开展市场营销实训的目的
在一个企业，一间公司当中，营销是整个产业链的终端，与消费者接触最直接，最广泛也是最重要的一个环节。营销是公司资本的投入与转化为现金流通或者新的资本的最基本也是最关键的阶段。营销效益的高低是企业能否实现盈利，或者实现利润最大化目标的直接表现。营销的效益直接影响企业的下一步投资，生产，运营和管理。为了保证公司能有充足的现金流，保证公司平常的投资，生产顺利进行，必须保证营销的高效益，即，公司的营销人员的素质，包括专业知识能力、实操能力，从业素质等将会影响营销的最终结果。开展市场营销实训目的，就是为了通过提高公司营销人员的能力等，来帮助公司实现盈利，实现利润最大化。
开展市场营销实训应注意的事项
（一） 实训作为一种建立在虚拟市场上的实际操作，其特点是虚拟市场跟实际的市场存在
很大的差别。比如，在虚拟市场上的操作，参与的人数有限，运作也不像实际市场那样规范。目标单一，操作的周期短，往往很难得出结果。所以在进行操作的时候要注重市场的真实情况，切忌过家家式。其次，提高操作效率，保证能得出结果，以便做下一步的问题分析。
（二） 实训是在规定的任务内进行的，涉及的是实际市场的某一小部分领域，某一项目。
营销实训往往规定一个项目，比如，销售手机，或者打印机等某一特定的，唯一的项目。这样的操作往往忽视了市场的真实竞争性，因为实际市场上还存在替代品，衍生品等，那么实训过程中的，公司的运营风险很小，竞争意识不强。所以，在进行市场实训的过程中，有必要进行严密的风险分析，目标市场研究等，以保证实验的完整性，结果的可比性。
（三） 实训只是在一个极小的，虚拟的市场环境中进行的，很难反映得了实际市场的情况。
往往这种环境下一个小小的因素都会导致实训不能正常进行下去，比如，某个实训参与者不遵守规则，则会导致市场的整体混乱，为了完成任务组成小团队相互购买等。所以，实训的前提是每个实训参与者必须重视自己的行为，遵守参与的公平性。
市场营销实训的准备阶段
登陆账号注册以及公司的创立
⑴ 学生登陆指定网址，并注册登记账号。在指导员或者老师的确认后方可登陆。登陆后创立公司，包括公司的品牌名称，公司的产品等。
⑵ 创立成功后，查看公司的相关信息，比如固定资产，生产项目等等。
⑶ 确定要生产的产品的等级，决定是产品组合生产，还是生产单一等级的产品，或者是
不生产，通过倒购的方式运营。
市场营销实训的开展阶段
市场调查，确定目标市场，战略分析，销售战略
（一） 市场调查
企业的最终目标是实现盈利，实现利润最大化。资本的投入还需要通过产品的销售才能实现真正的盈利，才能把资源，或者说固定资产转化为现金流。市场调查有助于企业了解消费者的市场需求。一般主要通过以下几个方面来对市场进行调查。
⑴ 市场需求。市场需求的大小在一般程度上决定了企业的生产规模当市场需求大的时候，企业应该扩大生产，当市场需求小的时候企业考虑是否减小生产规模。当然，过大的需求和需求严重不足都会引起市场的混乱，企业必须根据市场的需求来在一定的范围内进行生产，以免因生产过剩而导致库存积压，现金流通不足，或者因生产不足导致企业浪费成本。
⑵ 消费者购买欲望。消费者的购买欲望直接影响着购买行为，购买欲望强的消费者其购买行为的发生就会越频繁。同时企业还需要根据产品来衡量，比如所生产的产品是耐用品还是奢侈品等。
⑶ 消费者购买能力。有需求有购买欲望，还不能完全决定企业要进入的市场是否具有可观的盈利性，还需考虑消费者的购买能力，这是最终决定交易是否发生，是否成功的最关键的因素。
（二）确定目标市场。目标市场分一级目标市场，二级目标市场。一级目标市场主要指一线城市，二级市场主要指二，三级城市。企业必须根据企业所生产的产品或者所服务的对象确定目标市场。目标市场的确立，有助于企业集中力量做好某个市场的工作，提高企业的市场占有率，同时可以稳定企业的生产。其次，目标市场的确定，可以有效节省企业的资源。
