2012中国食品与农产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会
总结
大会概况
在世界人口急剧膨胀的今天，合理的使用农药、兽药及化肥等可以提高农牧渔业产量，但过量或违法使用，必然造成农兽药残留和有害重金属超标及环境污染;当今食品生产中合理使用添加剂，有助于防腐和改善食品色、香、味，但过量使用甚至违法使用有害添加物，必然造成一系列食品安全事件；再加上食品储运和流通过程中可能产生化学性、生物性及物理性污染，这些均严重危及人们身体健康，因此，保障食品安全是全球关注的热点问题。食品与农产品质量安全检测技术与仪器设备，是食品安全保障体系中的技术手段和支撑，贯穿于实施《食品安全法》中风险监测与评估，标准制定与实施，各环节的检测、监管和监控，直至事故的分析与处理。
为配合农业部《农产品质量安全发展“十二五规划”》和《全国农产品质量安全检验检测体体系第二期建设规划》的实施，配合工信部加强对45万多家食品生产企业质量安全检测能力建设、包括启动4-5个“检测技术示范中心”建设，配合质检总局对进出口农产品和食品监管的进一步加强，配合卫生部全力加强对食品安全综合协调和管理，配合工商部门加强食品流通环节的监管，经研究，中国仪器仪表学会分析仪器分会和中国仪器仪表学会农业仪器应用技术分会将于2012年6月4日- 6日在北京国际会议中心举办“2012中国食品与农
产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会”。
本届论坛会将围绕“为构建我国食品安全保障体系，进一步推动食品、农产品检测新技术的广泛应用，完善食品与农产品质检体系建设”的主题来开展论坛和展示活动。论坛的主会场将邀请我国食品、农产品各监管部门的领导和食品质检领域的著名学者做主题报告，同时依据食品与农产品质量安全检测的诸要素，设立几个专题论坛，以确保食品与农产品质检领域的科技人士和仪器设备生产企业的专家能得到充分的交流和互动。为此真诚地邀请本领域的专家、学者、国内外仪器设备生产企业和我们两个学会的理亊和会员莅临本次大会，并向各位征集论文。我们将努力的把本届论坛办成高规格、高质量和高水平的学术盛会，为提升我国食品与农产品质量安全检测技术水平，为构建我国食品安全保障体系做出积极的贡献。
6月4日至6日我公司到北京国际展览中心去参加一年一度的“中国食品与农产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会”。
这是我第一次代表公司去做展会，从这一次的展会中，存在一些问题，主要表现在以下几点：
1.我对专业知识不足，不能再第一时间给客户一个最优的解决方案。
2.现场没有技术人员，不能在第一时间解答客户提出的技术问题。
3.准备太仓促，有些细节上的问题没处理好，如样本制作还不完善，只有水产品和畜禽产品。有的客户询问就只做这些吗？我还有和他们解释很久，这造成展会机会成本很大的浪费。样本都是自己拖到北京去的，太重了。
我认为我们以后参展应有这些方面的准备：
1.跟举办展会工作人员联系好举办的时间、地点以及场所具体位置，提前安排好展会期间的交通出行，力求以最短的时间到达宾馆或展馆。
2.去参展的物品必须要有代表性，品种不一定要多，但一定要精，而且要避免重复产品。带来的展品一定要有配套的样本资料或文字宣传资料，以及有懂得专业技术知识的技术人员在场，以便及时解决客户的问询。去参加展会的人员里必要有有足够的专业知识的。对公司的所有产品有一个概念的。必要时要进行一些专业知识的培训。
3.会展物品的规格和尺寸要清楚，价格要心中有数。
4.现场物品要排放整齐和干净，洽谈桌上的杂物及时清理，给来宾一个好印象。
客户交流问题
1、产品价格、技术水平
2、SPE产品的应用领域、范围、经营情况
3、卡、试剂盒检测领域的差别
4、现在公司区域市场的经营状况和经销政策
5、是否接受OEM订单
6、是否愿意做国际品牌的代理销售
我的一点体会：
1.对待来宾要有礼貌，主动上前询问，为其介绍我公司的产品，发放产品样册，并认真讲解，以最短的时间做到让客户了解我们，和我们的产品，在单位时间内多接待客户。
2.根据客户的意愿，适当的引导他们能订购我们的产品，并发给其名片，让他们联系我们。
3.对一些对我公司产品有兴趣的顾客，我们也要主动向其发放名片和样册。
4.在会场我们也要出去转转，向别的参展商发名片和样册，跟他多交谈。
5.会展结束，分工合作将产品进行妥善包装，发回公司。
6.作为接待人员，找展会上要眼观六路，耳听八方，适度活跃一些。 作为一个代表企业去参展的人员，除了做到以上几点外，还要在工作中不断积累经验，不断充实自己，完善自己，成为一个专业的企业人才。
我这次作为中德代表中的一员去参加了展会，让我受益匪浅，同时也发现了自己的许多不足，我会在平时的工作中，不断学习，了解我们公司的产品。其次，我要逐步培养自己具备推广人员应有的素养。再次，每次展会前，一定要有充足的准备，这样会事半功备。 参加展会的竞争对手：
北京勤邦生物、博奥生物、北京陆桥
个人建议：
个人感觉这样的展会没有多大的意义，以后我们每年只要参加一，两个同行业比较好的研讨，交流会议。多参加客户行业性的展会，比较有针对性。
樊 珉
2012年6月12日
