推荐第1篇：会销
会议营销产品怎样定位更吸引人？
适合做会议营销的产品经过策划，必须具备“准、神、强、高、大”五大要素，说出来供大家参考。
第一、产品定位一定要准。
这里说的产品定位，主要是指设定的目标消费人群，就是产品要卖给谁的问题。目前，会议营销做得成功的几家，全都是在老年健康市场上掘金，几乎无一例外。为什么？因为做会议营销，首先要解决把顾客招呼到一起的问题，除了老年人，谁又有这样的兴趣和闲暇去参加你组织的“会议”？有人说是中老年人，其实就是老年人，没有真正营销意义上的中年人。在妇幼保健市场，也有开设课堂，举办讲座，现场推销的，但不能算做会议营销。安利也开会，也不算是会议营销。甚至做房地产也可以开会，而且效果不错，颇具潜力，但只能说是汲取了会议营销的某些精髓，也不算是会议营销。 第
二、产品功效一定要神。
会议营销必须达到的传播效果是，顾客听完了你的讲解，只有一个想法，就是我多年(半辈子乃至一辈子）没有解决的大问题，今天终于找到彻底解决的灵丹妙药了！所谓大问题是什么？就是要人命的健康问题，说得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血压、高血脂、动脉硬化、肿瘤、糖尿病等等，哪怕你是卖水也一样。
这里肿瘤有些另类，直接组织肿瘤患者开会有很大的困难，所以，往往是在“广告+药店”这种传统模式的基础上开促销会，会议的频率较低，但往往效果惊人。
此外，食欲不好、胃肠功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老 年人的常见病，产品功效诉求上一般也要予以兼顾，但相比之下，这些都是小恙，只能作为功效诉求的补充和丰富，其中任何一种都不足以作为主打，信不信由您。 第
三、产品概念一定要强。功效那么神，没有强大的概念支撑怎么行？招呼顾客来参会，没有概念讲什么？大凡保健品不外乎这么三大类，一是营养补充剂，如维生素、钙之类；二是中草药，如人参、枸杞、灵芝、虫草、苦瓜、苦荞之类；三是现代高科技产品，如核酸、肽和功能 纺织品“睡眠系统”之类。要做会议营销.第一类首先要放弃，因为功效既不够神，概念也不够强。 第二类有些可以做，但概念上不免要往现代生物高科技上靠，往往是先讲几个古今中外的传奇故事， 再杜撰几个什么因子，最后加上高科技超临界萃取之类，大谈原料只有死路一条。 第三类是天生适合做会议营销的尤物。讲核酸，借整个分子生物学撑腰，拿人类基因组计划说事，概念之强大空前绝后，想不成功都难！讲功能纺织品“睡眠系统”，更是集磁疗、远红外、纳米技术等现代高科技于一身，不买也得让你掂量。 蜂胶的概念相对较强，是界于第二类和第三类之间的一个特殊品种，也是会议营销做得比较成功的一种，灵芝、虫草虽然也很神奇，但概念贫乏，所以比蜂胶低了一个层次。
销售精英的七大核心能力
一、忍耐力
忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始没有一个客户的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废，都是不能坚持的结果。可能你需要忍耐一个月、半年，甚至一年才开始积累到一些客户，自己的业绩和收入才能相应地得到提高，因此，如果你是机会主义者就千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人是很不耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”；只有10%的人能够有耐心听你介绍完产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客户关系等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三个小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的是也阻碍了自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门直到晚上10点才回家，中午就吃面包喝矿泉水，连续三个月没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的强烈要求和良好的自控能力，我的那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”、“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自己的自觉努力。
三、沟通力
沟通是销售人员必不可缺的能力。沟通具有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身的信息也准确传达给对方；二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键。有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务让这名销售主管感到前所未有的压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我先掌握对方情况后再讲。”见到该超市老板时，我发现对方三十岁不到，已在该市开设了3家中型超市，一脸的春风得意。在销售主管简短的介绍后，我用比较谦恭的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3个小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看这位销售主管用的沟通方法，就是见到对方直奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货可以完全放心。”这套说辞对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通方式在销售过程中的举足轻重。
四、观察力
观察不是简单看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛，一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以发现更多的信息：
你是否注意到别人产品卖得好的原因是什么？是价格？赠品？还是包装？用的是什么赠品？使用何种材料？如何制作的？包装做得精美，好在哪里？是颜色、造型、材质好？还是其包装可以有别的用途（比如食品的包装盒，吃完了可以当罐子盛东西用）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体促销的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？
太多信息需要你仔细地观察，很多销售人员在经过长期培训之后去“看”市场，仍难以发现有价值的信息，那只能说，你不适合干销售这个工作。
销售人员也同时是每个企业的信息反馈员，通过销售过程中的观察沟通获取大量第一手的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好陈列位置上的产品，要么是销售得最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品处于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大，说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想；如果价格上浮较大，说明该产品要么原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，要么该产品在市场上处于供不应求的状态。这些间接信息必须通过仔细观察，慎密分析后才能得到。
同样，在与客户的交谈中你可以从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更能体现出销售人员不达目标决不罢休的执着精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理，这个事太难了，做不了”，那么你的领导也只能说：“好，那我找能够完成的人来做。”没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A超市，A超市在全市有十几个卖场，占领A超市的十几个卖场对于厂家占领该市的终端市场极为重要。B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手此事前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业的老大，一向霸道，没有熟人关系其进场费开价过高，且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务后寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，感动之余帮助张某顺利完成了任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行力不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到最终的结果。达成目的才是领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
作为销售人员，所需要的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理知识以及相关的行业知识等等都应有所了解，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争。面对如此广博的知识和信息，如果没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而是提问式销售，直至顾问式销售??销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然，销售人员需要学习的远不止销售技巧，还必须具有举一反三的能力，因此，没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被市场无情地淘汰出局。
三天快销模式剖析-邀约顾客话术
自从前段时间会销人网发布了关于三天快销模式的情况介绍，很多网友纷纷提出看法，在此我也代表我们网站全体工作人员一再表明我们的立场。这种杀鸡取卵的说法，我们也深恶痛绝。但其中确实有不少我们会销企业值得学习的地方，我们应该知耻而后勇，做好自己的服务工作，
提高顾客的自身抗污染能力。
■ 邀请顾客的“三有一不”原则
对公司有一定认可、有一定感情基础、有购买能力、不能发单拉人 ■ 邀请顾客四种类型
核心顾客 老顾客 停服顾客、休眠顾客 铁杆顾客带来的新顾客 ■ 顾客话术：
1、核心顾客、老顾客：
李叔叔，您好，我是XX的员工xx呀，这两天怎么没来店里呀（或其他话术），有空多来坐坐呀！
对了，李叔叔，告诉您一个好消息，我们公司为了回报象您一样支持我们工作的老顾客，我们公司领导一直在外联系其他单位机构，终于联系上了一家全国的大型慈善机构—会销人网指定机构，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。 这一次答谢会，公司只给我十个名额，您都知道，我们在xx地区这么多年了，多少顾客呀，我呢，咱们感情这么铁，就给您留了一个名额，第一时间通知您，您知道吗，凡是参加会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀！
李叔叔，恭喜你！ 不过这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，这样吧，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，很简单的，那你看看是下午二点还是三点？
2、休眠、停服顾客：
李叔叔，您好，我是XX的员工xx，您也是我们公司的老会员了，由于各种原因，我们对您的服务中断了，我在这里也代表公司领导和全体员工向您致以诚挚的道歉，也请您谅解。 今天给您打电话的主要目的是要告诉您一个重要消息，我们公司领导为了回报顾客的支持和弥补对一部分顾客的服务的缺失，好不容易联系到了xxxx，xxxxxxx，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，
会议不卖东西，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。
李叔叔，恭喜你！您参加这个会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀！这样吧，事情原委一句两句话还讲不清楚，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，因为这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，很简单的，那你看看是下午二点还是三点来我们店里？
3、老顾客带新话术：
您也知道，凡是参会都能免费领取由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，为了回报我们的老顾客，这一次，公司也做了特别安排，凡是我们的老顾客，都可以带一个朋友来参会，当然也一样有上千元的礼品领，不过只有一个名额。所以呀，你您想想，谁跟您一样，要经济条件与保健意识好一些的，反正跟您差不多就行的啦。 您吗，这一次可以做一个顺手人情，1000多元的东西呀。 当然了，这一次他免费领了东西，下一次，我吗就希望他买我们的其他会销产品，所以呀，你想想看看，谁最合适。。。。。。。。。。
您就把他带到店里内，也要办证哟。。。。。。。。。。。 ■会议邀约注意事项
1、不告知会议礼品是什么。简单告知一个能吸引他的礼品，保持吸引力，神秘感，不能全盘详细介绍赠品。
2、不告知会议是几天，领完一天自然第二天第三天回来。
3、核心顾客必须邀约，以免对公司有意见
4、不告知会议流程及赠送的礼品
5、此次会议是XXXXXX主办的，他们专门做公益慈善活动的，我们公司是借这个机会来回报顾客
6、参会代表证必须有顾客亲自到店内或公司领取，要让老顾客带的顾客亲自到店或公司领取。
保健品会销主持稿不管是会销行业的新加入者还是多年的精英，作为会销的支持点：会议营销的开场白很重要，因此准备一个好的会议支持稿很重要。 一般会销保健品的开场主持稿这样的：
预备期：各位中老年朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。（播放轻音乐）
幕后：你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白；我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开；我们相互祈祷 我们相互信赖；只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病；我们息息相关 我们共赴现在；只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采 保健品会销主持人走向台前： 开始引入：
（边走边说）载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！
（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此感恩节到来之际，海归健康舞友生活馆真心祝愿——愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。
现在，请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始！（礼花） 保健品会销主持稿以糖尿糖活动为例：
感谢各位的到来，今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手；来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！
各位叔叔阿姨，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。大家是为**糖尿病康复工程而来，是为健康而来。既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！
下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001年4月，在中华预防医学会**分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了**省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿！最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功！谢谢大家！）
今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有……（介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话）好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。
是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家**老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎*老师。
在活动过程中，需要如下配合：（在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。） 谢谢*老师的精彩的演唱……
保健品会销主持稿基本的模式就是这样，具体的各位朋友可以结合自己的实际情况作调整。
推荐第2篇：会销主持稿
会销主持稿3
2010-09-23 00:44:41| 分类： 会议营销 | 标签：会销主持稿3 |字号大中小 订阅
一、开场舞蹈：
二、主持人上场------开场白1
b：百折不饶成大器，岁月洗炼铸辉煌
a：尊敬的各位来宾
c：现场的嘉宾朋友 合：大家上午好！
a：感谢您光临本次大会与我们一起分享这激动人心的时刻。
a：我们是本次活动的节目司仪，a
b：我是；b c：我是；c
a：今天很多好朋友来到了这里，有的是支持关心我们的老用户；
b：有的是刚刚与我们结识的新朋友；
c：无论是哪种结缘方式，我们都对您的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。
合：欢迎你们！
a：回首x历程，每一个x人，都有着无尽的感慨；
b：n年前的今天，x创始人xx先生在xxx播下了第一颗“共享健康”的火种，正是这颗火种孕育了今天的x集团。
c：n年后的今天，在中国960万平方公里的土地上，留下了无数x健康事业开拓者的足迹，他们把“共享健康”的火种撒遍华夏大地。
a：n年前的今天，x科技借日月之神晖，聚天地万物之精髓，向医疗保健业进军，正式升起探索高科技健康产业的旗帜。
b：n年后的今天，在中国的地图上，x把全国的保健火种串成一片，连成一体，一支象征着中国健康事业的熊熊火炬在雄鸡图上光芒绽放。
c：无数个苦心研究的日夜，无数次技术创新的革命，都只为人类营造更多的健康和幸福。
a：赞歌、颂辞无法表达出对工作在x科技各个岗位上，为健康事业而奋力拼搏的x人的敬意，鲜花和掌声也无法表达出对n年来一直支持x科技的社会各界及广大中老年朋友
的谢意。
b：是热心、年轻之心和“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的精神让资深的科研专家投身x，孜孜不倦苦心钻研只为健康事业的不断壮大。
c：是爱心、上进心和事业心，让来自五湖四海的精英齐聚x，铸就无悔青春。
b：今天的x科技已经结出了累累硕果。今天的x科技，已经成为中国健康产业的品牌企业。
a：展望未来，x的前景光辉灿烂！就让你我共同绘制 合：x健康蓝图！（音乐推高）
各位亲爱的来宾朋友现在我们一起倒数5秒迎接本次大会的到来
各位亲爱的来宾朋友现在我们正式宣布此次x总部领导新年团拜会讲师q老师莅临水城团拜会现在开始:
a：n年，风雨淬就铁骨铮铮
b：n年，岁月酿成情怀如酒
c：n年，我们从未忘记自己所担负的责任
a：让每一个中国人拥有健康的身体，快乐的生活。 b：为着这一目标我们举办了数以万计的健康普及讲座
c：在今天这样喜庆的日子里，我们依然要把健康传递给您
a：今天有我们各位来宾朋友的光临我们可以说是高朋满座，同时，在今天我们我们六盘水x迎来了几位特殊的嘉宾使得我们的大会更加显得朋碧生辉他们分别是：x科技集团h
地x副总经理 xx先生
b：x科技集团h地x营销部总监 xx女士
c：x科技集团h地x维权中心经理 xx女士
a：x科技集团h地x西南片区专家组h地首席医学专家 xx主任
b：x科技集团h地x西南片区专家组水城特聘医学专家 zz坤主任
c：x科技集团总部首席“水与健康”讲师& q老师
亲爱的来宾朋友让我们以最热烈的掌声欢迎他们的到来。
三、领导致辞
a：唉！b我发现了一个问题？
b：什么问题？
a：那就是在我们今天的这几位嘉宾当中有一半的都是咱们的巾帼英雄；
c：当然了，这样才能体现咱们女人能顶半边天吗？我建议在场的朋友为咱们的巾帼英雄鼓鼓掌好吗？
a：我认为，女人已经不仅能顶半边天了；
b：为什么？
a：那还用说吗？你看在我们的舞台上我们的男女的比例是不是1：2对不对？
b：no！no！no！no！我得问问在场的叔叔同意吗？不同意对吧？那我觉得我们更应该为自己、为我们的男性同胞鼓鼓掌，而且掌声应该比她们更响亮；
a：在这江山如花似锦的今天，在这喜乐融融的凉都水城，在这万众瞩目的神圣时刻我们有幸的请到了我们这几位特殊的嘉宾真的是非常的荣幸；
c:那现在我们有请——为我们致辞，让我们一起来目睹一下她的风采；
b:掌声有请-----
四、开场白2
a：水是生命之源，潺潺的流水是人类生命脚步的延绵；
b：水是生命之魂，丁冬的响声奏起人类向健康迈进的旋律
c：说到水大家并不陌生，在我们的日常生活中一切都离不开水，水是我们这个蓝色星球上生命的摇篮和象征，当我们还在母体的时候就和水接下了不解之缘；
a:当我们还在婴幼儿时期水占据我们身体90%的比重，当我们成长为青年时期时，水的比重则下降到80%，当我们步如老年时期时，水的比重则仅剩60%。
b:在人类进入文明和高速发展的社会，人们已不在满足水的基本作用，而是对水提出了更高的要求。
c:是的，自来水、纯净水、矿泉水在经历了三次改革和发展后，如今水又一次发生了历史性的重大变革，华脉活性水生成器的诞生，填补了这一页的空白；
a：可见水对我们的重要性，那水对我们人类到底意味着什么？它又有什么特殊性呢？接下来让我们一起来观看。（全场灯灭，看短片）来自于国家一级播音员沈力老师一篇关
于水的报道
