《口语交际·我是“小小推销员”》教学设计
【设计思路】
依我据新课标的新理念，设置了一个大的语言环境“推销手帕”。围绕这个话题，展开一系列的口语练习。努力在本节课的设计与教学中体现以下几点：
１、整节课中，紧紧围绕“兴趣、大胆、倾听、表达、应对、文明”这几个目标进行设计，进行引导。
２、在与学生的课前互动热身中，力求引发学生的口语交际兴趣，使其能够大胆发言。并渗透“抓住事物主要特征”这样的一个目标：
能说清自己喜爱的小手绢对、文明”这几个目标进行设计，进行引导。
３、利用教师的示范，为学生提供模仿的榜样，也为中年级的孩子的口语表达减缓坡度。这样做，比较容易引发学生的表达欲望，增强语言表达方面的成就感。
４、注意体现互动式的交际。
【教学过程】
一、课前热身
１、师生互动。
２、生生互动。
３、小结。
二、揭示课题
１、大家知道我们这节课上什么课吗？课题是：小小推销员（板书课题。）
２、你见过推销员吗？他们怎样工作？谁能把你见到的简单说一下？
２、那我们来推销什么产品呢？打开桌子上的盒子你就知道了。
三、了解产品
１、要推销这些手帕，大家想一想我们都要做好哪些准备呢？（生答。）
２、小结：
最主要的就是了解自己的产品，了解我们要推销的手帕有什么特点，才能向顾客进行说明，顾客觉得你的产品好，觉得你这人比较可信，才会从你手中买下。
３、认真观察自己的产品，看看有什么特点？
４、师小结。
四、示范推销产品
师：通过刚才的推销活动，我们知道了推销时要有礼貌，举止要文明，帛，要大方，对产品的特点呢，要能说清楚、说明白。还要根据不同的情况，灵活机动地处理。总之，争取用自己生动的语言、真诚的态度来打动别人，使自己的推销获得成功。
五、推销大比拼
１、看比赛要求。（幻灯）
２、进行第一轮比赛：
每组选一位推销员，在本组内进行推销。请小顾客们选择好自己的角色，看哪位推销员的工作能满足不同顾客的需要？
小组活动。
调查推销情况。
【课前准备】
１、每人准备一两件小商品，可以是吃的、玩的、用的„„，也可带产品说明书。
２、推销商品的录像片。
３、推销知识、方法或某些推销故事。
【教学过程】
一、介绍方法
现代社会是个飞速发展的社会，我们各行各业的人都要推销自己，推销自己的商品，才能使自己立于不败之地。
１、那么怎样进行推销呢？请把你搜集到的有关推销知识、方法或推销故事、注意问题，讲给大家听好吗？
２、听老师讲《一个推销员的故事》，边听边想：你喜欢故事中的推销员吗？为什么？你从中受到什么启发？
３、看录像《推销员的信心》，你又受到什么启发？
４、组内讨论：
同学们，刚才我们不仅听了同学的发言，而且也听了故事，下面我们从内容、表述、态度几方面总结一下推销的方法吧。
（内容：详细介绍、特点性能）
（表述：清楚流畅、生动形象）
（态度：亲切自然、热情有礼）
二、激发兴趣
同学们带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把它买下来吗？那我们今天就试着做一名“小小推销员”吧！
三、精心准备
１、熟悉商品：
⑴ 同学们手中都有一个你喜欢的小商品，你要从哪些方面去了解它、介绍它呢？怎样去了解呢？
⑵ 生讨论、交流，总结得出：
我们可以阅读说明书、可以访问请教他人、可以自己认真观察。对我们的商品进行全面了解。从外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面准备，做到心中有数。那就请同学们从这几方面入手，按一定顺序做推销准备吧！
２、找出产品最能打动人的地方，准备做精彩的描述：
请同学回忆本单元学习的说明方法，想想你推销时用那种说明方法最合适？请找出产品最能打动人的地方，准备精彩的描述。
３、面对“顾客”，你用怎样的表达、怎样的语气、怎样的语言推销你的商品，请做好充分的准备。
４、思考“顾客”，针对产品会提出哪些质疑，你将如何解答。
四、小组试卖
１、请同学们自由组成商品交易小组，在小组中试着推销你的商品，一个同学介绍的时候，其他同学要认真听，听完后请同学们针对推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
２、认真聆听同学们的建议，合理采纳，对顾客提出的问题，耐心解答。
３、请每组选择一种商品，组内合作给商品设计推销语言，精彩的广告语，制作广告牌，设计推销方式，进行推销展示。
五、班级特卖场
１、每组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品。
２、顾客认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。
３、耐心、机智地回答“顾客”的问题，抱着对既对消费者负责，又对产品负责的态度：
教师适时点拨、鼓励，激发学生推销的兴趣，改进推销方法，提高推销水平。
六、总结评比
１、组织学生进行评议，指出每一组的优、缺点，提出改进意见。
２、你认为怎样才能做一名优秀的推销员？
３、评出最佳推销员、最佳广告语、最佳广告牌、荣誉顾客等，采访他们成功后的心情，使学生体验成功的快乐。
４、师总结：
同学们，我们在推销商品时，不仅要详细了解商品的特点和性能，而且要表述清楚，生动形象，态度要亲切自然，热情有礼。我们的生活中确实也应该是这样的，有兴趣的同学，星期六试着上街帮小商店推销一种商品，找一找推销成功的体验吧！
七、特别推荐
１、课外读一本好书──《世界上最伟大的推销员》：
不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。正因为如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。
附：板书设计
我是小小推销员
我们介绍事物应该从：（ 特点、颜色、味道、外形、作用、功能、注意事项）等这几方面来介绍。
我们介绍事物应该：
（使用恰当的说明方法，也要运用修辞手法） 妙句：
各位朋友，大家好，我是···的产品推销员，今天我要向大家推销的上我们这一个主打产品－－成语故事书。
下面，我向大家介绍一下吧！ 它有着美观的外型。 它有着十分强大的功能。
现在，我来介绍一下它的用途。
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