉呢？哦，好棒！我说发利是的感觉好爽哦！他说演讲同刚才我举的例子是一样的，你站在台上是索取你就会好紧张，假如你站在讲台上你没有把焦点放在自己身上，你只是想发自内心的想帮助到所有的听众你就永远都不会感觉到紧张，是吗？（是）
各位，下面一个课程是国际世界级的如何克服我们的心理障碍，各位你们可以相象一下这些世界级的课程是什么样的课程吗！回到公司连走路都在讲呀，大家看到我的时候就说，hi ,那个徐疯子回来了。各位当大家指着我骂的时候要不要做做给他们看看？要。）一定要，因为所有人都相信他所看到的结果，不相信他所听到的结果，是还是不是？是）所以我将学陈老师课程两天的内容整合一下，结合陈老师所教的行之有效的最棒的行销方案，在上完课程仅仅两个星期我个人的销售业绩，在我们全国二十五家连锁公司五年的冠军的业绩的十倍以上，十倍！ 各位，由于今天晚上大家很付出掌声很热烈，所以呢我也毫无保留的同大家分享我是如何在两个星期提升十倍业绩的实战方法技巧和策略，好吗？好）各位的掌声要不要再热烈点
各位当时呢陈安之老师说，我们要钓鱼就工钓大鲸鱼，钓小鱼全家都会饿得很瘦，钓大鱼要经常去钓，钓大鲸鱼有可能我们要吃二十年。所以我想这个世界上哪里最有钱呢，各位产钱的地方比较有钱，我选择全市最大的建设银行总行，在银行当中选择最no.1第一名行长。各位当我选择行长的时候我要不要做好充分的准备？要）一定要，各位当时我跑到鲜花站，在鲜花店里买了一大束鲜花，那束鲜花足够大，大的将我的上半身连我的脸都挡住，像一棵树一样。各位我捧着一大束鲜花走到银行大厅，看着我就是两条腿架着一束鲜花走来了， 所有的人都那样神奇的看着我，然后 我的身旁走来一个警务人员，小姑娘你是来找王行的吗？我好开心 我知道行长的姓名了。我对警务说，hi 你好！我是来找王行的！这位警卫比我还兴奋，立刻拿起电话；哎王行，这里有个小姑娘拿着一大束鲜花来看你！我让他上来了！这里乘电梯上六楼第二个办公室就是了。没想到就这一束大鲜花居然成了通行证了！当我坐电梯到六楼的时候，电梯刷的一开，一位绅士男士，在往电梯里望。各位第六感觉是谁呢？王行，我就走过去，我说；王行王行，你好！我是小徐，今天专程还看你，这束鲜花送给你，祝你今天有个好心情！各位，首先王行，顺着惯接过鲜花，看着我，问；你是？我说；王行你真是贵人多忘事呀，走我们到里屋去聊聊。然后我立刻把王行请进他办公室。 各位，当我们一坐下来王行就开始发问了；小徐，我就是想不起来我在哪里见过你，你是做什么工作的，你今天找我有什么重要的事情呢？问了我好多问题，各位当他问我问题时我总是做一个动作，点头微笑，点头就是不讲话。各位当他问的不高兴的时候，我就告诉他暂时保密。然后马上转移注意力，我跟他东聊聊西聊聊，南聊聊北聊聊，就是不聊我的产品也不聊我是做什么的！你们知道这是为什么吗？因为陈安之老师说，一流的推销员是靠别人喜欢的，对吗？对） 我们要了解一个人是不是家庭型，事业型，他的业余爱好。各位我们要想被别人喜欢我们要不要投其所好？要）要！所以我要在别人最开心最开心的时候就马上就要走掉，为什么呢？我要给也一种意犹末尽的感觉。各位当电视演到最精彩的时候请听下回分解，对吗？对），各位当时我们在非常快乐的气份当中告别之后呢！我马上跑到附近的一家礼品行。我在礼品行中买了一张金色的大卡片，在这张卡片上呢，我马上写了一封感谢函并邮寄出去！各位，你们想知道我的感谢函是怎么样样写的吗？要。我在信中写到；尊敬的王行你好，我是小徐，通过与你十几分钟的交流，让我感受到听君一席话胜读十年书，在你有空的时候我多到你这儿读读书好吗？祝王行身体健康，万事如意，天天开心！后面再加一个在括号，在里面还写了更精典的一句话，我写到，等下次到来的时候我还会给你第二个惊喜！
各位当王行看到这张卡片时会怎么想，小徐他什么时候再来，什么
