推荐第1篇：ERP沙盘模拟采购
采购总监总结报告
ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。 它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。 他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
在这次ERP实验课中，我担任我们组的采购总监（CRO）。采购是企业生产的首要环节采购总监负责编制并实施采购供应计划、集中采购、运输配送、仓库建设等辅助工作，为企业生产做好后勤保障。
首先我必须熟悉各类原材料的情况如：
R1，R2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单； R3，R4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单。 P1产品需要1个R1原材料；
P2产品需要1个R1原材料和1个R2原材料； P3产品需要2个R2原材料和1个R3原材料；
P4产品需要1个R2原材料、1个R3原材料和2个R4原材料； 所以在每次下单时都需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。在全球供应链管理时代，链条管理的观念深入推进，这大大重塑着采购管理工作。采购总监作为采购部门的领袖人物，其重要性可想而知，因此，需严肃对待该项工作，做到时刻与CEO保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。
我们企业在前三年主要经营P1和P2产品，所以只要是R
1、R2原料的采购，后几年主要是P2产品为主，P
1、P3产品为辅。并且，我们在下原材料订单的时候本着不能缺少但是也不能过多的原则。因为我们的生产线主要以半自动为主，原材料购买过量只能占用企业资源，增加库存负担。所以我们每季视情况下单，尽量不造成企业资源浪费。
在这6年经营中，我收获很多。首先，我见识了企业运作的复杂，一个企业如果想顺畅运行都必须要高层的运筹帷幄和员工的积极配合，更何况扩大市场又是谈何容易，所以我对社会上那些成功的企业家更生敬佩之情。其次，在这6 年运作生产，各部门紧密配合尤其重要，牵一发而动全身。比如有一年我们在选单上出现失误，在没有相应产品的情况下选了加急单，这使得我们不得不高价从其他企业买了产品才保护了企业信誉，没有延误。但是我们也为此付出了沉重的代价：那就是我们那一年的收益几乎都贴到了这几个产品的购买中，而利息和各项费用只能用权益抵扣。这导致我们后几年一直资金紧张。最后，我想说一个成功的企业离不开高层高瞻远瞩的眼光和企业资源的充分利用，就像老师说过的：只有寻找市场的缝隙，企业才能存活下来。
推荐第2篇：沙盘模拟采购总监篇
在企业刚开始的经营过程中，由于对市场及产品的了解较少，组员相对较谨慎，对于每个经营决策都是全体进行考虑讨论。在经过起始年的初步了解之后，作出以下的决定：决定开发P1以及P2两类产品；对于市场开发，决定增加区域以及国内市场两大市场；对于产业认证方面，决定增加ISO9000的资格体系认证。
1、第一年的经营概况
进行本地市场开拓，ISO9000的资格体系认证，P2产品的研发，争取能够在最快的时间内进入市场站取P1及P2的市场份额。同年，本公司的广告投入是8M，一举拿下第一广告投入量，顺理成章的拿下第一张也是份额最大的订单，并且在年末如期完成订单并交货，拿到应收账款。在生产线的投入方面，两条手动，半自动和自动生产线各一条，以备后期生产之用。由于进行较多的开拓及研发，今年为出现盈利状况。
2、第二年的经营概况
由于上年的市场开发以及ISO9000的资格体系认证，加上P2产品的开发完成，本公司决定进一步进行区域市场的开发。根据上年的本地市场的年销售额，可以优先选择订单，因此在今年，本公司根据自己的产品以及区域投入了相对较少的广告。因为P2产品的研发完成，部分生产线进入转产期，导致最后的产品较紧张，基本没有库存，但同样按时完成订单。
3、第三年的经营概况
在获得优先选择订单的基础上完成订单，但是对于竞争对手的了解较少，没有完全掌握其他企业的市场开发及产品研发进度，本公司在第三年失去了本地以及区域两个市场的年销售额第一，无法优先选择订单，以致最后的订单的销售额下降，根据以上原因，决定加大厂房及生产线投入，为之后发展所用。
4、第四年的经营概况
考虑到之前的资金状况以及市场因素，本公司决定只在本地，区域及国内三个市场发展P1，P2，P3三类产品，不作ISO14000的资格体系认证，由于接到的订单的数量及销售额的限制，本公司决定在本年度囤积一定的产品库存，以备后用。
5、第五年的经营概况
减少广告投入节约资金，订单质量一般，还完贷款后稍有盈利。最终完成公司建立的预期目标。 实习体会
维持一天半的ERP沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是很多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘模拟，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。下面是各角色的实习体会：
作为采购总监的我，从采购总监的工作内容上来看，需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。在全球供应链管理时代，链条管理的观念深入推进，这大大重塑着采购管理工作。采购总监作为采购部门的领袖人物，其重要性可想而知，因此，需严肃对待该项工作，做到时刻与CEO保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。
ERP沙盘模拟使我们深刻体会到了企业在经营中经常出现的各种问题，锻炼
了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，也让我们感觉到市场竞争的残酷性和社会关系的复杂性。其次，也让我们深刻理解团队协作精神的重要性，也锻炼我们的组织能力、沟通能力，让我们都在快乐的实习中收益匪浅。
推荐第3篇：ERP沙盘模拟采购心得
企业经营沙盘推演实验报告
企业资源计划实验报告
——采购总监
这学期我们开了一门ERP沙盘模拟实训课，作为会计专业的学生以前我仅仅是听说过这门课，并不了解具体是什么。但通过10周ERP沙盘模拟实训的学习，让我对ERP有了一个清晰的、深入的了解，明白了一个公司的基本运营模式，感受到了一个公司的维持是要经历多少艰难险阻，也明白了公司与公司之间强烈竞争的气氛。虽然我们在第四年仅仅盈利了3百万但这是我们共同努力的成果，也让我们体会到了成功的喜悦。
我们企业分设CEO、采购总监、财务总监、财务总监助理、研发总监、人力资源总监、信息总监、营销总监和生产总监九个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，而且采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供应需求变化情况，为企业生产做好后勤保障；进行原材料库存的数据统计和分析。
一、职责总结
在整个过程中我主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。包括企业需要投新的生产线时购买新的生产线。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料。采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，这为P3，P4的原材料采购带来困难。确定什么时候应该购买什么材料；决定一次购买多少都尤为重要。
二、问题总结
作为采购总监，我的主要任务就是主持采购全面工作，统筹计划和确定采购的种类和数量，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。在第一年中由于我们产品市场分布是P1如图1所示，所以主要购进原材料就是R1。在第二年中我们产品市场依旧主要为P1，但我们开拓了P2的市场如图2所示，由于第一年积压了原材料R1，所以在第二年中我们主要购进的是R2，仅仅购进了4个R1。在第三年中我们产品市场实现相对多元化，我们不仅拥有P1，P2还拥有P3如图3所示，所以在购进原材料时一共购进了11个R1，16个R2，5个R3。在第四年中我们的产品市场虽然是P1，P3如图4所示，但是我们组通过和别的组进行合作，针对P2实现我组产别组销售。而且由于前三年积压了很多P1，所以我在购进原材料时主要购进R2和R3.由于我们资金问题我们没有开拓P4市场，所以至始至终没有购进过原材料R4。
作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门
1
企业经营沙盘推演实验报告
