角色及工作内容：我在第10组充当CEO角色，工作内容商讨对策，书写报告，做出决策。
贡献：引导小组成员商讨发展方向，鼓励打气，即使破釜沉舟也要坚持到底。
体会：一开始没注意内容就盲目的决策掉了，导致我们落后，一直到最后公司破产，做不下去为止。第二轮试验还是没弄灵清，但是相对于第一次还是有进步的，基本知道怎么做了。然后真正开始比赛的时候，还是不清楚怎么盈利，只是要么压价，要么提价，导致有时会让其他小组继续压价，然后市场出现恶性竞争，最后比拼的就是谁亏得最少而已。一直到最后一次比赛，我们才理解根据市场价格调整，才能盈利。但是不知道是地懊恼出现问题还是我们那里出现问题，一直说我们亏本，但是我们的成本一直在增加，一开始是160万，到后来甚至有1000多万，虽说除去该有的税和应付账款，剩余资金依旧有
4、5百万。所以有些不开心，倒数的小组都是赚钱的我们怎么可能亏，那不是我们资金早就没了吗？怎么可能还能继续做下去呢？
开始了我们选择了华东地区作为我的目标市场结合了60万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进 行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意 义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重 要性，我选择开辟互联网地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在组员的帮助下我结束这次训 练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。
在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。 我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销 售，只会适得其反。
1在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
2注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。
4既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略目标。
5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。
即使是做模拟的实训，即使这算是简单的实训，我也觉得不容易，盈利亏损表没有做，只是提升价格或者降价，到后来为了能将产品卖出去，不惜压价亏本交易。其实最主要的是我们不熟悉这套软件，不清楚里面的内容信息如何有效的去利用，只是简单根据市场需求和价格等简单信息运用起来，其他方面的有价值的东西完全没用上，就像一个瞎子一样乱摸乱撞，还猜测，甚至我相信再给我们一次机会我们还不一定完全能盈利，这次实训有收获，但是感觉收获不是理想中的那么大，又好像收获挺大，这是个矛盾的想法，综合起来就是收获一般吧。
经验教训：敢想敢做，抢占市场，扩大生产规模，舍孩子套住狼。不做亏本买卖，计算好如何盈利，不能恶性竞争，相互压价，要共赢，不能破坏市场规则。学会利用身边所给的一切有用信息，不能靠猜测、靠感觉去办事。对于这种看似无聊实则有用的东西还是认真的学，会对自己有帮助的，不至于像个睁眼瞎似的，显得无用。而且在这个日新月异的时代，电脑信息技术是主流，了解明白点东西总会有用到的时候，不怕用不到，就怕不会用。团队合作尤为重要，而且三个臭皮匠还顶个诸葛亮，集思广益集大家智慧才能将力量最大化，一个人力量始终有限。
