实习第一天：我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，和一起来的几位同学，就这样开始了我们定岗实习的公司，中国平安！来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，更多的当然是害怕，这和在乌镇实习的时候不一样，当时可以有那么多同学在一起，而这次……第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，而我们就在那看着那一个个忙碌的身影，有点激动，有点害怕，更多的事项快点和他们一样！在当天晚上，公司里面招待我们和系主任一起吃了个晚饭，就这样过了第一天！
实习第二周 这一周，有比我们想像的痛苦的，结束了学习生涯之后，以为不会再有什么考试啊，背书之类的，可是在这一周里，被这一周的培训弄的头昏眼涨，一度有想回家的冲动，最终忍了下来，最初是在不了解平安，因为和朋友们一起，也是实习，来到这里，更没想过会有这样的培训，但是在这一周，因为不光是我们几个实习的，还有好多学校的实习生，我们一起又组成了一个短暂的一周班级，在这段时间里，我们一起度过了快乐的时光，当然更多的是烦恼！对于所培训的东西，以前从来都没有接触过，每天还得背那么多的东西，第二天还要考试，真的是让人很痛苦的一周！
实习的第三周：来到平安快半个月了，看看时间也快到元旦了，然而这次却没有一个好的元旦节，因为要背的东西实在太多了，我们的一周班主任说了，元旦过后要有一次全面性的考核，当然心里面是有点紧张的，一起来的八个人，如果自己是哪几个当中的第一个被淘汰的，那别人会怎么看我呢，心里就抱着这样的想法，告诉自己一定要好好看书，然后通过所有的考试，决不能让自己成为八个人当中的最后一个，当然，其他人也是这样，看到所有的人都为了自己的以后在这奋斗，看着现在自己，想想为什么在学校里没有这样的努力过呢，可是就算现在后悔又能怎样呢，少壮不努力，老大徒伤悲！以前不知道努力，现在一定要奋发向上才行！
2011年1月4号：三天的元旦假日就这样过去了，在这三天里，虽然也有过看书，可是并没有像之前那样说要努力，就在今天，我们进行了一次大的通关考试，那个心情啊，不用说，是非常的紧张，真正非常自信的，可以说没有，班主任通报了我们笔试的成绩，结果出来了，有喜有悲，因为在这当中已经淘汰了一小半的人，幸运的是我们八个人，全都通过了考试，剩下的还有一次面试，所以说我们不能懈怠，还要再继续努力，争取通过面试！
看着通过考试的人的面庞，那一个个流露着笑容的面庞，心里的激动也难以抑制住，虽然仅仅是一次考试，可是还是无法不激动！就这样度过了这样的让人激动的一天！
2011年1月9号
今天，我们结束了所有的课程，所有的公司培训被分到了我们各自的现场，原以为可以真正的上岗了，可是不幸的消息又来了，我们现场的经理对我们说，还要再进行培训，这对于一个刚刚结束了那么长时间培训的人来说，更对于一个想要去工作的人来说，真的有点晴天霹雳，给我们的解释是电脑不够，而我们看看其他和我们一个班的人已经上岗了，更加觉得心里不是个滋味，可是我们作为下属的，又能说些什么话呢！只能按照上面下达的要求，按部就班的来！无论多么的煎熬也都得忍下去！对，就是这样！
2010年1月13号
这次的培训真的……怎么来形容呢？无聊加无聊，整天就是在那一坐，如果是真的要培训我们，为什么就让我们坐在那里呢，什么都不说，我们在那，收获不到任何东西，有时我们几个一起来的聊着，早知道不来这了，早知道，如果真有早知道的话，就不会有那么多后悔的事了，不过现在又是怎样呢，每天无所事事的，像个傻瓜一样坐在这，看着不能再熟悉的课本，玩着手机，聊着天，都不知道还能做些什么了，难道这就是把我们带过来的最终目的吗？唉，这样的日子到底要到什么时候才能结束呢？我们的当中又会有谁能够忍受这样的煎熬，坚持到最后呢？
2011年1月19号
转眼过去一个多月了，在这期间，我收获最大的当然属一个接一个的培训，弄的头都大，把自己的信心从最高弄到最低，这样的培训真的可以说算不上培训，不过这几天还好，h还找了一些人来给我们上课，告诉我们一些技巧之类的东西。在这之中，我发现，这个行业真的事很锻炼人的，你不爱说话也会在这得到很好的锻炼，但是，在这里，压力大也是出了名的，每个职业都是有压力的，可是相比较而言，这里的压力更大，而且现在是整体的被关在一个房间里，不知道前面的路是怎样的，又能不能熬过这样的时间，只能希望所有的人能够坚持住，千万不要半途而废！已经吃了这么多的苦，所以，一定要坚持住！各位加油！！！！
20111月25号时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然这中间自己有过抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同学和同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
因为前面的那么多培训，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
2011年1月30号
转眼一个月又快过去了，也快过年了，以往这个时候已经在家里了，可是现在却还在公司，回想过去的点点滴滴，总结这一个月的成果，发现自己还真的很累，从培训到打电话，么想到会经历那么长的时间，问问这里的老同事，他们并没有像我们这样有这么长的时间，而我们却经历了这么长的时间，能够挺下来，还真的事挺不容易的，那时的苦中作乐，现在的苦尽甘来，呵呵，一切似乎那么的简单，却又不那么简单，我当然也明白，做什么事事不能那么着急的，要按部就班，切记不能心急，服从领导的安排，一步一步的来，会让你有很多的收获，尽管那样的过程确实很艰难，不过这也正是锻炼我们刚踏出校园的人所必须去体会的！只有这样才会进步！
2010年2月10号