的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。在第一年的时候我们由于不是很清楚规则，企业的运营情况，在第一年年末的时候就积压下了原材料，而后来几年清楚了规则，基本在年末时候能达到不积压原材料，但由于我们的订单数量少，采购原材料过多，在第二年年末的时候我们积压了很多P1。
图1 第一年产品市场分布图2 第二年产品市场分布
图3第三年产品市场分布图4 第四年产品市场分布
在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。我们在第一年第三季度投入新的柔性生产线，第二年地三季度我们就可以投入生产，但由于我们的计算失误导致我们在抢订单时过高估计了我们能够生产的数量，我们最终没有完成订单，支付了违约金。在第三年第二季度我们由于资金问题和产能问题，将半自动线转产，虽然前期下了足够的原材料订单，但由于我们资金问题，最终我们只能停了两条生产线，并将一部分原材料原价销售给其他的组。
三、个人感悟
2
企业经营沙盘推演实验报告
ERP沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。作为一名学生，一直以来我们学习的仅仅是书本上的知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。而通过ERP实训课的学习，我们从迷途的摸索到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的投广告，抢定单，采购材料，生产产品，销售产品等一系列过程，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，让我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
经过四年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在第三年时几乎频临破产，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要过度竞争。提前做好预算，计划好企业的生产线和所需原材料保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，争取做到零库存，避免的过多占用资金。
本次实训课给我最深刻的感觉就是ERP需要团队精神，团队中的我们每个人都是必不可少的一部分。各项工作大家都互相配合，互相帮助。而且这次ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，在实践中产生兴趣，在兴趣中学习！
3
推荐第4篇：ERP沙盘模拟之采购总监
沙盘模拟实习报告之采购总监篇
此次ERP沙盘模拟实验我们小组共有6个成员，模拟企业的创建、采购、生产、销售、发展，从公司成立到实验结束总共模拟公司六年的运营。我在实验小组中担任的似乎采购总监一职，这个职位在公司中起着非常重要的作用，是由我和陶柳平共同担任。我们掌管着公司的厂房租赁与采购、生产线的选择与采购、产品原材料的采购、紧急采购原材料和成品等任务，既要服从CEO的总体安排，又要协调好与生产总监、销售总监和财务总监的工作关系。虽然建立的公司运营只是一次模拟，但是我们每个人都非常投入，尽自己的最大努力，使这个虚拟的公司正常的运营。
采购总监一职在公司中起着举足轻重的作用，公司刚刚建立的时候，需要考虑是租用厂房还是购买厂房，是使用大厂房还是使用小厂房，大厂房可以容纳6条生产，小厂房可以容纳四条生产线。每年需要建设几条生产线，需要建立什么样的生产线，是手工生产线，是半自动生产线，是自动生产线，还是柔性生产线，手工生产线购置费较少，建成时间快，不需要转产周期，但是手工生产线的生产周期较长，半自动生产线各种特性都比较适中，而自动化生产线生产周期最短，柔性生产线最贵，但是有它集中了其余三条生产线的优点。最复杂的工作莫过于产品原材料的采购工作，第一年产品没有获得销售许可不能销售，所以第一年采购总监的任务非常重。整个模拟过程总共可以成产P
1、P
2、P
3、P4四种产品，有R
1、R
2、R
3、R4四种原材料可供采购，四种产品的研发周期由短到长，生产每种产品采购的原材料也不同，比如生产P1只需要采购R1，生产P2需要采购R2和R3，而每种原材料的订货提前期也不相同。有时候由于年末无法及时完成订单的任务或者生产成品缺少某种原材料，需要紧急采购成品或者原材料。这么多工作，都要提前计算好采购量，制定好采购计划。
我们需要模拟公司经营六年，在第一年里，我们的启动资金只有80M金币，申请长期贷款80M金币。由于公司刚刚成立，我选择租用小厂房，采购了两条手工生产线和一条自动生产线。开始我们选择研发生产产品P1，采购的工作比较简单，原材料R1的提前期只有一个周期，而一条生产线每次只能生产一个产品，通过计算，我选择采购3个R1。我们公司平稳的度过了第一年，到第二年初，经过订单采购会，我们公司下了两个P1的订单，在第二年里不仅要考虑完成当年订单需要的产品，还需要计划将来几年的发展，制定相应的采购计划。在第二年，我采购了一条半自动生生产线，用来生产P2，并将已经生产出两条P1的手工生产线转产生产P2。相应的我采购了4个原材料R2和原材料R3，R3和R4都需要两个订货提前期，因此采购也要相应的提前。第三年，由于公司的战略计划，我们只选择了一张两个P2的订单，计划在地四年完全生产P3，但是生产任务一点都不轻松，我们需要生产出很多的P3。第三年，我采购了6个原材料R
1、6个原材料R
3、6个原材料R4。但是，在第四年年初，我们该变了计划，采购了总量共计9个P3的三张订单，并将所有的生产线转产成P3生产线。在第四年，的第二个季度，我们还有三个P3没有生产出来，而原材料有短缺，这是我的计算的失误，我只好紧急采购了3个R3和3个R4，紧急采购原材料价格是原来价格的两倍，给公司预算带来了一定损失。但是在第四年末我们成功完成了9个P3的生产任务。由于总体经营不善，我们公司没有坚持到第六年便破产了，实验结束后，我们总结了破产的原因，我为自己的失误做了检讨。
经过ERP沙盘模拟实验，我受益匪浅，深深体会到创建并经营好一个公司是一件非常艰难的事情，而在实际生活当中，许多因素都无法预知，使得公司经营起来更加复杂艰难。一路下来，我体会到了作为采购总监的艰辛，不经需要做好采购工作，还要协调好和其他职员的关系。ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程，他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习物流专业的很好实践课堂。
推荐第5篇：ERP沙盘模拟采购总监心得
ERP沙盘模拟采购总监心得
为期一天的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
采购总监的职责是把好每一个原材料的关。作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道，和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。
要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的是P
1、P
2、P4产品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。
在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。
我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：
1.团队协作的重要性。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在这次试验中我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失，当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。
2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，导致我们无法按时交货，不仅被罚款了，还降低了市场地位。
3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。
ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的很好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。它大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中，在这短短的两个星期中，我学到了比这一个学期还要多的知识，受益匪浅。
