太阳电缆2011年品牌推广计划书
目录
目录……………………………………………………………………………………..1
1、项目提出背景………………………………………………………………………2
2、项目建设目标………………………………………………………………………2
3、项目建设意义………………………………………………………………………3
4、电缆市场分析（行业状况分析）…………………………………………………2
5、太阳电缆swot分析………………………………………………………………..3
1、优势分析………………………………………………………………………..3
2、劣势分析………………………………………………………………………..3
3、机遇分析………………………………………………………………………..4
6、太阳电缆“阳光伴你同行﹒家文化”品牌营销策略…………………………....4
1、“阳光伴你同行”系列电视广告的投放活动………………………………...5
2、“阳光伴你同行”社区公益服务活动…………………………………………5
3、太阳电缆校园推广计划 ………………………………………………………5
7、媒体投放方案……………………………………………………………………….6
8、预算方案
9、预期效果评估 内容
1、项目提出背景
长期以来，国内电线电缆行业市场混乱，产品质量参差不齐，无序、非理性竞争，既严重影响着整个行业的健康发展，也严重影响基础建设安全和人民生命财产安全。这些，已引起国家质检总局的高度关注。据悉，今年国家质检总局将对全国电线电缆行业进行调研，并制定措施进行全面整顿。
目前，电线电缆行业普遍存在七个方面的严重问题，即：偷工减料、最低价中标、产能过剩、使用不合格原材料、买卖双方市场地位不平等、技术研发停滞不前以及行业集中度不高等。为了使电线电缆行业开展公平、有序、合理的竞争和发展，必须消除这些不良现象。
太阳电缆的“家文化”要求企业在生产经营过程中意诚信为基础，创新为动力，创造“合、和”的和谐共赢局面。
太阳电缆作为全国知名电缆品牌，行业的领导者与老百姓的放心产品，应该在市场的规范经营中起领导者的地位。在残酷的市场竞争中，太阳电缆要突出品牌的效应，以家文化为企业的品牌宗旨，在消费者心目中建立无与伦比的品牌形象，做到敢为天下先，率先完成太阳电缆在品牌上的新突破。
2、项目建设目标
此次营销的目的就是使太阳电缆成为用户最受信赖的电缆龙头企业。
太阳电缆是中国优秀的电缆生产企业，但太阳电缆的知名度仍有很大的提升空间，对于太阳电缆而言，致力品质建设，提高“太阳”品牌的知名度、美誉度、忠诚度，培养公司的核心竞争能力，营造差异化，做强做大，成为行业龙头企业，是企业在市场竞争中脱颖而出的决定性力量。在品牌推广过程中，我们应该坚持与用户的沟通，把太阳电缆的坚如磐石的品质保证与一如既往的对用户安全的呵护传达给每位受众，在消费者心目中建立起对太阳电缆的信赖，确立太阳电缆在行业中的领导者地位。做到只要买电缆就选太阳，看到太阳就想起太阳牌电缆。
3、项目建设意义
建立与完善太阳牌电缆在普通用户中的品牌形象，形成太阳电缆领先的品牌体系，使太阳电缆在行业竞争中具备品牌优势。
在市场化的竞争中，用户对品牌的重视日益增加，优质的品牌形象对市场的开拓与发掘有着至关重要的作用。在其他电缆企业还未完成品牌建设时，太阳电缆若先导入品牌形象管理体系，传播与完善“家文化”的企业理念，成为第一个完成电缆品牌化的电缆企业，让用户一起感受“家文化”的魅力，促成太阳电缆在行业中的领导地位。
4、电缆市场分析
