我在 28 岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就 去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间! 然后 2003 年 8 月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一个技术副总和我讲 了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都 没有,我所有的公司财产就是背着一个包,有几颗公章,然后在 2003 年 9 月,也就是注册公司第二个月 签下 XXX 集团,然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都现场 调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了 50% 利润! 然后在 2003 年 10 月份, 拿下 AAAA 公司, 在谈项目的时候, 人家技术处处长问我: \"人家 Netscreen 都 来找我谈过!\",我当时还问别人:\"Netscreen 是谁啊?\",后来回来问安全界的人才知道 Netscreen 是全 世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了,说一个搞安全公司的总经理出去居然连 netscreen 都不 知道?不过我工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道 Netscreen ,把工程给我做了!这个 项目也做成了 50% 的利润! 然后去省环境局和副局长谈 VPN (公网上用设备加密解决) ,当时和人家讲 VPN 讲得我那些技术人 员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理全部讲错了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得 我很厉害, 现在基本项目已报上去了, 就等着最后拨款了! 后来我觉得这样下去不行, 下决心把不下 100 个 国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的 PPT ,每次 去技术交流我就拿着笔记本电脑, 用幻灯片给甲方讲, 我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点, 报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知 道怎么对付他? 现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我亲自写,客户关系我亲 自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我做关系做得不错,基本上谈 10 个项目,会中 8 个,因为技术讲得有一套,然后我很擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和 所有的老总刚接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚可怜的, 和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,不但给我项目还要请我吃饭! 而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在我还没多少实力,很多 大厂家和大老板都愿意主动放下
架子来找我合作,我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我 打电话请我吃饭想和我一起开公司,一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:\"那个女孩很厉害的, 绝对做得起来!\",然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里面的很多老 总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家和大老板,不会担心资金问题! 现在我越做越顺,基本上上正轨了! 我觉得创业: 一,首先必须有胆量 二,必须有能力 IQ 三,必须有心理承受能力 EQ 四,必须有克服困难的能力 AQ 其实我真实经历感觉,创业胆量非常重要,当然你要有能力的前题下,因为我全国重点院校计算机专 业大学毕业后曾经在联想,华为等大企业干了 6 年的市场,是个优秀的 SALES ,对于怎么拿项目已经驾 轻就熟,我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书,就到一家医院把这个项目谈下来!所以我能做 到看任何一个厂家的说明书一看就懂,然后就敢于出去把项目谈下来! 我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售, 只要有很强的谈项目能力, 有客户关系, 你自己能够注册个公司就把项目谈下来,至于实施,在 IT 行业混了 10 年,周围大把的高手,随便叫一帮 人就能做,可能搞广告公司的就懂了,我周围一些资产上千万的人出来时 3 个人总共 1 万元,但是他们 原来就是某著名烟草企业计算机中心主任,一出来注册就带着 500 万项目出来,头半年就有 200 万赢利! 其实我周围很多人出来时就 1 ,2 万元钱,但是人家都是一些大公司的市场部经理,有经验,有关系, 有项目,公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了,我身边一个 2 年前只有 1 万元,和别人借 5 万元起步,但是人家是用友的市场部经理,注册完公司就一大堆项目,现在已经好几百万了!但是我感觉 好多人开公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,没什么害怕了!但是记住:\"你有 什么资本?是技术特别厉害,还是市场特别厉害!\",如果你两头都站不住脚那么不要跳! 我之所以敢那么做是因为我市场厉害,有关系,我注册个公司马上有项目,如果你不能说出你有什么特长 那么最好不要跳吧! 其实有时候说话很费劲,可能搞过项目的就明白我说的意思了,现在我几个朋友是交通厅的处长,和 厅长关系特别好,现在要启动几个大项目,马上就注册个公司,找其他几个公司垫款,马上就可以起来了, 他们马上注册个公司,只要厅长那边点头,马上项目一进来,一个公司就起来了,我一个朋友认识省电信 公司老总,说好了项目,马上注册个公司,几个项目下来就上千万了! 其实我觉得年轻人创业,在没有资金的情况下基本都是玩