推荐第6篇：ERP沙盘模拟—采购总监总结报告
ERP沙盘模拟—采购总监总结报告
为期一周的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
在这次实验中我们班共分成11个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队
5、6人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监、财务助理。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。
在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业头两年是主打P
1、P2为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业开发出了P3产品，在后几年里是P
1、P
2、P3混合生产的，所以在材料采购这方面就显得有点复杂了。因为P3的颜料要先预定两三季度，这就得根据每季度各个产品的产量去细心的计算所需的R
1、R
2、R3各个原料的需求量各是多少。原料采购多了会造成库存原料闲置，流动资金减少；但原料采购不够又会使产量减少，可能会导致无法按期交货。就如在第6年时，错将把一条柔性误认为能在一年中产出4个产品的量，可事实却只能生产3个，所以第6年的P2产量少1个，导致无法按时交货。为了避免按订单25%的违约金进行罚款，只得向其他企业购买1个P2产品，还好我们以5M的价格从其他企业购入1个p2，而订单的标价是6M，所以不至于亏损……在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线转产时，采购总监还要根据转产周期来预定原料。由于我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，极力配合好团队所经营的企业的生产。
这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。此次的ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的5天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。 对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，它既独立又统一。这次ERP沙盘模拟课程是我在大学四年中很重要的一次经历。5天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。
总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅。
推荐第7篇：ERP沙盘模拟采购总监心得
ERP沙盘模拟 学习心得
小组代码：6组 成立公司：真土豪 所任职务：采购总监 姓名：曾祥才 学号：1065020114 专业：国际经济与贸易 班级：一班 学院：潇湘学院
为期两天的ERP沙盘模拟实习一转眼就结束了，感觉是在水深火热中度过一般，沙盘模拟实习采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在实习过程中，我们组5人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的
钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
在实习中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。
最后实习完了，我们努力了但是没有得到好的名次，不过我们没有气馁，我们还会继续努力和摸索。 总之，这次ERP沙盘模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的目的是什么，觉得这样的实训不上也无所谓，况且以后的工作中并不会接触这么复杂的东西，不过2天的实习中，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业
知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
感谢老师给我这次机会让我感受到了经营企业的艰辛，多少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习！
推荐第8篇：沙盘模拟
企业管理沙盘模拟实训心得
从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接
触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。开学第一周到第二周，虽然沙盘模拟实训只有短短两周，但在这两周里我们经营了一个企业六年。我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅.
2014/3/3
推荐第9篇：沙盘模拟
ERP沙盘模拟
J工业工程（物流管理） 3091135008 杜思念
元旦后几天里，我们在老师的指导下进行了ERP沙盘模拟。其实，在此之前，对沙盘模拟一无所知。通过这两天的实践加上通过网络，对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
起初，在老师介绍过ERP教学沙盘之后，觉得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加严谨，更加现实化。由于组员较多，因此每个职务基本由两人共同担任。第零年，我们是在老师的带领下完成的。在跟着老师做基础年运作时，由于之前对ERP沙盘模拟的一无所知，听得比较糊涂，对很多事都还是很迷茫的，不少规则还是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑线上，想要一分高下就要看各组成员在接下来几年里的合作与决策。老师一再强调，要一步一步严格按照实验指导书上任务程序清单执行。
首先，我们面临的问题是在竞争本地市场时应该投入多少广告费，是否该竞争本地市场的老大，做市场老大有选择订单的优先权，但是需要广告费在众多竞争公司中胜出，这对于第一年的运作有很大的影响，这也是我们公司成员面对的第一个决策。因为尚无经验，不知道该出多少广告费为好，以及不清楚其它竞争公司的报价，我们只能凭感觉下广告费，数值较为保守，结果不是太好，广告费出少了。接到订单后，我们要讨论如何才能按时完成订单任务，以及是否需要购买新的生产线，是否要研发新的产品，是否开拓新市场。我们需要根据市场预测作出准确的判断。在3天的奋斗中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，不过经过分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。最后我们各公司均以盈利结束，只是金额不大。老师总结：我们运行速度太快，没有经过深思熟虑进行决策，未做到盈利最大化，并且，我们各公司在手工生产线老化以后依旧保留，没有全部换成先进生产线，减少了产成品的数量。
通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。
其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。
再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
这几天，我们都全身心的投入在沙盘模拟中，同公司成员讨论热烈，大 家都大胆提出自己看法，意见和建议，在争论中达成统一。组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。通过此次模拟，我了解了企业的经营运作过程，树立良好的全局意识很重要，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西。做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
推荐第10篇：沙盘模拟
沙盘模拟实习报告
09会计（2）班
生冀宇
20090602243 最近我们进行了为期三天的沙盘模拟实习，而我则很荣幸地担任了本组的财务总监。三年的实习时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，每个环节都很充实、紧张。我们组是第七组，一共有七名成员，设有CEO，市场总监，生产总监，财务总监及营销总监，研销总监和财务助理。经过协商，我们队取名天上人间。
