实习心得
经过近两周编写商业策划书的实训，我受益良多。日前，随着高校的不断扩招，应届毕业大学生逐日增多，加之往届未就业大学生，本科毕业生就业压力可想而知。应党十八大号召，鼓励大学生创业拉动就业。我校安排了这次为期十二天的暑期实训。
实训从六月三十日起，以各班为单位单独展开。首先，班级内根据能力，性格等方面进行分组，五至七人为一组。紧接着，各组紧锣密鼓的谈论出每组策划书的主题，主题是一份商业策划书的灵魂，关系着以后种种工作的展开，故此组员们无不绞尽脑汁希望想到新颖独特又具有现实可行性的点子。虽然大家组别不同，但一时间教室里激发的创意的火花却是一样的耀眼。
虽然大家对于创业，编写一份正式的商业策划书很有激情，但毕竟我们是一直生活在校园的温床中，于社会并无完整了解的学生，在编写策划书的开头许多同学就遭遇了瓶颈。恰逢七月三日邓立治副教授于百忙之中抽空来我校进行了一次有关如何商业策划书的讲座，深入浅出的讲解了许多困扰大家已久的问题，比如他建议我们完成一份策划书，首先应该从六个方面考虑：产品或服务；目标人群；竞争对手；竞争优势；持续竞争优势；回报。可谓雪中送炭。
主题确定了，策划书的中点已经明确。接下来就是组内分工了，这算是个挺轻松的工作了。毕竟在一个班级共同生活学习了三年的时间，大家对彼此的了解不可谓不深。依据组员能力及性格特点分配工作，摘要，公司介绍，市场分析，竞争性分析，产品与服务，竞争与销售，财务计划，附录，图表等等工作都分工到个人。全组就重要问题重点谈论并达成一致后，接下来几天的实训中大家各司其职，合作无间。
很快验收成果的日子就到了。七月九日，全班答辩选出一组作为班级代表。很遗憾的是我们组落选了，但被选上的组的确让我们败的心服口服。七月十日上午，在九教108进行全系答辩。答辩老师有王主任，张玮老师，张志敏老师，许玲君老师等。作为各班代表，交锋的激烈程度可想而知。虽然最后我们班落选了，但过程的精彩足以安抚失败的苦涩。
十二天的实训眼开着就要结束了，听起来挺久的一段时间，真正沉浸其中却发现不过是一晃而过。从中我运用了许多已有的知识，学到了更多在课本中学不
到的知识。每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要。通过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的能力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。总的来说，这次实训还是挺有成就感的，无论是个人能力还是团队协作能力都得到了很好的锻炼。在实训过程中老师也交给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。最后，我要感谢我们班的指导教师王军老师，感谢他炎炎酷暑中的耐心陪伴和悉心指导！
