高交会展会总结
时间：2013-11-11－2013-11-21 地点：深圳会展中心
一．展会基本情况
本次展会因为提前半个月才申请展位，所以位置不是特别好，位于会展中心2号馆2G05，仅有一门，且位于展会偏角落。国内客户较多，国外客户偏少，且主要对自动化设备等大型机器比较感兴趣，对散热风扇有需求的国外客户主要为贸易商、渠道商。
二．个人感想与所得
（一）第一次参加展会，深刻体会到了解产品的重要性，之前虽然对产品有了初步的认识，并对很多专业词汇进行了记忆，但到了展会才知道，其实很多信息都没有真正掌握，具体包括以下几方面：
1.产品价格只是大概看了几遍，记住了几个产品价格，而且都是人民币报价； 2.对产品性能不熟悉，一遇到专业买家就需要向吕经理求助；
3.很久没有用英语，生疏了很多，居然连客户的国籍（法国）都没有听清楚，很尴尬，能力不够不能为公司创造任何价值，必须要不断提升自己，等稳定一点，多参加一些培训班，如语言、PS、营销技巧等，并多向经理同事学习； 4.应对客户茫然不是所措，刚开始对所有经过的人都很积极，后来发现其实可以通过观察大致排除一些路人，后来听客户说自己是大客户，有紧张起来，生怕哪里出错，发公司资料时也有硬塞给路人或者忘记派发英文版名片给国外客户的情况。
（二）参展前准备：
1.平时多了解产品价格，性能等，不懂就百度，自己主动学习，或者请教经理； 2.制定合理的作息，好好休息，保证每天都精力充沛；
3.摆放好产品，make everything be ready,同时要注意做好安全工作，以免运行中的无框风扇打伤客户或者财物遗失被盗等，最好做醒目的标示； 4.了解展馆布局，减少不必要的时间浪费。
（三）参展中注意：
1.积极主动问一些问题，并设计好问题，以达到积极引导真实客户，问跑假客户的目的，提高工作效率；
2.接待好客户，尽量满足客户的合理需求；
3.对于确实无法回答的问题，如工程方面的问题要主动绕过，展会上人多客多，尽量抓紧时间，抓住每一个客户，拿到客户有效信息，一切问题都额可以在展会结束之后去解决； 4.可以抽空了解同行或者竞争对手的最新动态，也可以在其打游击战，尽量多的接触客户，创造合作的机会；
5.向展会组织方争取足够的门票，以备客户到展会参观；
（四）展会结束：
1.根据客流量决定提前撤馆的时间； 2.汇总并整理客户名片和登记的信息；
3.进行展会总结，广泛吸取经验教训，为下次备战同一次展会做好充分准备； 4.展会结束之后尽快联系，提供快、准、好的服务，并积极挖掘合作机会； 5.好好利用展会专刊，挖掘有用信息。 三．展会待改进之处
这次是因为备展时间不足，订展位比较迟，以后准备充分，我相信经理可以准备得更好。下面是自己的展会看到的一些做的比较好的做法：
1.以送小礼品的形式和客户进行互动，提升人气和知名度； 2.为客户准备水或者一些小食品；
3.等咱们盛世达有一定发展之后，也可以邀请模特做宣传；
4.可以引入微信、APP等网络营销方式，以低成本甚至零成本达到较好的宣传效果； 5.可以统一着装，做好企业形象工作，其实我们可以做到，因为我们有自己的厂服，外国客户对这些企业软实力是比较看重的；
6.这次展会只标示了中文版“散热风扇”的牌子，下次可以加上英文和公司LOGO； 7.可以列队举牌宣传公司；