首先我们熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程。在老师的带领下我们进行了第零年的生产与经营，对规则和流程有了大致的了解，并对企业每人的任务分工有所熟悉。我们在老师的帮助下完成了第零年度的资产负载表和损益表的编制，对如何进行生产和改建等有了一定的了解。
第一年：经过协商我们决定投入500万的广告费来拿单。这个数字在所有组中属于中等，我们根据生产线的生产情况进行了选单，挑选了两张较为适合我们的单子。我们商量着主打Ruby这个产品，于是对其进行了研发，同时也对区域市场和国际市场进行了开拓。由于第一年资金较为紧张，所以我们并未对ISO项目进行认证。由于觉得手工线生产产品太慢，我们在本年第二季度时将一条原来生产Bery的手工线变卖，并安装了一条生产Ruby的全自动线，于年底安装成功。但也是由于这条全自动线的安装，使得我们资金较为短缺，在年末只有2400万的现金，企业暂时处于亏损状态。
第二年:由于现金较为短缺，在经过协商后，我们今年只投入了200万的广告费选单也只拿到了一张订单。在本年第一季度由于有一批应收款到账，使得资金较为富裕，我们在本年二季度时又变卖了一条手工生产线并购买安装了一条生产Ruby的全自动线。但由于这条全自动线的购买加上市场开拓、支付设备维护费等是资金又一次短缺，企业陷入了财务危机，于是我们在年末申请了2000万的短期贷款来缓解企业的经济危机。在这一年我们对国际市场进行了进一步开拓，并对ISO14000进行了认证投资。在进行了关账后，通过对损益表和资产负债表的编写，我们发现这一年公司仍处于亏损状态。
第三年：由于Ruby产品的研发成功和两条全自动生产线的安装完毕，我们在今年投入了300万的广告费并成功的拿到了3张订单。但由于存在现金短缺问题，我们在年初又一次申请了短期贷款。在部分应收账款到帐后，我们的现金危机解除了，并有一定的剩余，于是我们将最后一条手工生产线变卖并购买安装了第三条全自动生产线，进一步加大生产，增强企业的竞争力度。在年末关账填写损益表和资产负债表后，我们发现在这一年公司终于有所盈利，大家也都很开心。
第四年：由于上一年公司盈利，我们在这一年加大了广告费的投入量，共投入了700万的广告费。但由于我们只认证了ISO14000，未认证ISO9000，使得我们有大量的订单无法拿到，在今年只拿到了1张订单。由于有较多现金存余，我们在这年租下了法华厂区，并购买安装了一条柔性生产线。但由于订单较少，今年造成了大量存货积压，我们再次向银行贷款，准备下年狠投广告费，将积压的存货卖出，以此来解决公司的财政危机。经过计算，这一年公司再次亏损。
第五年：这年我们共投入了800万的广告费，拿到了四张订单。在挑选订单时我们尽量选择加急单，以此来获取现金，缓解资金危机。在拿到应收款并在交货拿到现金后，我们的现金量出现了富余，于是我们购买了法华厂区，而不再需
1 要支付租金。由于在第四年追加认证投资了ISO9000，我们在这一年的销量总的来说还算不错，上年积压的存货也成功卖出，经过计算这一年我们公司扭亏为盈，盈利不少，大家脸上再次露出了笑容。但我们发现公司贷款已经很多，于是商量着在下年争取偿还部分贷款。
第六年：由于上年扭亏为盈，我们在这一年继续加大广告费投入，将广告费提高到900万元。由于其他很多公司都没有开拓国际市场，所以我们今年成功的拿到了7张订单，经过计算毛利就达到了9200万，大家也都干劲十足。在年底由于资金相当富余，我们偿还了部分短期贷款，并决定在最后一年进一步加大广告投入，扩大销售量。经计算这一年企业盈利再创新高，现金也较为富足。
第七年：今年是沙盘模拟的最后一年，我们决定狠下广告费，多拿订单，争取更大盈利。在我们协商后决定投入1500万的广告费，并拿到了8张订单，总销售额高达2亿八百万，毛利达到了1亿3200万。我们在选单时挑选了较多加急单以尽早拿到现金偿还贷款。经过一年的销售生产与交货，我们在年末现金就达到了8700万之多，并在这一年偿还了4000万的贷款，企业盈利额逐步攀升。看到这样的成果，我们的组员都露出了笑容，为这几天的努力换回的成果高兴。
在这三天的实习工作中，作为企业的财务总监我主要负责编制填写资产负债表和损益表，总结出企业该年的销售状况，是否盈利，为企业下年的投资发展提供依据。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的,是企业中一个不可或缺的职务。他掌握着企业的经济大权，得时刻注意着企业的经营状况，尽量帮助企业避免财政赤字，尽可能解决企业财政危机，为企业盈利出谋划策。 1.我的日常工作：
（1）随着经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动； （2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目； （3）审核企业新项目投资的可行性；
（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持； （5）规划企业的贷款业务，尽可能减小开支，平衡企业各项指标； （6）年终作出企业年度损益表和资产负债表；
（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。 2.我在工作中的失误之处
几次没有较好的在年末对下年的资金投资进行预算，造成了企业的资金危机，进而引发企业贷款，使企业蒙受了一定的损失，有几年由于对编制资产负债表和损益表不太熟练，造成了一定的小错误，但在老师的教导下进行了纠正。第四年盲目批准购买柔性生产线，使企业由原本盈利的情况变为再次亏损。
结束了7年的经营，课程也结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了7年拼搏之后的企业现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经亏损严重的企业到一家稳步盈利，在市场上有一定竞争力和潜力的企业，从最初出现资金危机到最后企业拥有8700万的现金和8000多万的应收款，这一路经营下来，我们对沙盘模拟有了更深的认识，我们相信，如果还有下次，我们能做得更好，取得更好的效益。
2 “7年”的辛苦经营使得每个团队的经营潜力得到了充分发挥，从这里我们看到了各企业间激烈的市场竞争，企业各部门间的密切协作，每个成员对掌握的经营理念的迅速应用，作为一个团队的高度团结！在模拟过程中，我学到了很多，也感悟了很多。
1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。需要大家通力配合，齐心协力。
2.虽然在企业中每个人都有不同的职位，每个职位在企业的重要程度也不同，但要做好每个职务都是很不容易的，最重要的就是多交流，沟通，共同协商，发挥团队精神。
3.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。当企业资金实在匮乏时也可以将自己的产品或订单转卖给其他企业进而缓解危机。
4.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
5.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。
6.游戏规则很重要，同样在商场上，要遵循的法律、法规、经营之道也是不可忽视的。
7.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。
8.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢，而是共赢。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求共赢，争取把蛋糕做大。
9.我们是学习会计专业的，诚信很重要，任何时候都不能编制假账，即使企业资产负债表和损益表不平也不能强行平账。
三天的实习生活虽然挺辛苦，但看到最后的成果便觉得真的很值得，真的是累并快乐着。感谢这宝贵的实习机会，学到的很多让我终生受用。
第11篇：沙盘模拟
ERP沙盘模拟实习报告【认识实习报告】
一、实习时间
2010年2月16日——2010年3月6日
二、实习小组成员
三、实习目的
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性
在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、企业模拟经营决策的总体思路
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么
3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些
5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策
