江苏金来顺光电科技有限公司
JinLaiShun Optoelectronics Technology CO.,Ltd.
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展会总结报告
一、本届展会基本情况
我公司参加的江苏LED国际照明展览会于2011年5月13号到15号为期三天在南京国际展览中心进行，通过展会我公司发出宣传册200多份，发出名片超过150张，收集到意向客户资料达50多位。基本确定的客户有南京市路灯处，南京市隧路公司和南京市人民医院等大户。销售部已将意向客户的资料收集，准备做进一步的跟踪回访。
二、展会客户信息以及市场调查报告：
本次展会共接待客户300左右人次，其中登记详细联系方式的意向客户达到50人左右；
其中工程类客户主要以景观产品亮化工程为主的客户占到35%，此类客户目前有许多项目正在进行当中，客户反映之前做的相关工程由于产品质量差，因此对产品散热以及光源和电源方面比较关注；
另外做路灯工程客户占10%，客户普遍反应我司产品散热是否能够达标，其中珠海有一家同行对我司了解后想与我司进行4000多盏路灯的EMS工程共同操作；
另外还有5%左右客户主要想了解相关日光灯、球泡灯等民用产品的价格等；
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另外有30%客户对LED台灯以及手电筒有很大兴趣，并且有相关照明渠道销售商表示想做我司台灯全国代理，客户普遍反应我司台灯外形时髦、美观、大气，调解性能非常实用，并且还有部分客户想直接购买我司台灯自己实用，要求我司能够提供零售。
另外有20%外贸销售商对我司相关产品进行了解后问我司是否能够提供各种产品的CE、UL等产品认证。
三、展会感想
为期三天的展会现已落下帷幕，通过三天的参展，整个团队的应答技巧和业务知识都得到了进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，也拓宽了我们的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令大家都措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，但也体现到我们对产品知识不够扎实，对行业的了解不够深入。但是三天的展会对我们大家来说都是获益良多的，各个环节的接触，协调，使我们积累了更加丰富的经验，为今后销售的拓展打好了基础。
四、展会心得
1、要满腔热情
常言说的好，表现的热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有渲染力。在参观者看来，你就代表着你的企业，言行举止都会对参观者认识到自己公司产生极大的影响。
2、了解信息
展会上可以了解同行的信息，通过展会将各地的同行聚集，可以
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明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。在这次展会的报价中我们发现，我们的价格在LED灯饰市场还是很有竞争性的，保证质优的同时比其他同行业的价格要稍微低点，使我们认识到要走薄利多销的道路，先把销售局面打开。
3、分辨意向客户
作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没有必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然，这一切都源于我们与客户的有效沟通。所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断的学习和提高各方面的洞察力等。
总的来说，这次我们参展，花钱不多，受益匪浅，扩大了我司的知名度和影响力。同时也使我们了解市场，了解同行，了解自己。使我司在今后的发展中克服不足，扬长避短，创出更好的业绩。通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会很成功！我们期待下一次的展会，相信会更好。
江苏金来顺光电科技有限公司 2011.5.18 3