随着我国国民经济的高速发展，中国电缆行业也迅速壮大，成为了中机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业。中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点，有待开发。电线电缆作为电力传输的主要载体，广泛应用于电器装备、照明线路、家用电器等方面，其质量的好坏直接影响到工程质量及消费者的生命财产安全。在我国电缆行业快速发展的同时，电缆行业也面临着新的问题。据不完全统计，我国目前拥有各类电线电缆生产企业7000余家，年产值7000亿元左右。虽然产值巨大，但从整个行业的发展水平来看，还存在着行业集中度低、技术力量分散、产品科技含量不高的问题。且市场上多数种类的线缆产品严重供过于求，为利益与生存，有少数厂家偷工减料劣质电线电缆充斥市场，这些行为都严重威胁到电缆行业的长期健康发展。
铜铝塑料等原材料价格的上涨，企业成本压力增加，这是很多电线电缆生产企业面临的难题。企业生产成本的增加使一些小企业的生存举步维艰，这又使一些厂商偷工减料、假冒伪劣、以次充好线缆产品，凭借压低销售价格登手段扰乱市场竞争秩序，加剧行业的无序竞争。
电缆行业的无规则竞争，不可避免地要面临一场大的整合和兼并世代的到来，因此，线缆企业应有足够的危机意识！电缆行业大洗牌的结局，必然是国有企业民营化、合资化或者外商独资化。外资的陆续进入中国线缆行业，无疑加剧了行业竞争。国外同行以较快的速度将资本和技术、管理等各种生产要素与国内线缆企业合作，民营企业已成为线缆行业最主要的经济力量。国内几千家本土线缆企业主要围绕利润不足20%的中低端市场，竞争异常激烈，而30家左右的全球厂商分割利润高达 80%的高端市场。即使在低端市场，本土品牌也活得并不舒服，，一些企业为抢占市场份额，竞相降低生产成本，导致产品存在巨大安全隐患，进而影响整个行业的形象与发展。
虽然，我国的电缆行业经过了几十年的长足发展，但依然没有走出大而不强的桎梏，与世界一流企业相比尚有很大的差距。存在产业集中度较低，企业数量多且规模小、规模经济远远不够、自主创新能力不足和产品结构性矛盾突出等诸多问题。虽然存在这些问题，但我国线缆行业正面临新的起飞机会，即在发展中快速提高自身核心竞争力的机会，太阳电缆应该从当前的危机中抓住机遇，通过完善技术创新、整合上下游产业链、树立强大的品牌形象，在竞争中占据有利的位置。
5、太阳电缆swot综合分析
1、优势分析：产品质量过硬，市场口碑良好
太阳电缆是我国从事电线电缆生产历史最悠久的企业之一，是中国100家最大电器机械及器材制造企业，国家经贸委确定的全国城乡电网改造产品首批推荐企业，是电线电缆制造的20强。“太阳”牌电线电缆作为中国驰名商标，是全国线缆行业的十大畅销品牌，在电缆市场上拥有很高的知名度。公司的产品覆盖了市场上所有的电线电缆种类，有着强大的生产与创新能力和品牌影响力。
太阳电缆是省内外电力、通信、交通、国防等行业相关重点建设项目的重要合作伙伴，为国家重点工程项目提供优质的产品和服务，产品的质量过硬，我们的产品深受广大消费者喜爱。公司经营理念先进，本着“质量第
一、顾客至上、诚信取信、和谐发展”的理念，与海内外客商共同发展，立足于国内外市场，以一流的管理，一流的设备，一流的技术、一流的质量和一流的服务为广大用户提供值得信赖的“太阳”牌系列电线电缆产品。
2、劣势分析：影响力偏于一隅，品牌影响力面临年龄层的断代
太阳牌电缆作为福建省的知名品牌，是福建省市场质量及服务双十佳用户满意产品、中国电线电缆十佳名优品牌等称号，在福建本省拥有很高的知名度。但仍有几个因素制约着太阳电缆的进一步发展：
1、地方保护主义