6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证
7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
第12篇：沙盘模拟
沙盘实训模拟心得体会
企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。为期三天的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的七个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力，合力完成企业的经营任务，正因此我们小组在经过曲曲折折的发展在最后才有了一个很不错的经营业绩。但正是因为中间的成败我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。
模拟情况介绍：
我们被分成六个小组，我们小组经过大家的一致同意取名为“M-Zone”,一组代表一个模拟公司，一个小组六个或者七个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着营销总监、直销部经理、分销部经理、市场调研部经理、客服部经理和促销部经理。各个公司的初始状态是相同的，四年后再比较六组的销售增长率，净资产剩余和利润率，综合评定靠前的小组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。
我承担的工作：
分销部经理。负责M1/M2/M3市场中间商渠道建设，分析招
聘业务员建设中间商规划和费用计算分析。
实训目的：
提高营销中的决策能力、执行能力；培养制定营销管理策略的能力；发现营销管理实践中可能出现的失误并及时改正；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识。（念老师给的《营销管理沙盘实训室建设方案》上的，我冒昧借用下。）
实训模拟过程：
第一天上午，我们乘车早早的赶到老校区，刚到那里时就被每个小桌上面的模拟企业沙盘吸引了，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。
第一年，因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务，主要是各部门经理明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。这一年我们还是比较谨慎的但最大的失误就是渠道间的太多，把M2市场上的中间商拓展了四个，一下子成本增加了很多，年终排名得了第二，最大的失误就是没有好好分析市场信息，不太了解市场规则，对各个环节分析不到位。当然也有好的地方就是我们一直坚持定价要稍微低促销价多些，争取更多的订单！这是我的失误导致分销商渠道建的太多，白白损失二十几万维护管理费。这也
促使我在分析建设渠道上进行更多的考虑，尽可能的分析更多的市场情况。
第二年，我们选择和鸭梨小组进行长期合作关系,原本商定好的，由于鸭梨小组拥有其他小组没有的160万资金，能够直接买20个B产品，这样成品很低我们共同销售，但由于对方就成本问题一直“精益求精”，所以方案搁浅了，不过大家却确立了长期合作关系，不过合作从第三第四年开始了，我们这年还是把目标转向a产品，利用我们促销翻倍的条件下去争取订单，年末评定的结果是我们第三，主要是我们成本太高，定价不当，订单没有拿到最好，存货较多，不过我们还是很有信心的，大家都争取来年做到更好! 第三年，我们一直跟鸭梨组商议两组合作条件，大家都不想一方买货造成一方成本增加，两方妥协集中资金一方买B产品一方同等价钱的买A产品，但是这样的话我们两个组就都没能做M1市场，M1市场渠道建设就没有丝毫作用，最后为了两组更好的发展我们组在原来协议的基础上，自己尽可能的买a产品，再一成本价分给鸭梨小组一半，我们也知道这样的话我们的成品就将大大增加但是我们想一定要先保证一组资金实力很强然后再关键的第四年两个组都不会经营业绩太差，而我们首先做出了我们的诚意，寄希望于第四年鸭梨小组也能这样帮我们，那年年末评定不出我们意料我们得了第四，与前面差距拉大了！但是我们想得很开，因为我们知道这些都是浮云，鹿死谁手只看第四年了！
我们已经为第四年做好了准备！
第四年，这年刚开始我们就按照我们预计的方案进行着，但风云突变，鸭梨小组竟然想寻求与其他组合作，弃我们于不顾，哎！但是我们可是全部出马与鸭梨小组交涉，最后还好事情没有发展到最坏的地步，两个小组还是合作在一起了，而这年我们最好的决策却是我们包括定价促销在三名女同志的英明决策下定的实在是没法再好了，我们根据定价促销还有质量评级上抢到的订单竟然让我们没有任何库存没有任何违约！！我们男同志确实很汗颜！谁说妇女能顶半边天，她们顶的却是那整整一片天！！这些就是大概我们小组经历的过程。
心得体会与感受：
1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。
2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。
3 市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4 学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订
和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。
6 在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。
7 也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。
工管二班 柴龙建 20083140201
第13篇：ERP沙盘模拟采购总监实习报告
ERP沙盘模拟采购总监实习报告
一个选修课程时间真的非常短，好像刚刚开始，但是却已经结束了。本次课程所选类容完全不在自己选修课所在范围内，当走进教室，才发现ERP是有意义的，并不是说沙盘模拟就是本次课程的内容！一开始上课时，大家都满脑子的雾水，应为作为A组成员，大家都是满脑子艺术！突然来个企业运营，对于我们来说是个不小的挑战，老师带完我们运营完初始年，我们就开始自己运营操作了，整个流程都是大家的团队思想和意见,所以大家讨论的都很积极，虽然并没有很专业的见解和方案！
我选择了采购总监，应为我觉得采购总监也是团队的一核心成员，缺少采购总监，整个企业将极可能停产。作为一个采购总监，主要是对生产材料的供应有所保证，不能再运营过程中出现材料供应短缺。在运营时一旦出现原材料短缺，那么生产会受到极大的影响！于此同时，作为采购人员，要必须尽量保持零库存，从而减少现金占用量！
虽然我们A组在最后的结果中没有变成最坏，但是不得不说的是我们前三年的操作运营，几乎面临破产的金融危机！由于以前没有接触过这方面的知识，前三年我们组处于半迷糊状态，一直是懂与不懂。直到第三年我们组拿到了一百多个币的销售收入，并且拿到了国内市场的老大，当时就充满了激情，采购的时候都想着那一堆堆的“钱”。运营第一年当推到第一个季度准备采购时，就在为订单琢磨，是不是我们应该产能多少就采购多少。当然这个是必须的,不仅这样能最大的运用流动资金到其他方面去，而且能最大可能的不去借贷款，更不用说高利贷了!到了第四年，P3产品对市场的需求变大了，所以采购变得越来越复杂，比如一个P3需要一个R2和一个R3作为原材料，加上P1P2，整个采购过程就变的复杂起来。不过我们有着比较强的团队精神，当我采购遇到错误时，队员会马上提醒我,避免不必要的损失。
经过这次ERP沙盘模拟课程，我感到自己收获了不少，我深刻感受到没有小角色，只有小人物，在ERP模拟中，采购总监是最不起眼的。作为一个后勤人员，采购没有冲锋陷阵，建功立业的机会，只有默默无闻的影藏在后面。当库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购总监的责任。所以这是个有过无功的职位。当然我觉得我们组虽然不是最强的，但是还是用实力证明了我们A组！
我从此次课程意识到了团队精神的可贵！在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心里都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到别人，我们组就出现过几次内部冲突，但是考虑到企业利益，大家最终化干戈为玉帛了。ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的激情，让我们在乐趣中将所学的只是运用到实践中去。在这短短的四天里，我学到了比这个学期还要多的知识！
第14篇：ERP沙盘模拟采购总监实习报告
ERP沙盘模拟—采购总监总结报告