五、现场调查（穿插一个客户访谈）
a、看完了刚才这个关于水的短片，相信大家对水的重要性已经有了一个全新的认识，可见我们在日常生活中所用的水，存在着很多的隐患和不健康的因素。
b、是的，让我们从现在做起，用一个健康的身体来打造有质量的生活。那好，现在就让我们来进行一个小小的现场调查，看看现阶段我们在场的朋友究竟饮用的是什么样的水
六、水资源报告会
a：进入21世纪，喝什么样的水成了我们共同所关注的焦点话题，水的缺乏，水的退化成了我们共同所面对的问题，
b：人们在呐喊，地球上清澈碧绿的水何处寻找？
a：人们在恐慌，水到处都有，但是一滴也不能喝。
b：人们在企盼，什么时候能喝得上回归自然的优质的水。在今天我们也为大家请到了一位传播水与健康的大使他就是： x集团首席“水与健康”讲师q老师
七、客户访谈（2个）
七、宣布会议方案------抄作大奖
八、健康沙龙
新网互联“中国3G上网普及工程”渠道招募大会 主持人尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、大家下午好这里是“赢在3G 共创未来——中国3G普及工程渠道招幕大会”杭州活动现场我是本次活动主持人邹慧。在此请允许我代表本次会议的主办单位工业和信息化部电信研究院信息名址服务管理中心推广单位北京新网互联科技有限公司对今天到场的各位嘉宾朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢 首先我向大家介绍出席本次活动的主要领导和嘉宾他们分别是 北京新网互联科技有限公司 副总裁 柯林先生 北京新网互联科技有限公司 副总裁 杨国富先生 北京新网互联科技有限公司 全国销售总监 赵楠先生 北京新网互联科技有限公司 华东区总监 雷晓军先生 北京新网互联科技有限公司 运营总监 任俊先生 北京新网互联科技有限公司 客服部经理 陈晨小姐 欢迎你们的到来 主持人众所周知中国已经成为全球最大的移动通信大国手机用户已经有近7亿规模 3G时代的到来为信息经济时代奠定了坚实基础移动商务的应用需求越来越迫切让企业通过移动互联网实现企业与用户之间的信息互动并由此开展深层次、全方位应用是今天企业的最大需求。让我们以热烈的掌声有请我们的副总裁柯林先生为“中国3G上网普及工程”渠道招募大会致辞领导致辞谢谢柯总的致辞。 主持人随着3G市场的启动更多的应用手段和模式逐步形成3G到来后给产业带来了许多全新的产品、工具和应用从而给移动互联网带来了各种不同的支点其中的任何一个都可能撬动这个产业。作为3G时代企业在移动互联网上的新入口信息名址平台的启动将点燃企业应用移动互联网的热情成为3G时代企业进入移动互联网的重要的途径和方式而伴随3G的到来移动寻址业务作为3G时代最为重要的一种应用方式在政府应用、会议互动、企业应用方面也将得到较快的发展。 3G之于中国用户现在还是一个普及的时代它能干什么有什么效果能解决什么问题都是用户最为关心的接下来让我们以热烈的掌声有请赵楠先生为“中国3G上网普及工程”渠道招募大会普及工程系列服务做主题演讲。有请赵总。 谢谢赵总的精彩演讲 主持人3G发展对我国移动通信产业乃至整个社会经济发展有着重大意义国家政府和领导人曾多次表示要积极支持和推进第三代移动通信发展受金融危机影响许多传统制造业和中小企业资金周转紧张需要寻找一种低成本的营销平台来推广自己的产品较于传统互联网络营销模式使用基于双网的全新企业营销服务平台——3G商圈正好满足了企业的需求。新网互联也表示3G商圈的推出不仅是一个移动互联网上的企业营销推广平台更希望将其打造成为完备的创业计划助力成长型企业发展。让我们以热烈的掌声有请我们的雷总为我们带来3G商圈的相关情况有请雷总。 讲完感谢雷总的精彩演讲让我们再次用杭州最热情的掌声感谢雷总的精彩演讲。 前面我们的雷总提到了域名、虚机在3G时代的升级产品。那大家要问我们作为互联网三大基础产品之一的邮箱是否也能够在3G时代更新换代呢新网互联给出的答案是肯定的接下来有请我们运营总监任俊先生来给大家介绍一下我们的邮箱是如何更新换代以及新网互联推出的千万创业计划的相关内容有请杨总。 接下来是我们的现场答疑环节我相信今天有很多的来宾对我们的产品和政策会有一些疑问那么现在有请为我们今天的来宾做解答也请有问题的来宾踊跃的提出你们的问题与今天场上的嘉宾交流沟通。 主持人尊敬的各位来宾朋友们 “中国3G上网普及工程”渠道招募大会杭州站的活动就要结束了我们期待着明年再见衷心的感谢各位领导、各位嘉宾以及朋友们对本次活动的大力支持也衷心的祝愿大家身体健康、工作顺利、万事如意谢谢大家
推荐第3篇：168会销
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推荐第4篇：会销总结
会销总结
这次会销我们准备了1个多月，所有人也看到了老师们忙碌着，快乐着。。。我想感谢所有的老师，特别是亲子部的和国际班的老师，这一个多月里毫无怨言的支持我的工作，让我没有太大的错误发生。对的我们继续努力，错的我们吸取经验。
会议的顺利召开，是老师与家长之间一次集中的沟通与交流，为日后的工作奠定了很好的基础。我们向家长展示了我们中心老师的素质，为了保证活动的顺利开展，我提前到会场地点划分场地，布置会场，精心准备。对于任何一个教育行业而言，要面临的一个关键性的问题就是关于这个行业的招生。因为一个教育行业的生源越多，那么这个项目在如今这个竞争激烈的市场上就能很容易的成功的。这证明了我们这次的做会销的目的。
我们这次会议让社会更多的人士了解了米其儿，只要敢去想，敢去做就会带来意向不到的结果。在会销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的米其儿形象，深入挖掘目标市场，激发潜在顾客、意向客户。这次会议给我以后的工作奠定了好的基础，我会再接再厉做好自己的工作。
提升团队凝聚力，爱中心爱岗敬业；
提升团队执行力，不折不扣拿到成效；
提升团队战斗力，学推广，会沟通，能成交；
提升团队意志力，坚忍不拔，决不放弃。
刘亭亭
1.17
推荐第5篇：会销：主持稿
会销：主持稿大全
一、普通会主持稿 开场白
关于幸福的定义有很多，有的人说幸福是一种能力，有的人说幸福是一种态度。但我想说的是，所有幸福的基础来自于有一个健康的身体。09年，是大红大紫的牛年。非常高兴大家能如约而至参加我们的“2009健康快车”启动仪式。在此，我首先祝在座的各位叔叔阿姨，牛年身体健壮如牛，福气多如牛毛，牛年你最红！ 会销公司自03年成立以来，一直受到了大家的关爱和呵护。我们就像是一棵树，您就像是辛勤的园丁，浇水、施肥，日夜看护。今天，当我们已经从一棵幼苗长成了一棵可以遮风挡雨的参天大树时，回头看看我们成长起来的这段路，我们感慨万千。这一路有你，再大的风雨我们都坚持。这一路有你，再多的欢笑都因为有你。下面，就请您和我一起将目光关注大屏幕，看一看我们一起走过的路程。企业文化片播放 央视四套
在刚刚的大屏幕上，大家都看到会销寡核苷酸受到了全国权威媒体的关注与报道。下面，大家和我一起看看来自中央电视台第四频道的报道。 颁发衣服
会销老小孩健康家园自从成立以来，已经得到了长足的进步与发展。今天，一群热爱舞蹈的阿姨们走进了我们这个集体，会销老小孩健康家园舞蹈俱乐部正式成立！下面，让我们用热烈的掌声欢迎山西地区总经理裴金旺先生为她们颁发带有我们标志的演出服！掌声欢迎！ 专家讲座
多年的从医经验，对人体健康有着自己独到的经验与见解。今天，远道而来的商教授也来到了我们的活动现场，与大家分享健康长寿的秘诀。商教授：副主任医师:从事临床四十余年,对心脑血管和骨关节病变等很有研究,擅长中西医结合对治疗常见疑难杂症有丰富的临床经验,先后在省级以上刊物上发表过多篇论文,获得过第二届“李时珍医学国际优秀奖”,并被评为“世纪名医”编入:“名医一万家”大词典内
下面，就请大家用热烈的掌声欢迎商教授。 顾客发言
我们都说，眼见为实，耳听为虚。今天，在我们的现场也有很多我们的老朋友，他们每个人都曾经被病痛折磨着，烦躁而不知所措。是什么让他们重获健康，是什么让他们精神抖擞。听一听，他们与会销之间有着怎样的故事。 山西旅游
一首《人说山西好风光》，唱出了我们最家乡的无限热爱。俗话说的好，一年之计在于春。趁着大好的时光，2009健康快车出发喽！在这里，我们特地为您准备了不一样的礼物。不仅要让您得到健康，得到快乐。同时我们还会和您一起走出家门，去看看我祖国的大好河山。感受不一样的风光。 （介绍幻灯片内容）
3月9日，我们已经走进了我们的第一站：榆次常家庄园。在四月初，我们还准备了绵山之旅！半空中的楼阁、潺潺的流水，巍峨的大罗宫，都在等着我们，那您还犹豫什么！加入我们吧！
二、月度大会主持稿
(开场白)尊敬的各位来宾，关爱健康的中老年朋友们，大家上午好。非常荣幸能够担任本次科普报告会的主持人，我叫×××，首先我代表太原市会销寡核苷酸健康服务中心的全体员工对您今天的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。科学技术的发展使人类进入了太空、登上了月球。但是人为什么是人？孩子为什么或多或少的与父母有相识之处？人类的生、老、病、死又是怎么回事？怎样才能更好的防病治病？这些关于人类自身的奥秘正在一步步的被解开。由国家卫生部、中国保健协会主办的“基因营养与健康高层论坛暨„跨越百岁人人健康‟工程成果论证大会”，于2006年1月7日在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。为了更好的在广大人民群众，特别是中老年朋友中普及基因营养知识，了解基因营养在防病治病方面的作用和重大意义，太原市会销寡核苷酸健康服务中心特举办了此次以为主题的大型科普报告会。
太原市会销寡核苷酸健康服务中心成立虽然只有短短的几个月的时间，但在我们全体员工的艰苦努力下，在广大中老年朋友特别是会销核酸忠实的老顾客的支持和信任之下，工作取得了骄人的成绩，业务范围不断扩大，为了感谢您的对我们的厚爱，在此献上由会销儿女精心编排的手语歌《感恩的心》，同时也献上对在座的叔叔阿姨的最真挚的谢意和祝福。
谢谢我们会销儿女的精彩表演。我们的节目表演完了，那在座的叔叔阿姨是不是也不能闲着，接下来就让我们的会销儿女带领大家一起做一段老年保健操，这个操大家可能都做过，没关系，这个操常做可以起到健脑，灵活四肢的作用，好，接下来就让我们共同做起这段《健康手指操》
太原市会销寡核苷酸健康服务中心属于西安生命源生物工程有限公司在太原下设的分公司，接下来就让我们一起来了解一下我们的总公司——西安生命源生物工程有限公司（幻灯）。
由国家卫生部、中国保健协会主办的“基因营养与健康高层论坛暨„跨越百岁人人健康‟工程成果论证大会”，于2006年1月7日在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，下面就让我们共同到当时的大会现场感受一下。 光碟看完了，接下来我要问大家几个问题，
1、希望自己身体越来越健康的请举手，都举起了手，大家被我这个问题逗乐了，是啊，谁不希望自己的身体健健康康的呢？
2、觉得自己的身体非常健康，一点病也没有的请举手，喔，很少，
3、（幻灯）如果在健康、金钱、地位、房产……进行选择，您的选择是什么？大家能再说一遍吗？对，健康。没有健康的身体，一切都等于零。今天来参加我们的科普会的叔叔阿姨都是源于一个目的，什么呢？对，健康。说明我们的保健意识都很强，但光有保健意识是远远不够的，我们还必须用先进的保健知识来武装我们的头脑。由太原市会销寡核苷酸健康服务中心举办的，此次以为主题的大型科普报告会上。我们特地远道请来了一位专家,这位专家在我国基因营养学界可谓赫赫有名,他就是2006年1月7日在北京钓鱼台国宾馆举办的“基因营养与健康高层论坛”的首席专家、我国基因营养学界权威陈关源教授,关于陈教授,我下面给大家做一个简单的介绍（,幻灯）请放投影:陈关源教授简介：主任医师。中国老年保健协会理事，中华医学会上海分会心血管学会会员，硕士生导师，早年毕业于上海医科大学，临床工作40于年，在基因营养作用于中老年常见病方面颇有建树，曾在《中华内分泌代谢》等权威医学杂志上发表论文二十余篇，获省级科技进步二等奖三项，著有《实用内分泌病学》等专著。长话段说，有请陈教授（幻灯）。
让我们再一次用热烈的掌声感谢陈教授的精彩讲解，陈教授讲的非常好也非常的仔细，不知道我们在座的中老年朋友听的怎么样呢？那好，下面就针对陈教授的讲座内容给在座的叔叔阿姨出几道题，看您听的是否认真，看的是否仔细，答对的我们还有精美的小礼品赠送。
1、细胞的循环周期是多少天（120——200天）
2、小分子核苷酸、寡核苷酸主要有那方面的功能可以起到防病治病的作用？（修复受损基因）对，这也是核酸区别于其他药品、保健食品最主要的特点。
3、寡核苷酸的功能有4点，哪4点？好，由于时间所限，我们的有奖问答到此结束。俗话说，金杯银杯不如顾客的口碑，金奖银奖不如顾客的夸奖，会销核酸进入太原市场只有短短的几个月，但不论我们的产品疗效还是服务质量在广大中老年朋友中都是有口皆杯的，下面就请上几位服用过会销核酸的老顾客谈一下他们在服用会销核酸后的切身感受。
好，让我们再一次用热烈的掌声感谢×位老顾客，感谢您对我们产品的信任和对我们工作的支持。俗话说的好，耳听为虚，眼见为实。小分子核苷酸、寡核苷酸与大分子核酸相比，最主要的一个区别就是小分子的吸收利用率高，下面就让我们用实验验证一下。
由中国保健协会、中国保健协会保健品推广委员会、跨越百岁——人人健康工程执委会主办、西安生命源生物工程有限公司承办，联合中国国际旅行社推出的，在革命圣地南昌举办的《人人健康——新时代长征精神进万家》大型红色旅游主题文化活动，报名时间是7月1日——9月1日，9月13日起程，全国市场于9月1日之前要把参加名单上报总部，由于我们公司在全国的市场部达二百多家，所以参加此次红色之旅的人数至少在1000人以上，这个规模在中国的旅游史上也是空前的，主办方，承办方为次此活动也投入了大量的人力物力，做了长时间的准备工作。时至今日，我们的报名已进入了倒计时。希望广大中老年朋友抓住这个最后的时间，下面我再把此次红色旅游的细节给大家讲一下（幻灯）。
三、国庆节日会议
《携手会销喜迎国庆》联谊会 尊敬的各位领导， B：尊敬的各位来宾！ A：亲爱的叔叔阿姨， AB:早上好
A:欢迎来到诸暨会销老小孩健康家园举办的《携手会销喜迎国庆》联谊会现场,我是你们的老朋友小张 B:我是你们的新朋友刘小飞
AB:我们代表全体会销员工对您的到来表示衷心的感谢，谢谢你们。 B：感恩的心,感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己。
A：怀着这份感恩的心，我们会销的同仁首先就要为大家送上一份祝福，祝大家身体健康，B：笑口常开，A：合家欢乐，合：万事如意！！！ 下面掌声有请会销优秀员工为大家带来（感恩的心）
80年前，中央红军从江西瑞金出发，开始了举世闻名的两万五千里长征；80年后我们深切悼念英勇献身的先烈，深情缅怀他们的光辉业绩，颂扬震撼世界的长征精神。
长征，一部两万五千里的浩瀚史篇。
七百二十个日日夜夜，展开了万水千山立体交叉的磅礴运思； 一种精神震惊了两个世纪，使濒临绝境的旧中国柳暗花明； 四渡赤水、飞夺泸定桥，历经重重磨难； 两过雪山、横跨大草原，跨越道道天险；
二万五千里长征，你是举世无双的壮举，像一条永远刻在地球上的红飘带，成为人类坚定无畏的象征；
二万五千里长征，你是历史的奇迹，无数战士用年轻的生命与滚烫的鲜血，为千古后世写下了不朽的诗篇。
拨开历史的黑夜，我们看到有这样一支队伍，高擎着红旗在南昌城头用枪声刺破了乌云压顶的黑暗，迎来了黎明的曙光。
掠去历史的硝烟，我们看到有这样一支队伍，行进在赣江湘水之畔，会师在井冈山上，燃起了革命的星星之火。
这就是我们的红军队伍，他们披荆斩棘，百战百胜，用鲜血和智慧创造出闪亮的新世界。
红军打仗为人民，人民对红军格外亲，军民鱼水情谊长，十送红军打豺狼 山，快马加鞭未下鞍，离天三尺三；山，倒海翻江卷巨澜，奔腾急，万马战犹酣；山，刺破青天锷未残，天欲坠，赖以拄其间。
山下旌旗在望，山头鼓角相闻，黄洋界上炮声隆，报道敌军逍遁。
朱毛井冈山会师，为长征取得胜利奠定了基础，我们带着世纪创业的豪情，满怀幸福的渴望，我们唱响长征的颂歌，把红军精神颂扬。
去年九月，由中国保健协会，天津核生科技生物工程有限公司组织的井冈山红色之旅，再次燃起了我们的创业革命激情。一群特殊的老年人身穿红军服，头戴八角帽，来到了井冈山上，在毛泽东的带领下，走向烈士陵园，敬献了花圈，当地的老百姓惊诧异常，他们是谁呢？ 请看大屏幕《2007会销红色之旅》。
这是一群特殊的客人，他们来自山东、安徽、新疆、山西、陕西、河南、四川、广西等地方的会销寡核苷酸的受益顾客，他们在会销寡核苷酸的陪伴下，身体得到康复，有机会上了井冈山、庐山，见到了敬爱的毛主席。那么会销寡核苷酸是一个怎样的产品呢？我们再来看一篇来自CCTV-4的新闻报道，请看大屏幕。 幸运抽奖三等奖价值98元的添加了寡核苷酸的调味鸡精（3名）恭喜 一种产品能够得到中央电视台的新闻报道，从人民大会堂到钓鱼台国宾馆，再到科技会堂，确实是一种值得信赖的产品。那么他的神奇功效机理在什么地方呢？ 男：健康不是每一个人所能拥有的，但健康是每个人所共同追求的，今天我们有幸的请到了中国保健协会、“跨越百岁人人健康“工程专家团的首席专家将有年教授。同时到场的还有天津核生科技生物工程有限公司执行专家王希秋教授。掌声欢迎他们的到来！
（专家简介）下面我用最热烈的掌声，欢迎将有年教授为我们做精彩的讲座。 2008年的金秋10月，应全国广大中老年朋友的热切呼吁，公司再三考虑，决定承办全国第三届大型红色之旅活动，接下来我带领在座的叔叔阿姨一起来了解一下2008年红色之旅的具体活动内容（幻灯） 着重再强调这次红旅与去年不同的地方： 1.红军服装送给个人；
2.与毛泽东、朱德的扮演者合影留念等；
3.毛泽东的保健医生王鹤滨讲解毛泽东的小故事等
常言说得好：金奖银奖不如杂老百姓的夸奖，金杯银杯不如杂老百姓的口碑，会销寡核苷酸到诸暨的时间仅仅只有三个月的时间，就有好多顾客服用。也有很多老顾客今天也来到了我们的现场，示意一下，并且我在下面了解到有很多叔叔阿姨服用后效果都很好。我们想听听他们服用会销寡核苷酸的心声，随机采访一下， 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 祝您在会销寡核苷酸的陪伴下更加健康，更加幸福，跨越百岁。 宣布红旅优惠政策 另外我在这里告诉大家一个好消息，喜迎国庆，经总部批准今天凡在现场订购会销寡核苷酸的顾客还可以得到一次前所未有的超值的大抽奖，（内容）希望在座的叔叔阿姨都能够把握机会。
咨询时间。（反复强调下面还有抽奖、到会礼品、午餐、台上宣染购买顾客及红旅）
幸运抽奖二等奖价值198元的添加了寡核苷酸营养奶粉（2名） 幸运抽奖一等奖价值298元的添加了寡核苷酸营养蛋白质粉（1名） 宣布会议结束
四、新主持人主持稿 会前提示：
尊敬的各位来宾，大家上午好！我们的活动马上就要开始了，请需要上洗手间的嘉宾朋友们抓紧时间，带手机的嘉宾朋友们，请您将手机调成震动状态或关机。为了本次活动的顺利进行，请现场嘉宾朋友们不要随意走动、大声喧哗，请工作人员各就各位，谢谢大家的合作。 老年人跳舞及主持人唱歌
（女）今天是个难忘的日子，外面的天气是晴朗明媚，大家都洋溢在一个喜庆的氛围当中。
（男）今天生科的老朋友们也来助兴，为本次活动精心准备了丰富多彩的节目，下面掌声有请（跳完以后）再一次以热烈的掌声表示感谢。
（男）刚才看完节目之后，我想在座的各位朋友和我都有一个共同的感受，那就是“老有所获，老有所学”，这在他们身上表现的淋漓尽致。
（女）看到现场的中老年朋友都非常的快乐，我们都能感觉到大家的生活蒸蒸日上，每天都享受着美好的生活，在这样一个喜庆的日子里，你能不能以一首歌曲来表达你的心声和祝福呢？
（男）今天很高兴能和在座的各位朋友欢聚一堂，共同度过这美好的时光，接下来由我代表生科公司，把一首《xxxx》献给大家，希望您能够喜欢。 （女）好！掌声有请！ 全体唱《歌唱祖国》
（女）我们现在是生活在一个国泰民安的环境中，在座的很多中老年朋友年轻时在不同的岗位上为祖国、为社会都做出了巨大的贡献。
（男）我们要感谢每一位为建设祖国所付出的伟人们，我们也为能过上这么幸福平安的生活而感到高兴，接下来我们一起来合唱一首《歌唱祖国》。 开场白（到计时、扎气球、跳操） （女）生物科技、造福人类健康 （男）尊敬的各位领导，各位来宾 （女）各位亲爱的叔叔阿姨、爷爷奶奶们 （男）所有追求健康、关心健康的朋友们、（合）大家早上好！
（男）我是今天的联谊会主持人，我叫xx （女）我叫xx （男）我们很高兴在这美好的日子里和大家欢聚一堂，共同探讨健康这个永恒的话题
（女）首先我代表生科公司，对今天到场的所有嘉宾朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢
（男）现在我隆重宣布庆祝生科核苷酸荣获“中国保健品行业十大影响力品牌”庆典活动进入倒计时
（女）在开始之前，我有一个小小的要求，我们每个人手上都有一个五彩缤纷的气球，我们把每一个气球都当作一直困扰我们的各种疾病，如高血压、糖尿病等。当我们数到1的时候，请所有的中老年朋友拿起手中的气球爆破，一起来消灭疾病。现在大家跟我一起来倒计时（
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（女）我想在座的各位朋友一大早风尘仆仆的赶到我们联谊会的现场一定放弃了早锻炼的时间
（男）我们中国老年学学会武汉生科世纪也精心为大家准备了一套适合中老年朋友的健身操。下面有请我们活泼可爱的三位小天使带领大家一起动起来。有请在座的中老年朋友全体起立。 介绍专家、致辞
（女）今天在这里隆重举行庆祝武汉生科核苷酸荣获“中国保健品行业十大影响力品牌”庆典活动，我们全体生科人为之自豪、欢呼
（男）在这一个充满喜庆的日子里，衷心祝愿到场的叔叔、阿姨能够在会议当中学到足够的健康知识，可以说到场的叔叔、阿姨的自我健康意识都是非常强的。那么我想问一问，拥有健康意识就等于拥有健康吗？ （女）不用质疑，答案当然是否定的
（男）除此之外，我们还要有非常丰富的健康知识，还要对自我健康有个科学的正确的了解
（女）为了大家的健康，生科公司专门从各大知名医院邀请了知名专家组成了我们的现场专家团，为您做一个全方位的身体检测并进行健康咨询 （男）好！现在让我们以热烈的掌声欢迎我们的专家团上场 （介绍专家）
（男）我想大家来到我们现场都抱有一个共同的目标，那就是追求健康 （女）我们中央电视台的《夕阳红》栏目专门针对老年健康进行了专题报道，请看大屏幕
（男）刚才看《夕阳红》短片，大家有一个共同的感受，最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒。那么在座的各位都是最美最美的夕阳红 （女）在座的各位中老年朋友都辛苦了大半辈子，在晚年应该过上属于自己的幸福生活，然而很多疾病都困扰着我们，可能很多人都有过病急乱投医的经历。我们今天是为了健康而来的，当然也少不了健康使者给我们带来更多的健康知识 （男）接下来让我们有请来自中国老年学学会医药保健康复委员会专家委员、营养学专家xx教授给我们带来精彩的讲座
（女）我们的教授课讲得好不好，下面我们再一次以掌声表示感谢，同时希望x教授能再一次的光临武汉
（男）我们的健康是无价之宝。随着生活水平的提高，我们更加知道健康的重要性，在科技保健的今天，如何选择适合自己的保健品，已经成为一个首要关注的话题