过完了一个年，在家里的时候还真的不想出来，我想这是很多人的想法，可是还是来了，在公司门口的时候看到好多人在那排队，原来他们都是在那等新年红包，进入上班的地方，九点开了一个很长的新年会议，我们就恢复到了工作当中，不过还真的有点不敢拿起电话，现在还是过年期间，这样打电话冒昧的打扰，还真的有点害怕，可是……想着那样的害怕，最终拨起了电话，繁杂、枯燥的电话拨打，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。我相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！就算是锻炼自己的胆量，也要坚持下去，无论怎样，电话是必须要打的，所以必须克服恐惧感！
2010年2月16号
今天是星期三，这几天真的感觉好累啊，比年前更加的困难了，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中.虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
2011年2月22号
在经历这么长时间的磨练，我学会了一些和客户沟通的技巧，比如说在电话沟通时尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。这些呢，回想起来，在培训的时候都有教过，现在想想，原来打好基础，对于我们这些刚出茅庐的人来说是非常的重要的，无论怎样，继续努力！
2011年2月28号
现在才发现在公司里和在学校里真的是完全不一样，以前虽有过这样的感觉，现在是更加的深切的感受。在这里，每天都处于紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的几个月的时间就这样过去了。这期间学到的不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。这是我这期间最深刻的体会，可是虽然知道这些，却没有办法像这里的老员工一样做到是我，有时候真的想放弃，什么时候自己才能做好呢？我们都在一起努力，虽在不同的现场，可是都在一起的努力着，加油！！
2011年3月5号
今天我们都很顺利，出了好多单，我明白有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过电话简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
2011年3月12号
现在对于这样的工作已经渐渐的熟悉了，其实在和老员工交流当中，我发现，就算是做的再好的人，他的心里也会怕被客户骂的，这是很正常的，如果是你，天天被别人骚扰的话也会有这样那样的心情，也许你打电话的时候正好是他心情不好的时候，那样也就不会又那么好的运气，肯定回骂，客户骂你的时候你不要放在心上就行了。听了这些的时候，其实想想也是的，谁会愿意被电话骚扰呢？无论怎样，换个位子思考一下的话，其实客户也是很难做的，还有就是每一天的第一个电话往往是最难的，打了第一个电话时候，下面的就好打了，另外就是千万不能让一个电话影响你的心情，否则你一天都会在那样的阴霾中，就不会有好的业绩出来了！总之一句话：保持良好的心态！
2011年3月29号
今天写的这篇日志，我已经离开了平安，在以前的公司真的是压力太大，于是和一个同学一起离开了，现在呢，我已经刚在一家公司做助理的工作，虽然才工作了几天，也有一定的压力，但是和在平安相比呢，压力小了好多，在这里，我的平实工作就是帮助经理整理一下资料，打印一些资料，虽然跑来跑去的，身体有点累，但是相比较以前的公司，我觉得更加的适合自己，从中我学到了很多的知识和工作经验，这也为我以后积累了更多的经验！在这里我明白了，做任何事都要非常的努力，认真！
2011年4月5号
实习生活是那么的让人揪心，很多时间我也子啊考虑，为什么会选择这样的工作，积累经验？也许吧！为了锻炼自己的社会交际能力，经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。现在个工作已经不简单的是整理一些资料，还要去联系一些客户，感觉比以前的电话销售更能锻炼自己，因为这次必须要去自己将诶出一些客户，和他们面对面交流，没有多大的难度，反而是紧张，呵呵……总之觉得有点兴奋！！！！
2011年4月14号
现在看来，要想成为一个号的销售助理，仅仅凭着几天的实习时远远不够的，那些看起来简单的道理在实践的时候就会出现状况，我们需要的事大量的实践，不断的总结经验，你要想好一个可以双赢的办法，并让你的客户接受你的方法。真正的销售并不是一次就能够成功的，而是需要和客户进行多次的沟通，这就需要有理智、有耐心，能坦然的面对失败也是一种好的品质。作为一个刚刚毕业的实习生来说，我们缺少的是经验，但是对于那些人情世故，我们也是缺乏的。对于在你之前先来的前辈，要有谦虚进去的精神，决不能表现的很高傲，这样你不会更快的去学习东西的！
2011年4月21号
快要到回学校的时间了，也就是说实习也接近尾声了，在这么长的时间里，我发现真的比在学校里学的东西多太多了，第一，你了解了人与人之间奉承，第二，我也知道，在当今社会，你需要建立自己的人脉，需要解释很多的人，这就需要我们去和别人相处，如何取得对方的信任和支持，懂得人情世故不是教我们去学会狡诈，要学会圆滑的处理一些事情，。我们年轻人做事不细致，不周到，所以我们要记住，千万别在工作中乱发牢骚，不然你永远得不到进步。如果你的素质差，就绝对无法承受这些压力，所以第三点，我学会了去承受各式各样的压力。想想学校里学的理论知识，居然也有能派上用处的地方！
2011年4月29号
这是实习周记的最后一篇了，通过这次的实习，我觉得通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行，需要我们以身作则。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
