主题：团队建设、项目管理及营销技巧
提纲：
一．醉里挑灯看剑，梦回吹角连营（心态，团队准备）
二.沙场秋点兵 （案例研究，实训）
三.马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊（实战准备）
讲师：孙春岭
概要：
今天孙春岭老师的的讲授既有理论知识介绍，又有实战技巧培训，感觉自己现有的知识和实际工作经验离一个合格的销售人员还有很大差距。我作为B102部门成员，目前我的主要工作职责是协助上级主管开展海外项目相关工作。我在销售方面经验较少，因此在以后工作中我要多虚心向同事学习，同时还要不断主动学习揣摩营销技巧。以下是我本次培训后的一些感想。
正文感想：
一．醉里挑灯看剑，梦回吹角连营（心态，团队准备）
上一次培训的Q12问题之一是：我的同事们致力于高质量的工作吗？这既是个人自豪感的一个体现，也从某个方面衡量出一个团队是否优秀。
1.我眼中的B102
孙老师依据木桶原理延伸出一个优秀的团队所应具备的特质：
1.有一个共同点目标；
2.团队成员乐于在一起工作；
3.保证达到项目的目标和目的；
4.不同专业和经验背景的人全身心投入共同的项目中；
5.忠诚于项目，尊敬项目经理。
按照以上五点标准，我们B102部门完全符合优秀团队要求：我们的共同目标就是顺利实施海外项目，为公司盈利。在老严（其实应该称严总，但“老严”叫着更亲切，严总也喜欢大家这么称呼他）的带领下，我们正一步一步落实各个合作项目。大家发挥各自所擅长的能力，为达到项目目标全身心工作。我很高兴能有机会向老严和周睿学习，大家互相帮助，共同进步，在这个团队中工作我感到很开心。
2.完整理解项目工作机制
孙老师课件中项目工作机制分为四部分：
1.把握项目完整性；
2.目标与意义；
3.个人价值；
4.工作角色。
一个完整的项目应该分为启动、计划、执行、控制和收尾五部分。按照阶段实施项目是做好一个项目最基本的要求。在我们平时的项目实施过程中，在计划和控制阶段还需要改进些方法。
对于工作角色把握方面，在以后工作中，我会按照今天所学习的几点要求
做好本职工作：在项目中明确自己的位置；明白自己工作的意义；做好自己份内的事情。
二.沙场秋点兵 （案例研究，实训）
通过案例研究分析，孙老师向我们展示了项目实施五阶段及其各自特点。由于我的项目经验较少，这部分知识对我作用极大。此次虽不是沙盘模拟训练，但我从案例中学习许多实用方法，这些对我以后的工作帮助很大。
1.明确项目的特点：项目是在一段时间内为完成某一特殊的产品或提供独特的服务所进行努力的过程。具备临时性、独特性、一次性。
2.做好项目掌控应该注意的事项：
A．工期和工作量；
B．编制项目计划时部门间的依赖关系；
C．怎样将人的工作步调与计划结合；
D．怎样将培训、假日和个人时间表结合；
E．怎样花最少时间和工作量安排会议贯穿整个项目；
F．实况报告对计划的作用以及实况与最初预计的比较；
G．怎样着手做项目计划。
3.项目管理工作者工作流程：
A．划分阶段；
B．定义每个阶段活动；
C．定义每个活动中的任务；
D．识别和文档化里程碑；
E．提交可交付的产品。
我对此的理解是明细化项目实施过程，做到每步都能得到及时控制。此外，在接受任务后自己独立完成，不要轻易求助于他人。
三.马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊（实战准备）
作为一个合格的销售人员要口若悬河，用普通但生动的语言说服客户下订单。怎样才能做到？答案就是先做到胸有成竹，强化对项目和流程的了解。此次武汉出差，我作为一名销售人员，要想做好武汉培训班招生工作，首先要了解该项目相关文件和工作流程，因此，上周我熟悉了武汉培训班现有介绍材料，备好自己的功课；在实际工作中还要多虚心向老严学习销售技巧。相信经过此次机会锻炼，我在销售实战方面会积累很多经验。
个人能力的提高不是一朝一夕能成就的，但只要我坚持不断努力学习，从各方面改进自身不足，相信我能很快成长为能为公司创造更多利益的员工之一。
撰写人：徐绍芬