（女）大家听了刚才的讲座，我们认识到：核苷酸在医疗保健方面起着非常重要的作用，那么现在市场上有没有核苷酸产品来造福于我们呢？
（男）首先告诉大家一个好消息，由武汉生科公司生产的生科核苷酸在2001年已经获得了国家卫生部的批准和许可并上市；在2005年的10月12日，核苷酸的菌种和苷粉随着神舟六号顺利上天并返回；在2006年1月19日荣获了“中国保健品行业十大影响力品牌”。生科核苷酸是当今国内唯一的获得专利的核苷酸产品
（女）生科核苷酸以高科技服务人类，已为数以万计的中老年朋友送去了健康，送去了欢笑，那么为什么在众多的产品当中只有生科核苷酸能够受到大众如此的厚爱和关注？为什么只有生科核苷酸能够脱颖而出、一枝独秀呢？ （合）让我们看一看生科核苷酸十——大——优——势！
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9、10 老顾客发言
（女）今天我们在轻松愉快的氛围中，学到了很多的保健知识，想必也增强了您保健意识，我们做到这两点已经很不容易了。为有一个健康的身体已经打下了一个良好的基础，我想我们应该把最热烈的掌声送给您自己
（男）生科核苷酸的口号是：“健康生活每一天”，我们生科人的愿望就是“用现代科技长久的留住人生的美好，让您享受生活，享受生命，享受子女亲人所回馈给您的爱，让您度过一个幸福安逸的晚年生活。”
（女）我相信现场一定有服用生科核苷酸的受益者，不知道现场有哪位叔叔、阿姨愿意把服用生科核苷酸的感受同现场的朋友们分享一下？请您举手示意我们！ （男）生科核苷酸自问世以来，也得到了中央领导以及社会各界医药生物等院士专家的一致好评。下面让我们看看他们是怎么说的？ （女）我这里有一个特大的喜讯 （男）我这里还有一个特大的喜讯 宣读优惠政策 沟通攻单 附：
1.沈阳军区第222医院、具有30多年内科临床经验李艳奇教授 2.原省航医院副院长、内科主任医师胡越明教授 3.华中科技大学同济医学院教授余谟山
4.毕业于湖北医学院、在天津医科大学附属医院工作多年的裴珊医师 5.中国老年学学会医药保健康复委员会特别邀请的检测医师孟琴医师 6.中国老年学学会医药保健康复委员会特别邀请的检测医师曾楚华医师
一、普通会主持稿 开场白
关于幸福的定义有很多，有的人说幸福是一种能力，有的人说幸福是一种态度。但我想说的是，所有幸福的基础来自于有一个健康的身体。09年，是大红大紫的牛年。非常高兴大家能如约而至参加我们的“2009健康快车”启动仪式。在此，我首先祝在座的各位叔叔阿姨，牛年身体健壮如牛，福气多如牛毛，牛年你最红！ 会销公司自03年成立以来，一直受到了大家的关爱和呵护。我们就像是一棵树，您就像是辛勤的园丁，浇水、施肥，日夜看护。今天，当我们已经从一棵幼苗长成了一棵可以遮风挡雨的参天大树时，回头看看我们成长起来的这段路，我们感慨万千。这一路有你，再大的风雨我们都坚持。这一路有你，再多的欢笑都因为有你。下面，就请您和我一起将目光关注大屏幕，看一看我们一起走过的路程。企业文化片播放 央视四套
在刚刚的大屏幕上，大家都看到会销寡核苷酸受到了全国权威媒体的关注与报道。下面，大家和我一起看看来自中央电视台第四频道的报道。 颁发衣服
会销老小孩健康家园自从成立以来，已经得到了长足的进步与发展。今天，一群热爱舞蹈的阿姨们走进了我们这个集体，会销老小孩健康家园舞蹈俱乐部正式成立！下面，让我们用热烈的掌声欢迎山西地区总经理裴金旺先生为她们颁发带有我们标志的演出服！掌声欢迎！ 专家讲座
多年的从医经验，对人体健康有着自己独到的经验与见解。今天，远道而来的商教授也来到了我们的活动现场，与大家分享健康长寿的秘诀。商教授：副主任医师:从事临床四十余年,对心脑血管和骨关节病变等很有研究,擅长中西医结合对治疗常见疑难杂症有丰富的临床经验,先后在省级以上刊物上发表过多篇论文,获得过第二届“李时珍医学国际优秀奖”,并被评为“世纪名医”编入:“名医一万家”大词典内
下面，就请大家用热烈的掌声欢迎商教授。 顾客发言 我们都说，眼见为实，耳听为虚。今天，在我们的现场也有很多我们的老朋友，他们每个人都曾经被病痛折磨着，烦躁而不知所措。是什么让他们重获健康，是什么让他们精神抖擞。听一听，他们与会销之间有着怎样的故事。 山西旅游
一首《人说山西好风光》，唱出了我们最家乡的无限热爱。俗话说的好，一年之计在于春。趁着大好的时光，2009健康快车出发喽！在这里，我们特地为您准备了不一样的礼物。不仅要让您得到健康，得到快乐。同时我们还会和您一起走出家门，去看看我祖国的大好河山。感受不一样的风光。 （介绍幻灯片内容）
3月9日，我们已经走进了我们的第一站：榆次常家庄园。在四月初，我们还准备了绵山之旅！半空中的楼阁、潺潺的流水，巍峨的大罗宫，都在等着我们，那您还犹豫什么！加入我们吧！
二、月度大会主持稿
(开场白)尊敬的各位来宾，关爱健康的中老年朋友们，大家上午好。非常荣幸能够担任本次科普报告会的主持人，我叫×××，首先我代表太原市会销寡核苷酸健康服务中心的全体员工对您今天的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。科学技术的发展使人类进入了太空、登上了月球。但是人为什么是人？孩子为什么或多或少的与父母有相识之处？人类的生、老、病、死又是怎么回事？怎样才能更好的防病治病？这些关于人类自身的奥秘正在一步步的被解开。由国家卫生部、中国保健协会主办的“基因营养与健康高层论坛暨„跨越百岁人人健康‟工程成果论证大会”，于2006年1月7日在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。为了更好的在广大人民群众，特别是中老年朋友中普及基因营养知识，了解基因营养在防病治病方面的作用和重大意义，太原市会销寡核苷酸健康服务中心特举办了此次以为主题的大型科普报告会。
太原市会销寡核苷酸健康服务中心成立虽然只有短短的几个月的时间，但在我们全体员工的艰苦努力下，在广大中老年朋友特别是会销核酸忠实的老顾客的支持和信任之下，工作取得了骄人的成绩，业务范围不断扩大，为了感谢您的对我们的厚爱，在此献上由会销儿女精心编排的手语歌《感恩的心》，同时也献上对在座的叔叔阿姨的最真挚的谢意和祝福。
谢谢我们会销儿女的精彩表演。我们的节目表演完了，那在座的叔叔阿姨是不是也不能闲着，接下来就让我们的会销儿女带领大家一起做一段老年保健操，这个操大家可能都做过，没关系，这个操常做可以起到健脑，灵活四肢的作用，好，接下来就让我们共同做起这段《健康手指操》
太原市会销寡核苷酸健康服务中心属于西安生命源生物工程有限公司在太原下设的分公司，接下来就让我们一起来了解一下我们的总公司——西安生命源生物工程有限公司（幻灯）。 由国家卫生部、中国保健协会主办的“基因营养与健康高层论坛暨„跨越百岁人人健康‟工程成果论证大会”，于2006年1月7日在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，下面就让我们共同到当时的大会现场感受一下。
光碟看完了，接下来我要问大家几个问题，
1、希望自己身体越来越健康的请举手，都举起了手，大家被我这个问题逗乐了，是啊，谁不希望自己的身体健健康康的呢？
2、觉得自己的身体非常健康，一点病也没有的请举手，喔，很少，
3、（幻灯）如果在健康、金钱、地位、房产……进行选择，您的选择是什么？大家能再说一遍吗？对，健康。没有健康的身体，一切都等于零。今天来参加我们的科普会的叔叔阿姨都是源于一个目的，什么呢？对，健康。说明我们的保健意识都很强，但光有保健意识是远远不够的，我们还必须用先进的保健知识来武装我们的头脑。由太原市会销寡核苷酸健康服务中心举办的，此次以为主题的大型科普报告会上。我们特地远道请来了一位专家,这位专家在我国基因营养学界可谓赫赫有名,他就是2006年1月7日在北京钓鱼台国宾馆举办的“基因营养与健康高层论坛”的首席专家、我国基因营养学界权威陈关源教授,关于陈教授,我下面给大家做一个简单的介绍（,幻灯）请放投影:陈关源教授简介：主任医师。中国老年保健协会理事，中华医学会上海分会心血管学会会员，硕士生导师，早年毕业于上海医科大学，临床工作40于年，在基因营养作用于中老年常见病方面颇有建树，曾在《中华内分泌代谢》等权威医学杂志上发表论文二十余篇，获省级科技进步二等奖三项，著有《实用内分泌病学》等专著。长话段说，有请陈教授（幻灯）。
让我们再一次用热烈的掌声感谢陈教授的精彩讲解，陈教授讲的非常好也非常的仔细，不知道我们在座的中老年朋友听的怎么样呢？那好，下面就针对陈教授的讲座内容给在座的叔叔阿姨出几道题，看您听的是否认真，看的是否仔细，答对的我们还有精美的小礼品赠送。
1、细胞的循环周期是多少天（120——200天）
2、小分子核苷酸、寡核苷酸主要有那方面的功能可以起到防病治病的作用？（修复受损基因）对，这也是核酸区别于其他药品、保健食品最主要的特点。
3、寡核苷酸的功能有4点，哪4点？好，由于时间所限，我们的有奖问答到此结束。俗话说，金杯银杯不如顾客的口碑，金奖银奖不如顾客的夸奖，会销核酸进入太原市场只有短短的几个月，但不论我们的产品疗效还是服务质量在广大中老年朋友中都是有口皆杯的，下面就请上几位服用过会销核酸的老顾客谈一下他们在服用会销核酸后的切身感受。
好，让我们再一次用热烈的掌声感谢×位老顾客，感谢您对我们产品的信任和对我们工作的支持。俗话说的好，耳听为虚，眼见为实。小分子核苷酸、寡核苷酸与大分子核酸相比，最主要的一个区别就是小分子的吸收利用率高，下面就让我们用实验验证一下。
由中国保健协会、中国保健协会保健品推广委员会、跨越百岁——人人健康工程执委会主办、西安生命源生物工程有限公司承办，联合中国国际旅行社推出的，在革命圣地南昌举办的《人人健康——新时代长征精神进万家》大型红色旅游主题文化活动，报名时间是7月1日——9月1日，9月13日起程，全国市场于9月1日之前要把参加名单上报总部，由于我们公司在全国的市场部达二百多家，所以参加此次红色之旅的人数至少在1000人以上，这个规模在中国的旅游史上也是空前的，主办方，承办方为次此活动也投入了大量的人力物力，做了长时间的准备工作。时至今日，我们的报名已进入了倒计时。希望广大中老年朋友抓住这个最后的时间，下面我再把此次红色旅游的细节给大家讲一下（幻灯）。
三、国庆节日会议
《携手会销喜迎国庆》联谊会 尊敬的各位领导， B：尊敬的各位来宾！ A：亲爱的叔叔阿姨， AB:早上好
A:欢迎来到诸暨会销老小孩健康家园举办的《携手会销喜迎国庆》联谊会现场,我是你们的老朋友小张 B:我是你们的新朋友刘小飞
AB:我们代表全体会销员工对您的到来表示衷心的感谢，谢谢你们。 B：感恩的心,感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己。
A：怀着这份感恩的心，我们会销的同仁首先就要为大家送上一份祝福，祝大家身体健康，B：笑口常开，A：合家欢乐，合：万事如意！！！ 下面掌声有请会销优秀员工为大家带来（感恩的心）
80年前，中央红军从江西瑞金出发，开始了举世闻名的两万五千里长征；80年后我们深切悼念英勇献身的先烈，深情缅怀他们的光辉业绩，颂扬震撼世界的长征精神。
长征，一部两万五千里的浩瀚史篇。
七百二十个日日夜夜，展开了万水千山立体交叉的磅礴运思； 一种精神震惊了两个世纪，使濒临绝境的旧中国柳暗花明； 四渡赤水、飞夺泸定桥，历经重重磨难； 两过雪山、横跨大草原，跨越道道天险；
二万五千里长征，你是举世无双的壮举，像一条永远刻在地球上的红飘带，成为人类坚定无畏的象征；
二万五千里长征，你是历史的奇迹，无数战士用年轻的生命与滚烫的鲜血，为千古后世写下了不朽的诗篇。
拨开历史的黑夜，我们看到有这样一支队伍，高擎着红旗在南昌城头用枪声刺破了乌云压顶的黑暗，迎来了黎明的曙光。
掠去历史的硝烟，我们看到有这样一支队伍，行进在赣江湘水之畔，会师在井冈山上，燃起了革命的星星之火。 这就是我们的红军队伍，他们披荆斩棘，百战百胜，用鲜血和智慧创造出闪亮的新世界。
红军打仗为人民，人民对红军格外亲，军民鱼水情谊长，十送红军打豺狼 山，快马加鞭未下鞍，离天三尺三；山，倒海翻江卷巨澜，奔腾急，万马战犹酣；山，刺破青天锷未残，天欲坠，赖以拄其间。
山下旌旗在望，山头鼓角相闻，黄洋界上炮声隆，报道敌军逍遁。
朱毛井冈山会师，为长征取得胜利奠定了基础，我们带着世纪创业的豪情，满怀幸福的渴望，我们唱响长征的颂歌，把红军精神颂扬。
去年九月，由中国保健协会，天津核生科技生物工程有限公司组织的井冈山红色之旅，再次燃起了我们的创业革命激情。一群特殊的老年人身穿红军服，头戴八角帽，来到了井冈山上，在毛泽东的带领下，走向烈士陵园，敬献了花圈，当地的老百姓惊诧异常，他们是谁呢？ 请看大屏幕《2007会销红色之旅》。
这是一群特殊的客人，他们来自山东、安徽、新疆、山西、陕西、河南、四川、广西等地方的会销寡核苷酸的受益顾客，他们在会销寡核苷酸的陪伴下，身体得到康复，有机会上了井冈山、庐山，见到了敬爱的毛主席。那么会销寡核苷酸是一个怎样的产品呢？我们再来看一篇来自CCTV-4的新闻报道，请看大屏幕。 幸运抽奖三等奖价值98元的添加了寡核苷酸的调味鸡精（3名）恭喜 一种产品能够得到中央电视台的新闻报道，从人民大会堂到钓鱼台国宾馆，再到科技会堂，确实是一种值得信赖的产品。那么他的神奇功效机理在什么地方呢？ 男：健康不是每一个人所能拥有的，但健康是每个人所共同追求的，今天我们有幸的请到了中国保健协会、“跨越百岁人人健康“工程专家团的首席专家将有年教授。同时到场的还有天津核生科技生物工程有限公司执行专家王希秋教授。掌声欢迎他们的到来！
（专家简介）下面我用最热烈的掌声，欢迎将有年教授为我们做精彩的讲座。 2008年的金秋10月，应全国广大中老年朋友的热切呼吁，公司再三考虑，决定承办全国第三届大型红色之旅活动，接下来我带领在座的叔叔阿姨一起来了解一下2008年红色之旅的具体活动内容（幻灯） 着重再强调这次红旅与去年不同的地方： 1.红军服装送给个人；
2.与毛泽东、朱德的扮演者合影留念等；
3.毛泽东的保健医生王鹤滨讲解毛泽东的小故事等
常言说得好：金奖银奖不如杂老百姓的夸奖，金杯银杯不如杂老百姓的口碑，会销寡核苷酸到诸暨的时间仅仅只有三个月的时间，就有好多顾客服用。也有很多老顾客今天也来到了我们的现场，示意一下，并且我在下面了解到有很多叔叔阿姨服用后效果都很好。我们想听听他们服用会销寡核苷酸的心声，随机采访一下， 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 祝您在会销寡核苷酸的陪伴下更加健康，更加幸福，跨越百岁。 宣布红旅优惠政策
另外我在这里告诉大家一个好消息，喜迎国庆，经总部批准今天凡在现场订购会销寡核苷酸的顾客还可以得到一次前所未有的超值的大抽奖，（内容）希望在座的叔叔阿姨都能够把握机会。
咨询时间。（反复强调下面还有抽奖、到会礼品、午餐、台上宣染购买顾客及红旅）
幸运抽奖二等奖价值198元的添加了寡核苷酸营养奶粉（2名） 幸运抽奖一等奖价值298元的添加了寡核苷酸营养蛋白质粉（1名） 宣布会议结束
四、新主持人主持稿 会前提示：
尊敬的各位来宾，大家上午好！我们的活动马上就要开始了，请需要上洗手间的嘉宾朋友们抓紧时间，带手机的嘉宾朋友们，请您将手机调成震动状态或关机。为了本次活动的顺利进行，请现场嘉宾朋友们不要随意走动、大声喧哗，请工作人员各就各位，谢谢大家的合作。 老年人跳舞及主持人唱歌
（女）今天是个难忘的日子，外面的天气是晴朗明媚，大家都洋溢在一个喜庆的氛围当中。
（男）今天生科的老朋友们也来助兴，为本次活动精心准备了丰富多彩的节目，下面掌声有请（跳完以后）再一次以热烈的掌声表示感谢。
（男）刚才看完节目之后，我想在座的各位朋友和我都有一个共同的感受，那就是“老有所获，老有所学”，这在他们身上表现的淋漓尽致。
（女）看到现场的中老年朋友都非常的快乐，我们都能感觉到大家的生活蒸蒸日上，每天都享受着美好的生活，在这样一个喜庆的日子里，你能不能以一首歌曲来表达你的心声和祝福呢？
（男）今天很高兴能和在座的各位朋友欢聚一堂，共同度过这美好的时光，接下来由我代表生科公司，把一首《xxxx》献给大家，希望您能够喜欢。 （女）好！掌声有请！ 全体唱《歌唱祖国》
（女）我们现在是生活在一个国泰民安的环境中，在座的很多中老年朋友年轻时在不同的岗位上为祖国、为社会都做出了巨大的贡献。
（男）我们要感谢每一位为建设祖国所付出的伟人们，我们也为能过上这么幸福平安的生活而感到高兴，接下来我们一起来合唱一首《歌唱祖国》。 开场白（到计时、扎气球、跳操） （女）生物科技、造福人类健康 （男）尊敬的各位领导，各位来宾 （女）各位亲爱的叔叔阿姨、爷爷奶奶们 （男）所有追求健康、关心健康的朋友们、（合）大家早上好！
（男）我是今天的联谊会主持人，我叫xx （女）我叫xx （男）我们很高兴在这美好的日子里和大家欢聚一堂，共同探讨健康这个永恒的话题
（女）首先我代表生科公司，对今天到场的所有嘉宾朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢
（男）现在我隆重宣布庆祝生科核苷酸荣获“中国保健品行业十大影响力品牌”庆典活动进入倒计时
（女）在开始之前，我有一个小小的要求，我们每个人手上都有一个五彩缤纷的气球，我们把每一个气球都当作一直困扰我们的各种疾病，如高血压、糖尿病等。当我们数到1的时候，请所有的中老年朋友拿起手中的气球爆破，一起来消灭疾病。现在大家跟我一起来倒计时（
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（女）我想在座的各位朋友一大早风尘仆仆的赶到我们联谊会的现场一定放弃了早锻炼的时间
（男）我们中国老年学学会武汉生科世纪也精心为大家准备了一套适合中老年朋友的健身操。下面有请我们活泼可爱的三位小天使带领大家一起动起来。有请在座的中老年朋友全体起立。 介绍专家、致辞
（女）今天在这里隆重举行庆祝武汉生科核苷酸荣获“中国保健品行业十大影响力品牌”庆典活动，我们全体生科人为之自豪、欢呼
（男）在这一个充满喜庆的日子里，衷心祝愿到场的叔叔、阿姨能够在会议当中学到足够的健康知识，可以说到场的叔叔、阿姨的自我健康意识都是非常强的。那么我想问一问，拥有健康意识就等于拥有健康吗？ （女）不用质疑，答案当然是否定的
（男）除此之外，我们还要有非常丰富的健康知识，还要对自我健康有个科学的正确的了解
（女）为了大家的健康，生科公司专门从各大知名医院邀请了知名专家组成了我们的现场专家团，为您做一个全方位的身体检测并进行健康咨询 （男）好！现在让我们以热烈的掌声欢迎我们的专家团上场 （介绍专家）
（男）我想大家来到我们现场都抱有一个共同的目标，那就是追求健康 （女）我们中央电视台的《夕阳红》栏目专门针对老年健康进行了专题报道，请看大屏幕 （男）刚才看《夕阳红》短片，大家有一个共同的感受，最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒。那么在座的各位都是最美最美的夕阳红
（女）在座的各位中老年朋友都辛苦了大半辈子，在晚年应该过上属于自己的幸福生活，然而很多疾病都困扰着我们，可能很多人都有过病急乱投医的经历。我们今天是为了健康而来的，当然也少不了健康使者给我们带来更多的健康知识 （男）接下来让我们有请来自中国老年学学会医药保健康复委员会专家委员、营养学专家xx教授给我们带来精彩的讲座
（女）我们的教授课讲得好不好，下面我们再一次以掌声表示感谢，同时希望x教授能再一次的光临武汉
（男）我们的健康是无价之宝。随着生活水平的提高，我们更加知道健康的重要性，在科技保健的今天，如何选择适合自己的保健品，已经成为一个首要关注的话题
（女）大家听了刚才的讲座，我们认识到：核苷酸在医疗保健方面起着非常重要的作用，那么现在市场上有没有核苷酸产品来造福于我们呢？
（男）首先告诉大家一个好消息，由武汉生科公司生产的生科核苷酸在2001年已经获得了国家卫生部的批准和许可并上市；在2005年的10月12日，核苷酸的菌种和苷粉随着神舟六号顺利上天并返回；在2006年1月19日荣获了“中国保健品行业十大影响力品牌”。生科核苷酸是当今国内唯一的获得专利的核苷酸产品
（女）生科核苷酸以高科技服务人类，已为数以万计的中老年朋友送去了健康，送去了欢笑，那么为什么在众多的产品当中只有生科核苷酸能够受到大众如此的厚爱和关注？为什么只有生科核苷酸能够脱颖而出、一枝独秀呢？ （合）让我们看一看生科核苷酸十——大——优——势！
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9、10 老顾客发言
（女）今天我们在轻松愉快的氛围中，学到了很多的保健知识，想必也增强了您保健意识，我们做到这两点已经很不容易了。为有一个健康的身体已经打下了一个良好的基础，我想我们应该把最热烈的掌声送给您自己
（男）生科核苷酸的口号是：“健康生活每一天”，我们生科人的愿望就是“用现代科技长久的留住人生的美好，让您享受生活，享受生命，享受子女亲人所回馈给您的爱，让您度过一个幸福安逸的晚年生活。”
（女）我相信现场一定有服用生科核苷酸的受益者，不知道现场有哪位叔叔、阿姨愿意把服用生科核苷酸的感受同现场的朋友们分享一下？请您举手示意我们！ （男）生科核苷酸自问世以来，也得到了中央领导以及社会各界医药生物等院士专家的一致好评。下面让我们看看他们是怎么说的？ （女）我这里有一个特大的喜讯 （男）我这里还有一个特大的喜讯 宣读优惠政策 沟通攻单
推荐第6篇：会销主持稿
（暖场词）
尊敬的现场各位嘉宾，亲爱的各位中老年朋友，大家上午好！首先要对大家的光临表示衷心的感谢，我们看到有很多朋友蛮早的来到了会场，在这里我们也发出热情的邀请，邀请各位按照座次安排入席就坐，来共同分幸福、快乐和健康。同时也请大家保持安静，我们的讲座马上正式开始。DJ老师一首好听的音乐送给大家，希望带给大家一个好的心情！
（幕后）
你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白
我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开
我们相互祈祷 我们相互信赖
只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病
我们息息相关 我们共赴现在
只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采
尊敬的各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，大家——早上好！（掌声停顿）
非常高兴与您相约“银色世纪”的活动现场，在这里，请首先允许我代表《银色世纪》的全体同仁对各位朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
今天也是特别的开心和荣幸能够为我的老朋友《银色世纪》担当嘉宾主持。那么我来简单介绍一下我自己，我的名字叫杨琨，杨是木易杨，琨是王子旁加个昆仑的昆，琨是一种玉，代表平安吉祥，我的名字的含义就是一切都好的意思。我也希望在座的各位叔叔阿姨在认识阿琨的这一刻起，未来的每一个瞬间都好，好吗？
今天，非常高兴能与这么多老年朋友欢聚一堂，《银色世纪》成立以来，多次在举办这样健康讲座的活动，受到了广大中老年朋友的一致好评，今天参加会议的不但有我们的新朋友，还有我们的老会员。今天我也看到我们的叔叔阿姨们不但是盛装出席，而且一个个都精神抖擞、神清气爽。而我想说的是随着物质文明的进步与现代科技的发展和保健意识的增强，我们叔叔阿姨的健康状态也是越来越好！大家说是还是不是?
