大 学 生 创 业 计 划 书
目
录导
言
企业概况
创业计划者的个人情况
市场评估
市场营销计划
企业组织机构
企业管理章程
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导
言
就中国目前情况来看中国教育忽略学生的自主创新能力与学习兴趣。再加之来之情感， 就业等各方面的压力导致大学生自杀率不断上升：且其比例位居第一。
随着全民经济不断增长，生活水平日益提高人们对精神粮食日益渴求，大学生是社会的中流砥柱，是社会未来的主力军，最能反映这种情况。为实现创一流大学、为丰富学生课余文化生化、为倡导人性化教育、为实现社会主义精神文明建设。所以大学生需要一个场地。他们能在那里放飞心情，调节自身压力，从而得到身心的健康发展。
我们大学生俱乐部应运而生。我们为学生量身设计的良好交流场所。俱乐部还可以作为休闲体育的教学场地。在这里你可以体会到前所未有的轻松 。大学的世外桃源。 他是让你敞开心扉 ，避开伪装，还原真正自我的空间。俱乐部主要分四部分：
一、有环境优雅的咖啡小屋。可以让你疲惫一天的身躯得到放松。
二、设有古香古色“邵君”棋社为下棋爱好者提供典雅环境（其间有茶水供应）每期会举行棋艺大赛。
三、免费茶座休息区，可以为同学消遣，聚会，情侣休闲、四：也是最大的亮点，可为大家锻炼身体，陶冶情操提供一个舒适的场所，除此之外和校学生、各院学生会联合定期举办台球比赛，丰富学生日常生活，丰富校园文化。
企业概况
主要内容：台球室
相关经营：棋社 休闲吧 饮品 企业类型：服务
企业计划者个人情况
以往的相关经验
10年暑假与人合伙经营过莫店 寒假与人合伙经营过年货 11年暑假帮助别人经营过水站 寒假与人经营年货 教育背景 是在读本科学生
自己学习过市场营销 创业起步 公共关系
市场评估
台球作为一种特殊行业,不仅能锻炼身体,还能培养意志， 陶冶情操，称之为绅士运动，成为年轻人追求时尚生活， 缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。
河南农业大学新区地处郑东新区，距市区有半小时的车程，新区主要以饭店为主，没有其他娱乐场所。离市区较远， 并且校园内部没有其他娱乐项目。
大学人口密集，文化品位高，是一个特殊群体，大学生思维活跃，追求时尚，易接受新事物，在吃、穿、住、行，尤其在休闲娱乐方面，有着稳定的服务需求，及日益强盛的消费水平。
社会上存在很多娱乐场所，如：KTV、游戏厅、网吧、等等。有关部门对这些场所要求相当严格，因其很容易发生一些不可遇见的后果。而对于在学校内部的娱乐设施社会没有过多的要求，在校大学生创业会得到相关部门的支持。
400 名学生中进行了问卷调查，调查 结果如下 ： 1.请问您接触过台球么？
A 接触过 （68%） B 没接触过（32%） 2.请问您的台球水平怎么样？
A 很好 （7%） B 一般（60%） C 不会玩（33%） 3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？
A想 （90%） B 不想 （8%） C 无所谓，有机会就学（2%） 4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%） B KTV（16%） C 环境舒适的台球厅（58%） 5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5 元/小时 （30%） B 6 元/小时 （32%）C 8 元/小时（36%） D 无所谓（2%）
6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？
A 球桌球杆等硬件设施（13%） B 球室内的装修环境（78%） C 收费标准（5%） D 无所谓，不会去（4%）。
市场营销计划
（1） 台球室简介投资和主要项目
该球室由预计投资 12 万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务。
（2） 建设计划--设备和投资装修等
①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆、球、桌顶灯、网袋、枪粉、皮头、台呢。
②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。
③商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。 ④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。 （3）球室经营理念--市场定位
基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。 主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。 我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。
（4）市场战略--价格策略、活动策划等
①价格定位采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00 早时段收费定为8元/小时，晚时段定为10元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。
②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会、院学生会联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会， 我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者， 培养台球爱好者，来增加我们的顾客。商务星台球计费管理系统会员管理很完善，为我们的经营提供了非常大的帮助，可以说，没有商务星也没有我们今天的成功！
（三）前景预测，必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备
预计收入情况：先不把提供饮料酒水的盈利加入，因为饮料酒水不可能赚太多。 （1）乐观预测：
台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为4小时。 早时段台费收入=4×8×6=192元 晚时段台费收入=4×8×10=320元周六周日，早时段预计有效时间为5小时，晚时段预计有效时间为5小时。早时段台费收入=5×8×6=240 元 晚时段台费收入=5×8×10=400元，每周的台费收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840元由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周全年台费收入=3840×42=161280元全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000元房租=26000元。全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元，全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=161280-42000=119280元 （2）非乐观预测：
台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间2小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为2小时。 早时段台费收入=2×8×6=96元，晚时段台费收入=2×8×10=160 元 周六周日，早时段预计有效时间为 3 小时，晚时段预计有效时间 为 3 小时。 早时段台费收入=3×8×6=144 元 晚时段台费收入=3×8×10=240元，每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048元。由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时 间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周，全年台费收入=2048×42=86016元，全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000元，房租=26000元。全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元，全年盈利=全年台费收入，全年营业成本=86016-42000=44016元，按乐观预测，一年半便可回本；按非乐观预测，两年半可以回本。 （3）需要承担的风险费用 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法 解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让8×2800=24600元，空调沙发桌椅吧台转让收回6000元，共可以收回30000元，损失70000元。 (四)投资预算
房租=11000元（半年）装修=20000元 空调两台=5000元
球台整套=5500元×8=44000元
球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=500元 酒水饮料零食=500元 总计：81000元
企业组织机构
经理一名：主要负责球室的环境卫生员工的雇佣与管理 统筹大局 副经理一名：主要负责外部社会人际关系处理 各种活动的策划与实施
会计一名：主要负责管理账目与产品进货
企业管理章程
1.电脑计费用商务星软件，资金入库，每日汇总营业额。 2.每晚结束后清理卫生，每周日晚检查设备耗损状况。
3.管理人员每周一晚举行例会，由财务人员汇报本周营业额。根据营业额，提出问题，共同协商解决，如协商无法解决，投票决定。 4.明确分工。X负责外部社会人际关系处理，各种活动的策划与实施。X负责球室内环境跟卫生，员工的雇佣与管理。X负责管理账目与产品进货。
5.账目严格制度化。任何人不得以任何理由动用球室资金。 6.严禁将个人感情带入球室的经营。
7.明确管理人员时间分工。规定时间内，必须到球室负责，有事请 假。非规定时间，由个人决定是否到球室。
8.工作人员必须保持球室环境卫生，保证设备正常运行。 9.工作时间禁止闲聊。
10.必须对顾客有好的服务态度，禁止与顾客发生冲突。按规定统一着装，保持良好的自身形象。
