广东XXX服饰有限公司
XX品牌云南曲靖市场推广方案
计划编号：XXX2012-04-18策划日期： 2012-04-18
分析
一、品牌SWOT分析：
1.优势：
本品牌目前的销售价位在该区域属于偏低水平，价格竞争、面料、做工方面具有优势。
公司产品研发能力较强，随着内部研发的不断调整，系列、风格、款式、颜色的多样化和丰富化，产品优势将在该区域更加突出。
2.劣势：
店铺位于副商业区，人流量一般。
周边服装店铺都是经营女装，该路段女性顾客较多。
女装组货较差。缺乏竞争力。
3.机会：
该市场经济条件较好，消费者有较高的消费能力，对于价格的心理承受力较高。
该市场品牌只有“XX”与“XX”，并且平均零售价都在200元以上；
散货店铺数量很少。
4.竞争：
暂无
综合以上分析，
1.本品牌有机会发展成为当地一个适合更广泛消费人群的大众品牌。
2.该区域可加快货品价位升级，所有促销活动均以赠送礼品和VIP卡为主，限时抢购为辅，不实行折扣促销。
二、目标消费群体：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层
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5三、推广目的：增加品牌曝光率，快速在目标消费群体中树立品牌形象。
四、营销目标：暂无
计划
一、推广思路：
1.根据目标消费群的接受媒介习惯考虑广告投放的方式。
2.充分利用会员卡，进行会员卡推广，快速积累忠诚客户。
3.利用节假日进行一定形式的促销活动，提升市场占有率。
二、本阶段关键活动工作：
1.区域性的广告投放
⑴长期、固定的投放：
户外墙体广告、
户外遮阳伞广告、
当地主要商业街区报刊亭亭身或遮阳棚广告、
当地主要商业街区路旗广告、
当地公交车辆的车体广告
投放方式：客户自行洽谈、选择投放媒介，提供测量的详细实际尺寸回传公司，由公司提供设计图纸，客户于当地制作。
⑵短期投放的广告
街头横幅
当地公交系统车载视频广告、
当地出租车车载LED电子屏广告、
曲靖市至各地直达班车的车座套广告、
曲靖当地较有影响力的酒店和宾馆大堂公共视频广告、或楼宇广告
当地较有影响力的报刊广告、
曲靖当地较有影响力的网络广告
投放方式：客户自行洽谈、选择投放媒介，将制作要求回传公司。视频广告和LED电子屏广告由公司提供所需的品
牌视频广告，客户可直接使用。报刊广告和车座套广告由公司出设计方案，客户于当地制作。网络广告由客户联系当地网络公司咨询相关要求，总部协助出方案，省代理与客户协作投放。
2.会员卡推广计划
VIP积分卡活动内容：顾客每次购买商品可按购买金额积分，1元=1分，累计积分达到1000分该积分卡账号即可拥有50元人民币积蓄，待下次购物时使用。
每满1000分，积分卡自动清零，从下次消费开始计分，原超出部分不计入下次金额。
3.节假日促销活动
节假日促销活动目的：提高产品销量，提升市场占有率，消化库存和换季产品。
营销
一、区域性的广告投放注意事项
1.广告位置的选择
户外墙体广告：选择人流量大的商业街区的大型户外墙体，位置要显眼。
街头横幅：选择人流量大的商业街区拉过街横幅，具体要向当地市政、工商部门咨询。
户外遮阳伞广告：选择可支持交警岗位使用的遮阳伞、人流集中区域的饮食店使用的遮阳伞
当地公交车辆的车体广告和当地公交系统车载视频广告：公交车选择：人群乘坐集中的、路线长的。
2.广告内容建议：
户外墙体广告、户外遮阳伞广告、当地主要商业街区报刊亭亭身或遮阳棚广告、当地主要商业街区路旗广告、当地公交车辆的车体广告内容：XX广告语
3.街头横幅内容：
⑴派蒙广告语
⑵节假日活动广告语
二、节假日促销活动
1.五一劳动节活动方案
活动时间：2012年4月30日-5月4日
活动内容：
⑴来就乐（进门有礼）--活动期间，进店的顾客均可获赠精美圆珠笔；
⑵买更乐（购物就有喜）--活动期间，购物即送精品棉袜一双；
⑶多买多乐（多购得大礼）
购正价产品满200元，赠送精美雨伞一把+VIP积分卡一张；
购正价产品满300元，赠送精美保温杯一个+VIP积分卡一张；
⑷VIP积分卡活动内容：
顾客每次购买商品可按购买金额积分，1元=1分，累计积分达到1000分该积分卡账号即可拥有50元人民币积蓄，待下次购物时使用。
每满1000分，积分卡自动清零，从下次消费开始计分，原超出部分不计入下次金额。
⑸指定款现场抢购乐翻天
2012年4月30日-5月4日＿＿＿＿＿款现场直降59元，数量有限，卖完即止；
2012年5月1日9点—12点、17点-20点＿＿＿＿＿款原价198元，现场价130元；
2012年5月4日9点—12点、17点-20点＿＿＿＿＿款原价169元，现场价110元。
2.货品安排：
①店铺根据具体情况提前铺货，必须保证活动期间的货品供应。
②促销款由分公司提建议，店铺视具体情况可做部分调整，货品费用由店铺自己承担。
3.VIP顾客档案记录
店铺准备记录本，记录发卡顾客的详细信息，包括：卡号、称呼、性别、每次购物的款号、尺码、价格和时间。
4.店铺陈列和气氛制造：
①店铺根据促销需要调整卖场的货品陈列。
②充分利用门头横幅、橱窗布置、店堂海报、吊旗、台牌、指示告示、模特和音乐等手段，营造温馨、热闹的活动氛围。
③音乐选择：体现欢乐氛围的。
④活动期间，店铺门口架彩虹门(充气拱门）以增加气氛；
⑤活动期间，店铺门口设置音箱，不间断播放动感音乐和企业介绍、品牌介绍、店铺经营货品介绍等内容，可插播对现场顾客的访问（选取对本品牌、店铺具有一定满意度并乐意配合的顾客）；
5.物料安排：活动所需赠品和其它物料提前两天发放到相关店铺。
6.宣传方面：
宗旨--尽最大可能吸引顾客，具体方式如下：
⑴派发宣传单页：
①活动前两天到主街道和社区派发宣传单页（小册子）+小礼品。(注意具体地点、发放人群的选择）
②活动当天除派发宣传单页外同时举活动牌游街（视活动举办时，一般进行2--3天的举牌游街，举牌人要统一佩戴绶带）、（注意具体地点、人群的选择、游街线路）
⑵活动前两天，可在当地的公交车车头做活动宣传及品牌宣传广告（公交车选择：人群乘坐集中的、路线长的）； ⑶户外广告：设置街头横幅、路旗广告、户外墙体广告（具体时间）
⑷媒体广告：提前两到三天，在当地较有影响力的报刊刊登活动信息；
⑸顾客的通知：口头宣传、短信通知等形式告知老顾客。
7.五一劳动节宣传单页发放明细表
注：
1、发放群体主要针对社区附近居民区及人流聚集地发放；
2、扫楼要求逐单元，逐户投递发放；
3、发放途径：公交车上发放、小区车棚、饭店门口、夜间大排档、商场超市门口等；
4、发放最佳时间：扫楼全天，广场夜间，小区门口中午上下班时段；
附件：
1.五一劳动节活动宣传单页
2.五一劳动节活动POP
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