在场的朋友相信缘分的朋友挥一挥手给我看一下。各位朋友，珍惜缘分从这一刻开始好不好？大家要不要好露出八颗以上的牙齿来好不好，各位你们如果不露出你们的牙齿，我即将说你无耻。和大家开玩笑呵呵，因为阿琨主持的特点呢就是超级快乐。
在这里我想说我们每个人都想得到幸福，但幸福的生活有个重要的前提条件，那就是身体健康，但您知道获得健康最重要的是什么吗？
各位我的一个老师在9年前给我讲了一个故事，这个故事一直影响我到现在，不论遇到任何哪怕天塌下来的事情，我第一句话都说太好了！然后立刻转化自己的情绪，好还是不好？我把这个故事讲给大家听，希望你们把这个故事，在未来至少分享给100个朋友听，可以吗？然手让你身边的人都快乐起来，好还是不好？
从前呢有一个国王，这个国王身边有一个小参谋，这个小参谋呢每天有一个口头禅就是太好了太好了太好了太好了，所以国王就特别喜欢这个小参谋，在有任何烦恼的时候都要把小参谋带在身边，那么有一天国王呢，他拿着一把长长地锋利的剑去那里舞来舞去,，砰，
一不小心掉到地下，然后呢把他的大脚趾给割断了，这个时候国王好痛啊，脚留了好多的血，在他最痛的时候他想起了谁呢？小参谋，然后呢，他就看到小参谋的时候，小参谋啊，哇我的脚趾没了好痛，小参谋说什么？太好了，来一起大声十倍的能量说 太好了！说三遍，太好了太好了太好了，然后那个国王气的鼻子都要歪了，我都成这个样子痛的要命，你还说太好了，给我关进地牢，然后关进去之前呢，这个小参谋如果说一句不好，我就把你放出来，如果你还说太好了，我就把你关进去，给你最后一次机会，各位这个小参谋说什么？哇，好开心的说太好了，这时国王一气之下把他关进去。各位在国王非常生气的时候，他最喜欢做一件什么样的事情呢，什么事情？哇，去打猎，带着一帮大臣去打猎，快马加鞭的骑到森林的深处，各位你们觉得国王的马比较快还是大臣的马比较快，国王快马加鞭去追前面的小花鹿，哇追到森林深处，砰，一射过去，在生气的时候射的准不准？不仅没射到，惊吓的小鹿跑的更快，然后他追过去之后，发现他身后的大臣已经被他甩的远远的了，小鹿不见了，突然出现一群野人，这帮野人把国王抓起来，把他的衣服扒光，给他扔进大木桶里给他洗澡，各位这帮野人里要干什么呢？吃他，但是他们有一个习俗不能用不完整的人，在洗澡的过程中发现，哎没有脚趾头，放掉，哇，这个国王一瘸一拐、一瘸一拐的走回到皇宫的时候，一直想我的脚趾头掉了太好了，然后呢回到皇宫之后呢，他第一时间去看谁啊，小参谋，说小参谋你真有远见，我的大脚趾掉了救了我一条命，真的太好了太好了，小参谋对不起误会你了。把你关起来了，我今天给你道歉，小参谋说什么，太好了太好了太好了像捡到一条命似的，然后国王说你为什么还要说呢，难道你不恨我吗？然后这个时候小参谋说，国王啊国王你想想看，如果你不把我关进监狱，你去涉猎一定会带着我，你那么爱我，我的马的速度一定和你差不多，所以如果野人把我们两个抓住了，你没脚趾头了，我还有脚趾头呢。各位，这个故事学到了什么，太好了。任何事情的发生都太好了，所有一切的发生都是为了未来的美好做准备，同意的请举手，来大声说YES。所以我要说，一个人超级快乐的前提下，才比较容易长寿、比较容易美丽、比较容易赚钱，各位说是还是不是？
朋友们，昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为快乐的今天鼓掌好吗？
想要健康快乐，我想，我们首先要懂得感恩。感恩我们的父母，我们的老师，感恩所有帮助过我们的人，我们最后还要感谢一个人，我们要感谢的这个人叫敌人，也许你要说了，敌人你也要感谢吗？再说我也没有敌人啊，很抱歉我必须提醒你，随着年龄的增长你的敌人越来越多，他的名字就叫做疾病，但是我们还是应该感谢疾病，为什么呢？没有疾病，我相信我们不会懂得健康有多么重要，如果没有疾病我们不会懂得珍惜生命，正式因为有了疾病，我们才会觉得拥有健康是那么的幸福与欢乐，当你遇到一个坐在轮椅上，在公园里的人，你跑过去问他一个问题，你问他请问这位先生或女生，你觉得你现在最想要的幸福是什么？我想他一定会告诉你，把轮椅丢到一边，让自己站起来在能够在公园里散步一圈，那就是他最大的幸福，你们说对吗？
既然要感恩疾病，那就请你们珍惜健康，用健康去战胜疾病，那就是你最应该感谢的，今天我们的老朋友“银色世纪”为了让所有的中老年朋友能够战胜疾病，让所有的朋友拥有健康，我们为大家扬起了一座健康的风帆，将会带领你驶向那幸福神秘的海洋，下面我要隆
重介绍正式邀请的是来自****教授，现场所有嘉宾让我们用最热烈的掌声邀请他到舞台上来。。。。。。。掌声，有请！
今天的银色世纪健康讲座活动，不但邀请了专家来讲课，这次我们邀请的长期以来给予我们大力支持的核心顾客及会员代表。我想今天他们一定有千言万语要将幸福、快乐、健康在现场为所有渴望得到健康的中老年朋友一同分享。接下来请允许我为大家一一介绍：
请为我把健康快乐的方法以及内心所想通过麦克风一并表达，实话实说好了。有请！
那么，阿琨刚才告诉了叔叔阿姨们快乐的方法，其实今天各位朋友是来听健康讲座的对不对，不但有快乐的方法告诉你们，还有送给你们每人一份礼物，好还是不好？
今天早晨各位叔叔阿姨这么早就来到我们的会场，我想一定有很多叔叔阿姨还没来得及做晨炼，为了让我们各位叔叔阿姨一会儿更有精神学习，阿琨交大家做一套手指健康操好还是不好？
那有句话说的好“金奖银奖不如老百姓的夸奖，金杯银杯不如老百姓的口碑”，令我们高兴的是，已经有很多的中老年朋友受益于XXX，走向了健康。今天的现场，在美丽的松山生态园，有哪位叔叔阿姨是我们XXX的老朋友，请举手示意一下。
认为自己身体比较好的，没有老年痴呆的请举手。
小熊猫，拇指动，叫盼盼；
小猴子，十指动，到处跑；
小牛犊，中指动，哞哞叫；
小山羊，环指动，咩咩笑；
小白兔，小指动，蹦蹦跳
第一节，十指对敲————头部活血
第二节，十指弹手————防脑老化
第三节，对搓前掌————胸部保健
第四节，对叩后掌————强心健肾
第五节，对叩内侧————全身保健
第六节，对叩外侧————锻炼关节
第七节，对按手背————强健脊柱
第八节，双手欢迎————内脏按摩
中老年人，经常活动手指关节刺激手掌有助于预防老年痴呆症的发生，原因是手和大脑关系密切。如能天天坚持做\"手指操\"，改善手的血行，将有助于大脑血流通畅，既能健脑又可以预防老年痴呆的发生。
是的，最重要的就是我们要懂得如何养生和保健。今天我们非常有幸的请到了一位神秘嘉
宾，他就是我们X教授，为我们讲述如何来获得健康，如何养生的秘诀。下面我们就掌声有请X教授。有请！
在本次的活动现场上有大幅度的优惠政策，想要把健康产品带回家的叔叔阿姨们可以向您身边的爱心专员进行咨询。
推荐第7篇：会销演讲稿
尊敬的各位长辈，现场的各位嘉宾，以及所有的同事们: 大家上午好！ 非常高兴也非常激动能够有机会有缘分和在座的各位长辈见面、利用今天大概 1 个小 时的时间来共同学习和探讨有关于健康的话题，咱们都说 21 世纪是以人为本的世纪、那什么是本呢、就是以健康为本、实际上人类最终的所有努力就是希望获得健康幸福的生活、首先进行自我介绍、我是来自中华亚健康协会的、借此机会我祝愿各位长辈身体健康、合家幸福，同时对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢、谢谢大家。 我也想问问大家，平时这个时间我们都在干什么？是在买菜、锻炼、做家务、等等是吗？那么今天大家抽出时间来到我们的活动现场，为的又是什么啊？（健康）我们都明白 到了，咱们作为老年人，健康早已不仅仅只是一个人的事了，而是全家人的事，对吧？是子女的事，是老伴的事，再说大一点，是国家的事，对不对呢？如果我们都能少生点病， 自己就少遭点罪、子女就能少点负担，老伴就能少点劳累，国家也就能少点医药费了，对 吗？所以的话，大家都是为了健康来到这里，那我们就得给自己一点掌声好不好！谢谢！ 那么我就想要问问各位老人家了，既然大家都是为了健康来到这里，————请问， 什么是健康呢？没有病就叫健康是吗？那我再问问大家，你们经没经历过这种情况，当你感觉到心慌、胸闷甚至头晕、头疼，这个时候你感觉到应该是你的心脏有点问题，但是到了医院，我们通过心电图的检查结果显示是，窦性心律，大致正常心电图，医生会告诉你没什么问题，有过这种经历没有？有，是吧？我们感觉到了心脏不太好受，不太舒服，但是结果检查完了告诉我们没有问题，那我想知道这个时候我们是健康的还是生病的呢、那什么是疾病呢？疾病就是我们到医院通过现代医学仪器能够确诊的才是疾病所以说你心脏不舒服、医生不能确诊你是心脏病病、你的不舒服只能称之为症状、那我再问问各位老人 家，生活当中有没有这样的感受，什么感受呢？就是你感觉到口干口苦！尤其是早上起床 和半夜醒来时有没有人有这样的感受？有，是吧？应该说不是每个人都有，但是呢有些人 会有这样的症状，人家吃葡萄是酸甜味的，你吃葡萄呢是酸甜苦味的，人家吃橘子呢是酸 甜味的，你吃橘子呢，也是酸甜苦味的，那这个时候如果咱到医院呢，跟医生说我口干口 苦，嘴巴没有味，尤其是在半夜醒来或是第二天早晨，那么医生能不能告诉你这是什么病 啊？不能是吧？那么我呢就用中医的理论来给大家分析一下，口干口苦（板书） ，这对于医院来讲实际不能叫病，叫什么呢？叫症状，这个症状又是怎么引发而来的呢？大家应该听 说过这么个成语叫“肝胆相照” ，那我要问问各位长辈了，在我们的身体里，什么东西是苦 的呀？胆还是胆汁啊？胆汁对不对？肝胆相照怎么理解呢？我们中医认为，肝是五脏之一， 胆是六腑之一，它们两个的关系是什么呢？是表里关系，如果再形容呢可以形容为夫妻关系，也可以形容为肝为主人，胆为丫鬟，不管是夫妻还是上下级，讲究的就是配合，咱们 说的这个胆汁是从肝脏里面流出来的，胆汁在肝脏里面的时候颜色是淡黄色，味道是微苦， 通过肝胆总管后把胆汁输送到胆囊内进行浓缩变成墨绿色的，味道变成了很苦，它具有什么功能呢？是具有消化功能、胆汁能将糖、脂肪、蛋白质、蛋类进行消化，咱们所说的口干口苦这个症状是由什么引发的呢？ 我们中医认为肝在五行当中属木，四季为春，春天的春，大家想想木头在春天的时候 是什么现象呢？是不是升发的现象？草木发芽，地气往上走，这也意味着说，肝脏的工作就是主升发的，也就是说肝脏把胆汁升发给我们的胆囊，胆囊通过浓缩之后呢将胆汁送到我们的胃肠进行糖、脂肪以及蛋白质的分解和消化，那大家告诉我，当木头着了火的时候是什么方向呢？火会往上走是不是？肝胆的关系就是当我们中医说肝脏出现阴虚的状态，火就着起来了、也就是说这个人愿意着急，愿意上火的时候这个肝火就大了，肝火往上走就会带着胆汁也往上走，这个时候你的嘴巴就会感觉到口干和口苦了，这个症状我这 样解释大家听得明白吗？明白是吧？那么我们说肝脏具有什么功能呢？无论是中医还是西医都认为肝脏在我们的五脏六腑当中是个最大的器官，同时也是功能最多的一个器官，我们来了解一下肝脏都有哪些功能，稍微学过点中医的人都知道，肝主目，也就是说你眼睛下面的眼底动脉当中血液的多与少取决于肝脏能的正常与否，当我们眼底下面的动脉长期 供血不够，再加上肝火大就会出现一种现象叫眼底动脉硬化，随之而来的就是白内障或者 飞蚊症或者玻璃体混浊或者是一系列的眼部疾病，这就说明肝主目，目是靠肝血来养的。 第二，我们应该也听说过“肝主筋” ，很多老同志会有腰酸背痛腿抽筋的现象，到医院 一查医生会告诉大家说你缺钙，让你吃钙片，那么吃钙片能不能缓解呢，也许能缓解，但不能从根本上解决问题，因为肝主筋也要靠肝血来滋养这个筋的，肝血不足手也会出现无力的症状、中医也有这种说法、筋长一寸、命长十年、这是肝脏的第二个功能(互动）。 第三个，大家都常听说过心脏供血不足这句话是吧，那么我们这个年纪都有没有 这个问题呢？一定有是吧？那我们心脏供血不足时，心脏的血液是从哪里来的呢？是肝脏具有藏血的功能，也就是说你的心脏血液够不够是取决与你的肝脏藏血够与不够。 第四个功能就是主消化、我们常说胃病，很多人说我有萎缩性胃炎或者是慢性的胃炎等等一系列的胃病，中医认为如果想治胃病首先是疏肝，其次是健脾，为什么要 这么理解昵，脾胃脾胃，脾胃他俩的工作跟肝胆就非常的相似了，脾是主人，胃是丫 鬟，胃以降为和，脾的工作方式呢是升，所以他俩就达到了一种气化，帮助我们进行 消化，肝在五行当中属木，脾在五行当中属土，当肝火大了就会克到脾，脾虚不健， 这时候我们的胃也就不具备很好的消化功能，所以说胃病跟肝脏也有关系，其次的话， 我们的胆结石、胆囊炎，胆囊多发性息肉都是由于肝火太大，肝血不足，肝的疏泄功 能失调所引发的。 第
五、我还想再问问各位中老年朋友，在咱们吃降压的、降糖的或者扩张血管的 等等一系列西药的时候，只要你稍微注意点就会发现在药物的说明书上有这么一条， 叫做肝肾功能不全者慎用或是禁用，有没有？有，那么肝脏还具备另外一个功能，主 解毒，它解的是一切外源或者内源所产生的毒素，也就是说它具备解食物当中的毒和 药物当中的毒。当我们的肝脏解毒功能下降时、我们体内的各种毒素就会进入血液中、继而形成高血脂、高血糖、高血压、心脑血管等等一系列的疾病。 总结一下，肝主目、主筋、主藏血、主消化系统、主胆汁合成，还主解毒，还主什么呢？我们一起来看一下，今天在座的各位长辈都是儿女一大群的人，按照你们当年的生活水平，吃的不算太好，医疗条件也不算太好，但是生好几个儿女，不算太难吧？好，再看看今天，打开电视的时候，收听广播的时候，有很多的医院都在治疗不孕不育，这种广告多不多呢？多！为什么现在吃的好了，条件好了，医疗水平高了，反而有那么多家要不出孩子呢？什么原因呢？中医认为：无论男女之精都是由肾脏生发 的，所以如果男人或女人不能怀孕，就跟肾脏有关，尤其是到了四十多岁的男人，由于生活压力大，就有可能出现夫妻生活质量的下降，所以你就会发现有很多补肾的， 壮阳的这一类药，可是在我们中医看来，肝主筋，肾在五行当中属水，肝为木，也就是说肾水生发肝木，如果你的肝火很大的话，肝又主筋，男人的某个地方他的结构是不是都是由筋所组成的？是不是？男人们回答？怎么都是阿姨回答？叔叔都不知道吗？所以在中医看来治疗不孕不育、阳痿和早泄还是要进行疏肝、健脾再补肾， 而疏肝则是这其中最为重要的环节，那么肝脏有这么多的功能，如果我们出现口干口苦这个 症状的时候说明了什么呢？说明肝血少了，肝火大了，肝功能降低了，当肝功能降低 的时候会引发什么呢？会引发脂肪肝、肝囊肿、肝脏血管瘤、甲亢、甲减、甲状腺结 节，胆结石、胆囊炎、胆囊息肉，胃病、糖尿病、高血脂、高血压、高血粘、冠心病、脑中风后遗症等跟他都是息息相关的，可能大家会说，血粘血脂血压跟他有什么关系， 因为肝脏是解毒的，当它解不了你每天吃进去的炒菜里的油，肉类里的油，这些油脂 都送到你的血管里的时候，你的血压、血脂、血粘、血糖自然都会慢慢慢慢的高起来 了，所以当我们出现口干口苦这个症状的时候，肝脏就已经提醒你了，肝血不足了， 肝火大了，如果学过中医的人，像今天学习了这堂课的人就明白了，就这么一个症状 就可以引发那么多的疾病出来，那我就要问大家了，治病的时候是需要花小钱呢？还是花大钱呢？还是不花钱呢？咱们花小钱好不好？当你出现口干口苦的时候就说明你 的肝功能已经出现下降，你就可能引起诸多病变，这时候我们只要去药店买点麦冬 3 克、菊花 10 克，枸杞子 20 克、金银花 3 克、西洋参 6 克、五味子 12 克，大家告诉我这个药方子抓上 1 0 付的话喝不喝得起？喝得起是吧？一天几块钱？三块钱就够了，那么通过这个方子就可以治疗你的口干和口苦，反过来说，我们的口不干了、口不苦了， 是不是说明我们的肝脏的火已经开始怎样了？减少了，那么我们肝脏的功能呢开始逐 步恢复正常了，那刚刚讲的这个症状说明了我们很想追求健康，你们说了，健康等于不生病，那么请问在座的各位长辈，什么叫病？高血压是不是病？脂肪肝是不是病？心脏病是不是？都是吧？这些都是病，那么病的前身有很多症状，比如我们刚刚说的口 干口苦，他就已经告诉给你，你的肝肾功能已经失调了，那我再举一个例子，各位老人家有没有这种症状？吃完午饭以后，你的上下两个眼皮就开始想念对方了，老想往 一起靠，就是想睡觉是吗，如果我问你这是为什么？估计大家会告诉我这是习惯，对还不对？因为吃完午饭了我们都要睡一会，睡个子午觉嘛，是不是？今天我要提出一 个小小的建议，大家可以试一下，明天中午你不吃午饭，看看会不会像吃过午饭一样 这么困，中医把吃过饭以后这么困叫做“子盗母气” ，怎么理解呢？这个“子”指的是 我们的胃， “母”指的是心，大家告诉我，你吃完的饭都到你的胃里面的时候，胃要不要工作？„要，他要工作的时候需不需要气和血的支持？需要，当你吃了一顿比较丰盛 的午餐的时候，比如有一点肉啊，有一点鱼啊，这个时候你的消化就需要有很多的血 液，可是由于你本身的血液不够，那么胃要工作啊，怎么办呢？出去借点吧？找谁借？ 心脏，好，心脏把血液借给胃了，那心脏自己会不会缺血呢？会，当心脏缺血的时候 再运输给我们的大脑，是不是大脑就更缺血和缺氧了？是，大脑一缺血和缺氧，人会 怎么样？是不是犯困？是，还有更为严重的，我在青岛讲课的时候认识了这样一位老 人，他告诉我每天该睡的时候睡不着，不该睡的时候老睡觉，非常痛苦、所以说生活 当中有很多症状他已经在提示你五脏六腑的功能出现了失调，可是我们自己懂还是不 懂啊？是不是不懂？不知道，以为这些都是正常的现象，那在这里我要重新给大家一 个健康的定义，大家想不想知道？想啊？真想假想？真想啊？真想了还不给我表示表 示啊？（来点掌声）好，我们来到这里是为了找健康，你想找到健康是不是首先应该 知道什么叫健康？是还不是？好，健康的标准我们不用世界卫生组织的话语去表达， 很简单（见幻灯） ，第一个标准就是在生活当中你的身体没有任何不舒服的现象和症状， 有的人就说了我怎么整天大便不成形呢，你整天大便不成形，到了医院你也检查不出 病来对吧？医生可能让你做胃镜可能让你做肠镜，但是查不出来任何问题，什么原因 呢？其实很简单，中医认为，你大便不成形 1 是你肝脏解毒不好，有轻度的脂肪肝，2 你脾虚，喝白开水都胖，所以脾是生痰之器，肺是储痰之地，当我们有很多痰湿的时 候，肺跟大肠相表里，所以你的大便就老是不成形，黏黏糊糊的，我再重复一遍，健 康的定义第一条就是身体没有任何不适的症状，能不能记住各位？当我们有了症状就 表明我们的身体不够健康，但你到医院不一定能够查出什么病来， 那么第二点呢，第二点就要求我们每年在例行体检的时候我们的各项指标都在正 常的范围之内，各位能不能听懂这句话？什么叫正常范围？你的真正的正常范围是不 是指你在吃完降压药后你的血压是 90-140 还是你不吃降压药你的血压在 90-135 呢？不 吃， 那么第三点呢就是要求我们要吃的好，睡得好，大便好，小便好，心情好。吃得 好就是你要能吃得下去饭，睡得好就是你要能入睡快，不做梦，有点动静不会被吵醒， 如果你整晚翻来覆去睡不着，好不容易睡着了一点动静就给你惊醒了，这算不算睡眠 好啊？甚至我曾经见过很多老同志早晨四点钟就醒了，睡不着了就出门锻炼了，那我 就搞不懂搞了，你这是在找健康呢还是在找、、、、？所以说就是要睡得好，吃得好，大便好，小便好，还有一个标准就是要心情好，如果你能具备以上的三条标准，那么你 就是一个健康的老人，出个题考考大家（见幻灯）大家想不想长寿啊？想活到 100 岁算不算长寿？算！那好，我现在就是一个神仙，我会法术，可以满足你们活到 100 岁的 愿望，但是你得做个选择，听好了，1，一年的 365 天，你有 360 天在家正常度过，有 5 天 在医院做全身体检；2，一年的 365 天，你有 360 天在医院的高于病房病歪歪的度过，春节 放假 5 天回家过年，你选择哪一种？哦，都选第一种啊，为什么不选第二种啊？高干病房， 条件多好啊！吃药不花钱、打针不花钱、做手术不花钱，还有特护专门伺候你一个，不好 吗？真不愿意住啊？不愿意啊，可是我真的不是神仙呢，怎么办？可你们还想长寿哎，怎 么办？没辙了？想想啊，怎么做才健康?_(_板书)
1、合理膳食
2、适量运动
3、要有好心情
4、还要戒烟戒酒 非常好， 看来咱们***的老人回答的非常好， 大家想知道我的想法么？想就来点掌声啊， 这么小气！我想说的是，如果大家想做到健康老人的标准，我认为第一点 就是需要学习， 大家同意不？现代人有这么个说法，说学习可以改变命运，在这里 我做个改动，说学习可以让我们拥有健康，为什么这么说呢，我所做的工作是每天和老 人接触，上午几百个，下午几百个，虽然说我走过的路没有你们多，见过的人没有你们多， 生活的阅历没有你们多，生活的智慧就更没有你们多了，但是我见过的老人可能就比在座 的各位老人家多了，我把过的脉可能比你们了解的情况也要 多，生活当中我真的感觉到一 点，就是我们要想改变我们晚年身体的健康状况，我觉得不是盲目的去吃保健品，今天人 家说纳豆好，我买 3000，明天人家说核酸好我买 5000，后天人家说一氧化氮好我买 8000， 可是我见过很多老人，尤其是咱们南昌的老人，很注重保健，家里有 3 万 5 万 10 万 8 万的 保健品，可是血压依然吃降压药，血糖依然吃降糖药，丹参滴丸天天揣在身上，这说明什 么？你盲目的花钱去保健，盲目的病急乱投医，可是最后，钱没少花，弯路没少走，档没 少上，心也没少伤，留下的还是一堆的慢性疾病，所以我认为，想要改变身体的质量，首 先要从学习做起，各位同意吗？从学习做起，该怎么做呢？ 那我们得首先了解自己的身体 情况，什么身体情况？是什么让我们生病？我们的身体上有些慢性疾病？我今天问大家为 什么而来，大家说为健康而来，我认为应该换个名词，今天现场都是高素质的老人家，我 的这句话大家肯定不爱听，为什么不爱听呢，我认为今天大家都不是为健康而来，是为这 么两个事而来，哪两个事呢？尊严，这么说很多老同志可能要说了，我们没偷人的，没抢 人的，我们也没做过什么昧良心的事，为什么说是为尊严而来呢？（见图片） 这是一位我在讲课的时候遇到的一位老人家，20 多年的糖尿病，但是一直不知道该怎么去 饮食，该怎么去锻炼，不知道在吃降糖药的同时该吃点什么样的中药去保护自己的肝肾， 所以他的并发症非常的多，到了什么情况呢，这个老人家的眼睛总是不停的往外流眼泪， 这个眼泪呢还是着黄黄的，黏黏糊糊的，加上他这么多年吃了很多的降糖药，打着 40 万多 个单位的胰岛素，除了糖尿病之外还有心脏病，帕金森（抖抖病） ，这个老人就住在我们工 作站旁边的小区里，他只有一个儿子，这个儿子前些年还给她做饭，这些年呢，儿媳妇说 了没办法和老人家一块儿吃饭，围着一张桌子吃饭，老人的眼睛总是流出黄黄的，粘粘的 泪水，她就觉得没胃口，有点恶心，另外老人家的嘴也抖，头也抖，手也抖，吃进去的饭 掉的到处都是，喝的汤洒的到处都是，儿媳妇前几年就不在家吃饭了，带着孩子回娘家吃 饭，儿子还坚持了大概 1 年多，给老人家做点饭，最后儿子也坚持不了了，老人家一个月 的工资是一千六百块钱，早餐在外面买着吃，午餐和晚餐就在附近的菜市场买快餐吃，走 路就是一步一步的挪，拄个拐棍，午餐一步一步挪到菜市场买份 6 块钱的盒饭，晚餐也是 一步步挪到菜市场再买份 6 块钱的盒饭，天天这样吃饭。他的手抖得很厉害，没有办法洗 衣服，他就把衣服泡在水池里，倒上大量的洗衣粉，拿个棍子戳一戳，搅一搅，然后往杆 上一搭，这就是他的生活，每次我们一跟他聊天，老人就会哭，他说老伴已经去世 14 年了， 现在的房子是他的，儿子的条件不太好，跟他住一块，他说自己现在的生活就是希望能够 早点走，儿子是不是亲儿子？是，孙子是不是亲孙子？也是，但是为什么儿子和媳妇不愿 意和他一起吃饭呢？