市场营销模拟实训SimMarketing实验心得
对于这门课程实验，我们小组第一目标就是拿高分，所以一开始就比较关注得分这项，通过学习资料与课件，我们了解到分数的高低与市场占有率指数、销售收入指数、投资回报率、研发水平指数有关，所以我们就在这几方面下了一番功夫。市场占有率指数和销售收入指数这俩方面应该是统一的，占有率大了，卖的数量就多，销售收入也会随之增加，这样就可以加大研发，继续扩大市场，但这么做可能难以兼顾到投资回报率，综合考虑，我们决定了一下的战略：
第一步，抢占市场。我们小组认为要想站住市场的首要条件就是比别人价格低，广告多，因为大家的产品A、B,属性是一模一样的 ，第一期老师给的价格也统一，差距很难拉开，要想抢占市场，唯有加大广告的投入，提高知名度，SUNA是偏向个人交往型的，SUNB是偏向形象追求型的，针对企业消费者购买习惯、广告影响力这俩方面调节投入资金的百分比，第一期结束后，我们市场占有率为20%，因为每个产品产额上限为160000，第一期根本达不到，所以我们选择了不退出系统给的第三个研发产品，第二期只生产SUNA、SUNB，而且全部生产额为其上限160000，这期结束后我们的占有率就达到了35%。
第二步，加大研发新产品。我们在资金比较富裕的第二期、第三期、第五期研发了大量新产品，其中包括主打科技型、主打形象型、主打个人交往型、主打时间管理型、综合型等产品，因为没有贷款，所以我们的思想是每次实验只有剩余资金就拿来开发，争取让钱流动起来，不在手中存留。
第三步，替换产品。直接放弃市场已饱和的A、B产品，主要销售自主研发的新型产品。 其中在实施的过程中，我也遇到不少困惑的地方：
1在研发时可以进行可行性研究，说是可以知道研发成功的几率和花费，但是貌似不论你投入多少研发费用，最后都能打到预计的研发目标，研发结果和研发投入之间的关系不是很明了，好像进不进行过可行性研究，故其作用也不是很明了；
2 销售力量和销量之间的关系。销量增加了应该适当的增加人手，但是加多少？有什么影响？人员与销量之间的数量关系不是很明了。我做的第四期的时候，增加了一百多人，销售人员达到了371人，但效果没看出来，资金倒是占去了不少；
3渠道支持多少比较合适？是不是越多越好？这些都只能靠猜测，我们没有明确的参考，只能听天由命的都给20万，最后和其他小组比较导致损失了不少资金，资金回报率也降低了不少；
4这个系统到底那个因素对销量的影响最敏感？为什么两个公司在广告和渠道投入差不多的情况下营销结果会相差那么大？总的来说几乎填的每一个数都是根据历史想当然的填，没有严格意义上的数量关系；
5 广告投入似乎是越多越好，更多更好，这在实际中是不可能的，另外公司知名度与产品知名度的差别又有多大？这些都没有比较的可靠数据，偏向哪方不是很明确。
