团队领导人
在日益激烈的市场竞争中，商务谈判已经成为业务中决定成败的重要一环。建立商务谈判的团队，选择一个合适的团队领导，对激发谈判成员的内在潜力，充分发挥他们的积极性，开发他们的创造性，使团队中的每个成员都能体会到自身的价值，从而提高商务谈判团队管理效率具有重要意义。领导是团队中的关键，缺乏领导的团队即使方向确定，行动也相当迟缓。
最近网上讨论最热的是新版三国的放映，不论其好坏，我们主要是从中看门道。《三国》给我留下深刻印象的两个人是诸葛亮和曹操，他们在各自的集团中发挥了不可磨灭的作用。诸葛亮的智谋，超群出众，足智多谋，神机妙算，上知天文、下晓地理，而且还精通阴阳之道，能呼风唤雨、感知天地万物，运筹帷幄，用兵入神，百战百胜，决胜于千里之外。曹操乱世之英雄，盛世之能臣，其最令人敬佩的莫过于知人善任，唯才是用，他曾说过“吾人天下之智力，以道御之，无所不用”。 熟悉三国的人都知道，曹操是最后的胜者。为何蜀国败了，诸葛亮败了，他到底败给谁了？诸葛亮可以说是鞠躬尽瘁死而后已，可是他的事事亲为换来的是什么，蜀国在刘备驾崩后人才凋零，凤毛麟角，除刘备遗留的一批有才、有谋、有勇的将领外，诸葛亮几乎没有发掘出几个有用的将领，这难道不是他领导的失误。他的勤奋并为带动其他人的积极性，反而产生了惰性，既然只要贤相一个锦囊即可化解危机，还需要他人操劳什么？然纵观曹操的一生，他早就认识到“争天下比必先争人才”，曹操能够洞察人性，洞悉人心，也就掌握了用人之道。曹操掌握了用人之道，也知道了手下的人才最需要什么。当曹操知道了人才的需求，也就知道了他能够给予人才什么。弱者可以变为强者，强者也能变为弱者，而决定这一变化的正是双方的领袖人物。正如如果让一只狮子领导一群羊，羊也迟早会变成狮子。
就现代国际商务谈判而言，根据团队领导在其中发挥的作用，我认为团队领导模式分为两种：诸葛亮式领导和曹操式领导。
在国际商务谈判中，谈判双方力量对比往往非常微妙，一方看似强大无比，另一方好像不堪一击，但转眼间，局势就会发生彻底改变。高明的领导者善于淡化自我，更不会将自己“神化”，而是努力强化整个组织的力量；善于将整个组织的目标与员工目标相统一，而不是简单把目标变成数字。
我将诸葛亮式领导定义为领导人站在前头指导、激励他的团队跟上来。他只考虑自己的力量，试图通过榜样灌输给其他成员同样的品质。他希望团队成员跟着自己，同他一起战斗，具有他的活力和观点，按照他的标准办事。如果团队成员不那么做，他就感到挫折、失望、孤立无援。他只埋怨他们不跟，而不研究自己的选择和期望。
曹操式领导是现代主义领导人的做法，领导者从后面领导，估计团体内有多少资源可用，根据薄弱环节规定领导为填补差距应做什么工作。他给各个成员更大的自主权利，充分发挥每一个成员的自主性和积极性，发挥他们的潜力，但同时又给团队成员以归属感和认同。
当然谈判团队领导的选择要根据具体的谈判内容，大体上领导者应具备以下素质：唯才是用，纪律严明，用人不疑，知人善任、唯才所宜。
总之，我比较推崇能够充分发挥团队成员才能，调动成员积极性的领导者。这样的团队在谈判中才能有条不紊，实现自己的利益目标。