就因为他吃饭掉的哪哪都是，就因为他的眼睛老是不断地流黄水，但 是我认为，我们老人之前风风雨雨一辈子，吃了很多苦，遭了很多罪，到了今天，我们有 很多老人都不容易，但是在座的各位长辈你们很幸福， ，都有老伴，都有很孝顺的儿女，但是生活当中不是所有人都这样的，这张照片当中的老人后来就不住家里了，他把工资当中的 300 多块钱拿出来跟人合租的老房子，大家可以看出来，现在呢他还是住在这个区域， 只要我回到****，我都会过去看看他，我也会定期让工作人员带他到体检中心做个检查， 而且他在治疗当中的很多药物也都由我们工作站免费给他提供，这就是其中的一张图片。 （见幻灯）像这张照片中的老人，大家如果细看的话， 这个女人年不年轻啊？年轻吧？才多大岁数？不到 55 岁，并没有退休，那么这个 人是她的什么人呢？大家猜猜看，对是她的爱人，她的爱人呢也是当兵的，据说还 是一个不小的干部，可是他有高血压，没有引起重视，最后得了腔隙性的脑梗，最 后大面积发生脑梗，造成半身不遂，现在又发展成了尿毒症，他的爱人只好早早退 休在家照顾他的生活。可是儿子 33 岁还找不到老婆、为什么呢、就是人家不愿意 结婚后照顾瘫痪的公公。 （见幻灯）大家可以看到像这个老人就比较幸福了，他有 3 个儿子，3 个孩子都 在部队，条件都很好，但是工作都很忙，老人得的这个病就是膝关节的退行性病变。 里面长了骨刺，后来反复疼，反复的抽水，抽完水就打玻璃酸钠，折腾了几年之后， 终于做了关节的置换手术，花了将近8 万块钱，在医院住院的时候大家可以看看，儿子们 家里有钱，请但是他们没时间照顾，最后呢只能找到妹妹家的女儿来照顾，相信这种情景 各位老人家应该有所体会。 这是我在泰安讲课时遇到的一位老人，他有 2 个儿子 1 个姑娘，条件都不是太好，老人家 也是得了脑梗，后来发生了脑萎缩，子女们是你也不养我也不养，老人在家里是把水龙头 也打开了，把煤气灶也打开了，把电饭锅也插上了，家里不是闹水灾就是闹火灾，可是孩 子们回不来，都没有时间照顾，其实今天我们走在路上，不难发现这些照片当中的人物， 拄着拐杖走的，坐着轮椅走的，有没有这种情况，有是吧？在我的工作当中我接触到了很 多很多的老人家，有原来做局级干部的，有原来是厅级干部的，我就发现有很多的老人到 了晚年的时候身上总有好几种的慢性病与我们为伍，当你得了慢性病的时候就不是你说了 算的，各位说是还不是？所以我认为，到了晚年，该怎么活呢？不管你的房子大还是小， 儿子多还是少，你的工资高还是低，那么我认为晚年的生活都应该是你能看到，能听到， 能有反应能力，行动力、想去哪儿我们就能够去哪，想吃点什么我们能弄到嘴巴里，尽量 能把家里收拾的干净一点，我认为这就是我们晚年想要达到的一种具有尊严的生活质量， 各位老人家你们同意吗？同意就给一点掌声。所以当大家都说是为健康而来的，我认为呢 应该为晚年活的更有尊严而来，刚才大家也说了，健康等于没有疾病，大家可以看看这些 症状？见幻灯片， ，形体消瘦，在医院里是查不出来什么病的，但凡是形体消瘦就说明你的 胃不好，你的胃不好，你的血就不够，健忘程度就比别人大，到了老的时候你得脑萎缩的 机率就比别人高出很多。所以这些症状在我们的日常生活当中可能经常要么偶尔都会有的， 可到医院查不出病来，如果大家通过这次学习中医养生文化，你就能明白每一个症状是怎 样一种表现，是说明我们内在器官怎样的一种变化，我们稍微调整一下饮食或者是说随便 对症拿上一些药方吃上三天或是 5 天就能把这些症状调好，那么我们也就没有生病的机会 了，那么刚才跟大家说到过晚年我们为健康，但当我们身上有了慢性疾病，什么叫慢性疾 病？（见幻灯） ：总结起来，1 死亡率高，2 致残率高，3 呢就让我们的负担比较重，4 在我 们国家做过一个统计，(结合幻灯) 慢性病的治疗现状促生了机构成立的必要性 成立的目的，扩展说明。。。。。 到底要怎样做才能获得和你年龄相符的健康呢？首先要做到的我认为就是合理膳食，那 大家告诉我，你再有钱，天天只吃保健品，能不能活下去？不能，人靠营养活下去，不是 靠吃保健品活下去，营养来自于哪里？一日三餐，什么叫合理膳食呢？书上说，合理膳食 就是少油少盐，少荤多素，少吃多餐，多喝水，多吃水果，在这里我想举个例子告诉大家 什么叫合理膳食 面诊：阿姨您好请问您今年多大年纪、我认为你就是阴虚的体质；为什么这么说呢？ 你比较要强、想得多、能吃苦、能操心、能受累、性格急、爱上火、阴虚体质就是体内的 营养少了、火大了血液不够、所以会让我们的睡眠质量下降、心烦、心慌、等等、您说我 说得对不对？对还不给我掌声（板书）阴虚体质的人分为心阴虚、肝阴虚、肾阴虚、肺阴 虚、脾阴虚，幻灯片、所以不合理对质饮食、吃反了不但没有营养还会生病。 阳虚体质 现场找个阳虚体质的人叔叔您好请问您今年多大年纪我认为您就是阳虚体质 为什么这么说呢？ 我认为您素质高、心细、要求完美、爱思考、做事前思后想、做人做事讲原则、但有脾气、有主见、固执，同时您的心脏供血不足、血压低压有些低、健忘、夜尿多、对不对掌声、阳虚又分为板书、心阳虚、肾阳虚、脾阳虚阳虚的定义就是身体各器 官功能下降、什么是功能呢、心脏泵血的功能、肺呼吸的功能、肠道蠕动的功能等等、这是我们要选择的食物， （板书） 气虚质、（板书） ，又分为之元气、宗气、营气、卫气、气就是推动血液的运行气不足 就导致血液运行缓慢，最后导致各器官供血供氧的不足，那我们就应该选择、（见纪灯片）、痰湿体质现场找个胖的叔叔或阿姨，您好请问您今年多大年纪、我认为您就是 痰湿体质的人、为什么这么说您是喝白开水都胖的人、你脾虚、脾主运化脾主思。 您平时有话也不爱说、内急的性格、想得特别多、素质高、脾气倔、善思考、爱 操心、脾运化不好、您就会血脂高、血粘度高、脂肪肝、对不对Ⅱ阿？我们体内的肺、脾、肾三者主管水道、三个器官失调就会出现该吸收的不吸收、该代谢不能代谢出去，水 分在肺就是痰湿、在骨关节就是风湿‟在血液就是垃圾多我们饮食就该选择见塑盟片 淤血体质是指我们的肝脏、肾脏、心脏功能下降、血液毒素增加、血流量减慢、从而发生一系列的心脑血管疾病、那我们现场找个心脑血管病的人、此类人脾气急脾 气倔、主观意识强、固执、聪明、能干、爱生气、我们选择饮食（见幻灯）。 那我就希望咱们的老人明天来的时候戴上老花镜带上笔带上一个本，一支笔、大 家说好不好？如果说你不爱学习，那只能说你把慢性病慢慢慢慢就养大了，等到把慢 性病慢慢养大了就变成了急性病，你就开始吃药，药吃的多了你就会多种疾病集于一 身，这样一来，咱们有一天是花的大钱还是小钱，各位？所以说生命是把握在你的手 里，你为你的健康做了多少贡献，你不要以为买了一万块钱的保健品就叫做贡献了， 他喜欢的是饮食而不是药物，大家能理解我的概念吗？那么刚才讲的是五种体质，我 们需要首先清楚准确知道自己是属于那种体质、才能进行对质饮食。 今天在会场各位是否拿到了一份体质鉴定表、拿到没有、拿到的您又想健康的人 请把您的地址、电话、姓名、身体症状、病情填写清楚、只有填写清楚、我才能鉴定 准确、在 1 到 5 天内我会把您是什么体质、您该怎样食疗养生、合理膳食做成文字性 的方案免费送给您，咱们通过饮食，通过一些很简单很便宜的但是很有效果的方子让 我们的身体得到更大的改善，如果大家还要问我如何才能得到健康，那我告诉你的就是两个字，学习，通过学习来认识自己现在的体质，中医人体的体质分阴虚、阳虚、气虚、痰湿、瘀血五种体质。分清楚了自己的体质，通过饮食的调整让我们的身体得 到比较明显的改善，如果你想少花钱，你就多吃饭，如果你想多花钱，你就多吃药， 所以我认为，为了得到健康的身体，我们大家首先要做到的就是合理的膳食，那怎么 样能让大家清楚的了解到自己到底是属于阴虚质，还是阳虚质，是气虚质，还是痰湿 质，还是瘀血质呢？我想问一下各位老人家，你们拿到这张表格是怎么想的？是不是 在想这帮小家伙，又想套我的电话号码，又想套我的地址，我呀，给你写个假名字， 给你写个假地址，我再给你写个假电话，我让你找不找我，看你怎么上我家卖药去！ 当然，我不能建议所有人跟我的想法一样的，但是我可以保证一点，孩子们不会到你 家收你一分钱，也不会到你家卖你一粒药，这个表格的目的就是你根据你身体现在已 经患有的症状和病情，填的仔细和认真的，会后我会给你做一份详细的体质鉴定，你 到底是属于阴虚的体质还是阳虚的还是气虚的，做好体质后昵，我会根据你体质鉴定 的结果给你作出属于你个人的免费的饮食的综合调理方案，非常清楚和明确的指导你 什么东西你能吃，什么东西你不能吃，什么东西你多吃点，什么东西你少吃点，如果 泡水，我们那什么中药来泡，如果煮粥，我们那什么中药来煮粥。如果煮汤我们拿什 么中药来配合煮汤，这就叫做食疗养生，今天大家拿到这张表格我就建议大家，可能 话说的有点难听，第一天见我的人，不喜欢，第二天见我的人也不喜欢，但是我总结 下来，从第四天见到我就非常喜欢我了，所以我是这么个想法，这个表格拿到手里， 可能你会想我们是骗子，也可能会想我们是卖药的，你们也会想我们是扩大宣传的， 不管你怎么想，今天我并不想改变你的想法，如果想要得到整体的、正规的、科学的 饮食调理方案，那我建议你把你的大名和你的住址和你的电话填写清楚，同时把你身 上患有的症状和病情填写清楚，我会在五个工作日内帮你做整体的鉴定，到时候工作 人员呢 1 可以帮你带到会议现场来，2 你可以到办公室去拿，3 孩子们也可以给你送过去，哪种方式都行，但是在此我可以保证一点，在孩子们接触你们的过程中吃你一个 苹果我赔你一车，因为老人从苦难年代走过来都比较节约，所以我要求孩子们不能吃 你们的，不能喝你们的，更不能拿你们的，那么我们现在的这份工作就是以你们的健 康宗旨为出发点，这个表填完以后呢就交给你们的工作人员。 可能有另外的一部分人想，我今天来就是想拿你们的鸡蛋的，不是来听你的讲座 的，我在这里坐了这么久，我都很累了，如果说我要不交这个表，是不是你们就不给 我鸡蛋了，各位老人家，人可以高可以矮可以胖可以瘦，可以有钱也可以没钱，但是 人是由一撇一捺组成的，说话是要算数的，不管你交表还是不交表的，我们的鸡蛋都 会发给你，所以我希望你们交上来一张表就是真实的一张表，那我晚上熬上几个小时， 又用电脑给你打出来，也不白费我的心思，否则的话呢，我忙了那么久，孩子们又一 个字一个字的给你打出来，结果联系你都联系不上，这样的话我就觉得有点太对不起 我们这些小人家了，所以这个表格大家填写清楚之后就交给们我的工作人员。 接下来呢，我有件事需要大家配合一下，行还是不行？大点声回答我，大家都为健康而来的是不是，那大家想一想，待会儿我们散会的时候如果老人家呼啦冲到门口会 怎么样？会不会出问题？血压会不会出问题？心脏会不会出问题？我是这么想的，各 位老人家在座位上坐好，待会我让哪排老人先走，哪排的老人家就先走，我们不用挤， 不用抢，走到门口是这么个情况，什么个情况昵，大家通过一上午的学习能不能把中医的知识学透啊？那大家觉得这个学习有用还是没用啊？那我们这个活动是 15 天，待 会走到门口老人一要拿上礼品，二要再拿上礼品券，明天昵我们还是同样的时间，7 点半入场，八点准时开始，大家能听得懂我的话吗？想要把脉或者看病的可以在 7 点 来，在我们主持人那里挂个号，我们的挂号不要钱的，给您把个脉，告诉你现在的用 药啊，调整个方案啊都可以，8 点之后不要再入场了现在，天气也比较了冷，各位老人在家 出门的时候要不要多穿点衣服，下着雨，路上又很滑，要不要小心一点，我们可以提前出门，不要太着急好吧，总之这些天希望各位老人家开开心心的来，高高兴兴的回，1 到门口 领礼品券领好礼品，再给大家说一下，明天我们的活动时间还是 7 点半， 过了 8 点你就不要再进来，我们这次的活动室 15 天，等到最后三天的时候我们安排大家去做个免费的体检，让大家看看我们这个活动是好还是不好，是讲良心还是不讲良 心，是骗子还是不是骗子、到底是不是骗子，有句话叫做路遥知马力，日久见人心， 最后再次祝愿各位老人家新年快乐，笑口常开，谢谢大家，我们明天不见不散。
推荐第8篇：会销小游戏
会销小游戏
游戏1 ：比手画脚
简述：把看到的题目用动作做出来，让对方猜，看哪一组在规定的时间猜的最多 人数：2人一组
道具：题板（打印题目的纸） 游戏2 ：触觉训练
简述：在箱子里放入一些东西（小动物、水果等），让参与者摸，猜是什么 人数：1人一组
道具：纸箱、各种小东西 游戏3 ：快乐传真
简述：第一个人把看到的题目用动作做出来传给下面的人，依次类推，直到最后一个人，看谁传的不失去本意 人数：4-5人一组
游戏规则：1.分组，每组差不多五人
2.一组排开。除了第一人，其余的人皆面向相反的一边（只会看到下一人的后脑勺！）
3.主持人把写着题目的纸条递给第一人看，然后再表演给观看者和别组的人 4.当第一人准备好后，计时每人十到十五秒的时间表演动作给下一人看。要表演前，先拍打下一人的背好让那人转身面向自己。做动作的人不能写或出声来表达题目。 5.比到最后一人时，主持人向前寻问答案，如果多于半数的人答错，可叫第一个比的人再比。
6.每组轮留上去比不同的题目。
道具：题板（打印题目的纸）
游戏4 ：接龙游戏
简述：第一个人说一个词儿，下一个人用上一个人所说词的最后一个字做词首（如：心花怒放 放声大笑 笑口常开），依次类推，接不上的或接重复的要表演节目 游戏5 ：猜谜
简述：说谜面，让参与者猜谜底，一个人有3次机会，猜对者有礼物 游戏6 ：超级大赢家
简述：猜奖品的价格（例如按摩棒等一些小礼物），时间规定为20秒，主持人可以给予提示（如：高了、低了），台下观众不能说。猜对者可以把奖品给他。（奖品价格可以说高一些、难些，如：299.2元） 游戏7 ：天地花开
简述：
1、场地中放置汽球若干（红、黄、蓝数量均等），天花板悬挂6个大汽球（红、蓝、黄各2个）
2、每组抽三人参加比赛，红队踩红色的汽球，黄队踩黄色的汽球，蓝队踩蓝色的汽球，踩完地上所有的汽球后，谁先用头扎完天花板上自己队的汽球为胜。（每个队员戴可扎破汽球的发夹一个）（9人）（三队同时进行）－－汽球内装入彩屑若干，现场效果十分出色。 道具：彩色气球若干、彩屑、发夹若干 游戏8 ：气冠云霄
游戏规则：每次2组、每组2-3人，站在限制线外，将预先准备好的气球吹大并系好绳，插上小棍后，插入终点处的泡沫板上，先完成15个者胜出。
道具：小筐（盛气球用，公司目前的水果篮可代替）2只；中气球75只；绳子若干，气球插杆75根；泡沫板2块。 服务人员3名 游戏9 ：踩气球
简述：每个人的腿上绑若干气球，大家互相踩，时间为30秒，剩最多者胜 道具：气球若干 游戏10 ：长命百岁
游戏规则：
1、事先在气球中放入“最美不过夕阳红，我要活到100岁！”等类似的纸条
2、活动气球扎爆后，拿到纸条者为幸运者，到台上念字条
3、大声念，当念到活到xx岁时拖长音（如：我要活到100岁～～～），谁拖的越长谁是最终的获胜者。道具：气球、字条 游戏11 ：造反运动
游戏规则：
1、参加者围成一个圆圈，主持人站中间。
2、主持人说“右”，全部人就将头转左，说“左”，所有人就将头转向“右”，说“前”则所有人的头向后，也就是要做和口令相反方向的动作
3、裁判或主持人要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局。
4、最后剩下的人即为获胜。
提示：不一定要转头，也可用手上下左右动。或者比“大西瓜小西瓜” 游戏12 ：超级大头贴
简述：用不同的是非问题猜出头顶上的答案
游戏方法：
1、每组派出一人面对面坐在中央（中间可放一张椅子）
2、主持人在宣布题目后，分别把二张答案放在出来的两人头上。这两人只能看到对方头上的答案，但不能看到自己头上的。
3、当主持人说开始时，二人可以开始问问题猜自已头上的答案，但必须先拍打放在中央的椅子或地板来做抢\"问\"。问的问题也只能问是非题。
4、队员可在旁边帮忙回答，但不能问问题或讲答案出来。
5、每队有三十秒到一分钟的时间来问问题（看题目难度而订），有三次（看题目难度而订）的机会猜答案。
6、每一轮派不同的人上来猜不同的题目，直到所有的题目被猜完。
7、可看每组猜对的数目来算分数，输的队必须接受处罚。
游戏13 ：奇数偶数
游戏规则：
1、所有的人进行报数，但是和普通报数不同，以只报奇数或只报偶数的不按规则的形式进行。
2、如果主持人说：“报奇数”，就是
1、
3、
5、7，主持人换成说：“报偶数”，则接着刚才的数字报
8、
10、
12、14„„
3、如果说错了，就被判出局
4、玩到最后人越来越少，就可以结束游戏 游戏14 ：酸甜苦辣
简述：主持人品尝一些东西（醋、糖„„等等），让台下的观众判断是酸？甜？苦？辣？ 游戏15 ：有奖问答
简述：关于产品知识的问题、和当天活动主题相关的问题 游戏16 ：小蜜蜂
游戏规则：
1、参与者左手食指伸出、右手五指并拢伸出，把自己的右手放在右边人左手的食指上，依次放。
2、主持人说：“两只小蜜蜂啊，飞在花丛中啊，左飞飞右飞飞，嗡~~~~嗡~~~~嗡~~~~”，当主持人说“抓！” 的时候，参与者要用右手抓住右边人的左手食指，同时自己也要躲开左手被人家抓。 游戏17 ：击鼓传花
简述：主持人放音乐或者敲击桌子，台下的参与者传气球或者花之类的物品，当音乐或者声音停的时候，气球在谁手里谁表演一个节目 游戏18 ：我教你学
简述：教手语歌曲（感恩的心等）；学走模特步 游戏19 ：手指操
简述：左手右手一起跟随主持人的话做“一个鸡蛋两毛五”，比画数字 游戏20 ：猜五官（我猜 我猜 我猜猜猜） 游戏规则：
1、两人面对面
2、先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”
3、对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。
4、如果过程中有任意一方出错，就要受罚；3个问题之后，双方互换；
比如：在热闹的气氛中，两人对坐，拍手，互问九九乘法表，一方迟疑马上给予惩罚。
推荐第9篇：会销计划
为更好的实现2015年销售目标，特实行会销方式，主要方案如下： 会销目的：为实现2015年销售目标
会销时间：从2015年3月6号开始，每隔两个星期举办一次会销会议，2015年可举办21次会销会议 前期准备：
1、目标客户邀请：在现有的客户当中筛选目标客户，对他们进行解说，邀请他们参加。以电话为主，最好能见面（话术及拜访礼仪）（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、确定报名客户 b、问题及下一步的解决方法）
2、客户的转介绍：主要分为已经是优米会员客户、将要成为会员客户的、潜在客户三类，分别根据这三种客户的具体情况和人脉关系让他们进行转介绍。以电话沟通为主，最好能见面（话术及拜访礼仪）（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）
3、电话邀约目标客户参会：通过现有的名单和举办的菏泽”优米杯“创业者评选大赛确定目标客户，分别交由销售团队进行给他们打电话邀约，每天每人有效电话不能低于50通（每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）
4、陌生拜访：带着资料去各个办公楼进行拜访，找到他们的单位负责人，对他们进行讲解，让他们亲自体验。每人每天拜访客户不得低于20家 （每天开早晚例会，早会确定各自目标，晚会上报客户情况：a、客户 b、问题及下一步的解决方法）
5、朋友介绍：让身边的朋友了解优米网，让朋友收益的同同时，尽可能的介绍给多的人给你（不做硬性要求，根据各自意愿）
6、通往线上举办多种活动尽可能多的聚集更多的创业者和企业管理人员，比如创业者评选大赛第二期。把行业分类，特别是互联网行业，房地产行业，生产制造业等举办各种评选大赛
7、举办线下活动，把行业分类，不定期的进行行业交流，主要分为：互联网行业、房地产行业、生产制造业等各种企业管理高峰论坛交流会。
8、线下：在企业分类的同时，把职位分类，比如企业高管，人力资源等同职位人员交流会 会议准备：
1、确定会议主题：根据参会人员分类及层次确定会议主题及销讲老师（主要以销讲老师讲解管理和优米视频播放为主）
2、名单确定，根据各个销售人员邀约的客户及报名的客户进行电话确认，确保到场人数
3、会场确定：根绝确定到场人数定适合的会议室
4、食宿确定：根据各个参会人员的各自情况而定（以和酒店沟通好为前提）
5、会场布置：根据会议主题及人员和会场情况进行布置
6、客户接待：一人在报名处负责客户签到 会议过程（详见附件1）
1、主持人开场：主持人进行暖场，开场致辞及嘉宾介绍 并引出销讲老师
2、老师讲解以及视频播放
3、政策公布，分为现场订单优惠和会议结束3天内签订订单和三天以后订单签订政策
4、一对多盯紧客户：政策公布完之后销售人员分别定准自己的客户进行催单
5、订单公布：每签订一个订单就要公布其公司姓名职位及姓名
后续跟踪：
1、货款回笼：现场签订订单的客户分别交由销售人员进行回款确认，时间为1-3天
2、跟踪意向客户：会后总结，由各个销售人员凭借和客户现场沟通情况进行分类，主要分为：准客户，意向客户，和没有意向购买客户，分别由个人销售人员制定各类客户的攻略：a、准客户，实行危机销售，根据政策崔定准客户抓紧下单
b、意向客户：通过客户见证来引导其签单
c、没有购买意向客户：通过塑造产品价值，根据其自身需要，了解其需求，针对行的引导，并进行客户见证
会议总结：从客户签约一直到客户跟踪，总结各个环节的不足，并结合自身问题制出更完美的会议流程
备注：每次会议人数不得少于60-80人，转化率并不能低于30% 签单数是：18-24单
推荐第10篇：会销培训资料
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会议营销的培训重点！
第一部分
行销活动程序
说明：本处所指的“行销”既不是传统意义上的直销，也不是单位一的社区活动促销。事实上，我们所探讨的是一种以直销为基础、以社区活动为形式的复合（整合）营销模式。 核心与整体：
以联谊会为核心。程序可按三大部分来划分： 会前工作
联谊会
售后服务
一、会前工作
会前工作，其深入程序是决定该种销售模式效率高低与否的最重要的因素，经验说明，讲座中能否实现购买，80%的因素来自于做好会前的工作。其工作水平的高低，也是评价营销人员能力的重要标准。
1、资源的收集
A、目标消费群分析
目标消费群体以中老年人群为主。 ★★但同时应考察以下五个方面：
1）知识结构和综合素质：有知识，有文化； 2）有一定的经济条件或较高的社会地位； 3）有比较强的自我保健意识；
4）有适合我们产品的适应病症（肾病所引起的慢性疲劳综合症如：四肢麻木、性功能减退、尿频尿急、腰膝酸软等）。 B、资源的收集方式 1）科普（调查）收集
a、在企事业单位、大专院校、干休所、老干部活动中心、社区等固定场所举办小型科普展览及问卷调查（普查）。在取得好感的同时收集档案，在适当的时机向有关管理人提出举办讲座的提议。
b、在商场、超市、公园、晨练点等人员密集且流动性大的区域进行针对性的问卷调查（普查），收集档案。可发放小礼品来吸引目标人。如有必要，可直接发布讲座邀请函。 2）单位合作式收集
与一些有大量目标顾客信息名单的单位（如老龄、老干办、老干部活动中心等）合作，调出此名单。
★★该种收集方式应考察分析资源的数量、质量和我们的投入产出比。 3）媒介活动收集 ★★★提示：
媒介活动的形式包括“消费者竞赛”、“有奖征文”、“新闻（公益）式互动”等互动式活动，意在
收集档案、建立联系。
a、大众媒介的互动式活动。优点是社会影响力强、覆盖面积大、实效性好且可以被复制（如--------------------------精品
