金融专员薪酬方案
一、考核目的:提高雷克萨斯金融渗透率,降低风险,提高工作积极性。
二、考核对象:金融专员
三、考核期间:2013年10月1日-2013年10月31日
四、考核方法:
1、车型:雷克萨斯全系车型
2、规则:当月核准并交车,该车奖励记入当月工资。
3、金融渗透率考核(核准/交车):
金融渗透率≥70%,每单奖励150元
金融渗透率≥65%,每单奖励 120元
金融渗透率≥60%,每单奖励 100元
金融渗透率<60%,每单奖励 80元
4、金融手续费考核
手续费≥30万,奖励金额=手续费*1.5%
手续费≥25万,奖励金额=手续费*1.3%
手续费≥20万,奖励金额=手续费*1.1%
手续费<20万,奖励金额=手续费*0.9%
自提车/手续到之日起,放款到账时间不得多于13天,否则每单扣取50元。
5、当日工作结束后,应与销售顾问确认当天做金融客户的信息并与客户积极沟通,确保手续在订车3日内准备齐全,如无特殊情况未在3日内进行申请,则扣除奖金50元/天。
6、客户自申请之日起,应及时将客户信息归档备案,未在规定限期内归档,扣取10元/条。
7、针对当天订车客户,当日未明确表明有贷款意向的,次日应进行沟通回访,如成功引导客户做金融的,则每单额外奖励200元。
五、考核标准:
1、服务:微笑服务,热情服务,准确服务,服务积极主动。
2、风控:确保金融无任何风险。
《金融专员薪酬方案.doc》
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