XXXX医院眼科策划案
一、市场分析：
除了专业的眼科医院以外，目前的综合性医院也都设有眼科及眼科手术治疗室，都能进行白内障乳化治疗，因此这项技术已经不是高尖端的独家生意，我们医院眼科这项技术开展的较晚，要想成为特色专科不太容易。但我院作为老牌的正规公益性医院，如果找准适应消费人群，进行合理的推广策划，依靠医院优质的服务、合理的价格和可靠的技术，仍可在市场占有一席之地，既为医院创收，又能提升医院的综合实力和影响力，最终达到双赢的目的。
此外，现在青少年学生中近视者不在少数，中、高考结束后将是一个青少年验光配镜的高峰，而南阳路一线没有正规的医院验光配镜，我们可以抓住这一机遇对此行宣传推广。
二、推广方案：
1.推广对象及内容
针对白内障是一种老年人常见病的特点，推广对象可为老年人和青年人两方面：
A、针对老年患者本人，从“关心眼睛，让晚年更光明”的口号入手，让老年人了解自己眼睛的情况，告诉他们一些白内障的疾病知识和正规治疗方法，以达到白内障患者正确、合理、经济的治疗。
B、针对青年人，从“孝顺父母，为父母创造一个安乐晚年”的思想出发，让子女意识到白内障对老人的危害，以达到主动带父母治疗的效果。
针对近视，可从青少年及其父母两个方面入手宣传：
A.对青少年提出“清晰世界，青春飞扬”的口号，激励青少年摆脱近视。
B.对其父母宣传我们精准的验光技术和周到的配镜服务。
2.推广计划：
A.社区老年人白内障普查：
对周边社区居民进行免费眼科检查，通过普查，发现一批白内障患者，让他们知道我们医院眼科的现状和技术情况。
普查项目：
方法：通过患者之间宣传、到社区张贴海报的形式把免费普查的信息传播出去。对检查出白内障的居民进行登记，并告知医院爱心活动内容，预约手术。
B.社区低保患者免费换晶体：
在眼科手术室建成之际，对普查出的前20名低保白内障患者进行免费治疗换晶体，减免一切费用。对非低保患者可采用术前检查优惠、专科检查免费的优惠活动吸引患者。
C.开展白内障防治健康教育
利用目前医院已经在周围社区形成规律健康教育课堂的氛围，由眼科开展白内障防治健康教育课堂，通知患者和家属前来参加，在教授健康知识的同时形成固定的病源群和宣传点。
D.平面宣传：
在眼科诊室门口悬挂“眼科研究中心”的牌子
印制白内障患者健康教育手册（宣传科室）
院外制作具有人文关怀的灯箱宣传画（宣传免费普查行动） 眼科开业之际挂出宣传横幅
在门诊走廊里制作眼病防治知识宣传版面
E.开通郑州市第一家眼科疾病免费咨询热线：
分日间、夜间两个热线，24小时接受患者咨询，通过宣传手册和灯箱广告宣传出去，以此预约检查和手术，起到宣传科室和医院的目的。（此热线亦可用于医院其他特色科室的宣传）
F.在暑期开展“免费验光、配镜优惠”营销方法：对决定配镜的患者给与免费验光，配镜费用也给于一定优惠。对高考考上大学的学生，持录取通知书可免费验光、半价配镜。
三、费用预算：
1.活动期间免费手术耗材：
人工晶体乳化专用刀粘弹剂
2.术前检查项目：
血常规14元、尿常规8元、心电图14元、胸透5元、血糖6元、乙肝五项23元、爱滋30元、梅毒14元、丙肝14元、凝血四项36元
共计：164元
3.眼科专科检查：
视力1元、裂隙灯4元、眼底21元、眼A/B超55元、角膜曲率半径7元
共计：88元
4.平面宣传制作费：
宣传彩页 1000元、横幅200元、诊室门口挂牌200元、路边灯箱广告100元、健康知识宣传版面50元
共计：1550元
5.免费验光成本：
包括散瞳、电脑验光、试镜共计12元
6.免费热线电话：
开户费100元、每月服务费50元，本地通话费 0．15元/分钟 按平均每天接听10个电话，每个接听2分钟计算，每月140元。 第一月共计240元
