一、“挑战杯”创业计划大赛的竞赛规则 1．预赛阶段
预赛的评审标准为，预赛时，参赛团队需提交两份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋体小四号字，16开纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10％)c创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15％)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10％)；市场分析明晰，优势介绍清楚(15％)；创业模型建立科学可行(10％)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15％)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10％)；行动计划科学、严密(10％)；其他(5％)。
2．复赛阶段
复赛的评审标准为：①执行总结(5％)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。⑦产品(或服务)介绍(15％)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。②公司战略(5％)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。④市场分析(10％)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。⑤营销策略(10％)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥经营管理(5％)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队(15％)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。⑧企业经洲财务状况(10％)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。＠融资方案和回报(10％)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。⑩关键的风险和问题(10％)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述(5％)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。
3．决赛阶段
决赛阶段分书面评审、秘密答辩和公开答辩三个阶段进行。书面评审和秘密答辩后，根据评分和评议复议，由高分到低分确定奖项，并决定得分排在前若干名的团队，继续进行公开答辩，公开答辩同秘密答辩类似，不过对外开放，允许观摩。
二。参加挑战杯比赛时十大注意
1。注意组建适合的团队
2。注意选择或包装具有学校特色的项目
结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。
3。注意给评委留下第一印象
4。注意用印象最深的一句话来公司产品。
5。注意巧用图表来解释
6。注意用事实和数据说话
7。注意向上一届参加创业大赛的同学学习
8。注意想出一个出奇制胜的招数
9。注意写好摘要
10。注意时势的变化，与时俱进。
三。参加挑战杯大赛要学会六大借力
1。邀请行业知名专家学者或企业家写推荐意见书； 2。邀请行业公司或投资公司写投资意向书； 3。拿出以前相关的比赛获奖证明； 4。找一些知名专家辅导； 5。寻找一些人脉资源的帮助； 6。安排好的广告公司做演讲的PPT；
四。演讲PPT的制作经常出现的问题
1。技术不是自己团队的，是从老师那里拿来的用于比赛；
2。注册资金过大，不能讲清楚原始投入来自何方？
3。很多内容是网上下载的，没有自己独创内容；
4。不切实际地从开始阶段就向银行贷款；
5。内容不完整；
6。对产品和服务的描述太复杂或太深奥；
7。对团队的介绍没有抓住重点，写了很多无关的内容；
8。营销方案不能打动评委；
9。未来预期收益太离谱；
10。技术壁垒描述不完整；
五、商业计划书评分标准；
1。显性规则
1.1按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的；
1.2摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；
1.3公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；
1.4产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；
1.5市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）；
1.6经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求) ；
1.7管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；
1.8财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；
1.9回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；
1.10可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；
1.11简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）
2．潜规则：33211原则
30%，文本写作；30%，现场答辩；20%，项目立意；10%，人脉；10% 运气；
六。充分熟悉和了解自己的项目
1.对创业计划书的每个章节都要烂记于心; 2.熟悉计划书的亮点; 3.熟悉自己的产品和服务; 4.熟悉自己的营销策略;
5.熟悉公司的竞争者和潜在的竞争者;。 6.清晰地知道未来五年的收入及利润情况; 7.清晰地了解怎样回报投资者;
8.熟悉自己公司的风险和防范风险的措施;。 七。作好演讲的充分准备
1.意识上的准备：心理上要足够重视；
2.准备三份演讲稿:8分钟的;10分钟的;15分钟;
3.每天练习10遍；要充分的演练：不能临阵抱佛脚； 4.能背诵演讲稿；
5.得到专家、企业家的指导，最好有做过比赛评委的专家指点； 6.最好能够有相关的加分资料（投资意向书、知名专家的评价意见书、与客户的合约等）。
7.主讲人的选择：擅于演讲，最好是有感染力、煽动力的人；最漂亮、最帅的人（最好是：主讲先讲，然后团队每人讲一段，最后主讲再回答问题）
8.人员也要做完全的准备：防止因临时事件主讲人不能到场或不能演讲（感冒失声等），有备用人员顶替。
9.准备漂亮、清晰的PPT（最好有创新：如制作2--3分钟的动漫，带声音）；
10.充分地休息、保持旺盛的精力；
八、现场答辩十二大项注意
1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来； 2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏； 3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中； 4.充分展示项目最吸引眼球的地方；
5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备； 6.衣着：最好整个团队都着正装；
7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆； 8.肢体语言大方得体；
9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；
10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）
12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；
