大学生求职策划
第一节:求职步骤
一、搜集就业信息的渠道
1：通过学校就业指导机构获取就业信息，各重点高校的校园招聘会是关注的重点.
2：通过政府职能部门和服务机构获取信息.政府职能部门组织的人才交流会、洽淡会、毕业生供需见面会等活动，也是获取就业信息的重要渠道。
3：从传媒广告上获取信息
由于得到这些信息的人很多，求职竞争也很激烈。(湖工机械制造专业的学生通过网络应聘容声冰箱的故事.)
4：利用自已的人际关系网获取信息
从家人、亲戚、朋友、同学中也可以获得求职信息。这种信息针对性更强，因而就业成功率高。
5：利用社会实践、实习等机会获取信息
有意识地关注实习单位的用人需求情况，为将来的就业做好准备。利用这一渠道获得的信息将是比较准确的。成功率也很高。(张金荣在武钢三中实习就业的故事.)
6：通过电话、信件或走访等获取信息
采取向用人单位电话咨询、信函询问、登门拜访等方式获取就业信息。这要求职者事先对某些单位的需求情况有一定的预测。这种渠道主动性强、盲目性大、成功率低。但是偶然的机遇，也有成功的可能。(连着三年给著名电器公司写市场分析报告的故事.龚程芳应聘到百度总部的故事)
二、就业信息的筛选和运用
1、就业信息的筛选
不要以为传媒广告上得到的就业信息肯定没有问题，因为用人单位在发布招聘信息时，有时会加以粉饰，常有伪信息产生;对于亲戚、朋友告诉你的就业信息，也需要进一步确认，因为亲戚、朋友也可能从传媒广告、或者朋友的朋友那里获得，这样经过多次的中转可能会产生很大的误差。对已获得的就业信息，还需确认信息的可靠度。(某重点高校的建筑专业招
聘会大量招聘油漆工,泥瓦工等.)
2、就业信息的保密与输出:(杨洪生广东湛江艺术中心的就业故事.)
当你筛选出对你无用的就业信息时，应及时与他人交流，因为对你无用的信息，对他人可能却十分重要，你输出信息，不仅是对他人的帮助，对你来说，自然也减少了一个竞争对手，而且，你也可能从他人那里得到你有用的信息。
第二节：人才招聘会上的分阶段策略
大四学生如何选择企业？如何洽谈自身待遇？应该参加几场招聘会？如何确定自己的求职目标？
1、解析招聘季节的周期性。
每年下半年的9月份开始，至次年的五月份结束，整个这段时间都可称之为招聘求职季节。具体说来9月至11月20日前为招聘前奏期，已开始有一些零散的招聘会但还不成规模，国家教育部规定，每年11月20日前，企业不准进校园招聘。而每年的三月份开始（即春节过后）至五月份，属于招聘的收尾期。年前的招聘会多半乐意招应届毕业生，年后的招聘会多半乐意招有经验的人才。
招聘求职的高峰期是在每年11月20日之后，即12月、元月、二月这三个月。这三个月是求职成功的关键期。这三个月招聘会密集程度最高。武汉市的情况是基本上每周都有两场大型招聘会，加上一些学校和一些小型招聘会。这三个月内每位毕业生会面临30场招聘会的机会。
那么每个毕业生究竟应该参加多少场招聘会呢？每场招聘会又应该投出多少份简历才合适呢？
2、确定招聘会上要达到的分阶段目标
许多毕业生在参加各种招聘会时只注意城市、企业品牌、个人待遇，却没有系统的求职策略，不可能有招聘会就进，见到用人单位就投一份简历。要明白到招聘会来的目标是什么？需要达到什么目的？
根据西方心理学家马斯洛的需要层次理论。人类的需要按其重要性的顺序分为五个层次。1.生理需要。2.安全需要。3.社交需要。4.尊重的需要。5.自我实现需要。
按照马斯洛的需要层次理论设计个人的求职分阶段目标。
