营销团队工作流程
一、年初企业内部高管战略规划会
一、年初高管会目的
1、做出一年合理的战略规划
2、制度、岗位职责、薪酬、考核体系的重新确立
3、一年工作目标、计划及方案的制定
4、稳定中高层管理心理,同时树立积极的目标方向
二、年初高管会时间
每年正月十五以前,闭关2-3天
三、年初高管会地点
远离公司,安静优雅的环境
四、参会核心人员
企业中高层管理人员及总经理办公室
五、主要内容流程:
1、对一年的战略规划做出方向性判断并做出选择;
2、对企业内部制度进行重新梳理并审核通过;
3、对一年的目标做出确定并目标分解到各部门;
4、对一年的岗位职责进行重新梳理确认,责任到人;
5、对一年的薪酬体系进行审核确认;
6、确定考核体系,对考核点进行重新审核通过;
7、确立激励机制,目标达成奖罚措施;
8、所有高管一年工作计划及目标、目标达成策略;
9、合影留念、聚餐 备注:秘书全程记录会议摘要
二、年初全员启动大会
一、全员启动大会目的
1、凝聚企业全员未来愿景,树立发展信心
2、塑造各部门团队精神
3、明确各部门、各领导的目标及策略,做到公示化承诺监督
4、一年管理制度的公示,以示公正
5、树立公司优秀标杆模范
二、启动会时间
每年十五左右
三、地点要求
大型会议会场,音响灯光投影仪
四、参会人员 全体员工
五、主要任务流程:
1、前一年工作总结,今年的战略规划;
2、各部门团队的风采展示pk;
3、各部门领导宣读一年的工作总结及本年的工作计划;
4、签订一年的目标任务书;
5、颁发企业各项奖项,模范员工表彰仪式,;
6、优秀员工经验分享
7、总经理的一年未来展望
三、月例会运作流程(月初)
一、月例会的目的
1、对上月工作进行回顾、总结,检核本部门上月工作成果
2、根据公司计划和部门季度度计划,进行本月工作计划安排
二、月例会时间安排
月例会时间定在每月第一周的周一上午8:00~10:00
三、月例会地点安排
各部门月例会地点安排在指定会议室
四、月例会人员确定
1、会议召集人:部门主管
2、与会人员:部门全体员工
3、记录人:会议召集人
五、月例会主题的确定
1、对本部门上月工作进行回顾、分析总结,并得出改善行动点
2、对本月工作计划进行安排,确定工作内容,计划完成时间
六、月例会的运作流程
会议组织:月例会由各部门自行组织,公司行政部负责监督与指导 会议前期准备:在月例会之前,部门内员工要对自己上一月的工作先行总结,对于结果与计划偏离较大的事项,要寻找到根源,并制定改善行动点;部门主管要对本部门上一月的工作进行总结,并对计划的执行情况进行总结,对于需要改进的事项制定改善行动点 召集人宣布会议开始:会议召集人准时宣布会议开始
员工总结:首先是部门内部员工对自己上月的工作进行总结,对于工作结果与工作计划偏离较大的事项,将接受部门主管的质询,确定改善行动点
部门总结:部门主管对本部门上月的工作进行回顾,对没有完成目标的事项进行分析,找出原因,制定改善行动点,并形成本部门月度总结报告
计划:在月例会上,部门主管与部门内成员一起制定本月部门工作计划和个人工作计划,确定工作要点和完成期限,并填在月度计划表内 会议总结:会议结束前,会议召集人对本次会议过程进行回顾,并对形成的决议和行动点进行总结
整理会议纪要:每次会议,必须进行详细地记录,会后要整理出会议纪要,部门例会会议纪要要交行政部门存档
会议落实:对于会议中形成的决议和行动点,由个部门负责组织实施,追踪和检核,以保证会议结果能够得到很好的贯彻。
四、周例会的运作流程(每周一)
一、会议组织:周例会由各部门自行组织,公司行政部负责监督与指导
二、会议前期准备:在周例会之前,部门内员工要对自己上一周的工作先行总结,对于结果与计划偏离较大的事项,要寻找到根源,并制定改善行动点;部门主管要对本部门上一周的工作进行总结,并对计划的执行情况进行总结,对于需要改进的事项制定改善行动点
三、召集人宣布会议开始:会议召集人准时宣布会议开始
四、员工总结:首先是部门内部员工对自己上周的工作进行总结,对于工作结果与工作计划偏离较大的事项,将接受部门主管的质询,确定改善行动点
五、部门总结:部门主管对本部门上周的工作进行回顾,对没有完成目标的事项进行分析,找出原因,制定改善行动点,并形成本部门周度总结报告
六、计划:在周例会上,部门主管与部门内成员一起制定本周部门工作计划和个人工作计划,确定工作要点和完成期限,并填在周度计划表内
七、会议总结:会议结束前,会议召集人对本次会议过程进行回顾,并对形成的决议和行动点进行总结
八、整理会议纪要:每次会议,必须进行详细地记录,会后要整理出会议纪要,部门例会会议纪要要交行政部门存档
九、会议落实:对于会议中形成的决议和行动点,由各部门负责组织实施,追踪和检核,以保证会议结果能够得到很好的贯彻。
五、每日活动量流程
一、早会流程(8:00--9:00):
1、
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9、军训: 唱司歌:
朗读企业文化理念: 各部门风采展示pk: 各员工目标客户分析: 员工经验分享: 公司领导安排公司事宜: 自我确认、相信自己的目标能做到 给他自信、跳舞--激情 活力 状态(待用)
二、二次早会流程(9:00--9:30): 流程:
1、部门的集合--执行力训练、
2、部门的目标细分到人、
3、员工的日工作计划、自己汇报 (用心的经营和培养员工,员工用心的经营和培养客户)
4、领导的留心记录--夕会、
5、部门的集体加油--团队士气、6开始快乐工作--行动力
三、工作计划执行(9:30--17:00)
1、电话邀约
2、目标客户拜访
3、售后送货
4、定期收款
5、客情维护
6、Crm系统填写
四、夕会(5:00--6:00)
1、领导总结今日目标达成结果
2、让成功者分享经验、共同学习
3、让未达者说出原因,共同分析
4、群策群力,共同成长,给新人方法
5、开心一刻,不把负面带回家
6、快乐环境,学习的氛围,家的亲情 静夜六思
1、我是否完成了今天的目标?
2、我今天的时间安排是否合理?
3、我今天学到了些什么
4、我今天在哪些方面做得不够好?
5、我如何做得更好?
6、我明天的目标是什么?