玩项目起家,只要你有足够的关系拿到项目, 然后会运作项目,马上很快几百万会有的,等玩项目完成原始积累之后搞资本运作,做个某知名大厂家总 代和大家操作资金!那样就比项目稳多了! 我周围全是 30 岁左右年轻人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,做工程项目主要是 人的能力,不是资金,主要看你公关能力如何?只要搞销售是个高手,拿几个项目下来,做几年项目就完 成原始积累,就到资金运作了! 我周围这样起来的人不下 40 个现在 31,32 左右的好多是几百万的,好多是上千万的,当你资金不利 的情况下,在大公司做几年销售,把能力锻炼出来了,出来拿几个项目就起来了,然后再玩资金运作!我 28 岁,不过在大公司玩了 6 年项目,才出来自己玩项目的! 我周围的朋友都没有背景,没有资金,但是我看见不下 40 个人都成功了,我们都总结了一下白手起家, 千万不要搞那种资金运作的东西,你没资本! 好多人大学毕业后在大公司做销售,然后手上有好多客户,手上有一批现成的项目然后出来开个公 司,找别的公司垫款,只要分一部分利益给别的公司,然后运作几个项目就完成原始积累了! 然后再完资本运作,我身边所有的朋友起家没有一个超过 6 万元钱的,但是手里有项目,有关系,这 个时候起家主要看你个人能力, 你社会关系怎么样?只要你有关系, 会操作项目, 你能很快完成原始积累! 然后再去做资金要求高的东西,真的!我身边包括我都是这么走过来的,我注册公司的时候就有 6 万 元,然后注册完马上签一个工程,找别的公司垫款,第一个工程挣 25 万,第二个工程挣 28 万,刚注册完 公司 2 个月就挣 53 万,干个 1 ,2 年上百万肯定有了,然后找个大厂家做总代,玩资金运作就可以了! 但拉项目主要看你社会活动能力了!所有我们圈有句话叫:\"只要是一个优秀的 SALES ,绝对能出 去开公司!\",只要你手上有一把项目,你怕什么?项目就是钱啊! 好多人是在大公司把项目搞定了,就马上出来自己注册一个公司马上就起来了!不过不该教这些! 毕竟我和很多人都这么出来的!开过公司的人一听就知道了! 以后不会传授经验了!因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多,没有搞过项目,就是在一些大的企业 华为,中兴,CISCO 等地方负责销售的人就知道了,只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司, 而且起步很快! 不要说什么骗!这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的,可能真正做工程公司老板不多,只 要搞过项目的,不用我说这些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒别人,我周围太多的人都是两年前就 1 , 2 万,但是在大公司积累了强大的社会关系,一出来开公司就带项目出来了,结果到后面也就一两个大工 程
公司就起来了,成为知名企业,其实社会本来就是这样的! \"关系就是金钱,关系是第一生产力!\",哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的,很多时候尤其 搞项目,商场永远和官场是连在一起的! 不要批判社会怎么样?样适应社会,\"适者生存!\",适应社会就是强者,你没有能力改变社会就适 应他,而且我现在刚满 28 岁的大学生,马上我又接了一个工程能挣 30 万,差不多我今年 28 岁我该有上 百万了,我们不会愁车子,房子,不会愁失业,因为我和我周围的很多人能适应社会! 我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任,刚好全省烟草要上项目,几个研究生辞职出 来开个公司专门做烟草,现在上千万了! 现在我周围所有的人都是 30 岁左右,没任何背景,但是很能干,现在大家普遍都有上百万的,不管 别人有技术也好,会搞关系也好!毕竟别人混得好! 我反感那些没有能力出来闯,但是一看见别人当官,开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人,但是 好多人有钱有权都是自己奋斗来的,不是一开始就有人给他们的! 我们都一没犯法,二没抢,我们大学毕业 6 年从到表达公司打工到开公司,到 28 岁左右有上百万, 这都很正常,我们努力的结果!我搞关系有本事,我懂技术,我能力强就能混到这一步,叫什么骗呢? 我周围很多人就大学毕业 6 年左右资产上百万的很多,不过好多是搞工程搞项目的,适应社会有能力 能挣上百万这是自己挣来的,很多时候你说别人怎么样?但是我说你现在去注册个公司,你能干起来吗? 有时候我觉得很反感中国社会这种风气,我有个朋友原来就是贫困山区的,他是他们那第一个考出来的大 学生,他们那一年挣 1000 元钱已经是很了不起的事了,后来大学毕业后他先在一家大公司打工,后来做 了市场部经理,手里有强大的社会关系,有不少项目,2001 年出来开公司,当时只有 1 万元钱,和我们 借了 5 万元,就开始做公司!因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来,我曾经和他跑过项目,一天 必须跑 4 家,有一次还被人家赶出来,但是现在他有 500 多万了,还买了张奔驰车,好多人就开始说他 是个流氓,是靠拉关系起来的,怎么样,但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人,都非常能干,非 常聪明,非常实干的! 那些没起来的人,有没能力,没胆量,没实干精神的,整天坐在那说别人闲话,这是我不欣赏的! 我觉得有本事就超过别人,不要自己不敢干,也无能力干,别人干成了就说风凉话,怪不得我加拿大 有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外,说中国人有仇富心理,现在我真的感受很深,我那个穷山区 出来的朋友起来了,好多人说他只不过机遇,或者他只不过会搞关系,但是你要搞项目,2001 年谁都可以 搞,机
