曲靖麒麟区市场整改方案
6月20日至6月21日，我公司组织相关部门领导、督导部人员对曲靖市区终端做走访查看发现，发现较多问题，主要集中在：
1、终端小店基本见不到蝶泉牛奶销售，终端网点流失严重，并仍在进一步的萎缩；
2、蝶泉在终端小店的网点分销布局严重不足，单店品类的分销严重不足；
3、对终端售点的客户服务不到位，频率不高，送货不及时，终端客户投诉意见较多。
为提高蝶泉牛奶在曲靖终端市场的占有率，加强曲靖市场基础工作的建设，结合曲靖市场目前存在的实际问题、市场基础地位及拓展潜力，特制定此市场整改方案,目的在于：
1、提升蝶泉产品在曲靖市场的销售份额，进一步打造市场基础；
2、改善终端售点服务质量，加强市场网点分销力度，加快推进曲靖市场品类分销建设；
3、提升整体市场销售份额，使经销商与厂家能同步发展实现共赢。 曲靖市场整改方案具体措施如下：
一、经销商硬件资源的配置要求。
1、汽车3辆，面包车1辆，金杯车1辆，小卡车1辆；
2、市场拓展维护人员设置：8人（不包括经销商本人），经销商本人要必须参与市场工作的策划、监督、跟进工作。
3、运作要求：面包车、金杯车主要负责城区日常维护与开发配送，小卡车主要以乡镇市场维护、配送、开发为主。城区车辆的配送与开发工作，必须以明确划分配送维护线路来要求，区域终端工作由专人专车负责拜访、配送、维护。乡镇终端拜访送货，必须要按照当地乡镇街天日程来规划合理线路进行维护配送，以确保货物配送的及时性、有效性。
二、终端市场网点分销工作要求。
从7月份开始，曲靖市区每月必须在城区新增终端小店网点15家，乡镇小店
网点10家，到9月份城区新增网点必须达到45家，乡镇新增网点必须达到30家。
经销商每月初必须把上月的新增网点资料明细表报给办事处，办事处统一整
理后上报公司。
三、终端市场品类分销工作要求。
终端小店必须要有特浓系列、三新品主要单品（花生苗条砖）的铺货，特浓
系列单品的铺货必须在新增终端网点中占50%的份额。
四、办事处工作要求。
曲靖办事处相关人员要把工作的重点放在曲靖市区，积极引导经销商，配合经销商人员做好市场拓展、网点开发工作。
五、公司对曲靖市场整改工作的考核办法。
1、从7月份开始，督导部通过新增网点资料表对市场终端进行核查（或打电话核查）工作，当月网点开发数、网点质量（品类分销）达不到整改要求，将暂停核销当月市场固定费用及导购费。
2、当月市场整改工作要求没有达标，必须在下月市场拓展工作中达成，不然将严重影响该市场固定费用的核销及进度。
3、对于三个月市场整改要求都没有达标，公司将停止核销一切市场费用。
办事处负责人签字：日期：
经销商负责人签字：日期：
云南新希望邓川蝶泉乳业有限公司
液奶曲靖办事处
