六、营销目标
(一)营销目标
1.详细的可测量的结果：本年度实际招生人数
2.完成的时间：9月31日
3.负责执行的单位或个人：西亚斯下属中专招生办
4.与SWOT的关系：通过SWOT分析了解现状，制定适合我校的营销策略和目标。
七、营销战略与战术
(一)目标市场
1．目标市场
初中应届业生（参加中考的优先）、初中辍学的学生、有特长有天赋的在校初中生（如音乐、体育、美术）。
以新郑市为中心，再向周围的县、市扩展。范围最好不超过河南省，由于资金有限，先针对市再到县。
(二)营销组合策略
1．营销组合策略（针对目标市场)
(1)产品
为西亚斯下设学校，与西亚斯资源共享，有更高的教育水平；
软硬件俱备；
有更多的继续深造机会（专升本）
有更多的出国机会
(2)价格
学费：9000元/年
民办中职学校可以享受一定的学费补贴（不超过2000元）。
(3)分销
定点招生、电话和网上报名招生
(4)促销
广告与公共关系的目标：提高知名度和招生量
广告与公共关系活动的要素：人员宣传、文字宣传、媒体宣传
人员推销的目标：提高知名度和招生量
人员推销活动的要素：展板、条幅、宣传单
(三)主要顾客与竞争者的反应
1．顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应?
顾客反应：价格贵，更加注重学校教学质量；
有意向的会更加深入了解学校的具体情况，包括学校规模、毕业生就业情况等。 竞争者反应：进行学校间的对比；
实施有利于竞争者自身的宣传措施；
进行有区别的相似模式宣传。
2.营销组合策略怎样使我们在满足市场的需求时获得竞争优势?
区别于其他竞争者的、具有本校特色的办学模式和教学水平；
易于接受的报名方式；
3．这些竞争优势是可持续的吗?为什么?
是的，因为教学设施固定的，办学方式是稳定的。
八、营销战略实施
活动项目
（一）网站广告投放
1.向各个中学校内网投放广告
2.向各个中学贴吧内投放广告
3.向中职中专技校招生网投放广告
4.利用腾讯网、微博等大众信息传播系统宣传
活动项目
（二）纸质广告
1． 宣传册
2 .宣传页
3 .宣传海报
活动项目
（三）公益宣传
1 .在学校附近较繁华地段设立宣传岗，可用本校学生，以减少费用
2 .宣传活动每星期一次，宣传主体每月一换（大概宣传3个月），可根据当月人们叫
关注的方面进行宣传主体的确定
3 .换主题时更换主体宣传条幅，每一主题准备三个条幅，每个条幅8米，每米大概5
元
4．同时，对宣传活动进行图片、视频记录，发表网站进行学院宣传 活动项目
（四）人员宣传
1.每年
4、
5、
6、7月安排学生到指定范围进行招生
2.记录学生对本校的印象及建议
