**品牌**地区答谢会执行方案
一、活动主题**********域团购答谢会
活动时间待定日期15：00-20：00
二、活动地点：*********
三、目标销售：
四、宣传方式
1、**冰箱内购卡宣传。
凭内购卡/答谢卡由消费者交10元可得**品牌冰箱200元现金券。
凭内购卡/答谢卡由**卖场、**品牌公司人员向亲朋好友直接发送，内购卡由发送人姓名、工
号信息，凭卡来的顾客奖励发卡者进行激励；
备注：消费者在活动期间持卡（内购卡/答谢卡）进场并领取200元**卖场电器现金劵（**品
牌冰箱专用）购机，200元现金券为额外获赠并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款劲爆机除
外。
商场所有品类员工每个员工至少发10张卡出去。
主要面向员工关系圈内宣传
2、短信宣传
A、针对导购员亲戚朋友短信：XX你好，**品牌联合**卖场开展内购答谢会：二门冰箱999元，
三门冰箱1390元，四门冰箱3599元，仅29日晚4小时，您有意向请跟我联系啊，活动
仅限7月29日晚4小时，转发有效。
要求**卖场和**卖场所有员工每人至少发送50条。凭短信来购冰箱者奖励发信人；针对手
机短信发送的员工，消费者凭借短信息在终端交10元领领取内购卡和现金券，并购买**
品牌冰箱，给予发送短信20元/台（特价机15元/台）奖励；
B、仅针对**卖场会员号码发送，建议内容为：尊敬的**卖场会员，**卖场联合**品牌开展内
购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，
请提前到门店登记，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。
C、针对**品牌原有顾客群发短信：尊敬的**品牌用户，**品牌联合**卖场开展内购答谢会，
凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门
店登记，活动仅限7月29日，转发有效。
3、商场咨询台宣传：
由**卖场员工出面在商场内搭建咨询台提前进行预约登记宣传。
4、单页宣传
**品牌单独印制单页进行宣传
在**卖场单页中添加**品牌信息
5、合作单位宣传
要求**品牌的广告公司、售后网点员工至少转发50条；
要求**卖场合作单位及门店合作的相关合作单位员工没人至少转发50条；
五、产品及促销价格规划：劲爆机
一款二门999元，以旧换新后，限量50台
一款三门1399元，以旧换新后，限量50台
一款对开3599元，以旧换新后，限量20台
其他产品…………
六、促销赠品：
1、惊爆机型——**品牌不提供赠品，参加**卖场电器的买赠活动；
2、主销机型——赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲并参加**卖场电器的买赠活动；
3、常规机型——价格4000元以上的赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲和参加**卖场电器的买赠
活动；价格在2000元-4000元之间赠送**品牌提供的苏泊尔炒锅和参加**卖场电器的买赠
活动；价格在2000以下的参加**卖场电器的买赠活动
七、目标及激励
1、目标销售150万，750台
2、凡是凭短信来购买的顾客给予发送者20元激励，凭卡购买的给予发卡者30元激励；购买
特价机按照15元给予激励；同时顾客10元定金也用于发短信者和发卡者的激励；
3、具体个店销售任务如下：
八、对外宣传及现场布置要求：
**品牌：
1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱对**地区所有区域**卖场会员进行2次短信覆盖，每日一
次。**卖场提供会员号码。
2、**品牌：根据火马科技导出**地区区域**品牌用户号码进行2此短信覆盖。
3、**品牌员工针对关系网进行宣传；
4、**品牌冰箱提供9家门店的内购卡、单页、大地贴、楼体贴、条幅、X展架、门店门口户
外喷绘广告；
**卖场：
1、7.25日晚所有门店地贴、吊旗、门口户外广告喷绘全部张贴完毕；所有门店销售人员必须知
晓**品牌冰箱此次活动内容并全场主推，做到人人有指标。
2、7月26日-29日各门店负责严格发放所有**品牌冰箱提供DM单页和内购卡，并做好预约工
作。
3、7.29日**品牌冰箱展厅布置气球拱门、并用POP张贴**品牌冰箱活动内容及促销价格，3
张一组，贴满全部展厅；
4、7.30日15：00时，所有非**品牌工厂业务员需离开现场，所有**卖场工作人员参与**品牌
冰箱销售工作。并且其他品牌展厅门楣张贴一张字样为**品牌冰箱专场内购-答谢会的海报
或者悬挂条幅。
5、门店主通道必须保证**品牌冰箱X展架位置。
6、做好以旧换新准备工作
九、活动推进流程
1、提前11天，**卖场电器、**品牌冰箱确定双方具体价格促销活动方案。
2、提前一周，**品牌负责印制相关宣传品、联系外部发放短信平台。
3、提前10天，下达指导书
4、提前一周，物料下发，终端布展。将答谢卡、内部卡及DM单页发放各门店并培训相关产
品让利额度，广告公司进行终端布展（主要为冰洗区域地贴、X展架、冰箱贴等）；
5、前5天，每日联合沟通早会，跟踪订金预缴数量、手机短信发送落实，收集内部卡发送明
细（内部卡奖励发放依据）；
6、前三日，梳理活动销售流程、落实门店开票、收银、活动销售人员（增加临时卖手）布置
等细节；
7、前三日，各门店统计答谢卡、内部卡发送数量，根据发送数量进行赠品配给，**卖场销售
系统销售价格维护、销售流程、临时收银台临时卖手等细节落实到位。
8、前一日，活动现场布置
9、活动结束次日，进行销售数据整理、分析，核实内购卡、答谢卡奖励明细并上报费用，奖
励费用在活动结束半月内前全部兑现到位。
十、活动费用预算
1、销售80万，销量400台，其中常规机320台，占比80%，特价机占20%，
2、销售费用预计：
特价999元的机器50台，原零售价1199元，
三门特价1399元的机器50台，原价1899元，
450冰箱销售3299元20台，返现400元，
3、人员激励
1、预计发卡和转发短信销售50%，400台
4、短信费用
预计用户15万条
5、广告物料制作费用：
1）、内购卡：**地区制作10000张，
2）、答谢卡：制作2000张（预计销售400台），
3）、单页：每店1000份，旗舰2000份，市区2000份/处，合计12000份。
4）、地贴每门店6块，旗舰店10块，合计66块，大地帖2张*4方*
5）、X展架每店4个，旗舰店6个，合计42个
6）、海报每店4张，旗舰店6张，合计42个
7）、红地毯1套（**地区**卖场）
8）、户外喷绘**地区主要核心门店4个（**地区**卖场）
9）、横幅每店4条
十一、活动促销价格：
