以诚取信促发展 科学经营出效益
----读书点亮心灵的启迪
尊敬的各位领导、各位来宾
我叫宋常卫，来自渭南市临渭区崇凝镇宋家村三组，汉族，高中文化，中国共产党党员，现任宋家村党支部书记。今天我汇报的题目是《以诚取信促发展 科学经营出效益---读书点亮心灵的启迪》 2006年我辞去供电所临时工，建立起一个养兔场，引进良种兔100只，起步进入了养殖业，通过一段时间的实践，觉得事实并不像当初想象的那样容易，因为刚进入陌生行业不懂技术，成活率很差，更不要说经济效益了，真是祸不单行，本来就不太顺利又赶上09年秋季的连阴雨天，兔子全群腹泻，几天几乎伤亡了1/3，搞得我焦头烂额，当时我真的是心灰意冷，就在这个时候正逢村上建起了“农家书屋”，当时的村书记告诉我农家书屋有养兔子方面的书籍，当天我就去农家书屋翻阅了相关养兔的书籍，其中有一本《家兔饲养员培训教材》里面分析的一种情况和我当时兔场的情况很相似，原来是因为气候潮湿饲料有轻度霉变，引起兔子的腹泻死亡，于是我就停用了以前做好的饲料，重新作饲料，坚持顿顿做新饲料，又添加了治疗药品，没有多长时间我的兔群变稳定了下来，从此以后我便爱上了“农家书屋”，一有空就去“农家书屋”借书看书，经过近半年的理论学习结合实践操作，同时向行业内的专家请教学习，慢慢的我掌握了养兔技术，成活率得到大幅提高，随之而来的就是经济效益的明显提升，我深感我的进步是得益于“农家书屋”
对我的帮助，后来不但阅读养殖技术方面的书籍还广泛阅读经营方面以及历史哲学方面的书籍，随着更加深入的读书学习，我觉得比技术更加重要的是经营之道和为人之道，这些才是成功的最重要因素，正确的思路才能引导人真正的走向成功，通过学习，我总结出了“以诚取信，结有识之士；携手同进，谋兔业发展”经营思路，认识到“做生意首先是要做人”的道理，在经营过程中坚持以诚为本、积极协作、真诚服务的原则，对每一位来访的客户以诚相待，给客户真实的说明行业优势以及存在的风险，给客户提供合理化的建议，帮助客户将风险降到最小，最后几乎和客户都成了朋友，经过这一系列的努力使得自己的养兔事业得到了一个初步的提升，在同行业以及养殖户中的认同度也得以明显提高。随后我不断扩大自己的养殖规模，也聘请了专业技术人员，建立起自己的独立网站，利用互联网广泛宣传，同时印制多种宣传资料，很快在同行业及周边地区扩大了影响力，经过一年多的努力，场内种兔数量达到400只，年出栏种兔1500只，商品兔3000只左右，同时也经营饲料以及药品，方便客户，客户也随之不断增加，涉及区域也随之扩大，涉及到本省以及甘肃、山西、河南、湖南、湖北、山东、新疆等地区，年纯利润也达到了十余万元，后来又增加了更多的优良品种，扩建了场地，同时带动周边几十户养殖户，也受到了陕西电视台“村里村外”和“鉴宝农高会”栏目，中央电视台“致富经”栏目，陕西科技报等，电视报刊的积极报道，并且参展杨凌农高会，并且得到“陕西省兔业协会”的好评和奖励，
通过在农家书屋对科学经营管理方面的书籍的广泛阅读，我总结出要持续稳步发展，科学经营管理是关键。科学经营就是要正确的分析市场，用市场信息来指导生产，对于养殖业来说，应该走适度规模的路线，起步不要贪大求洋，稳步发展才会持久，尤其是在我们经济不太发达的地区，这一点最为重要，不要严重超负荷发展，关于经济效益商品价格是关键，一般价格都会是曲线发展的，在低价位区，要适度压缩规模，优化组合，节约开支，积蓄力量在预测市场拐点将要到来时加大规模大力发展，这样才会起到事半功倍的效果，才会带来较为可观的经济效益。这些经验取得大多得益于农家书屋的书籍对我的启迪。
在发展的同时我也在思考，思考过去的成绩，思考过去的不足，思考目前的困难，有技术、有市场，有人才、有资金才会健康的稳步发展；正确对待成绩、及时改正错误、积极解决困难才会不断提高，但是无论如何更应该思考的是以后的长远规划，给自己努力的方向和努力的动力，我觉得单一发展和单独发展抵御市场风险的能力较差，会制约发展速度，要是走综合发展、共同发展的道路前景会更加广阔。所以计划在体制上组建股份制综合性农业公司以及农业合作社，在发展模式上走立体生态农业以及“种--养--加”一体化的发展模式，实现完整的生态型农业连，尽可能优化组合各种优势力量实现经济效益与生态效益双赢的目的，积极联合各方力量走规模化、合作化的道路。目前正在改造建设以养兔为主的养殖业与绿化苗木为主的种植业相结合的一体化生态模式，并且积极与科研院
所沟通合作，走科技发展之路，引进推广先进农业技术，组织培训技术人员，使大家认识到合作模式和生态农业模式的优势。
我觉得每取得一点进步都是得益于党的惠农政策，政府以及相关各界的大力支持，得益于“农家书屋”给我带来各方面的丰富知识和思想启发，特别是目前在镇党委以及村支部党员和群众推选我作为村党支部书记以后，我更应该将自己更多的精力投入到集体事业之中，严格要求自己，努力提升自身素质，不断的学习，坚定为人民服务的信念，踏实工作，在自己达到小康生活的同时能够带领村民共同致富奔小康，做一名让党和政府放心、让群众放心的好带头人，这才是我最终的梦想和追求。
谢谢大家
汇报人：宋常卫
2013.5.10