由于旧的体制的影响，每个省份都有几家电缆生产企业，地方政府为扶持企业发展，往往采取地方保护政策，限制外来品牌的进入，虽然这样的现象随着国家经济改革的推进，已得到相当程度的缓解，但仍时有发生。太阳牌电缆线在福建省拥有很高的知名度与影响力，在普通消费者心中也有很高的支持度，但这种影响只局限在福建省，在其他省份，太阳牌电缆的影响力相对弱小，与当地电缆品牌竞争无明显优势。
太阳电缆无法完成地域的突围，是限制太阳电缆进一步发展的瓶颈，提高品牌知名度，让全国消费者了解太阳牌电缆是在下一个发展阶段要女里解决的问题。
2、太阳牌电缆的品牌的年龄层断裂
太阳电缆在中老年龄层的消费者中拥有极高的评价，在福建市场，太阳电缆在普通家用的电线电缆市场占有90%以上的市场份额。但随着年轻一代消费者的成长，他们成为消费的主要力量，其特点是对品牌的追求达到了很高的程度，品牌导向对他们的消费意识起到决定性的作用，广告宣传对他们有很强的影响力，新兴媒体、网络等都无时无刻影响着他们的生活。在这种无处不在的营销的时代，只要一家企业抓住机遇，率先打开品牌知名度，他就能占领市场的制高点，尤其像电线电缆这样产品种类特殊的行业。
目前，太阳电缆的品牌形象在年轻消费者心目中还有很大的缺口，完成品牌的延续是太阳牌电缆亟待解决的问题。 太阳电缆“家文化”理念是以家庭的概念来引导企业的发展，不仅可以用于企业员工、经销商，还应该包括广大用户，让普通消费者也一起感受太阳电缆的完美品质与真诚的服务。在老中青三代消费者心目中树立起坚实的品牌形象，促进企业的可持续发展。
3、机会分析：打牢基础为本，抓住机遇求突破
目前，中国整体宏观经济发展形势良好，市场环境正处于黄金的发展阶段，但同时电缆 企业的再组合、市场再划分、利益再分配也使线缆企业的竞争面临着空前复杂的局面。那么太阳电缆如何在复杂多变的发展环境中走向成熟？太阳电缆如何在成功推进技术、管理、品牌创新战略中，把握市场契机、迅速提高企业层次、打造世界级的电缆品牌企业？答案就是打牢基础，抓住机遇，树立品牌，传播企业文化，让越来越多人了解并加入太阳电缆的“家文化”。
当前我国电缆行业低端产品过剩，高端产品供不应求的局面还未得到解决，太阳电缆应该在保证优势产品的生产的同时，专注新产品的研发，提高企业的创新能力，掌握核心技术。
与此同时，加大对太阳品牌的建设投入与长期维护，提高太阳牌电缆的品牌知名度、美誉度，树立起太阳电缆有社会责任感的企业形象，拉近太阳与人们心间的距离，加深普通人群对太阳电缆的了解，普及电缆使用与安全标准的知识。
6、
太阳电缆“阳光伴你同行﹒家文化”品牌营销策略
“阳光伴你同行”营销计划是为了宣传太阳电缆家文化的理念而进行的品牌推广计划，主要以太阳电缆安全环保、家庭用电首选的企业形象为卖点，创作“阳光伴你同行”的广告口号，目的就是在迎合市场发展趋势，提升太阳电缆的企业形象的同时，使太阳电缆“家文化”的经营理念深入人心。营销方案分为三个部分。
第一、“阳光伴你同行”系列电视广告的投放活动。
在全国范围内，投播以“家文化”为核心，结合太阳电缆清洁环保、安全节能的产品特性的电视广告，通过电视广告的生动表达来达到提升太阳电缆高端、专业可靠又贴近消费者的形象的目的。
广告方案分为三个系列，第一个系列主题为太阳电缆“阳光伴你同行”广告片，以提高太阳电缆知名度为主，广告内容主要强调太阳牌电缆的企业类型，通过叙述性的描述、精美的广告画面让受众知悉太阳牌电缆。
第二系列主题是太阳电缆《爱心呵护篇》，以“家文化”基础，通过传统家庭温馨团结的形象来表达太阳电缆对用户安全的呵护，在第一阶段的基础上加入更多的感性认识，突出家文化的企业经营理念，让跟多的受众认同用户太阳电缆的品牌理念。
