《影响力》书评
《影响力》一书是作家罗伯特·西奥迪尼的作品，给我们妙趣横生地讲述了什么是影响力，以及为什么有些人极具影响力。例如政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上，这些都是有关于影响力的例子，影响力是无处不在的，不管何时何地，一件简单的事情都会有影响力的体现。
从书中的序论中，作者讲到他特别容易受到推销电话的影响，很容易上当受骗，于是作者便对此产生了兴趣，转而对人的顺从行为进行了研究，进而慢慢开始研究人的影响力。
书中把左右人行为的力量分为6种，分别是互惠原则，承诺一致原则，社会认同原则，喜好原则，权威原则，短缺原则。这6种原则每一种都能影响和左右人的行为，每一种原则都能使人产生不同的，自动的，无意识的顺从。现代社会日益加速的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从变得越来越普遍。
在我们的生活中我们很容易受到别人影响力的影响，也很容易就可能用自己的影响力去影响别人。
阅读这本书，我们可以了解别人的影响力是怎么影响别人的，也可以了解怎么才可以通过自己的影响力去影响人。
以书中讲解互惠原则为例，我们大多都不想被人说成小气鬼，于是就像中国人观念中的你来我往，你请我吃一顿100块钱的饭，我也要请你吃一顿100块钱的饭，以求各不拖欠。即使不请你吃饭，也会帮你做什么事情以抵这100块钱的债。作者用了非常多详实又生动的例子去讲明这个问题，甚至有时候即使你不喜欢一个人，但当你欠了他的人情以后，你还是会不自觉的帮助他，这就是互惠原则的功力，这也充分体现了什么叫吃人的嘴软拿人的手短了。
互惠原则用的是人的负罪感、负债感以及责任感，因此运用到实际操作中，商场中的免费试吃运用的就是这样的原理，当试吃了别人的东西以后，有些人会觉得不好意思占人家便宜就会买了那个产品。另外，请客户吃饭，也是这样的一种策略。但如果想要不受这种影响力的影响，就要分清敌友，积极抵抗诱惑。 相同于互惠原则，其余的五个原则罗伯特·西奥迪尼都在书中运用大量例子
做了详细的解析。作者运用深入浅出的方式，将影响力的原理浅显的解释给读者看。大量的例子也显得理论准确可靠。
本书除了教会我们如何运用影响力，也告诉了我们不受影响力影响的对策。 其实，最主要的抵制影响的方式，就是独立思考。只有能够充分的独立思考，才不会跟着别人的思路走从而也不会容易受人影响。
总的来说这本书极为生动，实证研究让人对这些普遍原理了解得更加深刻。我们要做的是，思考，思考，再思考。
