保健品会销的“魅”与“力”[定稿]

发布时间：2020-03-03 17:15:51 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

保健品会销的“魅”与“力”

保健品打“四非”快两个月了，全国各地活动一下子骤减，好不容易做场活动，还得上山，真有入山唯恐不深之感。这次打击，全国都是一刀切，也不管你正规不正规，就是不准你开会，政府“宁可错杀三千，也不放走一个”。而传统的会销，不开会怎么卖货，底气不足的早就偃旗息鼓了，产品正规、资质全的企业有意见了：凭什么。好多讲师、主持人没活干了，酒店生意少了，一些平时规规矩矩的从业人员不免有埋怨：平时下那么大的力气服务，如今政府一声令下，全白忙一场。

其实，国家也没说打击“会销”，而是打击“四非”。只要你产品正规，至于怎么卖出去，政府怎么会管，又何必去管。政府目前打击会销只不过是打四非的一个切入点。试问：如果不开会，是不是就可以卖“四非”产品呢。有人说讲师以后要持证，请问持什么证，是不是有证就可以夸大功效呢。所以，关键还在于你产品批文要全，销售方资质要过硬。我们回过头来看看保健品会销在国内也有二十年了吧。事实上，会销在各行业都在广泛使用，因为这种模式就是“一对多”，它可以把所有的准顾客集中在一起，通过制造氛围等营销手段实现销售，一般针对终端消费品。你看，保险、教育培训、化妆品，哪个不开会。因为会议会产生集中效应。比如车展，其实也是会销。而会销干得最成熟的恐怕还是培训机构。你看，培训企业老师讲课的中途肯定都会推广后续的课程。可见，今天保健品打四非并不是会销的错。

昨天，笔者遇到一位顾客，她就很支持那家企业，说几个部门来查，很快就走了。所以，只要企业底子牢，至于你开不开会，那是你的事。而且，如果说将来真的不开会了，首先不答应的恐怕是广大老年朋友。因为，他们整天猫在家里，也很无聊的。所以，保健品不是不开会，而是怎么开的问题。将来不仅要开会，而且会议规格会更高，和居家养老、旅游等活动结合起来。（国家整顿传销出台过《直销管理条例》，那怎么不可以出台一个《会销管理条例》）。企业可以适当收取费用，然后讲课卖产品，并且服务要更到位、更专业、更持久，才能赢得消费者。所以，保健品会销的未来前景还是很光明的，甚至五年后会扩大到中青年这个人群。比如，买产品加入会员，节假日可以享受度假、疗养类的服务。这就提高了保健品企业的门槛，谁的平台好、产品好、服务好，谁就赢得顾客和员工的心。笔者在南京一家本土做牛初乳的企业工行做了五年，这家企业老总就三令五申强调不要夸大功效，就讲三级预防。保健品，吃了，少生病，或者生病了，好得更快。如果靠夸大宣传，讲疗效都是搬起石头打自己的脚。现在不得不佩服这些企业家的眼光。如今打四非，也是中国健康产业走向成熟的过渡期。顾客、企业都会更加的理性和成熟。所以，保健品会销一定要回归理性，把工作重点放到对顾客的开发、服务上。招商企业也只有拿出好的产品，才能赢得经销商的青睐。而去年的311模式，也是抓住了很多保健品企业急于求成的软肋，趁虚而入，我估计今天会销遭严打，好多311的企业（其实都是骗子）都在背后偷笑呢。传统会销就像被311

模式撞了一下腰，疼的还是自己。

所以，我们一定要重塑对保健品会销的信心，会议还是要开的，活动还是要搞的。而且要大张旗鼓的搞，只要你是正规企业。