醉八仙股份有限公司410采购经理实验报告
----国贸XXXXXXXXXXXX 我是国贸091班的杨燕芳，在此次实验中担任醉八仙股份有限公司410的采购经理，我们公司在本次Top-Bo企业经营模拟比赛中排名第四。
经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。
我在此次企业经营模拟竞赛中，扮演的是采购经理的角色，主要的职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。我主要负责的事务是计算采购费用支出（包括材料购买成本、原物料持有成本、订购成本等）。
第一期的经营过程：在刚开始的时候，我们根据主持人设定的第0期的决策，开始进行第一期得决策。作为采购部的经理，在进行第一次的决策时，由于对于前几次的经验了解到：由于第一次各个公司的原材料采购会使得下一期的原材料价格上升至少1角。如果第一期只使用库存不采购的话，假定下一期的原材料耗用是100万的话那么成本就会是10万，而如果第一期采购100万的话，那么只有库存成本8万元。虽然伴随着贷款利息但是9%的利息微不足道。所以在先期进行适当的提前采购会是明智的。由于在本次Top-Bo企业经营模拟竞赛中我们要进行8期的决策，根据产品的生命周期、市场的预测情况、良好的市场发展前景以及不断上涨的物价，我们决定在第0期原材料剩余100多万的前提下，准备把这8期的原材料全部都购买下，购买了7000000的原材料，尽管我们的现金有限，但是我们采取向银行借款的方式。我们的决策如下：
如图，我们可以看出，由于购入原料数之大，我们企业在第一次决策中投入了巨大的投资。但是，这是从全局的层面考虑的，据我们预料在第一期比赛中，
我们企业在第一期将会有比较大的亏损。
大家焦急的等待第一期结果的出现， 果然不出我们所料，在第一期结束的时候，我们企业亏损了70多万，原因主要出现在我们采购部门，因为我们购买了8期所有的原料，这是一笔巨大的支出，不过这也是我们意料之中的情况。采购部门的第一期业绩如下：
由此图，我们可以看出，我们最初忽视了一个重要的因素，那就是在购买了如此之多的原材料的情况下，我们的原材料持有成本和订购成本也是一笔不少的支出。
经过了第一期的决策之后，我们大概摸索到了市场的规律。在进行第二期夏的决策的时候由于原材料成本较高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约62万，订购成本0。
由第一期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了56万，具有很大的
市场潜能，原材料库存7244169，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.672，那么下期的原材料耗用大约是113.8万，而我们的原材料库存约是724.5万，原材料是足够的。所以在下一期的决策我们不需要再购买原材料。
经过第二期的决策，我们公司依然呈亏损状态。不过较第一期，我们亏损少了一半。这说明我们的决策是正确的，因为我们正在朝着好的方向发展。这一期我们部门的绩效如下：
如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的-690万转化约为69万，是呈上升趋势的。
经过了第二期的决策之后，我们对市场规律有了进一步的了解。在进行第三期秋的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约41万，订购成本0。
由第二期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1119051，具有巨大的市场潜能，原材料库存6511714，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是50万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产75万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是107万，而我们的原材料库存是651万，原材料是足够的。所以第三期的决策我们不需要再购买原材料。
经过第三期的决策，我们企业仍然呈亏损的状态，如图所示，我们依然亏损2.5万，原因可能是我们巨大的原材料积压所需的原料持有成本和订购成本。采购部门第三期的业绩如下：
如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的69万转化为124万，是呈一路上升趋势的。
经过了第三期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第四期冬的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约36万，订购成本0。
由第三期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1143748，具有巨大的市场潜能，原材料库存5440199，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由104上升到106.1。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是109.5万，而我们的原材料库存是544万，原材料是足够的。所以第四期的决策我们依旧不需要再购买原材料。
经过第四期的决策，我们终于由这一期扭亏为盈，经济局面进一步好转，已经盈利约44万，这充分证明了我们决策的正确性，这就更加坚定了我们的信心。我们部门第四期的业绩如下：
如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的124万转化为140万，是呈一路上升趋势的。
经过了第四期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第五期春的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约30万，订购成本0。
由第四期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了841343，具有巨大的市场潜能，原材料库存4300834，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由106.1上升到107.8。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是50万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产75万。本期的材料转换系数是0.670，那么下期的原材料耗用大约是112万，而我们的原材料库存是430万，原材料是足够的。所以第五期的决策我们依旧不需要再购买原材料。
经过第五期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了48万，公司的发展形势依然良好。我们将继续根据自己的实际情况做正确的决策，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：
如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的140万转化为143万，是呈一路上升趋势的。
经过了第五期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第六期夏的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约24万，订购成本0。
由第五期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了752887，具有巨大的市场潜能，原材料库存3187944，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由107.8上升到108.9。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是48万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产72万。本期的材料转换系数是0.668，那么下期的原材料耗用大约是107.7万，而我们的原材料库存是319万，原材料是足够的。所以第六期的决策我们依旧不需要再购买原材料。
经过第六期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了55万，公司的发展形势依然良好。我们更加坚定了自己的信心，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：
如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的143万降低为138万，趋势有所下降。这是由于内部转发计价下降引起的，也就是我们的产能下降引起的。经过了第六期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第六期夏的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约18万，订购成本0。
由第六期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了899621，依旧具有巨大的市场潜能，原材料库存2148939，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由108.9上升到110.5。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是47万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产70.5万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是101万，而我们的原材料库存是215万，原材料是足够的。所以第七期的决策我们依旧不需要再购买原材料。
经过第七期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了59.6万，公司的发展形势依然良好。我们更加坚定了自己的信心，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：
如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的138万降低为146万，趋势有所上升。又有所好转。经过了第七期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第七期夏秋决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约12万，订购成本0。
由第七期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了899621，市场潜能进一步扩大 ，原材料库存1095807，由于下期是最后一期所以更不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由110.5上升到112.4。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能有所下降，约是46万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产69万。本期的材料转换系数是0.672，那么下期的原材料耗用大约是102.7万，而我们的原材料库存是109.5万，原材料是足够的。所以第八期的决策我们依旧不需要再购买原材料。
在最后一期里，我们公司以一路转好的趋势发展，盈利了将近70万。
最终我们醉八仙股份有限公司在大家的共同努力下也取得了第四名的好成
绩。
而我们采购部门也在这次比赛中取得了第四名的良好成绩。不过由于估计的不准确性，我们最终剩余将近7万的原材料。给公司造成了一定的损失，这是我们的失职所在。
总体上来说，这次实习自己还是受益匪浅，了解了企业运行的大致过程，无论是企业的物料采购，市场营销，生产加工和资金流动都有了一定程度的了解。知道在制定战略，进行决策时都要考虑内外部环境的各个因素，在考虑自己企业的情况下，也要考虑竞争对手的策略，做到知己知彼。而且在这次合作中，大家知道了团队精神对企业运营的重要性，大家通过相互合作，朝着共同的目标，同心协力，努力实现了企业的经营目标！
