舞悦嘉华文化传媒有限公司 开学季校园宣传策划书
一、市场分析 主要优势有三：
1、自今年9月开学以来，在与石油大学大一与大二学生的沟通交流中，我们发现，他们中存在相当一部分对舞蹈、尤其是现代舞学习有兴趣，但又找不到学习方向和途径的群体，这本身已经构成了舞蹈培训行业的潜在市场基础；
2、目前，在各院系组织的“迎新生联欢会”活动中，许多学生报名参加了街舞表演一类的节目，但普遍受制于舞蹈功底不足，导致节目排演难度大、水平有限，抓住这一事件刺激出的市场需求，对企业而言不失为良机之一；
3、另外，十一长假紧接迎新生晚会后到来，为学生们提供了难得的才艺加强时机，也减少了培训招生的宣传难度。
二、宣传规划
* 宣传期分为十一前与十一后两个阶段，前重后轻：十一前重在打开企业知名度、招收十一假期短训班学员；十一后重在持续宣传效应，争取十一前持观望态度的市场群体，并将十一短训学员延长为长期周末班学员；
* 宣传形式包括条幅、传单（含调查问卷）、展台和现场表演，环环相扣。
1、条幅：分两处悬挂，与现场表演的互动型展台配合，一在润杰南门甬道，一在北校区南门小操场；
（这两处地段人流量较大，尤其是中午12点——1点和下午5点——7点这两个时间段，根据我们今天的统计，这两个地点在上述时间段内人流量分别为68人/分钟和55人/分钟，且由于是休息时间，学生对条幅的留意率和在展台前的驻足率都很高，如今天中午南门小操场的一个环保活动展台，虽然没有任何表演、宣讲，仍在5分钟内吸引了20余学生停留）
2、传单：每张传单分为两个部分，上半部分为公司业务介绍，下半部分为调查问卷，包括调查学生们对各类型舞培班的青睐程度、愿意参加培训的时间，以及能够承受的价格区间等，并争取让有意向的同学留下手机号码，以便为后期开设课程、企业宣传提供有针对性的依据；
* 外联部将负责好宿舍传单分发和问卷现场回收，以确保宣传的有效性和回馈率。
3、展台和现场表演：展台的最佳时机在9月28日和9月29日的白天，现场表演安排在9月28日晚和9月29日晚的机械学院与工商管理学院迎新晚会上。 *安排理由： （1）将展台表演和晚会演出前后连结，形成持续的震撼效应，使公司给学生们留下更深的印象； （2）展会现场可根据前期的调查问卷展开课程宣传，在晚会效果和现场演出的煽动力下，争取到部分现场报名；
（3） 9月28日和9月29日晚公司已经敲定了参加机械学院和工商管理学院的演出，如果在这两天的白天开办展台，可以节约来回的组织、交通和人力成本。
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4、有关十一短训班的个人观点：
在今年的十一假期开班，有这样三点优势存在：
一、此次假期与以往不同，自1号至9号共放假9天。
假期长，有利于公司在学生们的假期安排中分割出业务空间——建议开设4~5天的短班，便于学生们兼顾出游与才艺学习，心理接受程度会高；同时，也可保证公司职员的放假休息，提高公司运行效率和员工工作积极性；
二、十一假期紧跟前期的展台和迎新晚会宣传之后，可以趁热打铁，保证宣传连续性，同时为十一后开设长期培训保持宣传热度、打下客户基础；
三、培训时间整而短，可以分割为两部分，一是基本功传授，二是教会一支左右的成舞，既保证课程的厚实性、扎实性，又让学生尽快感受到学习效果，树立公司良好的市场形象。同时，短期学完的基本功，容易形成“可学内容多”但“不易快速掌握”的印象，这就让学生产生了长期学习的愿望与好奇心，为十一后延续长期周末班培训打下了市场基础。
注：这些只是一些个人看法，主要是出于对昨晚讨论时冯经理提出的一些细节疑虑的初步阐释和回答，更详细可靠的建议将会结合我们将来的问卷调查结果。）
三、后期追踪
1、宣传期约持续一个月左右，在此期间，外联部将保证至少每周一次以电子邮件等形式向贵公司反馈宣传情况，并随时根据现实情况商讨和优化宣传手段。
2、关于场地外借等的宣传费用问题，我们部长将在近两天向我们进行完整讲解，届时我们将以最快速度将您关心的几项费用告知您，确保您对合作成本心中有数。
四、结语
宣传的值得与否，不在于覆盖范围有多广，而在于命中率有多高。我们的宣传形式可能不那么多，我们的宣传费用可能并不低廉，但我们可以做到，在最精选的方式中，让投资者的每一分付出都得到一分乃至更多的回报。
拳比掌更有力，在于打挥拳时五指合一，而出掌时五指分散，我们的宣传规划也是基于这样的原理——即便采取多种形式，如果它们的内容之间做不到环环相扣、段段相联，那么它的效应也将是分散而无力的。看过我们上面的具体规划，相信您会发现我们的宣传更成体系，在内部有机结合的基础上，更能创造长远的影响力和盈利空间。
昨天是我们大一部委第一次真正的外联活动，本已做好了碰一鼻子灰的心理准备，却不想能够遇到一位细心倾听我们、耐心引导我们的良师。感谢冯经理，感谢您教给我们诸多的实践经验，这份企划书，既是表达我们向您争取进一步合作的诚意，更是对您真心付出的感谢和回馈，无论合作与否，我们都想把自己的想法完全表达出来，并真心希望它或多或少地对您有所助益！
最后感谢您在白忙之中抽空阅读了我们的企划，谢谢！ ^_^ 中国石油大学
工商管理学院 外联部 部委：陈诗敏 （电话：13681164751）
