说到薪酬谈判技巧和艺术，我个人倒是觉得，双方都比较坦诚的好，如果我们所能给的薪资水平跟求职者的心理预期不相符合，求职者无法接受的话，我们也不勉强，更不想空许诺一些什么，因为这样，就算求职者愿意入职，也呆不长久。
对于普通岗位，根据公司的薪酬制度，所有人的试用期基本工资都是一样的。转正之后，会根据每个人的实际工作能力，以及公司的薪酬制度，来确定每个人的工资。会给他本人明确自己的工资级别，晋升通道及标准。
对于管理岗位，或高技术型岗位，采用协商工资。
明确公司给出应聘者的固定收入部分，然后将同岗位福利及奖金的历史收入做一个展示。如果差异较大，可以综合该岗位重要性，和人才的稀缺程度，进行协议工资，但总额与公司制度要求应基本持平或略高。
《说到薪酬谈判技巧和艺术.doc》
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