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自编的小报等宣传品）。缺点是费用较高，不易形成连续性投放。 b、小众媒介的互动式活动。如健康类、老年类、社区类的小媒介。 4）顾客连动式收集 利用现有的老顾客，主动主动请他们介绍、推荐新的顾客。公司可以主动地设计类似的活动，也可
建立奖励机制来激励营销人员。
★要重视这种收集方式，他常常代表着公司的基础水平。 5）其他方式的收集
a、终端收集：在药房、商场专柜等产品销售点，设立产品反馈表收集在终端购买产品的资源信息。
b、其他方式
包括与拥有目标顾客信息的所有单位或个人合作，直接得到档案的各种方式。也包括利用其他活动、
方式，采用间接的方式收集。
★但该类的档案在与顾客建立联系上显然比较困难，顾客易产生反感。 C、资源收集过程需要注意的事项
★★需要为收集资源创造一个良好的宏观大环境 a、师出有名、旗帜鲜明、名正言顺； b、由上到下创造一种良性的口碑氛围；
c、朝着公益性的行为、政府性的行为方向发展，争取隐性收集。 D、资源收集的要求
a、收集过程要快，简练； b、消化过程要细；
c、每月所新收集的资源要大于当月顾客流失的损失量； d、收信资源要有计划性，并保持资源的新鲜程序。
2、资源的筛选
A、资源筛选的概念
将收集到的资源信息进行整理，将可用的资源分类保留（留意其中特殊或极有价值，可列为重点的公关对象的人），不可使用的删除。 B、资源筛选的方式 1）查阅其完整性 2）确认其真实性
3）按照顾客的价值进行归类
a、在预热过程中已有购买意向（划为①类）；
b、在预热过程中虽未有购买意向，但具备购买的条件（划为②类）；
c、在预热过程中虽不具备完整的购买条件，但有购买的可能（划为③类）。 4）按照目标顾客的兴趣程序、购买意向进行分类 a、①、②类没有在会上购买产品的，仍然保留； b、③类根据会场反映选择性的保留。
5）指导营销人员进行有针对性的沟通与服务 a、重点服务顾客：购买数量少；
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b、长期服务顾客：一次购买量多。 6）坚持动态管理
★★★★提示：资源的传递要表格化管理，使用要责任化管理。
建立顾客数据库是十分必要的，数据库的意义不仅仅是提高销售和降低成本，更重要的是，他为管理者建立了一个新的管理平台。 ★★★提示：资源的无效性要双重确认。
顾客资源是宝贵的公司资源，其是否是无效资源，判断和决策须十分慎重。
3、资源预热 ★★★提示
预热的方式不仅仅是依靠电话和登门拜访的沟通，但这是最础和最有效率的“基本功”。 A、预热前的准备
1）公司资料准备充分‘
2）营销人员事先做好针对个案的沟通方案； 3）拥有良好的心态；
4）对预热及沟通流程的了解及掌握。
详细了解顾客的信息及其他准备工作
在原则的基础上设计个体化的沟通思路
沟通适宜从关心及了解更多的顾客信息开始
不要急于求成，可制造机会预约下次电话预热
重点介绍公司和自身的特点和优势，引发兴趣
发出邀请，或请求上门，或预约下次电话
B、电话预热的流程
1）电话沟通的要素与步骤 确认对方身份
表明自己身份
提示对方与我们曾经的接触，唤醒其回忆
以关爱的方式了解更多信息并挖掘其兴趣利益点
将对方的兴趣利益点与公司及产品衔接，发出邀请
请求上门，或预约下次电话 2）电话沟通时的注意事项
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a、礼貌用语、反映灵活、声音甜美，并保持与对方相同的语速； b、选择合适的沟通时间：
★不要在老年人可能午睡的时候去打扰；
★尽量不要在晚上的时间进行，避免其子女的介入； ★上门拜访要避开顾客的家庭团聚日。
c、坦然面对对方的拒绝，时刻保持良好的心态。 C、预热的标准
★★★对员工及企业有好感；对产品产生兴趣，渴望对企业、产品有深入的了解。 D、上门预热的沟通
1）做好充分的准备（所需的全部资料）；
2）注意着装、文明礼貌、文明用语、举止大方；
3）严格遵守约定的时间，提前找到顾客家，在附近等候； 4）交谈时有时间观念，不可过久，仔细观察对方的感受；
5）交谈有重点，对顾客感兴趣的产品信息做详细的回答；对于自己不明白不要盲目回答；并要为邀请做好必要的辅垫； 6）主动留下自己的联络方式。
4、邀请顾客
A、邀请顾客的原则与标准 1）邀请顾客的原则
a、不到火候不邀请，必须经过预热的培养过程； b、没有把握不邀请，否则适得其反；
c、按计划邀请。每次讲座前应由营销人员提出可邀请者的名单，由公司在数据库中进行检索和核查，经公司同意或确认后再开始邀请；公司可安排1/6的老顾客，在参会期间起到“榜样”作用；
d、上门邀请，应上门送邀请函。 2）邀请顾客的要求
a、提前准备，提前制作邀请计划，针对顾客的个人情况制定邀请方案； b、注重自己的形象着装，文明用语；
c、认真填写邀请函，注意时间、地点等几大要素。 3）确认电话
a、上门前电话预约； b、会前电话提示确认。 B、邀请顾客的流程
会前
二、三天电话沟通是否有时间参加
确定能参加后，约定上门送函时间
上门送函
会前一天电话提示
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C、档案外顾客的直接邀请（特殊情况下）
1）营销人员必须在直接邀请顾客时将邀请函、产品宣传资料、本人名片（或在资料上注明姓名）等全部到位；同时介绍公益活动情况。
2）营销人员必须使用规范的语言和身体语言。以良好的形象和饱满的热情来邀请顾客； 3）营销人员必须强调的是公益活动及本人的公益身份，而非产品优惠等商业信息； 4）营销人员必须尽可能地赢得顾客的信息；
5）营销人员必须竭力为公司提高效率，避免浪费。
二、联谊会
1、会前准备
A、确定场地（略） B、物料准备（略） C、布置会场
2、会议现场
A、现场工作流程 会前准备
入场迎宾
咨询及营销人员与顾客的沟通
播放有关影视宣传片
主持人致辞
文娱表演
专家演讲
典型顾客发言
咨询，促销 ★★★提示：
关于典型顾客发言，主持人可采用直接点名的方式，也可事先设计。例如，“自报奋勇”、“现场抽取”、“营销人员推荐”等。现场人员须积极配合，制造气氛。
三、售后服务
1、公司职责
1）制定公司售后服务的计划、策略及制度； 2）严格地监督执行各种政策和指令； 3）努力为忠诚客创造更多的附加利益； 4）永远坚持真诚、热忱和高品质； 5）关注顾客的满意度；
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2、专家（咨询医生）职责
1）对顾客的健康教育和产品咨询；
2）为顾客提供权威性的、个体化的医疗保健方案； 3）解决顾客在使用产品中的各种问题 4）对重点顾客的维护； 5）提高顾客满意度‘ 6）促进销售和重复消费；
7）对顾客数据库进行相关的分析和调整；
3、营销人员职责 1）树立企业形象；
2）建立同顾客的亲情关系；
3）增进顾客与企业之间的双身沟通； 4）提升对顾客的服务附加值； 5）稳定顾客资源； 6）富有创造性地工作；
4、电话回访
1）应在顾客购买产品3天后进行电话回访； 2）电话回访须有准备有目的；
3）电话回访追求一种家人式的交流方式；
4）电话回访第一是会听，第二是会问，第三才是会讲；
5）电话回访必须进行详细的记录和分析；
5、上门回访
1）上门回访是促进与顾客亲情关系的最佳方式； 2）上门回访必须提前预约；
3）上门回访追求一种家人式的交流方式； 4）尽量谢绝顾客的馈赠及宴请；
5）营销人员或咨询医生均须请顾客填写“售后服务跟踪记录”
6、售后服务的问题
售后负面问题，包括：
顾客起因（如顾客抱怨、顾客投诉、顾客骚扰公司及员工、顾客有意或无意破坏、顾客要求退货等）；
公司起因（如制度缺陷、政策变更伤害顾客利益、决策失误、领导者失误或失职等）；
员工起因（如失误或失职、无意间伤害、素质低下、莽撞从事、蓄意欺诈、践诺、怠慢等）
售后负面问题的处理，是关乎企业生存发展的大事，必须认真对待，谨慎处理。应建立相应的制度和纪律。（细则详见第三部分售后服务内容中）
第二部分
沟通技巧
一、售前电话沟通
1、沟通前准备
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A、资料准备
1）公司资料，了解自己公司；
2）产品资料，对公司产品非常的熟悉； 3）同行资料，对市场上的竞争对手了解； 4）活动资料，当次活动的情况。 B、心理准备 ★★★提示：
营销人员之间在每天进行电话沟通之前应当互相鼓励、赞赏、使每一天都有非常良好的心态来完成电话营销。
1）强烈的自信心。自信心是所有良好心理地素质的基础，一个优秀的行销人员所具备的自信心应是坚不可摧的。 2）克服以下心理：
a、我在这一领域缺乏经验； b、我过去有过失败的经历； c、我说过我不行。
3）注意事情的积极面。潜移默化中，注意力会影响你的情绪，从而影响你的行为方式。 C、策划准备 ★★★提示：
营销人员做电话沟通方案有利于更好的完成电话沟通业务；每一个人的情况都不会完全相同，事
先针对个案做出方案，会更容易达到目的。
2、沟通时的要点 ★★★提示：“前30秒定律”
如果前30秒你不能引起顾客的兴趣，那么，你就不能引起顾客兴趣。因此，我们有必要在第一次接触顾客前设计几种开场白。
A、语言叙述不能夸张，并备有大量顾客见证；
B、因为顾客是中老人，要考虑顾客的生存状态和价值观，以及两代人之间的沟通技巧； C、范例：
电话预热
（一）
您好！是XX（称谓）家吗？请问XX（称谓）在家吗？—确认对方身份
您好！XX（称谓）！我是XXX公司的小X —表明自己的身份
您前几天参加了我们公司的XXXXX活动，您记起来了吗？—使其产生回忆
是的，就是那次，听您的声音就知道您一定是个非常有文化的人 —赞美顾客
您好像非常的喜欢参加关于保健话题的活动，您很重视健康的问题 —引入健康话题
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像您这样关注健康的人，一定会永远健康的 —祝福顾客
很高兴的通知您在上次参加的活动中您被选为本市的一千名关注健康先驱行者 —细节沟通寻找利益点
是啊，真得很为您感到高兴 ，您能有可能被邀请参加XXX主办的大型社会公益活动，您真是很幸运啊！—细节沟通寻找利益点
您真是一个会享受的人！—赞美顾客
好了，XX（称谓）真不好意思耽误了您这么多的时间，评比活动还在进行中有什么新的进展我们会及时的通知您，对了，平时什么时间给您打电话方便，您能否告诉我吗？以便我不至于打扰您，哦，我知道了。 —为下次电话做铺垫
谢谢您的合作，祝您健康！再见XX（称谓）—礼貌的结束语
电话预热
（二）
您好！是XX（称谓）家吗？请问XX（称谓）在家吗？
您好XX（称谓）！我是XXX公司的小X，您记起来了吗？
这次活动您被邀请的可能性很大。您真是很幸运，在一千多人中只选择一百人，已经选掉了八百多人，您依然在剩下的人群当中，公司为了举办好这次活动，特准备了一些相关的免费健康材料让您了解，您看您什么时间有时间我给您送去。
好的，您的地址是XX吗？我会准时给您送过去的
好了，再见XX（称谓）谢谢您对我工作的支持
二、现场销售沟通
1、接近顾客
★★★★★提示：
如何接近顾客，是营销人员给顾客留下第一印象的关键时机，是能否引起顾客注意、从而接近、进而对产品产生兴趣、后面的产品展示能否顺利进行的重要阶段；也是关系到销售成败的举足轻重的第一步，而有技巧的接近方法则是连接产品展示与成交的座桥梁。 A、塑造令人难忘的第一印象
1）具备良好的风度和品格。恰当的仪表和装束、良好的道德修养、注意说话语气与交谈习惯；
2）真诚的微笑。微笑是无坚不摧的武器，调节气氛，缓解紧张； 3）态度适中、热情、友善和诚恳，展现高科技企业人员的风采； 4）丰富的各方面知识，充满自信；
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5）良好的心理素质，能承受挫折与失败。 B、接近的技巧 ★★★提示：
接近是销售行为的开始，也是营销人员与顾客正式沟通开始；不同的顾客心态也各不相同，营销为员要根据不同人、不同的场合，使用不同的接近方法：最重的是要有能引起顾客感兴趣的东西。
1）直接接近近法：较为普遍的一种方法，销售人员直接进行自我介绍，这种方法只能引起顾客的轻微注意；
2）利益接近法：营销人员利用向顾客点明可能为他所提供的好处与利益点来引起顾客的注意和兴趣的方法；
3）提问接近法：向顾客提出其感兴趣的问题，发动心理攻势，迅速抓住顾客的注意力、兴趣的参与意识； 4）好奇接近法：，利用顾客的好奇心，引起注意和兴趣，并从中道出利益的方法； 5）震惊接近法：用某种令人吃惊或震惊的事物来引起顾客注意和兴趣的方法； 6）赞美接近法：利用顾客虚荣心理引起注意和兴趣的方法。 C、接近的注意事项
1）善于控制话题。缩短接近时间，尽快进入正题；
2）避免乏味、陈腔滥调。开场白要富有吸引力，简单明了地，避免使人厌烦；
3）善于倾听。少说多听，抓住顾客说话的意旨，进行针对性说服。
4）坚持不懈，永不气馁。不要灰心丧气，而是要不段总结，尝试用不同的方法与顾客接触和沟通。
2、展示、推荐产品
A、消除沟通中的常见障碍： ★偏见、先入为主 ★流露个人情绪 ★分心、被环境干扰 B、展示产品优势
1）利用视觉功能充分展示产品，制造良好效果，使顾客产生高度信任感；
2）完整、清楚和全面。所选定的说明内容要符合老年人心理反应，增进其购买欲望； 3）讲解要通俗、易懂、详细、亲切、完整。注意把握顾客情绪，巧妙运用提问探测处在购买过程中的那个位置；
4）要取信于顾客，真实，诚恳、耐心，保持乐观的态度，对产品充满信心。 C、怎样推荐
1）不贬低同类产品，以抬高自己，而是详细给顾客做比较，比优势、比服务；
2）重复优点，不厌其烦重复、重复、再重复；多次重复产品的突出优势是非常重要的。
3、促进交易
A、促进交易的时机 1）捕捉成交信号。
a、成交信号是顾客对营销人员的销售说明和说服做出积极反应，愿意接近销售的产品并已有成交意向的种种行为表现；
b、成交信号是一种行为暗示，营销员要善于观察、认真分析和判断。
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c、信号范例：
★当顾客反复端详产品并询问一些具体事项时； ★当顾客仔细阅读产品说明书等资料时；
★当顾客提出各种异议，并迫切要求营销员回答时； ★当顾客认真听取你的讲解并问售后服务等问题时； ★。。。。。
2）成交时机的选择：
a、顾客的购买欲望是在销售人员的推动下不断提高的；
b、促进交易的最好时机是在顾客的购买欲望的兴奋点达到最高峰时，营销人员促成交易不能操之过急，也不能迟迟不行动，要善于发现和把握，只有当顾客异议全部得到解决时，顾客给予积极明朗的表示，这才是最好的时机。
我对市场营销的理解。
市场营销是一门根深的学问，需要我们不断认真地去研究、学习和创新，总结—积累—分析营销大师们所留下的经验，然后针对前者所留下的东西在实战中去探索—寻找新的营销理念。 古人曰：“弱肉强食”。由此可知这四个字的含金量是非常重的，市场经济体系有竞争才会有发展，有创新才可能生存，所以我们要在竞争中寻找自己的立足之地，无论是企业还是个人都必须遵守这个规则，如此我们才有可能把事业做强做大，否则将会被淘汰。 一个强大的中国需要一个强大的经济来支持，一个强大的经济需要一个强大健康的企业群体来缔造。同样，一个优秀的公司需要一批优秀的人才去努力，一份伟大的事业需要优秀的团队去拼搏。 简单的说，一件普通的事情要用非普通的心态去分析，一份简单的工作要用非简单的方法去完成，只有这样你才能得到让众人羡慕的结果。 朋友们，给自己理想插上翅膀，让它飞向蓝天吧！
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第11篇：会销培训
如何收集客户资料
媒体互动性收集是指：利用媒体为平台，设定目标群体感兴趣的内容，吸引目标群体参加，进行各种互动性活动的方式收集目标消费者的信息。主要有以下四种方式：
1． 答题式互动
即将活动的方式设定为简单的问卷，在同一版面上出示一些蕴涵问卷答案的软性文章，使消费者有兴趣参与到活动中来，这样很容易的就能拿到我们需要的资源信息。
2． 征文式互动
征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动，发布一些较容易的命题的文章、对联、诗歌等培养广大群众对生活的美好憧憬，使其能积极的参与活动收集资源信息的形式。
3． 活动参与性互动
这种收集方式是指在媒体上发布一种对目标人群非常有吸引力的活动信息，促使其积极的参与此次活动的做法来收集消费者资源信息的形式。
4． 新闻式互动
是指利用媒体炒作一种吸引非常大的公益性新闻式的消息，通过全社会对这一新闻的关注来实现资源收集的目的。
媒体互动三要素：
1． 有吸引力，如：免费提供价值XX元的身体检测、赠送礼品等，突出免费
2． 参与方便，即：打个电话或寄一封信可参与活动
3． 活动自身的分离性，即：要有一定的排他性，排除非目标人群的参与。如：年龄在45岁以上的、病因限制等等。
用媒体收集资源时须注意：
1． 注意把握好媒体发布的时间。最好不要在周
六、周日进行。
2． 注意进行媒体收集活动的细化，做好地面承接。
一定要做好充分的准备工作，包括地面配合的积极准备，这些都是十分必要的，这些安排得是否细腻将直接影响资源收集的效果。有时一点点细小的漏洞都可能造成整个计划的落空。 合作联盟收集
会议营销在中国已经生存了八年了，国内以这种模式运作市场的不止一家两家，档案资源对每一个会议营销企业都很重要，企业可以利用相同的营销模式通过合作联盟可以把有限的资源整合共享。并且在医药保健品行业中大多数的会议营销企业在产品的功能诉求上是不相同的，所以相互交换有利于拓展市场。具体的操作方式有以下几种
1、借鸡生蛋：企业和别的业务单位（如保险公司、化妆品公司）或同类产品进行联盟共用资源。如：绿谷公司为了迎接2004年5月份的大型促销活动，与另一家保健品公司达成联盟进行资源共用成功的取得了促销的胜利。
2、内部联盟：公司内部员工进行资源共享联盟。
3、老年协会：通过与老年协会进行联盟收集档案，互利互惠。如：夕阳美上海市场2003年春节时与当地的老年时报合作，以读者活动部名称来收集档案取得了非常好的效果。
4、活动联盟：通过各种单位、协会组织的活动来收集档案。如：天年辽宁沈阳市场在2002年9月份与“XXX”旅游团合作联盟开展了“天年助你行”活动，收集了较多的的资源。
其他收集方式
如：在药房、商场专柜等产品销售点，设立产品反馈表，收集在终端购买产品的资源信息。夏季的社区露天电影放映收集，派送著名专家讲座入场券收集，公园门票收集等。
资源收集过程需要注意的事项：
1．在收集资源的过程中，首先要为收集资源创造一个良好的宏观大环境；
2．要出师有名，旗帜鲜明，名正则言顺。即举办关爱老年健康的活动，并持相关政府文件；
3．要由上到下创造一种良性口碑氛围；
4．要朝着公益性的行为、政府性的行为方向发展，争取隐型收集。
这样会为收集资源的行为带来一系列的便利，并且对于所收集来的资源质量也将产生重大的作用。通常的做法是在市内创建一种宏观的环境，可以与协会、政府某个部门或其它社会公益性组织进行合作，并且以该组织的名义举办一次声势浩大的、受全社会关注的公益性活动。这种活动将使今后深入社区和开发科普点提供了公关工具、培训了公关对象（出席“公益活动”的老年组织领导，各大企事业单位离休工作负责人，各区、街道办事处、居委会的领导等等都是今后开发社区的主要公关对象），为大踏步进入社区扫平了障碍，创造了条件。后面的许多工作，由于赢得党和政府以及准政府组织领导的支持和协助，变得左右逢缘、举重若轻。
收档五个关键：
1． 认真去学，认真去做，做到嘴勤、腿勤；
2． 首次办会要找可靠的客户关系；
3． 要诚实守信，承诺一定要兑现；
4． 要掌握时机把销售问题讲清楚；
5． 会议不搭便车，即我们要体察对方难处，积极关心对方。
两个怎么办？
1． 对方很支持怎么办？——考虑周到，不可掉以轻心。
2． 对方不支持怎么办？——穷追不舍，急而不燥。
资源收集的要求：
1．收集过程要快、简练、消化过程要细
2．在资源收集过程中要做到快炒慢煲，将散落在社会中的各个角落的目标消费群迅速的收集出来，然后细细的进行消化。 会场选择应考虑以下因素：
1、会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。
2、会场应尽量选择在当地知名度较高的场所。
3、会场的容量要大，能给顾客提供一个宽松、愉悦的购物环境。
4、配套设施是否完善、服务是否周到。
即会场选择应注意提升活动的整体规格和层次，体现公司的企业形象。选择在当地知名度较高、档次较高，交通方便的星级酒店，根据联谊会规模，选择其中较大面积的会议室、宴会厅、多功能厅作为会议场所。要求会场宽敞明亮、视野开阔、窗明几净、空气流通，保证活动的总体效果。进入会场的方向性通道必须安排明显指示牌，以引导顾客顺利进入会场。如开会后认为效果不错，可与其负责人商谈长期将之作为会议定点场所，这样在价格上可得到较大的优惠。 会场布置
1．宣传输出：选择会场中活动面积较宽阔一个角落，用于摆放公司企业文化易拉宝，让顾客充分了解公司与产品等各方面信息，从而更加相信公司、相信产品。 (1)会场主席台前悬挂横幅：xxx主题设置相应的背景板； （2）会场四周宣传横幅的内容及数目视会场空间的情况而定； （3）会场外悬挂的宣传横幅跟主题一致突出本场活动的买点； （4）配合挂图在适当的地方张贴宣传海报，与横幅形成呼应。
2、座位布置
（1）为达到场地的最大利用率，一般选择长条桌，整个会场排成井字形，摆放距离要适中，会场中间要留出通道，便于来往活动。
(2)在长条桌两侧放置座位，员工自行合理安排顾客座位，便于员工与顾客相互交流、沟通。
(3)每个桌上摆放鲜花烘托气氛，以及“顾客满意是企业的生命之源”，“欢迎您为我们的服务提出宝贵的建议与意见”的标识牌以及水果、茶水、公司的宣传资料。
(4)每一位顾客准备一个贵宾卡，使其有一种荣誉感。
(5)发言的荣誉顾客除贵宾卡以外还必须加配飘带，如果是夫妇同来，应同时配带(会务部准备空白贵宾卡备用)。 3．会场设施 (1)投影屏幕
为配合讲座效果，要求投影屏幕要具有相应的大小(一般3m×3m)。
如果场地过大，应使用尺寸更大的屏幕，以保证现场讲座时，顾客的视觉效果达到最佳。
(2)视听效果 会场灯光音响必须事先调好，以配合节目表演、专家讲座的效果；讲座时灯光要暗，要保持场内安静，使顾客注意力集中到屏幕上；表演节目、游戏时场内应灯光明亮、温馨，乐曲以轻音乐、经典名曲为宜；现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，保证不会造成节目和气氛的脱节。灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。对于200人以上的会议，投影屏幕最少保证4M×4M的面积。视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。 布置细节要求
1、迎宾区：
（1）、礼仪小姐身披绶带，对顾客应主动上前迎接，搀扶老人，将其领到签到区； （2）、迎宾区入口处应有醒目的引导牌。
