实习总结
一． 实习单位简介
锐丰建材有限公司，位于山西省临汾市尧都区，主要以生产水泥等建材材料为主。 二． 实习岗位与内容
作为一名销售人员，首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，去征服和打动消费者的心，树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉货号，质量，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样岗位上都很难有所建树。 三． 实习中存在问题与建议
在实习的过程，虽然努力做了一些工作，但还是与预期的有所偏差，例如，工作业务开展问题，对于新的岗位还不是很熟悉等等，针对这些问题，我决心在今后的工作与学习中改进。
综上所述，我打算做一下几点改进问题：
1.做好实习期工作计划，全面深入了解公司规章制度。
2.踏实做好本职工作，在工作中以积极的工作态度，做好每一件事情。
3.在工作中任劳任怨，没有做好，只有更好 4.加强与学校与老师之间交流学习，多多请教保证了解各方面信息。
《实习总结水泥厂.doc》
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