ERP沙盘模拟实验是对ERP课程的一个实战，两天的沙盘模拟使我对企业的运营情况有了一定的理解和体会，也令我学到了很多在书本上学不到的东西。我们一共分为六组，每组分设总经理、销售总监、生产总监、财务总监、运营总监、采购总监、出纳、市场间谍等职位。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，作为采购总监我对ERP沙盘模拟实训结果作了以下的总结。
企业经营的大致运行流程是：新年度规划会议、参加订货会（预算投广告费）、制定新年度计划、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我个人认为采购在公司整个运营过程中相当重要，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失，比如在第四年由于前两期材料下单失误，导致在第四期结束时空了两条生产线，严重影响了生产效率，好在我们的模拟实验只到第四年，否则第五年时很有可能会延误交货。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用，由于刚开始时不太了解游戏规则，我采购了过量的原材料，导致第二年末P1产品有大量库存，使后期资金断裂，好在总经理决策正确贷款决绝了资金问题。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
通过我们组的采购情况，我认识到作为一名采购人员一定要把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R
3、R4提前两个季度订货，这些都得记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，而且不能有龙头老大的权益，比如在第三年的时候F组的同学和我们组投了一样的广告费，可是他们第二年没有按时交货出现了违约行为，所以区域的老大还是我们组，这样他们的权益就会降低了，整个团队的效益就会受到损害。我作为采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP沙盘模拟也是如此。营销总监跟我们的关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错。
在这个模拟实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业前三年一直是主打P
1、P2为主，而这两个产品的原料构成比较简单，在采购方面比较简单，还可以容易搞清楚。但随着企业的发展，我们企业在第二年开始逐步研发P3产品，并在第三年末开始对P3产品的原材料进行下单，三种产品一起生产使我在对原材料下单时有些混乱，下单出现了一点问题，导致一次R2下单多余，一次原材料缺少使得生产线空闲，由此可见，采购负责人在采购原材料时一定要谨慎小心。在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。由于我们的C组的生产线有手工，半自动，自动之分，这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单；而且不同产品在不同加工线上的加工费也不同，要谨慎处理，比如我们组在半自动生产线上生产P2产品时多投了1M，最终导致我们组损失了4M。
经过四年的模拟运营，每个组都有得有失，我们在运营过程中也遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我认识到要想使企业运营得好，一定要要理性分析，不能盲目竞争。我在实验中担任采购总监这个角色时总结了以下几点心得：
1.团队协作的重要性。我认为不管在什么活动中团队协作都是十分重要的，我们组在第二年的运营过程中由于决策失败资产负债严重，组员都有点心浮气躁，在最后登记利润表和资产负债表时出现了问题大家各自做各自的，导致数据不符，受到老师批评，二我们在后两年的运营中避免了这种情况最后转危为安。所以采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
2.一把手原则的重要性。我认为在一个团队中决策者的权威十分重要，我们在注重团队协作的同时也不能任由团队成员自主性太强，这样对整个团队的决策效率不利。比如我们组在商定广告投入时，每个人都坚持自己的意见，各不相让，最后延迟了广告单的交送时间，这是模拟实验没什么损失，但如果是在实际企业运营中出现这种情况，一定会使得企业 失去先机，损失严重，这时就需要决策者有强硬的态度与权力，所以说一把手原则十分重要。
3.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。
4.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。
对于这学期的ERP课程，我对它的感觉是比较枯燥的，而这次的ERP沙盘模拟对于我来说却是一门十分新鲜又实用的课程，它引起我对企业运营的兴趣。它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。而且通过这次的模拟实验，我们练习了团队协作能力，ERP沙盘模拟是我们学习管理的学生一个很好的实践课堂。
第15篇：沙盘模拟实训采购主管报告
ERP沙盘模拟实训报告
短短几天的沙盘模拟实训课程，在这两天里，我们要经营一个企业六年的时间，经过这次模拟企业经营的实训，我在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔的眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易，并对自己以前在没接触过沙盘模拟式天真的想法感到好笑，市场比想象中复杂的多困难的多。一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这几天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。 我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，每小组五到六人，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是采购主管，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。 由于是第一次接触沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“零年”，让我们有了一个初步了解后才慢慢的进入状况的。 我的职务是采购主管，主抓采购，但是其他岗位的工作也做过，比如财务预算， 等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事，特别是财务总监，既要登记每一年度的财务，又要根据上一年度的收入支出情况进行下一年度的财务预算，资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。
我组的虚拟公司采用的筹资方式主要有两种：短期贷款和长期贷款。第一二三年是企业的起步阶段，我们面临资金缺乏，市场狭窄，生产线落后，产品单一等问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：
1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。
2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。
3、年度计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。结果接手企业后连续两年亏损，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。
首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。
其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国内市场的优势地位或者未来P2也被国内市场慢慢接受，可以保留P2在国内市场的绝对地位。
再次，我们应该更熟悉更能掌握年度的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。
天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变
了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束，在短短的一天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.