2、签到区：
（1）、签到区一般位于会场的入口处； （2）、签到区要求干净、整洁、最好有台布； （3）、要收集邀请函并发放资料袋和幸运抽奖券。
3、测试区：
（1）、测试区桌面上的仪器要求摆放井然有序；
（2）、测试桌上要干净、整洁不能出现杂物，测试桌上最好使用印有企业标志的桌布；
（3）、测试区与讲座区分开，不能在同一区域中，容易引起混乱； （4）、测试时间。（讲座和观看录象时决不允许测试）
4、条幅：
（1）、条幅的颜色要烘托现场气氛；
（2）、活动的大门口、出口处的正上方、入口处的对面、主席台的正上方都可以悬挂条幅（主席台的正上方要悬挂带有活动主题的条幅）； （3）、如果会场悬挂各种条幅，内容、色彩、字体要协调一致； （4）、条幅制作要干净、整洁、醒目。
5、投影屏幕：
（1）、拜访醒目：规格统一，便于每一位顾客舒服、清楚的看到幻灯内容； （2）、屏幕与投影中间无障碍； （3）、屏幕悬挂要处于背光区。
6、样品展示：
（1）、产品模型、或样品要醒目、突出、整齐； （2）、样品要干净、整洁；
（3）、样品区的目的在于展示产品，不同于售货区，因此样品展示区要设在较醒目的位置。
7、礼品区：
（1）、礼品在主席台旁，形成视觉效果。同时与售货区相邻利于销售； （2）、礼品要大而醒目，包装彩带； （3）、礼品价值要体现。
8、售货区：
（1）、要求产品摆放整齐，产品展示要醒目并包装礼带； （2）、售货桌上最好使用印有企业标志的桌布； （3）、桌子正上方要悬挂有“售货区”的展示牌；
（4）、写优惠政策的海报要贴在售货区的后上方，位置要醒目，内容书写要整齐大方，内容应包括优惠政策、馈赠礼品的种类；
（5）、要注意联谊会售货的安全性：首先要考虑联谊会举办的场所，最理想的是在公司内部的大型服务中心或者是在酒店宾馆举行，但事前要办理产品展销会手续。
9、顾客区：
（1）、要井然有序，每桌7人（含一名销售代表）； （2）、顾客区的布置要便于顾客观看投影和录象。
9、主持人区：会场一定要给主持人留出宽敞的空间，以保证做游戏时有足够的场地。最好能够采用红色地毯，衬托会场隆重性。
10、板陈列区：
（1）、陈列要求：醒目、有序、整体统一； （2）、同时展区要求灯光明亮； （3）、展板最好陈列在进出口处。
（4）、展班设计以企业介绍、产品功能、文化宣传等内容。
12、专家咨询处：
（1）、专家咨询处桌上最好使用印有企业标志的桌布；
（2）、咨询桌上要印有“医学顾问”的职称（如：XXX教授、XX主任医师）； （3）、桌子正上方要悬挂印有“咨询区”的展示牌，专家咨询处展牌悬挂要醒目； （4）、咨询处与购物区相邻。 资源邀请的重要性
对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会，是在联谊会销售前做的最后一项工作，因此邀请的成功与否，直接意味着前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究，以确保邀请的成功率。 资源邀请的原则与要求 邀请参会的四大原则： 原则一：不到火候不邀请
资源没有经过预热过程或者没有预热到位，就不能够进行邀请，邀请没有预热好的资源，相当于浪费资源，浪费自己的辛勤劳动。 原则二：没有把握不邀请
非顾客原因一次邀请如果没有成功，就证明你的邀请方式存在着一定的问题，对于资源来说，如果第一次没有邀请成功那就意味着第二次也不会成功，将失去这个资源，对于公司和业务人员来说都将是一个莫大的损失。因此，一定要选择好邀请的时机来邀请，选择妥当的邀请方式和运用合理的邀请技巧。 原则三：按计划邀请原则
联谊会销售现场，需要的是一种热烈而有序的、可控的环境。只有达到会议要求的最佳状况才能使会议成功，产生我们期望的销售结果，因此参加联谊会的人数，是根据场地、器械、人员安排、内容等综合因素紧密相连的。因此，每一场会议所邀请的资源数量都是严格控制的，不按计划邀请，就会使会议出现冷场或混乱，造成整个会议的失败。 原则四：上门邀请原则
上门邀请消费者参加联谊会是因为：上门邀请会增加邀请的正式性、准确性，使成功的比例增加到最大。并且能够更深层的了解顾客、把握顾客，更好的实施亲情服务。增加会中成功的机会。并且，在上门后我们敢赊货给顾客，降低买卖的难度，使顾客感觉我们相信他。 三项要求：
第一要注意：邀请要提前做准备：提前制作邀请计划、针对每一位顾客的不同情况制定邀请方案；
第二要注意：个人的形象，包括：着装礼仪、文明用语； 第三要注意：邀请时要将会议的时间、地点及大致内容交代清楚，并且必须落实到书面上，认真工整的填写联谊会邀请函。 两个电话：
电话一：登门前要打电话预约； 电话二：会议前要打提示电话确认。 顾客选择的原则
1．以使用过该公司产品并且效果较好的老顾客为主。这些老顾客对该公司已有认识，再通过现场讲解和感受，接受产品概念快，容易达成购买。
2．夫妻同时到会，也是形成现场购买的重点。同时邀请夫妻到会，让夫妻二人感受现场气氛，有助于现场商量，拍板购买。
3．保健品做会议营销的产品目标人群是：三多一低人群(保健意识多、收入多、病多、负担少)，挑选顾客时要注意购买能力，没有购买能力的顾客即使认为产品再好，也不能达成销售。
4．不能超过既定的与会人数，超过会产生以下后果：
(1)使会议现场局面失控、造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下；
(2)带来现场的混乱，照顾不周，会在顾客中留下后遗症，使到会的顾客产生负面印象。
打电话直接邀请
1．打电话之前的准备：给谁打电话，了解其基本情况，说什么，怎么说；想得到什么结果。面前放一面镜子，对着镜子微笑，告诉自己一定会成功的。心理准备：应有激情，积极性。 “打电话应让自己兴奋起来，站着打。”
2．电话接通后确认是否是要找的人。（如果你找的是位老先生，而你本人是女性，接电话的也是位女士，她问你是谁，有什么事，这时就要问她是否是××老先生的老伴，告诉我们打电话的原因,是想请老先生和阿姨您一同参加联谊会，这样就打消了顾客家人的疑虑。）
3．提醒记忆：。。。日子在。。。。。。公园，您领了一份资料，您还记得吗？（如是参加有奖知识竞赛题的顾客，可以夸他：“您的答题几乎全都答对了，我看您一定是认真读了报，而且以前了解xx，或者您就是学医的或是学生物的。”一方面可以引入下面的话题，另一方面也可以间接的了解顾客对核酸的认识度和信任度。） 4．告之有联谊会和联谊会的基本情况。
5．克服顾客的异议：强调联谊会的特点和机会的难得。强调夫妻到会，如能来（定座位）。
6．让其记下联谊会的时间、地点、乘车路线、联系人及联系电话等。 7．在联谊会前一晚再跟踪一次，每位营销员应准确的了解第二天的天气情况，一方面提醒他不要忘了，做一些亲情服务，如：带上花镜、多穿衣服、什么车人少好走……加深与顾客之间的感情。另一方面，也能准确了解顾客是否能参加，如不能还有最后的补救措施。 上门邀请 上门邀请要求：
1．邀请函的制作要精美、高档，与我们高科技企业形象相符。
2．邀请函装入公司统一制作的信封中，同时将致顾客的一封信，顾客有奖问答题及顾客参加联谊会来回的交通费一并放在信封里，并在离开顾客家中时告诉顾客。 3．在条件允许的情况下，由经理亲自送到顾客家中，让顾客对我们的关怀心存感激之情，同时对我们的热情服务感到盛情难却。
4．一定要婉转地告诉顾客：虽然我们有免费送货上门的服务，就怕到时候送货车调度不过来，而且用车还需要领导批准比较麻烦。目的是告诉顾客要带足够的现金来参会。
5．正是通过以上这些点滴细致的关心，令顾客充分感受到我们的亲情服务，温暖顾客的心扉。
6．如果顾客没有最后下决心接受我们的安排，千万不可勉强，这说明还没到火候。但注意下次顾客联谊会活动时一定接着邀请他，也就是说他是我们下次联谊会潜在的邀请对象。
7．确定所邀请的顾客的住址准确
8．计划好行走路线,告诉顾客从家到会场的准确的乘车路线,最好是条件比较好的车次.9．计划好时间,告诉顾客从家到会场大约多长时间提示顾客最好早一点到,免得堵车耽误时间.顾客来得早还可以有一个较长时间的沟通,便于销售.10．可以参考打电话直接邀请顾客：在到顾客家楼下打电话，告之已在楼下，让顾客无法拒绝，不得不让你登门拜访，达到邀约的结果。 先打电话，后上门送邀请函
1．打电话之前的准备：参照„打电话直接邀请顾客‟
2．打电话的程序：确认要找的人-寒暄-自报家门-提醒-告之联谊会-简介联谊会情况-说明要将邀请函亲自送过去，因为参加联谊会必须凭邀请函才能入内-定下时间-问清乘车线路和具体的标志：如是节日或顾客档案记录的生日，应送上一份小礼物，以表诚意。 3．填好邀请函 4．计划好行走线路 5．计划好时间
6．在到顾客家后，找到与顾客沟通的共同话题：
学会观察：顾客家书柜、茶几上如放了很多保健品、药，可以以此为切入点。如顾客家中的文房四宝很全，家里挂了很多画、书法、也可以请教他应如何欣赏，特别是老人，他一定会夸夸其谈。例如：与顾客聊天，了解他的原职业、退休几年了、儿女情况、身体状况。学会倾听，也许顾客会主动和你聊天，老人很寂寞。（孤独比贫穷更可怕。） 询问顾客是否看过书和报纸，如顾客有不懂之处，应主动、热情、认真，给予解答。针对顾客不同性格，告之联谊会的内容，让顾客仔细看书，告诉他会上有有奖知识抢答。
第12篇：会销2
一、会销员工舞蹈 《五秒倒计时》
今天，我们欢聚一堂、载歌载舞;今天，我们激情满怀、心潮澎湃;今天，我们送来祝福;送来祝愿、听，音乐声声，这是新年动人的旋律。看，热舞翩翩，那是新年绚丽的色彩,有请我们的工作人员们带来热舞一曲，掌声有请！
二、会销主持人开场白
凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎龙年！尊敬的各位领导，各位来宾、各位亲如一家的家人们：大家上午好！
大家好,我是今天的主持人、大家的老朋友,黄小静.“玉兔辞旧岁，辰龙报平安”,今天是”跨越2011,喜迎2012”辞旧岁迎新春客户联欢会的活动现场.乘着祖国昌盛的东风，我们送走了硕果累累的2011年，迎来了充满希望的2012年。在我国改革开放的伟大进程中，2011年的中国写下了精彩篇章，面对复杂多变的国内外环境和自然界的严峻挑战，党中央、国务院带领全国各族人民沉着应对，取得了全面胜利.2011，对于一个伟大的国家，灾难不仅带来挑战，也历练国家能力；对于一个坚强的民族，灾难不仅意味风险，也砥砺民族精神。对于一个发展的企业，灾难不仅象征着困难，更带来了机遇与希望。
2011年是健康家园的发展年，也是健康家园的机遇年。这一年会销行业的整顿变革动荡了整个市场环境，会销公司当中的一些变动让会销公司上下都如履薄冰，然而我们经受住了考验，在面对巨大问题的时候，我们更多的是在解决问题，而不是逃避现实。
可以肯定的是，我们在即将逝去的一年更加懂得了真诚和责任的深远意义。2011，我们走过了坎坷，走过了荆棘；2011，我们体验严冬暖夏，春暖花开。在这不平凡的2011年里，您陪我们走过了风雨，经历了彩虹，见证了阳光！您的支持和信任让我们在这一年里战胜了困难，收获了真情！健康家园全体同仁在此感谢您！谢谢！
三、会销领导致辞
C:今天的盛会是对过去的一年做总结,也是对新一年的展望,今天,也有部份领导和嘉宾出席本次的庆典活动,接下来为大家一一介绍,他们是
邹卉主任:中国肾脏协会高级研究员,各大医学院校客座教授,具有多年临床经验,对中老年慢性病有较深造诣
廖xx老师:毕业于中山医科大学,中国肾脏协会研究员,现为中国传统医学研究员,会销人网集团特聘专家.刘xx董事长:健康家园华南地区董事长，健康家园广西服务中心总负责人
李xx总监:健康家园广西服务中心市场总监，毕业于山东中西医结合大学,中国肾脏协会3D泌尿系统检测师
让我们用最热烈的掌声，对领导、嘉宾和各界朋友的到来表示热烈的欢迎！欢迎你们! 各位亲爱的朋友,三江四水，看不尽江山多骄；人杰地灵，数不清壮志豪情。我们聚集了一批优秀的人才，一起弘扬健康长寿事业。尽管这条道路上一路坎坷，我们依然百折不挠、永不言弃！健康家园在刘xx刘总的带领下,秉承自己的精神追求与价值追求。我们的追求就是: 帮助中老年人“身、心、灵”全面获得健康，打造一个中老年朋友的健康乐园,力争将健康长寿的事业传承与发扬光大，在今天的健康盛会上，首先我们将有请出覃总为大会致辞 ,掌声有请! 新的一年，我们面临新的挑战，新的一年，也将给我们带来新的机遇。让我们携手共进，去创造健康家园更加辉煌的明天！
四、会销专家讲座
健康，是一种状态；快乐，是一种心态。健康与快乐是高品质生活的保障，也是我们对美好生活的向往。英国作家本·琼森有一句名言，他说，啊，健康！健康！富人的幸福，穷人的财富！每个人都深知这样的道理，人人都知道：铁不冶炼不成钢，人不养生不健康，但是在寻求健康的道路上，可以说是八仙过海，各显其能。但是我们知道健康是有规律可循的，每一个季节的养生都是有讲究:春养肝夏养心长夏养脾秋养肺冬养什么?肾病对我们人体有什么危害,冬季养肾如何养?怎么养??我们要知其然,还要知其所以然,所以在今天我们也特别为大家邀请到了一位嘉宾， 五,短片 六,爱肾操
早练一天神 晚练一夜香 早晚勤锻炼,肾好身体康 七,优惠政策加炒作会销礼品
“玉兔辞旧岁，辰龙报平安”。值此辞旧迎新之际，健康家园展开岁末迎新年感恩答谢会，以回报新老顾客的支持和厚爱。 电动车:
1、电动车
2、xxxx生态仪
各位叔叔阿姨,平时有没有去买菜做饭的有没有?哎哟,叔叔也那么勤快,菜叶虫眼-----以前,现在----为什么现在虫子都不吃的菜叶?---蔬菜中有农药,瘦肉有瘦肉精,鸡鸭有生长激素,水果有彭大剂,甜蜜素,催红素等等,连我们在大街上卖的臭豆腐是用来什么做的知道吗? “瘦肉精”事件尘埃未落，“染色馒头”、“牛肉膏”又接踵而来。化学物质变成人们餐桌上的主角， 我们百姓的胃里，每天到底装有多少食品添加剂,农药,激素？瘦肉精、三聚氰胺、苏丹红、吊白块、福尔马林、孔雀石绿这些原本与食品，并不相关的化学物质，现在却真真切切地出现在我们的饭桌上，不时地危害着我们人民大众的健康。今天我们给大家推荐一款能让全家都吃上放心果蔬并且可以进行空气净化的xxxx生态仪.※透明视窗，清洗过程可视化
※利用O3对浸泡在水中的果菜等起到除异味\\降解农药、分解毒素，消毒杀菌的作用。 ※全自动操作方便，上面有几个按钮,可以进行空气净化,还有果蔬的清洗,这边还有四个按钮,米青菜,水果,鱼肉,只要轻轻一按,上面就有时间显示,清洗结束会自动断动,不用时时刻刻在旁边守候,非常人性化,真正的解放双手，享受生活 3 xx水机 不吃饭能喝水可以活六七天,如果不喝水,只能生存三天,所以水重要不重要?非常的重要,水占人体的百分之七八十,这七八十的水要不要好水?水的污染越来越严重了,全国563条河条有432条河流被污染,人体的水十八天要换一次,各位朋友,如果我们喝的是坏水,那就一肚子坏水了,是不是?开个小玩笑,各位朋友要不要喝好水?要不要?今天给大家准备的是强龙牌能量活化净水机,来,展示一下
1有九个滤心,能把酸性水变成适合人体饮用的碱性水,同时能把水中的毛发农药漂白粉等等过滤掉, 2无电机,不需要用电,使用非常的方便和安全.3出水量非常大,一分钟可以出水2至3升,可以适于全家人使用.4 黄金xx被
2008国际医学博览会金奖产品、国家专利保护产品、美国风湿骨病创新技术金奖产品、FDA安全认证产品。
著名主持人赵忠祥、影视明星王刚鼎力推荐,到底是什么神秘礼物呢?让我们透过大屏幕来了解一下! 5 太极xxx鞋
足疗起源于《黄帝内经》，现今已经成为流行时尚，xx会销公司在继承我国传统医学的基础上，融入了现代人体工程原理，独创新一代足底按摩保健鞋，它根据人体足底穴位分布图，在脚底相对应的部分凸出按摩点，能够准确地对足底病灶进行有效的刺激，避免了传统手工按摩不易找准穴位，费时费力，效果不佳的弊端。
1用软塑制成，平面上有十多个形态不同的、大小不等的凸块。每个凸块适合按摩几个反射团都有规定。 6 xx功能袜
1,xx功能袜采用中空纤维，贴在皮肤上，身体的热量就会传递到这个中空管里。这时当外面的寒风吹来，中空管中间的热气即对皮肤起到隔寒保温的作用，全身暖融融。 2,「xx」科技：神奇纤维，祛除风湿
xx功能袜独含磁性热能纤维，能对人体释放远红外和负离子，还能发出生物
电，促进血液循环，改善微循环；平衡人体植物神经系统，促进人体的新陈代谢；清除人体长年累积的风寒，打通淤堵的经络，彻底消除风湿骨病的各种症状。 7.xx健走毯
1、方便简单：步多健是一种高级远红外磁疗按摩走毯，长1.5米，宽0.5米，仅有一张办公桌大小的地方即可放置，随时随地铺上就能用。
2、经济划算：不用插电，能用上10年，每天平均几毛钱，全家使用更划算。
3、随时使用：xxx功能走毯，不受场地、气候和时间限制，与其它足底按摩相比更优越、更安全、更方便、更有效。
4、治病、祛病保健康：托玛琳和锗石的成功应用，不仅起到强身健体的功效，更能达到治病、祛病的治疗效果，真正把“鹅卵石路”带回家!
第13篇：会销感悟
会销感悟
一、我的职责
在会销中我的主要工作：视频的剪辑、制作，客户的引领、送客户，现场部分视频的录制。
二、在做的过程中存在的问题
引领来客时没有一直面带微笑，不够大方得体。当对方来客无人引领时我应该上前引领，不应该有你我之分。最起码的合作意识应该具备！
三、如果下次会销还是这份职责
我应该面带微笑大方得体面对来客，让他们由心的认可我们公司的员工素质，让他们认为我们公司是更专业，更值得信赖的最佳合作伙伴！
在我们准备会场物品时应该在会议开始之前的两天前准备齐全，并在会议开始的前一天检查会议用品是否完善。这样如果有没有准备的东西我们就有时间去准备，而不会是在会议开始的前几秒大家焦头烂额、手忙脚乱了。
四、会议存在的问题
虽然此次会销是我们公司第一次举办，总归来说是很成功的开始。
虽说成功，但是会议中还是有着各种各样的问题存在：
1．会销开始初，人员到位不合理：少部分人在楼下迎宾，而多数人员在会厅处。造成了楼下人员接待忙碌，会厅人员多无事可做的现
象；
2.在会前对方员工一直给客户打电话确认其是否在到会的路上，同时可以为找不到会议地点并找不到迎宾人员的来宾指引一下；并且对方公司配备了传呼机，方便了楼上于楼下的信息互通；客户在入场前让客户扫本公司的二维码，让每个客户关注本公司，利用扫二维码就有现金返现的噱头让客户自愿扫本公司二维码，从而让客户去关注本公司的微信平台，达到与用户的深入“沟通”：这一点对方公司做的还是不错；对方公司也采用了‘送纸袋’的方法开发了‘放射性’的客户源；对方讲师采用了猜谜语的方法让客户印象深刻的记住了自己。以上方法我们可以采用借鉴一下；
3.会场空调损坏，造成会场通风不够，太过闷热，导致客户燥热没有多大的精力去认真听会；
4.会场视频录制设备负责人会前检查不到位，DV机电池故障会议当天才发现；
5.会前不应该放音乐，应把音乐换成相关会议视频介绍比较好；这样让客户在会议开始前了解了我们的产品；
6.会销主持人不够专业，谈吐不够流利。语言不能调动现场气氛，活跃观众；
7.我们的市场人员或专业人员不多，仅有的几个市场专员才能为客户面对面解答疑难，造成潜在客户流失较大后果；应让我们大部分参会人员都对我们的公司产品有大概的全面的了解，市场专员如果忙于其他客户的话，非市场专员就可以帮忙抓住潜在用户，把客户流失
率达到最低；
8.我公司市场专员名片准备太少，在这种场合不应该小气那点名片。名片拿多不会是坏事，能多送就多送。这一原因也是流失潜在客户的一大原因！而对方公司做得就比本公司好了；
9.我公司能让我们的项目案例实施成功的客户来为现场潜在客户做成功案例分享这一方法确实比较好，但是相关案例分享客户在台上分享时间太长，下面人员听力疲惫、分心。应该把案例分享的时间缩短，如果可以的话再多准备一两个成功案例分享；
10.适当播放一下会议话题相关视频，在下面观众精力不集中的时候可以把他们的注意力再收回主讲老师这里。
五、会议由我主持我会：
多和台下的观众进行交流，不摆架子,把观众当朋友,让大家多互动从而达到活跃气氛的效果。
适时地幽默一下自己，也是可以的。
第14篇：会销演讲稿
会销演讲稿
龙巍净水体验中心
问好：尊敬的所有来宾，现场的叔叔阿姨，亲爱的兄弟姐妹，大家下午好！
我们是龙巍公司携手灵台代理商任经理咋们村举办一场大型品牌推广活动这是一个公益活动，可能你们这里有来做别的活动的，他们做一天，两天的就跑了，他们没有正规厂家和营业执照他们是骗人的，可能你们也上过当，受过骗，而我们呢，有正规厂家，在咋们县城有门店，今天我们把门店的营业执照及厂家的证件带过来了，一会拿下去大家可以看看，大家可以放心了，我们这次举办活动是经过咋们灵台县工商所派出所，审批同意得到准许我们才过来的举办活动的。
现在呢？我先做个简单自我介绍，我叫任文军是咋们西屯镇 白草坡人。 我是灵台代理商，县城的门店就是我开的，以后大家有需要的可以上我门店来买东西，欢迎大家光临，我会给大家一个最优惠的价钱。 我们这个活动在咋们村要举办5至7天，在以后的活动中，如果有做的不好的地方，希望大家提出你们宝贵的意见和建议。
因为我们都是在每一次活动中不断地学习和成长，在这里先谢谢大家对我们工作的支持。
首先我代表我们龙巍公司的领导，及全体员工，感谢相亲们从百忙之中来到们的活动现场，在这里我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们的到来。
在这次活动当中你们不但能得到我们精美的礼品，同时还能收获到健康的知识，凡是今天参加活动的相亲们支持我们工作的都能获得我们赠送的精美礼品一份，而且每天都有，只要是年满十八周岁的都能领到我们的礼品，我想问下大家高不高兴，我们公司好不好。
那么，明天请大家通知你们的邻居及亲朋好友前来参加我们的活动，我们会免费赠送给大家礼品，谢谢相亲们，大家说我们龙巍公司好不好，好的请举手，举左手的大吉大利，大富大贵，举双手的发大财，参加活动免费给大家礼品，大家说，好不好。
来到活动现场，为了让大家有一个良好的环境和次序，还请各位爷爷 奶奶叔叔 阿姨 大哥 大姐 兄弟 姐妹们互相维持我们活动现场的次序，然后请大家发扬我们中华民族的传统美德，尊老爱幼维持好我们的活动现场，我们举办这次活动就是让大家高高兴兴的来，开开心心的回家。 大家说，这样好不好，好 谢谢大家。
记得活动现场第一天，有个阿姨来电话了，他走到我这叫我别讲了，然后下面人都在看她，因为阿姨用的是老年机声音很大，大家都听得见，是他热媳妇打过来的，然后他儿媳妇就问你在哪，她说在我们活动现场，儿媳妇就说你别回来了，跟他们过吧!不用回来了，回来也是个吃闲饭的，正在骂她，阿姨连头都没回就走了，以后的活动就再也没看见那个阿姨，我不知道我们当中有没有这样的，老人辛苦的为他们操劳了大半辈子了，老了还要给他们带孩子，换来的确实什么呢，老了老了还要受他们的气，是不是这样大家，如果是这样的话，明天把你的儿女带到我们的活动现场来，我给他们讲讲什么是孝道。
亲爱的父老乡亲大家说好不好，因为这是我们的工作，请各位长辈理解和支持我的工作，大家说好不好？ 还有就是小朋友，小朋友是我们祖国的花朵，家长的希望，祖国的栋梁，请各位家长看好自己的孩子，因为安全是最重要的，大家说对不对，大家听清楚了没有，听清楚了就回答我一声，谢谢大家对我工作的支持。
刚才来的时候，我听有些人说，说我们是不是来卖假货的，骗人的。
那么我问下现场的长辈，你们以前有没有参加过这样的活动，参加过的举手我看一下。
第15篇：会销申请书
申请书