遇是平等的,干吗你没去啊? 但是我承认,我那个朋友真很实干的,他规定每天必须跑 4 个用户,风雨无阻,包括我也这么干起 来的! 我欣赏美国人的处世方式,\"你比我强我超过你!\",但是中国人好多是:\"你比我强,我要拉住你后腿 把你拖下来,说你风凉话!\",正因为这种处世方式,我才能在我那些成功的朋友身上学到经验,很快的 注册公司,很快的上了百万! 其实也不是我自负,只是我有时候很生气,因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦,那样每天 跑 4 家单位,还被人家赶出去,人家是很实干干出来的,最后成功了,好多人说他是流氓,到处拉关系! 我也是刚创业时每天也跑 4 ,5 家单位,看过各种嘴脸,还被圈子里很多公司骗过,我之所以敢注册 了公司再来选项目,找客户是因为我大学 4 年的计算机教育,6 年全国著名 IT 企业市场经验,使我有这 个底气敢出来开公司,整整 10 年的 IT 行业背景,才使我 28 岁敢出来搞 IT 公司!从 18 岁干 IT 干到现在 啊! 居然也被人家说成骗子,毕竟我在 IT 行业不出来干公司,好多公司要我也该年薪 20 万了,所以我们 敢这么做是多年的经验能力积累,如果没有一定业界经验能力,我敢出来先注册了公司后拿项目吗? 有时候创业的资本有几种,一种是资金资本,一种是能力资本,我不具备很强资金资本,我就做项目, 搞项目要能力资本,是否懂技术,是否会搞关系,是否有社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要 求高的东西! 其实我觉得很多年轻人很幼稚,以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要有多少资金,你很有能 力大家认可,大老板们都会来投资的,现在很多大老板愿意为我投资,但是你要做到这一步,不是刚毕业 几年就能修成的,我都算干了 10 年的 IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那种刚从学校出来什么都不 懂的还不够别人骗两次! 我觉得根据我的经验,大学刚毕业创业是不可能的,先到大公司里面锻炼几年,可以换公司,但是不 要轻易换行业,把一个行业吃透 一,刚毕业不一定非要看待遇,看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术就扎扎实实干技术,想干市 场就到正规的企业把市场推广,渠道,销售都全部做一遍! 二,如果技术出身的人想开公司当一把手,必须技术上有一套,比如你拿出什么产品?你有什么独特的技 术,如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西,那么以后只可能给干市场的人当副手,干市场的是一把手! 三,中国大多数公司创业是市场出身,尤其是搞项目工程的公司,先去大公司从销售做起,知道怎么搞项 目?怎么做关系?怎么和客户打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司们打交道,以后自己开公 司知道怎么和厂家打交道?最后去做市场推广岗位,知道
怎么搞宣传,怎么搞策划?怎么运做大市场? 只有你在大公司里面把市场都做熟了,你才知道你自己开个公司你该怎么运做?而且大公司会教你形 成一套自己的管理模式和企业文化,你会知道开公司以后怎么做? 比如我现在开公司,我要求我和我一起出去的人都穿职业装,说普通话,每个人都提笔记本电脑,到 用户那用普通话笔记本给别人用 PPT 演示,讲整个技术厂家体系,然后回来做正规方案,都是按照大公 司的做法来做,别人都觉得我们很象外企的,很正规,即使我刚创业时,连传真机,打印机都没有,但是 那种职业习惯, 熟练的做事态度, 我都能先把项目谈下来去实施, 试想如果没有在全国知名大企业的锻炼, 我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗? 所以我觉得创业只要你能拿到项目,找别的公司垫款就行了,怕什么资金?但是你有拿项目的职业风 范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为,我出去穿职业装,说标准普通话,讲技术讲得很溜,而且做 关系很到位,知道怎么搞高层关系?这些东西都是在大公司长期积累下来的,否则你怎么能搞到项目,很 多领导明知道你刚创业甚至没几个人,但是别人看你很会说话做关系,看你很懂啊!看你虽然创业但在这 个 IT 行业是老江湖了,有什么不放心给你做的? 很多人一毕业,大家说刚毕业到大公司做小职员,到一定时候做部门经理,再厉害些做业务副总, 再厉害些自己出来开公司了,所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了,抓出一大串公 司老板都是从这些公司跑出去的,有时候学习很重要,到你能力到那个份上自然就出来开公司了! 我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大学生创业,因为象我们 这些在大公司市场部混了 5 ,6 年的老江湖都觉得到处陷井,那些什么都不懂的大学生们懂什么? 刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,精通技术,会搞 关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多银行,很多大公司老总,或者很多大老 板很重要,这个时候在资金运作上面可以找他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资! 资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提是你必须能拿到项目, 而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作! 等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大厂家区域总代理,然后 这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很 有人格魅力,很会做关系,而且操作项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起