下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：
第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。
第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。
第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。
第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。
第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行
市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，徒人企业管理沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。
沙盘实训结束，从中感受到很多之前从来没有过的东西，最后我们组以排名第二的成绩结束这次的实训，这次实训真的让我们受益匪浅。
第16篇：ERP电子沙盘模拟采购总监心得
ERP电子沙盘模拟——采购总监心得
为期两天的比赛一转眼就结束了，感觉是在水深火热中度过一般，沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们每个团队5人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购总监一职，采购总监在团队中的任务也相当重要，其实在沙盘模拟中5个角色都相当重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采购总监主要负责下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
在比赛中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在老师的指导下我发现利用EXCEL表的公式编辑即根据什么时候需要出什么产品编辑公式将自动算出什么时候下多少订单，什么时候入库，这样对采购有很大帮助。
最后比赛完了，我们努力了但是没有获得大奖，不过我们没有气馁，我们还会继续努力和摸索。 总之，这次ERP沙盘模拟大赛使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的目的是什么，觉得这样的实训不上也无所谓，况且以后的工作中并不会接触这么复杂的东西，不过2天的比赛中，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
感谢老师给我这次机会让我感受到了经营企业的艰辛，多少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习！
第17篇：沙盘采购总结
采购员总结 对于企业来说，任何一个岗位都是至关重要的。本人在本企业六年以来担任的是采购总监的岗位，采购虽然属于企业里较低的岗位，但是他同事也是企业的一个根本。首先，采购是企业生产的首要环节，负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常运行，负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求在价格、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障，进行原材料库存的数据统计与分析。
六年的运营以来，采购的这个岗位也让我受益良多。以下为我的总结报告：
一、作为采购，应熟悉采购流程，提前进行计算产品所需的材料。例如我们本次课程，R
1、R2需提前一个季度预定，R
3、R4需要提前两个季度下订单。只有及时提前下好订单，才能使企业的生产线得到充分利用。
二、同各部门交流协作很重要。首先是与生产部门的交流，通过生产部门我才可以知道下一个季度各种原材料的需求量，采购部门与生产部门紧密联系。同时生产部门也需要和营销部门进行沟通，确定接下去一年我们企业的主打产品及辅助产品。营销部门也需要同财务部及CEO确认产品的方向，CEO所在的位置不可撼动，确定了我们企业未来的发展方向。
三、参与企业各部门的工作，了解更加全面。在六年时间里，积极参与各部门工作，了解各部门运转情况，可以更加适时、适量的决定原料时间。
四、不足：在企业运转的六年以来，第四年是采购部门出现问题最大的一年，分析主要原因是产品多样化，生产线增加，没有及时更新原材料订单，使得第二季度的原料供应不足，加急原材料，导致成本上升3M，第三季度成本增加2M资源没有得到充分利用。同样，第六年的第
一、二季度也出现了这个问题，这是十分不足的，在第五年末没有编好采购预算，使得成本增加2M。因为粗心问题导致下订单时写错位置，致使第三季度增加成本1M，同时向其他企业购买原材料，同价购买过来，并没有使成本增加。总结原因：采购预算不到位，盲目下订单，生产部门的生产力没有及时编制，我们两个部门承担共同责任。与其他企业合作不足，当原材料出现紧急短缺时没有及时沟通协调。
五、总结：采购预算需要提前编制；充分与其余各部门沟通交流；与其他企业打好关系，为扩大生产提前准，寻求合作；需要消除生产过程中的一切浪费，节约资源。
感谢同事的帮助，在最后终于得以能够较好计算材料需求量，让我工作能力有了较大的提高。工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作顺利进行，感谢。
第18篇：ERP沙盘模拟采购总监实训报告
ERP沙盘模拟—采购总监总结报告
经过ERP沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。在经营的5年过程中，各个公司都有得有失，我们A组的成员各尽其能，通力合作，最终虽然在沙盘中取得了不错的成绩。现在作为采购总监就ERP沙盘模拟实训结果作一下总结。
我们A组分设CEO、采购总监、财务总监、销售总监和生产总监等职位。企业大致的运行流程是：新年度规划会议、登记销售订单、制定新年度计划、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R
3、R4提前两个季度订货，这些都得记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我作为采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP沙盘模拟也是如此。营销总监跟我们的关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错。
在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业一直是主打P
1、P2为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业逐步开始研发P3产品，但是由于我们没有看清规则，导致P3产品开发失败，白白损失了6M。在对于ISO9000的开发上面，我们也是在开发完成后，忘记在第一年打广告，导致还要重新开发，鉴于经营年度的关系，我们不得不也放弃对于9K的开发，只能稳守区域市场老大地位，主打P
1、P2产品的市场。在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。由于我们的A组的生产线有手工，半自动，自动之分，这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单。
经过五年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不能盲目竞争。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：
1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。
3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。
ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理的学生一个很好的实践课堂。
第19篇：ERP沙盘模拟实战采购总监个人体会
ERP沙盘模拟实战C公司采购总监个人体会
通过今天一天的六年沙盘模拟实战，让我感受到了这个实战的真正意义所在，同时也发现了我本人暴露出的很多问题。
虽然我没有经历前一周的培训及训练，我以为今天会很难跟上进度，因为我以前对这个从未涉及。但结果却比我想象中的好，在旁观了一年的模拟实战，我慢慢胜任并且明白了采购总监的职责所在，不得不说这一切离不开CEO及生产总监对我的悉心指导。在我熟悉了这一切后我开始在第二年中摸索的进入了状态。采购总监要做的事看似不难，只要管好原材料进购就好。但看似简简单单的任务却处处充满了陷阱，一不留神就步入陷阱导致材料过剩或材料不足。在今天六年的采购中，我犯了两个低级错误。一个是生产R产品时M2的一个周期与M3的两个周期订单，我把M2也计算成两个周期，导致材料的剩余。第二个错误是最后一年的材料进库忘记算生产周期时间，导致最后第四季度截止还有产品在生产线上，导致公司严重产品剩余，还好这是模拟，要是在实际中，这将是一笔不小的损失。通过今天的模拟，我发现我还不够细心，想的不够全面，思想不够理智，有时会被一大堆数据弄晕。我想这就是我最缺乏的，而以后在社会上必须要用到的技能，所以我以后要好好弥补这方面的缺陷。最后我感谢这门课，让我学到的不仅仅是ERP决策的能力，还有以后在社会上必须用到而且学不到的技能。
C公司采购总监
XXXX
第20篇：沙盘模拟实验报告
专业实习报告书
班级： 学号： 姓名： 日期：
一、实习的目的和任务：（注：如有多个实习项目请分别说明）
企业沙盘演练：
