宿源学区房**2013年工作总结
2013年全年销售完成情况：
1月份至12月份 游小二 店 ** 销售总业绩： 12.18万。
2013年工作总结及存在的问题（500字左右）：
一、工作总结
加入公司半年的时间，我没有多大成就！ 12年5月至今一直在朱总的区域从事房地产经纪人工作。13年7月份跟随朱总加入我们宿源房产，在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏积极性，目标性不强，心态还是有些浮躁，主观意识不够强。所以我认为13年是进步的一年，随着市场竞争的激烈改变自己的工作方法和思路，我这个过程中，一定要善于发现问题，解决问题。
首先是业绩方面：从13年7月—12月这六个月的时间我共做了12万业绩，和制定目标还是有一定的差距，虽然改变了环境需要有个适应期但月均2万的业绩还是有些差强人意。主要原因是个人努力不够强，其次是，受政策变动形势不明朗、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。加之客户多持观望态度，业主漫天要价。
其次是工作中遇到的问题：由于我们游二店成立时间不长，许多工作还不是很完善，客户房主需要慢慢认可，竞争对手疯狂代理房源，对成交有一定影响。业务人员上手较慢后面需要加大力度带新人。
2014年计划目标及对公司的建议（500字左右）
具体工作安排
一、配合公司做好每月置业讲座
二、报纸，博客，西祠，微博，微信，快速学习，发展保证可以在激烈竞争的市场环境下得以生存和发展。
三、维系商圈关系，精耕商圈，楼书计划，社区驻守贴条发福字等活动的坚持
四、包租房，代理房：尝试增加业务范围使门店不会被市场波动有太大影响
五、把握店内所有业务人员客户与房源促进成交
六、根据公司发展壮大需要培养储备人才
业绩目标
全年计划目标37万月均3万，保证基本生活开支，争取有更大的收获。
献计献策
以下只是个人不是很成熟的想法，权当纸上谈兵，希望公司更好大家才能更好！
建议内容：
一、丰富业余文化：多组织大型或小群体野餐、烧烤、郊游、爬山、自驾游等积极向上的，有利于增加团队凝聚力的活动
二、树立整体目标：以公司的身份制定公司整体、门店以及业务人员目标，增加激励方案，以及末尾考核惩罚机制。月、季度、年终总价和改善。
三、人才内部培养：基层员工上升到管理层将更加有说服力和向心力，忠诚度讲更高，有助于增加内部凝聚力，也将更适合公司快速发展和壮大。
四、建立企业文化：国人本就缺乏信仰，年轻人约束力更差，有企业文化的公司才有灵魂。