第一步：找一个接收单位，先解决温饱问题。
具体办法是见招聘会就上，不挑城市，不讲待遇，不选企业牌子，简历满天飞，能投出去多少份简历就投多少份简历，至少要投出去60份简历，按照营销学的理论。每拜访30位客户
会有一个客户成交。为保险起见，至少要投60份简历，这样可保证有一个单位看中你。先把饭碗问题解决。
第二步：温饱问题解决后，招聘会的经验也积累了一些。
这时要有选择地挑选一些较好的单位进行努力。简历不再满天飞，只按自己随机记忆能力投。什么是记忆能力？做个游戏，请同学背日用品的牌子（洗涤用品或西服品牌）不能停顿不能互相提醒，一口气能背出几个牌子，那就是你的随机记记能力。你在招聘会上就只能投几个简历，对用人单位要有一些自己的要求。争取投出30份，保证有一个成交。
第三步：有重点的，有针对性的挑选一些城市，企业牌子，个人待遇都不错的用人单位。
挑一些在亲朋好友面前说得出口，比较有面子的好单位进行求职攻略，送上精美的简历，精心制作的光盘，仔细揣模招聘人员的喜好，自己要有一些条件标准，对于不符合自己标准的企业不要浪费时间和财力。
第四步：还要选择一些相当不错的企业主动出击。投上精美的简历和精心制作的光盘，运用表演技巧吸引招聘人员的注意，运用沟通交流能力展现个人优势和特点。在每一个这样的用人单位面前都不要怱怱而过，要给以足够的注意和耐心。
第五步：招聘求职是有季节性的。越接近求职季节的尾声的时候，越容易做出让步（对双方都一样）。拼耐心，拼极限的最好办法（分步实施，骑驴找马，拾漏补缺）。
3、求职旺季分步实施的特点和策略
综上所述，为找到满意的工作。求职可细分为几个周期
①.入门期。②.成长期。③.广泛比较期。④.选择决断期。⑤.收尾期。
几个周期的特点：
入门期——求职渠道窄，求职经验少，谈判能力差。
成长期——求职渠道增多，求职经验增多，开始有自己的要求。
广泛比较期——面试机会增多，取舍矛盾开始出现。
决断期——在知名企业，待遇高的用人单位停留，重视好单位。
收尾期——不太挑剔，降低要求容易配合用人单位。
各周期策略：
入门期：以练手，练胆为主（三场以内）成长期：以积累经验为主（三场）
广泛比较期：以广交朋友，广结善缘为主（三场）多为自己争取几个机会
决断期：以培养感情，增加信任为主，确保得到一个好单位的名额。
若精力和财务允许还可再参加北京、上海等外地招聘给自己寻找更合适的机会，此阶段已不宜四处出击，而是该出手时再出手。好企业很好，好工作也很多，你只需找到一个就足够了。
所有周期的共同要求：
㈠、积极性要高，可塑性要强，重视每一个面试机会。
㈡、找工作要有利润观点、要追求利润最大化。如果你找的工作薪水1000元/月与大多数人一样，那这种工作叫做没有利润，那是人力成本。如果你找得工资2000元/月，那你的利润是1000元/月，你比社会人力成本高1000元，只有工资差异才叫利润，工资差异从哪来？从包装手段的差异中来，从求职策略的差异中来。最好的人才他是免费的，因为他赚取的利润早已超过他的薪水，如果你在某些方面有过人之处（指知识经济，不是考试成绩）你可以大胆地提出薪金要求。
第三节：求职策划故事
2.求职资源的预见与控制(肖立军，邢雄志)
3.求职成功的关键因素(只有永久的利益，没有永久的朋友。冯彬，严飞龙，三巨头的态度)有无利用价值.
4.求职渠道的拓宽(刘宗安英语4级差一分的沟通故事。学校老教师的校友资源的运用。周水清讲的故事，严于利己,宽厚待人。)
