在他即将结束自己的推销生涯时，受到了社会各界的邀请，请他做一次演讲，讲述他成为推销大王的秘密。
只见，讲台上吊着一个巨大的铁球 ，乔吉拉德请了两位壮汉上台，让他们用大铁锤先后敲打大铁球直到让它晃动起来。两位壮汉费尽力气猛砸一通，但铁球纹丝不动，只好气喘吁吁地走下台。于是，台下的观众都一致认为这个铁球是不可撼动的。这时，乔吉拉德二话不说，从口袋里拿出一把小小的铁锤，认真的对着大铁球“咚”地敲了一下，然后停顿几秒，再继续敲了一下。就这样，乔吉拉德在众人迷惑的眼神中反复地敲打着大铁球。
十分钟过去了，二十分钟过去了，台下的观众慢慢失去了耐心，开始骚动起来，有人甚至开始咒骂乔·吉拉德是在浪费大家的时间。但乔·吉拉德并不理会，依然一锤一锤敲打着。就这样，大部分观众都愤愤地离去了。留下的人们似乎也喊累了，会场渐渐安静下来。
就在乔·吉拉德进行到四十分钟的时候，前排的一个妇女突然尖叫起来：“看哪，球动了！”果然，那巨大的铁球开始以很小的幅度晃动了起来。乔吉拉德没有受到影响，继续在那里一锤一锤地敲着。就这样，大铁球终于在乔吉拉德的努力下越荡越高，它带动着铁链子发出“咣咣”的声音。它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。会场上顿时爆发出了一阵阵热烈地掌声。在掌声中，乔吉拉德收起了小铁锤，转过身来，对大家说了一句话：“在成长的路上，你没有耐心等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败。”而在推销行业，你更需要有恒心，坚持不懈的毅力！
《乔吉拉德讲座.doc》
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