分析王朝葡萄酒的4P策略
王一品20080946电气09-4 营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。
产品策略
产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。相对于橄榄油市场而言：王朝葡萄酒是葡萄酒中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的葡萄酒产品；相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳酒品，非常适合消费者长期使用。
为了统一品牌形象，王朝葡萄酒在同一档次推出了若干种受市场欢迎规格的产品供消费者选择。为了使产品更吸引并方便消费者，他们请了专门的设计人员对产品的包装功能进行了精心改进，新的包装颜色看起来更天然、健康，将企业人性化的形象树立在消费者心目中。 价格策略
在产品定价时，王朝葡萄酒实行的“中端价格，高端品质”策略切中了目前我国葡萄酒市场的脉搏，拉近了“王朝”产品与普通消费者之间的距离，使中等收入的消费者也能够买得起葡萄酒，使“王朝”发展为葡萄酒市场上的大众品牌。另一方面，为维护王朝葡萄酒的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为在消费者潜意识里，往往会把“便宜”和低档次、过时、品质低劣等商品品质联系起来，因此，王朝葡萄酒若在实行快速渗透的定价策略基础上仍然一味降价，不但无益于提高产品的销售，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实品质产生怀疑。
渠道策略
市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。
从两种形式的特点来看：直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于产品迅速占领全国市场。王朝葡萄酒在全国市场上消费者认知程度较高，因此采用了直销和分销相结合的渠道策略。
在天津，大多数的消费者在大超市购买葡萄酒，因此王朝葡萄酒以沃尔玛、家乐福等国际知名大型连锁超市及各地区内最有影响力的本地大型超市商场作为重要直销点，迅速完成进店铺市，为王朝葡萄酒进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础。同时，由于王朝葡萄酒在市场上的知名度早已传开，终端消费者对产品的需求也早已拉动了小超市和经销商对王朝葡萄酒的兴趣，使终端开发进入一个良性循环之中，有助于其它零售终端和分销渠道的建设。分销方面，王朝集团采用在其他适宜酿酒地区建立酒厂，然后通过经销商将葡萄酒销售到全国各地。
传播策略
王朝葡萄酒依托之前在消费者中建立起的良好的信誉口碑，在传播工作方面，重心由广告宣传转向继续提升产品品质。整体包装上的细微变化使产品多样化，在不同口味葡萄酒中，消费者可以更为直观的选择自己所中意的口味。