（三）战略分析。SWOT是战略分析常用的一种方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakne），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
（四）销售战略。销售战略，包括投放广告的方式与途径，渠道的拓展，定价等方面。投放广告的方式与途径可以是电视媒体投放，网络宣传，派发宣传单等。企业需根据自己所生产的产品的属性或者服务类型来确定适合企业本身的广告投放方式。渠道是企业产品在市场上销售的有一个载体，过的渠道会导致企业浪费资源，分散企业的力量，过少的渠道会导致企业产品销售滞慢，难以满足目标市场的需求，可能会导致其他竞争对手的进入。
（五）定价方面，企业需通过行业的调查，以及替代品的调查，公司产品成本预算，消费者购买力等，来确定企业产品的价格。过高的价格会导致竞争对手的进入，企业市场份额的减少，市区竞争力。过低的价格会导致企业盈利减少，甚至亏本。所以企业在给产品定价的时候需要综合考虑各方面的因素。
市场的开发与产品生产
市场的开发
主要指目标市场的选择，渠道的拓展。企业根据自身的实力选择适当多的渠道，根据产品
特点选择目标市场。渠道的选择可以是商场，个体户，中间商，批发商等。
产品的生产
自行生产，企业应该进行技术购买或研究，同时确定是否只生产一种等级的产品，还是产品组合的生产。当确定下来之后还需衡量生产哪种产品的权重大小，以此来决定技术等方面开发的资金投入，以免该投资的没有投资，导致生产不足，不该投资的投资过大，导致生产浪费。
倒购。如果选择倒购的话，企业应权衡有些经营活动是否应该进行，有没有必要进行等。或者是否把不必要的投入转为集中在产品销售上。
销售推广
企业最后的一个生产环节就是销售推广产品，这也是企业最主要的一个阶段，是实现由固定资产到现金流通的转变的重要环节。由于是虚拟实训，综合实验中市场的特点，销售的推广主要有以下方法。
（1） 宣传标语。宣传标语是消费者了解企业产品的最直接，最直观的途径。宣传标语应
该简洁明了，文字上具有创意，能引起共鸣等，让消费者或者批发商，中间商能进一步深入了解。
（2） 与消费者面对面或者通过电子邮件，文件推广。一般在实验中主要是通过电子邮件
文件等推广。但是无论运用那个方法，在进行推广的时候，应该主要介绍本产品与其他产品的不同之处，即，本产品具有的独特的优点。
（3） 包装。外包装的精美程度，合理性直接影响消费者或者中间商，批发商的购买欲望，
与进一步了解的需要，同时企业还要考虑自身的成本。不能为了节约成本而忽视包装，也不能为了销售额而对产品进行不必要的包装。
对实验的评价
由老师或者指导员按照不同的要素对结果进行分类排比，并且分析试验中出现的问题，并加以改进。对做得好的地方应当存入资料档案，以便为以后提供参考。
对实验的评价主要有以下几个指标
（1） 利润额。分析利润额的大小，利润=销售额-（固定成本+变动成本）。利润额的大小
往往是反应企业经营好坏的最直接，最客观的指标。
（2） 与目标的差距。实验开始之前已经制定了本次实验的目标，可以通过将实验结果与
实验目标进行对比，评价实验的完成程度。一般实验的完成程度=实际销售额/标销售额x100%。
（3） 问题的解决。试验中肯定会出现各种各样的问题，需要通过对出现的问题的处理来
评价实验结果的好坏，即，是否及时发现问题，问题出现时，是否及时处理，处理的好坏如何等。
（4） 技术的改进。总结实验，发现问题，解决问题，获取经验，是每个实验的最主要的
目的。如果对于试验中出现的问题不能及时解决，不能从对问题的分析中吸取经验，那么这个实验及时失败的。