****工商所：
我公司于2016年1月25日至2016年1月26日在环球酒店举行年终新老会员礼品发放活动，现提供公司相关手续备案，请领导给予备案为盼。
谢谢！
商贸有限公司2015年1月24日
*****
第16篇：会销联欢会
服务会
目的：维护顾客，经过常时间的洗礼，他们已经变得越来越滑了，越来越不信任公司了，所以此时我们更应该把即将上会的顾客拉在一起玩一玩，让他们自己也没有想到公司居然不卖货。
另外就是渗透健脑训练营的活动，并且给与公司员工的一份信心，告诉他们我们不是为了卖货而卖货，而是为了长远的发展。 会议流程： 邀约顾客：电话内容，就是告诉给顾客我们某月某日搞一个联欢，让顾客准备一些节目，目的为了庆祝******，（选择顾客群体就是我们健脑训练班的意向顾客）如果人数多，我们可以分几次上会，投入成本到会礼品，游戏礼品，铁杆顾客礼品（几个就可以，用以他们的发言），瓜子，水果等。 会议前期：顾客到场后，如果有公司的或前提所代理产品的公司简介视频可以看一看。没有就放放音乐，让员工和顾客聊聊天。 主持开场；公司发展的历史简介；再一次的祝福，致欠（30秒鞠躬），…….“那么此时我相信我们的领导和我们有着很多的想法，接下来让我们以最热烈的掌声有请我们的公司领导，曹总，掌声有请” 领导致辞：
尊敬的各位会员们，以及我们在座的爸爸妈妈们你们好！
今天我非常激动，看着这些曾经跟随我多年的家人，我的老客户，我的爸爸妈妈们，我的心理此起彼伏，（此时真情流露）真得，几年来风风雨雨，经历的太多，从我踏上这个行业，到今天，有多少叔叔
阿姨为了支持我们的**之家，付出了很多，也有的人给我们拿好吃的，怕我们吃不好，也有人为我们送锦旗，写感谢信，有的给我们提建议，小王啊你们的服务需要加强，你现在的服务和以前可不一样了，我心理非常的激动，非常的感动。我发自肺腑由衷的感谢在座的爸爸妈妈们，谢谢你们！但要知道作人难，作企业更难，我们在发展过程中遇到过很迷茫，很多辛酸，有些时候我自己也在问我自己我们的未来是什么?而如今我明白了一个真正的道理就是只要我们用心的服务，用心的去经营，用心的去完善，我相信我们一定会做的很好，叔叔阿姨们你们能支持我吗？好接下来我宣布本次联谊会正式开始，叔叔阿姨可以尽情的玩尽情的笑，好不好。
联欢，员工必须准备舞蹈，（这也让员工得到一次集体配合的机会，让他们有一种动力去做）
小品
游戏
唱歌（员工唱的越难听越好，这样顾客才敢上来参与）
老顾客发言：找两个铁杆顾客，一个是讲企业的发展中自己是如何看着公司一点点长大的，并且对于公司来讲希望做的更好。
第二个顾客，讲员工好，最好能哭出来。
发言顾客可以以表演节目的形式去做，自然。
那么玩到这里大家开心吗，那么接下来再一次以热烈的掌声有请我们的曹总。
（主持人保持一个高度的反应的状态，一定要把氛围代起来。员工积极配合，哪怕只有一个员工）
叔叔阿姨，今天玩的开心吗？玩的快乐吗？不论你们玩的开心也好，快乐也好，你要你们高兴就是我们最开心的时候，那么我们企业发展到今天已经有了一个新的方向，新的趋势。那就是一切以服务为中心，一切为顾客着想，本着党的思路的中心去完善我们的不足，争取让我们的服务做到更加全面，更加体贴，更加完善，做到老有所依，老有所为，老有所乐，好不好啊！
后期我们还要开展更多的活动，不仅是为了玩而玩，还有一些学习的课程，比如健脑特训班啊，手诊学习班啊，初级的、中级的、高级学习班，只要是我们的会员我们都可以免费学习，让我们的叔叔阿姨真正的能够了解自己的身体状况，到时候有好消息通知给大家好不好。
然后结束本次活动，发放礼品。
第17篇：会销感想
1、会议营销的前期准备工作
古语说的好，预则立，不预则废。所以会前的前期准备很重要，它决定会议的成败。 所以我个人觉得，在每一次会议营销前期，必须有充足的时间去策划和准备所需的物资。
2、会议主持人的选择
会议的成败跟主持人的个人素养，能力，水平有着非常重要的关系。我个人觉得，上次的三天会议，之所以离目标还差的很远，主要原因在主持身上。我觉得，在选主持人的时候，我们必寻慎重，要多了解了解的他。比如他之前主持的会议记录之类的。
2、会议物资的采购
上次会议前的准备工作很不充分，起初定制很多东西的时候，都不标准，我个人觉得，这跟会前安排工作的疏忽大意。可以让采购直接跟讲师沟通。
3、关于参会顾客出场乱和给朋友留座的问题
为了让前来会场的顾客有秩序的进出，领礼品，同时也为了让顾客能积极的按时的到会场参加会议。可以给每一个顾客发座位号，对号入座。早到早走，晚到晚走，晚发礼品。
一、目标人群的确定：目前的会议营销主要以中老年人群为主，在对目标人群的确认中惯用四有原则：
1、有消费能力。其实现在的顾客没有消费能力的概率很低很低；
2、有一定的自我保健意识。不怕他买很多产品，就怕他什么都不买，在长期的实战中发现越是爱买的顾客他购买的可能性越大，相反越是什么都不买的他也不会买你的产品；
3、有一款很好的产品去开发新顾客；
4、有参加会议的时间。
二、终端客户资源收集的方法：
1、派单：这也是很多保健品公司正在做的一种方式。其实这种方式如果没有一个很好的名头去做的话，效果不是那么好，有点大海捞针的感觉，特别是如果别人知道你是保健品公司的，那么可能处处碰钉子。如果有个很大很好的活动为背景，借助活动的优势造势，充当活动的工作人员，让人参加科技养生知识的展览和学习，那么这种方式的成功率会大大提升。比如苏州这次18号在苏州国际会展中心的生物科技展就是一个很好的由头，而我们现在也在做这样的事情。
2、顾客转介绍：用亲情化的服务和一定物质的鼓励激发老顾客的热情，这是很多企业成功的基础。
3、团队开发：对特定松散性的、群众性的社会团体进行开发。如：歌舞队、老年协会、晨练队、合唱团等，最好是其中有老顾客。这样比盲目的发单效果肯定好的多，特别是如果有大型活动的由头邀请等
4、一对一收集：常用的方法有量血压、手穴检测、问卷调查等，此方法要求员工很强的沟通能力和亲和力，在很短的时间建立信任。
5、大、中型户外宣传：类似义诊操作。
6、媒体收集：利用媒体设计和发布目标人群感兴趣的活动，在目标人群参与的过程中将其资料收入数据库的方法。例如：有奖问答、问卷调查、征文等。此方式包括以下三大要素：
A、互动性、参与性强，如提供免费检测、礼品等；
B、方便参与，邮寄、电话、到专卖店或公司参与；
C、排除目标人群，如；年龄限制（身份证参与）、疾病限制（凭病历）
7、科普收集：是指通过对特定人群举办的科普会，达到收集资源的方法。具体操作可分为以下环节：
A、确定科普点：如大专院校、企事业单位、干休所等，一般有老顾客基础的优先考虑。科普点的收集可通过查地图、实地走访、老顾客介绍等获取；
B、外联：取得当地相关部门的同意最好争取其支持，在外联中要充分展示公司的质料，获得对方的认可，讲明活动的意义，要不厌其烦，用真诚打动对方；
C、程序：发放通知（或邀请函）→ 活动准备→科普讲座（同产品相关）→现场检测（主要目的是收集质料）→会后筛选→售前预热→邀约活动
8、终端收集：医院、社区卫生所、夕阳红旅行社等，可能要花点代价。
9、模拟电话：针对高端住宅，常规的宣传无法渗透到的地方，可根据该地区电话号码的区位（各地区的电话号码是有规律的），模拟电话寻访目标人群。
三：资源收集的原则：
1、必须师出有名，有统一对外的口径；
2、要节约成本，用最小的代价；
3、做到短、平、快，快速显效。
收集顾客资源之后，很重要的工作就是资源的预热，只有有效的预热，才能提高顾客的质量，从而提高会议的成交率和尝试购买率，控制投入产出比。
第18篇：会销主持
一．会前提示
尊敬的各位来宾，各位领导现在你所在的是乐山中脉为你举办的全国心脑血管千万康复物资补贴计划暨中脉雪畅（NO）产品首场销售大型联谊会的活动现场，我们的活动将在5分钟之后正式开始，~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 二.开场白
甲：尊敬的各位来宾 乙：亲爱的叔叔阿姨 合：大家上午好！
甲：首先请允许我代表乐山中脉的全体工作人员用最饱满的热情送去最诚挚的祝福，祝在座的叔叔阿姨身体健康！合家欢乐！万事如意! 乙：相约盛夏、相约中脉，这里是中脉集团乐山分公司为您举办全国心脑血管千万康复物资补贴计划暨中脉雪畅（NO）产品首场销售大型联谊会的活动现场，在这里，请再允许我们再次代表中脉公司的所有同仁对您的如约到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！ 合：欢迎您的到来
乙，有朋自远方来，不亦乐乎，相聚是一种缘，相逢更是一种缘，今天这么多的中老年朋友相聚于中脉大家园，结识新朋友，不忘老朋友。让我们到处都有好朋友，首先呢，让我们彼此来认识一下。看看你身边的朋友，展现出您的风采，为我们幸福的老年生活共同欢呼吧！。
甲、送上中脉人对您无尽的牵挂，您现在还好吗？叔叔阿姨你们还好吗？ 乙、送上一片宁静的天空，晴朗蔚蓝， 甲、送上一份快乐的心情，激动欣喜， 乙、送你一双健康的翅膀，尽情翱翔。 甲 ：愿您天天与健康相伴，与快乐同行。
乙：夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，老人是一本历经沧桑，阅历丰富，读也读不完的大书。
甲：夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情，老人是一个时代的缔造者，老人是人类文明的创造者。
乙：盛夏的风，送袅袅暗香而来，火中的菊，献片片芳菲一季。 甲：吻夕阳余辉，爱溢出温柔的眼眸，望四野生机，激情飞上诗句。
乙：历史的长河，翻滚着昔日英勇的浪淘，时光的琴弦，弹唱着今日辉煌的旋律。 甲：风霜雪雨，半个世纪的搏击，中脉这艘满载重托与希望的巨轮，正乘着改革的浪潮向着新的光辉前进。
乙：激动人心的五月，在它的日历中，多少热切的心，面对健康的旗帜，许下庄严的承诺。
甲：光辉灿烂的五月，在它的怀抱里，古都南京上开满了五彩缤纷的健康之花。 乙：新的世纪，新的蓝图，中脉人凝聚在健康这面伟大的旗帜下，携手放飞理想的信鸽。 甲：新的世纪，新的祈愿，衷心的祝愿您与您的家人健康长寿，快乐幸福。
乙：守住这诚挚的祝愿，守住这美好的生活，守住这一季的灿烂，守住这难得的健康与快乐。
甲：绚丽的花朵已经绽放，优美的歌声已经响起，让我们在无尽的快乐中享受生活，让我们与您携手。其实我们每次与您的相聚都是那样热闹而又喜庆，作为我们主持人来说，每次站在舞台上我们的心儿都是那样的激动不已。
乙：每一次咨询，我们用心到家，每一次问诊我们真情牵挂，总想把一份健康送给您，总想把一份快乐带到您的身边。
甲：红红火火的日子，有喜庆的锣鼓，有欢快的舞蹈，更有动听的歌声。你我相聚，其乐融融，不是过节，就像是过节！ 乙：过节就要送大礼，过节就要送好礼！
甲：那些奖品真的是非常诱人，究竟会花落谁家，那就让我们等到联谊会结束之前再揭晓。
专家介绍：讲坐
甲：中脉成立至今已经有18年的时间了，在这18年里我们始终坚持以中老年朋友的健康为己任，伴随大家做过了城市，走过了乡村，用我们最真实的情感，跟大家结下了非常深厚的友谊。
乙：健康的产品离不开健康的企业，健康的企业离不开健康的人，这些荣誉的取得离不开所以科研人员的智慧与辛勤的汗水，是他们托起了我们健康的希望，今天我们来到我们会场的有这样一个人， 甲：他就是～～～～～～～～～～～叔叔阿姨还等什么嘞?拿出我们乐山叔叔阿姨特有的热请与掌声，欢迎我们今天到会的张团长。
优惠政策：中脉有你更精彩，我与中脉心连心，你健康所以我快乐，今天是全国心脑血管千万康复物资补贴计划暨中脉雪畅（NO）产品首场销售大型联谊会的活动现场，在这样一个收获的五月，我也将最优惠的政策带给叔叔阿姨。下面有请乐山地区负责人母总为我们宣布优惠政策。
结束语，随着时间的流逝，我们启动仪式已经接近尾声了，马上就要和叔叔阿姨说再见了，再一次感谢所有叔叔阿姨的参与，感谢你们的支持，谢谢大家。
第19篇：会销模式
一：中国保健品发展阶段
1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。
1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。
1989年：振华851在福州、昂立一号在上海问世。振华851的畅销给中国保健品市场的消费热潮又加活力，其庞大的代理商中有不少人成为后来保健品市场的弄潮儿。
1990年：沈阳飞龙以“飞燕减肥茶”和“延生护宝液”起家，并在保健品市场上崭露头角。
1991年：保健品市场突破100亿元。
1992年：深圳太太集团成立，推出“太太口服液”迅速红遍中国。
1993年：马家军为“中华鳖精”作形象代言人，带动保健品市场上升。巨人集团涉足保健品行业，“脑黄金”问世。飞龙用1亿元的广告投入，换来了2亿元的利润，飞龙开始腾飞。武汉红桃K集团成立。太阳神创出13亿元的销售记录，成为中国保健品行业的第一代霸主。
1994年：红桃K技术工艺列入国家科委火炬计划项目。“三株口服液“在济南问世，保健品生产厂家已由最初不到100家增加至3000多家。产品品种多达三万种。年产值由16多亿增至300多亿元。
1995年：益生堂“三蛇胆胶囊”被指控混淆了食品与药品的广告用语而被罚款6万元。
1996年：巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。飞龙集团总裁姜伟发表《总裁的20大错误》，太阳神销售额急剧下滑。“三株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创造销售神话。
1997年：深圳太太控股“丽珠集团”成为综合性医药企业集团。 1998年：“八瓶三株喝死一条老汉”的常德事件发生，名噪一时的三株口服液开始一撅不振。
1999年：常德事件中三株胜诉，但已无力回天。4月，太阳神突然推出“风景减肥胶囊”，以图东山再起。姜伟重出江湖，推出“伟哥开泰胶囊”，但不久被国家有关部门以假药查处，再遭滑铁卢。7月，无锡健特药业的“脑白金”问世，以独特营销模式热销市场，并再次掀起保健品市场热潮。
2000年以后进入脑白金及会议营销时代
综上所述中国保健品营销大致分为三阶段。上世纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广告营销手段多样，三株、红桃K的马路标语，墙体广告太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的垃圾时段的电视专题，周林频谱仪的电台讲座，九十年代末脑白金的整版报纸炒作概念阶段及脑白金后期的海陆空广告模式阶段都是独有广告炒作模式的先行者和受益者，甚至脑白金经过十年的发展其号称中国最俗气的广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”已经妇孺皆知，一句话，一个模式用到极致就会产生不可估量的营销绩效。
成本不断加大的情况下，出现了服务营销，所以这个保健品营销第二阶段是服务营销阶段。所以说进入本世纪后，广告的可信度大大降低，营销方式逐步向服务营销模式转变。从当初的室外义诊逐步发展成为室内专业的会议营销，会议营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年，珍奥，中脉，夕阳美，天曲等会议营销的先行者都赚了大钱。会议营销的发展已经历经十年的发展，曾几何时成为各保健品企业二次创业发展创新的一个超越的模式，随着后来号称四大家族的中脉天年珍奥夕阳美的更大成功，发挥到极致，特别是中脉企业在短短两三年时间从一家负债企业一跃成为行业内的老大,销售额一度超过20个亿，每个月公司总部进账现金就有1个多亿，此时更多的保健品企业开始涉足会议营销，更多的小企业，更多的小代理商涉足会议营销，会议营销开始出现了行业的危机和模式的同质化，一个顾客一天甚至能够接到多个保健品公司的电话，很多顾客甚至都比员工还专业，会议营销模式的魅力越来越低，行业赚钱的几率越来越少，压力越来越大，员工顾客经理都变得越来越浮躁，会议进入后会议营销时代——文化营销时代。
所以我们称之为第三阶段将是后会议营销时代即文化营销阶段。企业不仅仅再是一个专门卖产品的企业，会议行销也不在是几个人几条枪的时代，进入了后会议时代，进入了品牌文化营销时代，一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销，所以当一些企业羡慕会议营销企业“默默无声赚大钱”，也将自己的营销模式转为会议营销模式时，会议营销却变得无利可图，中脉天年、珍奥夕阳美等曾经的四大家族已经出现“中脉不红；天年不稳；珍奥不火；夕阳不美的尴尬境地。中国保健品进入了“亚健康”状态
楼宇式五行养生文化营销模式简述
随着市场的不断变化人们惊讶的发现：随着老百姓文化程度的提高和对生活质量的更高渴求，粗浅单一的服务已经满足不了人们的要求，人们购买的不仅仅再是单一的产品和简单划一服务，服务营销开始向以内涵为主的养生文化营销转变势在必行。纵观几个时代的保健品赢家分析后我们大家不难看出：保健品市场的大赢家，都是营销模式的先行者，亦步趋步，死路一条。盲目跟风，不如静下心来，思索一下营销模式的最新走向，文化虽然在中国早就存在，有几千年的历史，但是与现代营销相结合，独特的养生文化营销在国内才刚刚萌芽，市场需求极大，谁先操作，谁先成为市场的最大赢家。
保健品的会议营销从出生到今天已经走过了十来个年头，特别是金融危机发生后，给各家大小企业的发展都带来了一定得阻碍，同时各家公司都在想尽办法利用会议营销去启动市场，会销走过了10年，市场越来越成熟，顾客越来越理智的情况下，单纯的会销失去了往日的魅力，不能给各家企业带来一定得利润，各公司都在探讨更适合于自己的运营模式。根据自己在保健品行业多年的营销经验和目前市场上各公司的推广方法的总结并结合目前自己在市场所实际运营情况分析，体验式五行养生会议营销模式是一条有效地可行之路，也是当下很多公司都在积极探索摸索的模式之一，其不仅仅是体验，而是把中华五千年的养生文化与现代的会议营销模式技巧相结合，创造了属于自己的独特五行经络养生新模式，特别是结合我们现在的五行经络养生电疗，会产生意向不到的效果。用五千年养生文化提升会销内涵，用传统的五行养生技术征服会销顾客，用现代五行经络理疗仪器吸引有效顾客；用科学有效的产品留住会销老顾客，通过系统的传播中华五千年养生文化，养生知识。用养生的理念和超值的外延服务去留住和凝聚顾客，从而产生超值的回报，用文化去武装自己，真正做到一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销。楼宇式五行养生健康
管理新模式：可以真正的做到在目前市场竞争的环境下特别是在新的食品安全法出台后，可以让我们做到公司运营合法化，现场销售合法化现场体验咨询正规化团队学习办公培训招聘一体化专家回访咨询服务固定化顾客购买可信度比在宾馆高出几十倍，简单的说有一个固定场所的养生基地，既可以用于顾客交流，又可以用来拓展业务。五行养生基地良好的氛围，对顾客本身就有一种说服力，也是公司展示形象的平台。五行养生的核心是把会议营销的售前售中售后进行有机的结合在一起——真正解决顾客购买保健品的信任危机
楼宇式模式是把店开在写字楼里或把店面开在大的社区里面，店面的大小一般在300平方以上，里面设理疗区活动区咨询区检测区迎宾区洽谈区办公区等区域设臵，其核心是以文化包装为核心，以店面为基础，把会议营销的会前邀约，会中销售会后服务系统化，把过去单一的顾客培养转化为公司多层级维护，把单一的大单变为小单进；大单出，把固定的会议营销流程模式；转化为不同顾客参加不同的会议形式，把过去的小会预热；大会销售，转化为大会预热；小会销售，具体操作如下：
楼宇式五行养生营销模式最大的特点就是不依靠员工个人能力和顾客基础，直接通过公司统一活动平台创造90%以上转化奇迹！！！
为此，特设计了5个阶段的不同会议平台，每个平台又设有2-5个实现步骤。
第一步：老顾客转化“来不来”，这里主要解决对现有市场顾客转化，大家可以根据市场的不同采取不同的转化手段，逐步渗透，温柔推进。 第二步：新顾客转化“买不买”——增加市场开发VIP顾客数量，积累顾客，占领市场。
1、散客会
2、小型跟进会（专家1对1会诊会）
3、大型跟进会（建议采用开卡会，中型联谊会）
4、主题联谊会（大型联谊会）
第三步：20天跟进补单会“补不补”——稳住顾客，持续信任，持续购买。
5、VIP20天跟进
6、疗养/旅游（建议采取温泉两日游）
第四步：董事会“转不转”——核心铁杆，顾客员工化培养
7、董事筹备会（让第一批会员因授予的准董事身份成为铁杆，转一批补一批，补一批稳一批）
8、董事（扩大）会
第五步：大事件营销“存不存”大单会——挖掘单个顾客的购买潜力。
9、答谢会（事件前造势，建议在职场召开）
10、主题千人大会
“来不来”—“买不买”—“补不补”—“转不转”—“存不存”，一切水到渠成，让员工实现轻松挖掘顾客价值最大化（即顾客首次购买能力、重复购买能力、多重购买能力、转介购买能力）的目的，不同会议解决不同顾客购买决策过程。整个模式的推进过程中需要系统的配合和支持，顾客在转化过程中在店内也可以接受不同的养生文化学习和养生理疗服务比如把传统的五行足疗；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足疗及五行针灸有效地运用到顾客转化中，转化后在通过不同级别的顾客享受不同系列的五行养生服务，整个过程转化有效系统持续不断，最后，顾客就会成为公司铁杆最忠实的伙伴。
作者简介：王志敏八年以上保健品会议营销经验，曾在国内大型保健品企业中脉；嘉福临等企业做过，从市场一线成长起来的保健品会议营销职业经理人，在营销模式的创新和实践市场开拓与规划营销管理与团队培训大型活动的策划与执行等涉及保健品会议营销的各个环节都有一定的理论知识和实践经验，是从市场一线成长起来的保健品会议营销职业经理人，本人认为世界不缺少发现,缺少发现后的思考营销不缺少创新缺少创造市场不缺少策划缺少执行人生不缺少规划缺少坚持！！！！
第20篇：会销主持稿
1、欢迎大家来到养生中心，活动马上就要开始了。有需要去洗手间的请您抓紧时间。同时请所有来宾及工作人员将您的手机、小灵通等通迅工具设置到震动或关机状态，谢谢您的合作。
2、开场词：尊敬的各位叔叔阿姨，瑞元堂的伙伴们大家早上好，我是今天的主持小张。
首先请允许我代表养生中心向所有光临活动现场的来宾致以我们最诚挚的问候和最热烈的欢迎。欢迎你们的到来。
3、，好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。都说春天是充满希望的季节，是蓄势待发的季节。是啊！你看“*******！这个春天喜讯连连！在这里，小张为各位叔叔阿姨准备了一些小礼物，不过机会永远都是留给有准备的人的。如果您曾认真看过我们的，相信这礼物对您如探囊取物，轻而易举。请看大屏幕。
4、公司简介：光辉历史。
5、我们不仅要了解******，更要掌握正确健康的知识，当然这些我们可能并不专业，但是在今天，我们有专业人士到场，为我们解决这些问题，那我们今天的专家是哪一位呢？请看大屏幕。（配乐并放幻灯片）
6下面请大家全体起立！用您那创造财富的双手鼓出我们合肥人的热情，欢迎我们郭兆瑞专家的到来！有请郭兆瑞专家闪亮登场！
7我们专家也是昨天晚上深夜刚赶到的，大家可要用心听哦，希望大家能拿出笔记在本子上，刻到脑子里，用到生活中。
8大米实验（专家做，记得喊俩个顾客看）
9优惠，咨询攻单
