执行力心得体会
什么是执行力？管理学中给出的定义是：规划及应急处理能力的有机结合。而我觉得更重要的是主观能动性。前面的定义忽略了在具体销售过程中个人主观因素的作用。一个人对待某一次销售的态度才是销售高质量完成的关键。所以我对执行力的理解就是积极主动、按时、按质、按量完成销售任务的能力。
执行力的重要性。来看一个经典案例：1485年，英国国王查理三世要与李奇蒙德伯爵亨利带领的军队在波斯沃斯展开激战。战场上，查理三世骑着战马带领士兵冲锋陷阵，英勇杀敌。突然间，战马仰身跌翻在地，国王被重重的摔了下来。士兵们以为国王战死，便纷纷自顾自地逃命去了。整支队伍在一瞬间土崩瓦解，一败涂地，查理三世自然也就失掉了整个英国。让人没有想到的是，这场溃败的罪魁祸首竟然是一颗小小的马蹄钉。原来，战前国王吩咐马夫去备好自己喜爱的战马，于是马夫找到铁匠给战马镶马蹄铁。铁匠说因为缺少一颗钉子所以需要时间打造一颗新的，但马夫以国王急需用马为由没有等待打造新钉子，于是铁匠只能用三颗钉子给国王的战马镶上了蹄铁。正是因为缺少了一颗小小的铁蹄钉，导致了战马的马蹄铁掉落，从而输掉了战争，失掉了帝国。查理三世失败的原因显然是马夫没有有效执行其交代的任务。由此可见执行力的重要性，尤其在现在竞争日益激烈的销售领域，卓越执行力显得越来越重要。
影响执行力的因素有哪些呢？执行力主要是一个人品质、处事习惯的集中体现。因此影响一个人执行力的因素有对待工作的态度、对待工作的热情程度、面对困难的态度、随机应变能力、自制力以及处理工作的方法等等。这一系列的因素不是孤立而是密切联系的。所以良好的执行力需要我们对工作有一个清晰的认识，同时要需培养良好的综合素质。
那么具体该怎样提高个人执行力？首先当然是要意识到执行力的重要性。根据辨证唯物主义观点，意识决定行动，行动反作用意识。当一个人意识到在接下来的工作中要提高自己的执行力，接下来就该思考具体该怎么做了。这样会大大提高销售业绩，而业绩的增长会使自己对执行力有更深刻的意识和理解。其次严格的自制力，自制会使一个人知道什么该做什么不该做，不会凭感情用事，渐渐养成良好的销售习惯。精神层面的因素尽管重要但不是每个销售人员都会产生共鸣，其操作性不强。抛开主观因素，具体到实际的提高个人执行力的方法有哪些呢？一，自我暗示。在每次接到销售任务的时候，强迫自己想：我要马上去做、尽快去做，我要做到最好。二，目标。每个月月初根据销售任务制定适合自己的销售目标，心理学指出目标是用来超越的，我们潜意识会激励自己超越目标，这就很大程度上调动了我们的积极性，我们会尝试各种方式完成目标，这为提高自身能力提供了前提。三，总结，自己制定适当的时间回顾过去的销售经历，发现自己的特长与不足，总结高效的销售技巧、途径。可以带一个笔记本，随时把对工作的想法记录下来。
以上就是我在这次培训中的收获，以后的工作生活中我会不断学习，提高自己的认识、能力。按照上面的方法严格要求自己，已成为一个出色的医药代表为目标，为公司带来最大的效益。
