清河新天地招商工作计划（暂定）
一、招商准备阶段：
1、时间：7月1日至7月15日
2、具体事项：
1）团队组建：
A、各岗位人员陆续到位。
B、岗位培训：专业技能培训、职业素养培训、团队意识培训、工作流程培训。
C、工作分工。根据招商定位情况，进行工作分工。招商人员分为本地招商和外地招商两部分。
目标要求：熟悉项目及所在地基本情况，掌握项目定位情况，了解当地商业布局及各业态发展现状。明确招商对象。
2）前期调研，完成项目定位。（7月10日前）
包括：市场定位、目标客户定位、业态定位、建筑格局规划建议、环境布置方案建议、招商方案定位、招商推广及媒体组合定位、初步招商价格定位。
目标要求：定位符合清河基本情况，有利于销售工作开展，环境布置符合项目特色。
3）物品准备：
客户登记表、客户分类统计表、业态分类统计表、客户回访表、各业态主力店资料掌握、招商入驻意向书、统一说辞准备、项目招商手册（包括电子版）、个人名片、招商DM单、平面图纸、办公电话。
目标要求：物品准备齐全、便于同客户沟通，有利于招商开展。
4）客户资料准备：
客户联系方式、基本信息统计表（本地客户、外地客户）、客户分类、客户信息发布、客户入驻意向统计表。
工作目标：将所有客户信息进行统计汇总，通过招商信息发布，筛选出意向客户和主力带动客户。
客户资料收集的渠道及办法：
A、上门拜访收集名片、网络查询统计电话、电话黄页查询统计电话、外地考察（主要是邢台、石家庄、济南）等方法。
二、正式招商信息发布阶段：
1、时间：8月1日至8月15日
2、主要工作
正式发布项目的招商信息，接受客户咨询，传达项目的独特定位及运营理念，确定市场反应，检验客户对租金方案的认可程度，以此进一步完善定位方案和确定重点客户入驻意向，并最终确定各行市的布局方案。
3、信息发布渠道：
短信平台信息发布、重要客户拜访、商户座谈会、电话联系约访客户到现场考察、外地客户联络、户外招商信息发布、DM单发放、报纸平面信息发布。
三、主力商家陆续签约阶段
1、时间：8月16日至9月15日
2、主要工作：
重点客户签约、项目形象推广、扩展招商范围、为下阶段推广及招商目标客户洽谈做准备。
目标：确定各行市的第一主力商家和备选主力商家，包括位置、面积、建筑要求、装修标准及合同条款等、为后续招商形成带动之势。
主要是服装类、餐饮类、休闲娱乐类、儿童用品类客户确定。
内部商业文化方案确定。
3、招商方式及推广渠道：
举办重点客户签约大会、入驻消息发布。
四、次主力商家签约阶段：
1、时间：9月16日至2012年1月15日
2、主要工作：
主力商家的维护；部分主力商家继续沟通洽谈；次主力商家约谈、确定；项目招商推广；
招商渠道：外地招商、本地客户拜访、招商信息发布、商户座谈会、组织商户参观考察。
3、进一步增强项目的吸引力和在清河的商业领导地位。为项目的成功招商组市及启动奠定基础，此阶段为该项目招商组市的核心环节和关键环节，具有承上启
下的作用，直接关系到下一步正式招商签约能否顺利完成。
4、目标：
A、准招商意向客户入住率达到60%，后续意向入驻客户积累比率达到总招商目标的120%；
B、项目市场形象和商业引领形象更加突出、清晰。
C、合同文本落实、招商租金、租期方案确定。
D、开业装修起始日期确定。
E、制定项目运营方案，着手构建项目运营团队方案。
五、招商正式签约阶段：
1、时间：2012年1月16日至2012年7月15日
六、开业准备及补充招商阶段：
1、时间：2012年7月16日至9月30日
七、开业启动：
1、时间：10月1日