1.通过经营模拟公司，在较短的时间内，把抽象的管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
2.课程把全局观念和经营决策有机联系在一起，有利于培养员工的全局观念和整体意识。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，起到换位思考的效果，有利于部门之间的沟通和理解，增强团队的凝聚力，从而显著提高成员的团队意识及公司的整体业绩。
3.通过完整系统的学习和演练，学员将能透彻理解财务报表的形成过程及数据之间的因果关系，理解公司投入、产出及盈利的过程，并知道如何寻找利润提高的空间。
4.通过学习总结和经验交流，掌握细致的数据分析方法，用沙盘推演检验自己的决策思路，把直觉变成理性，锻炼学员经营决策敏感度，提高战略规划能力及战术决策能力。通过系统的演练、总结和学习，学员能对照现实公司，寻找提高生产率和盈利率的改进措施，提高管理技能，确保将所学记忆牢靠。
二、实习内容：（注：如有多个实习项目请分别介绍）
企业沙盘演练：
沙盘”源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略和战术的变化来进行推演，这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场!借鉴沙盘在军事上的成功经验，借鉴欧美企业成功经验，以沙盘为载体，通过沙盘对企业的模拟经营来实现企业管理水平的提高和企业员工管理技能的提升。
沙盘模拟训练是一种体验式培训，它强调“先行后知”。通过带有挑战性的“模拟经营”使学员和管理团队经受一些“考验”之后，通过互动式研讨和培训师点评，把这些从“考验”中得来的认识和工作实际结合，把培训中的情景与工作目标联系的一种新型培训模式。
沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高企业管理能力。
和传统培训课程相比，沙盘实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。
沙盘培训课程时间安排为三天，20多名学员同时学习。培训采用岛式教学，将学员分成6-7个相互竞争的模拟管理公司团队，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3期模拟企业经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用.每年年初的任务（1）支付应付税，根据上年利润，应该支付三百万（2）支付广告费，起始年没有这个任务（3）登记销售订单 接着我们进行每个季度的任务： 第一个季度：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投资新生产线/生产线转产/变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费用，跟着这个流程照着沙盘所做的步骤将四个季度一一做完，并在记录的同时登记现金流量表。
最后将年末的任务（1）申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息（2）支付设备维修费（3）支付租金（4）折旧（5）新市场开拓投资/ISO资格认证投资（6）关帐一一做好。 最后总结一年的得失，做财务报表。
三、实习所需器件或软硬件环境
企业沙盘演练：
1.形象直观的沙盘教具 2.沙盘演练的若干规则
四、实习过程（如有多个实习项目请分别介绍，要求详略阐述）
企业沙盘演练：
第一天下午：老师通过视频教学和实际演习，让我们深刻的明白了沙盘演练的规则和方法。并带领我们进行了企业起始年的企业沙盘演练。第一天，企业首先跟着老师的指导，在表中进行数据的记录和计算，我们首先跟着课本进行每年年初的任务（1）支付应付税，根据上年利润，应该支付三百万（2）支付广告费，起始年没有这个任务（3）登记销售订单 接着我们进行每个季度的任务：
第一个季度：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投资新生产线/生产线转产/变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费用， 跟着这个流程照着沙盘所做的步骤将四个季度一一做完，并在记录的同时登记现金流量表。
最后将年末的任务（1）申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息（2）支付设备维修费（3）支付租金（4）折旧（5）新市场开拓投资/ISO资格认证投资（6）关帐一一做好。
最后总结一年的得失，做财务报表：
先做综合管理费用明细表，再做损益表，最后根据前两个表做出资产负债表，由于第一年老师带领，大家都是一样的业绩，均为7/82 第二天下午：开始老师根据大家的广告费用投入，进行订单挑选，然后大家根据起始年的流程，开始每个季度的沙盘模拟，最后第一年我们金诚公司业绩为-21/61 第二年我们金诚公司业绩为-11/50 第三天下午;由于时间有限，我们只进行三年的沙盘模拟,最后我们公司转亏为盈，为3/53，并根据各种综合考评，得到了第一名的成绩
五、实习结果和心得体会（要求详略阐述）
在长达两周的实习中，我们进行了企业沙盘演练，Dreamweaver、Flash、Firwork、目标市场评测模型等方面知识的学习。在我们这两年多的大学生涯中，大部分系统知识的学习都是偏于理论，我们对于一些专业知识的学习都是通过老师的口述，通过一些纯语言的描述，以前虽然有过实习，可都是对一些厂房的走马观花，我们虽然能从中了解到，学习到一些相关方面的知识，可毕竟纸上得来总觉浅，须知此事须躬行。
电子商务是一门实践与理论相结合的专业Dreamweaver、Flash、Firwork、，乃至企业沙盘演练的运用都是我们专业必不可少的必修课，是有关专业教学计划中重要的实践教学环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解到电子商务在实践中的建立到底是怎么运作的。
作为电子商务的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别是来自城市的同学，平时自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而实习课程为我们这些理工科的学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，在各种各样的环境中里，自己动手，亲身试验，这些对我们的帮助是巨大的。感谢学校为我们提供这样的机会，同时也感谢辛苦带领和指导我们学习的老师们。
第一天，我们带着好奇而虔诚学习的心情，走入了教室，想象着自己亲手完成实验的快乐。时间过的真快，转眼间，本学期短短两周的实习已经结束了，在实习的日子里，我们有过艰辛，有过畏惧，但我们收获更多的是快乐和宝贵的实习经验。和老师，同学们认真研究问题的那种亲切，那种体验，将是我人生里永恒的回忆。
在实习期间，我先后学习了企业沙盘演练，Dreamweaver、Flash、Firwork、目标市场评测模型的知识，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。
第一课
企业沙盘演练
第一天实习，对我们来说感觉很紧张，一大早，我们迎着朝阳，兴致勃勃地向奔向机房，今天老师给我们讲解企业沙盘的运用，课程安排的很紧张。不过老师还是一步一步细心地教我们进行以下实验。我们先进行角色扮演，我们公司的名字是金诚公司，口号是金诚所致，金石为开，徐飞担任我们公司的CEO，我是CFO，另外还有同学担任COO等职务。
首先跟着课本进行每年年初的任务（1）支付应付税，根据上年利润，应该支付三百万（2）支付广告费，起始年没有这个任务（3）登记销售订单
接着我们进行每个季度的任务： 第一个季度：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投资新生产线/生产线转产/变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费用
跟着这个流程照着沙盘所做的步骤将四个季度一一做完，并在记录的同时登记现金流量表。
最后将年末的任务（1）申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息（2）支付设备维修费（3）支付租金（4）折旧（5）新市场开拓投资/ISO资格认证投资（6）关帐一一做好。
最后总结一年的得失，做财务报表：
先做综合管理费用明细表，再做损益表，最后根据前两个表做出资产负债表，由于第一年老师带领，大家都是一样的业绩，均为7/82 第二天下午：开始老师根据大家的广告费用投入，进行订单挑选，然后大家根据起始年的流程，开始每个季度的沙盘模拟，最后第一年我们金诚公司业绩为-21/61 第二年我们金诚公司业绩为-11/50 第三天下午;由于时间有限，我们只进行三年的沙盘模拟,最后我们公司转亏为盈，为3/53，并根据各种综合考评，得到了第一名的成绩
在实验中，我们深刻明白了: (1)团体合作的重要性，在一个公司中，每一个职务都是很重要的，只有大家精诚合作才能把公司做强做大.（2）一个公司的经营并不是外人所看到的光鲜亮丽，它的每一步都要经过大家不断地讨论和成本计算，一点一点的推测将来，小心翼翼的做出这一阶段的判断。一步错，步步错，一个公司的经营是容不得半点，马虎的。
（3）广告的投入对一个公司推广自己的产品是很重要的。广告费用的投入是必不可少的。
（4）一个发展型的公司要不断进行产品的研发和市场的开拓，前期的资金投入必不可少，但这是为了公司以后能做大做强而必须经历的阶段。
（5）对于资金的运用要尽量细致的演算，必须保证每个时刻都有现金的流动，这对于一个公司是很重要的。
由于时间的原因，我们只能做三年，不过我们做的很认真，也第一次看到自己在如此庞大的劳动成果，心里真的很高兴，相信自己在接下来的实习中会越做越好！
六、实习指导教师的评价与成绩鉴定 由教师写这部分