第三系列主题为《共享安全环保新家庭篇》，强调太阳电缆安全可靠的产品性能与亲切和蔼的品牌形象，用鲜明的品牌个性来诠释太阳牌电缆的品牌形象，帮助受众建立对太阳电缆的记忆。广告的内容以太阳为形象主体，生动地表达太阳电缆为用户带来光明与温暖的品牌形象。
第二、“阳光伴你同行”社区公益服务活动。
社区活动首先应以福建省为主，后逐渐辐射其他省份，通过长期、持续的推广来积累品牌美誉度。社区公益活动可分为线上线下两方面，通过网络与报纸媒体的宣传，吸引受众的关注，借此推广太阳电缆的企业理念与品牌文化，普及电缆知识与使用技巧等。积极参加社区公益活动，服务社区帮助弱势群体，既能贴近使太阳电缆在普通消费者心中的距离，亦树立了太阳电缆有社会责任感的企业形象。与电视广告进行合理的互补与互动，从多方面进行品牌营销。
第三、太阳电缆校园推广计划
主要包括作为全国范围大学生专业技能比赛的赞助方，如电线电缆设计比赛、太阳电缆广告设计大赛、太阳电缆校园形象大使选拔大赛等。在校大学生是未来社会发展的中坚力量，从大学时代就开始培养太阳电缆与大学生之间互动关系可以潜移默化太阳电缆品牌在大学生心中的地位，为长远的发展奠定基础。
太阳电缆校园推广计划的目标群体就是在校大学生，目前我国每年毕业的大学生将近700万，在校大学生基本保持在2500万的人数，这些人将是未来电缆消费的重要群体。目前，电缆品牌还未对在校大学生进行专门的品牌宣传，电缆品牌在大学生中还处于空窗期，太阳电缆抓住这个机遇，在大学生心目中植入太阳电缆的品牌概念。太阳电缆通过赞助全国大学生专业技能竞赛，可以使大学生深入细致地了解太阳电缆的产品特性与品牌内涵。
7、
媒体投放方案
电视广告投放媒体：cctv 13 XXXX栏目、cctv 10 XXXX栏目 广告系列：第一阶段
推广期：2011年5月至2012年4月。在覆盖重点时段的同时，适当拓宽广告覆盖面，增加曝光率，并选择集中的时段做品牌维护与提升。 媒体环境：调整栏目广告时长，间隔适度，资源整合更加科学，广告播出环境更加优良，广告锁定占有率高。
栏目媒介价值分析：
1、中央电视台13套作为专业新闻频道，其收视群体分布广泛，不仅有高级知识分子也有普通老百姓，吸引了众多忠实观众，收率一直稳居央视同类节目收率排名前列。在电视新闻评论中，主持人、记者个人的学识、风度、气质、亲和力及富有个性化的语言，形成严谨独特的新闻节目风格，这与太阳电缆的品牌诉求有很大的吻合度。
2、央视10套作为科教类频道，以教育品质、科学品质、文化品质为宗旨，获得了大批有品位有地位的社会中坚阶层瞩目和喜爱。这对提升太阳电缆的企业形象有很好的作用。
3、受众画像
追求品质，追赶潮流，对品牌有很高要求 对生活品质有较高的要求，关注时事
4、千人成本分析
央视广告费用高昂，但其收视率也相对较高，品牌推广能力强悍，高媒体价值，高投入产出比。
5、品牌联想、品牌忠诚度分析
广告形式：15秒广告、30秒广告
“阳光伴你同行”社区公益活动推广媒体：新浪微博
1、媒体环境：微博营销是中很新颖的营销方式，微博用户大多以年轻人为主，符合太阳电缆关于年轻一代消费者的目标诉求。微博营销能很好的辅助电视媒体的宣传效果，加深受众对太阳电缆的品牌印象。新浪微博是中国最大的微型博客平台，用户人数众多，影响力大。
2、推广期： 永久
3、营销成本：微博营销费用低廉，既能节省高昂的广告费用，亦能产生良好的品牌效应。是一种高性价比的营销方式。
太阳电缆校园推广计划推广媒体：各专业类型比赛、比赛官网、《大学生》杂志
1、媒体环境：专业性强，广告推广有很强的针对性，广告影响持久，能在广大大学生中产生良好的品牌印象，是培养长期品牌影响的最佳选择之一。
2、推广期：可参加数届或持续参加
3、营销成本：
4、推荐理由：放长线钓大鱼，做长期营销
7、媒体预算方案
8、预算效果评估
