第五章网络市场细分实训
一、实训目的：
通过该实训，了解网络市场细分的变量、网络目标市场选择的策略以及企业在网络市场中具体的定位方法。
二、实训内容：
由于比普通人的体积大，因此肥胖者遇到了很多的困难。其中随着越来越多的品牌为瘦人而设计，身材肥胖的人不得不忍受买衣服的窘迫。随着饮食生活的西方化，人们整体上体型变大，此时专门为肥胖的人开设的大码专卖店获得了成功。他们将顾客中体型肥胖、需要穿XL尺码以上的人作为自己的目标顾客群，实施了差异化营销。在肥胖者较多的发达国家，专门为肥胖人群开设的大码服装店早已经在市场中占得一席之位。这其中，在网上作为大码服装的代表品牌而名声大噪的BIGNBIG()以其鲜亮的颜色、顺应流行的设计，为肥胖者提供了多种选择，还赋予他们追赶潮流的自信心，可以说是成功的典型。
A在国内一家服装专卖店，专门为肥胖者而提供，根据市场需求打算在网络中开设网店。
假如你是该公司的网络营销人员，请为公司做以下工作：
1、对肥胖者购买衣服的市场进行市场细分，并描述其特点； 答：心理因素:据调查，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一种尴尬。一般的服装店以销售M/L码为主，XL码以上的衣服很少。一名销售人员说，适合体重在100公斤左右的胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有几件。因此开一家胖子服装店是既有特色又有商机。
人口因素：肥胖已成了中国的一个医学难题，肥胖的人数直线上升，特别是女性，这是一个
极其广阔的市场。中国目前肥胖人口已达3.25亿人。如今，每4个成年人中就有一个超重者。15年来，中国每年都会有1.2%的人成为肥胖者。
购买能力与购买欲望：不久以前，南京就出现了一家专门为胖人服务的“胖人服装店”，虽然店面比较偏僻，但是开张至今，生意特别火爆。上百位体态“发福”的消费者摸到这家不太为人注意的服装店，把店堂营业员都忙得转不过身来。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖，在商场买不到合适的衣服，胖人服装店总算让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则抱怨说：“这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家别无旁店?”可见胖人服装店的确是深得人心。
虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就一定会有收获，而且，这在我国很多地方，还是一片尚待填补的市场空白，而且，根据这个创意，你还可以以此类推，推出适合身材比普通人瘦小的“瘦人”服装店，或者适合特殊体型服装店等等。
2、查询、登陆相关的网站，列举出国内相关市场的情况。
现状：体重超标 胖人遭遇穿衣尴尬
据相关调查：“胖人”服装一店难寻经营起来利润不菲
“其实，开这种服装店选址并不重要，毕竟就中国人而言正常体型的人还是占绝大多数，所以„胖人‟服装店没有必要耗费大量的资金在繁华的地段开店，而是一般选择面积不大，并且地理位置相对较偏僻的地方。不过这在节约成本、降低经营风险的同时，也对店面的知名度的提高产生不利的影响。也就造成了„胖人‟寻衣难，有些胖人服装店衣服卖不出去的现状。其实，经营胖人服装最重要的是把自己的招牌打出去，而不能„坐以待毙‟，要自己主动出去找„胖子‟，然后建立稳定的客户关系，只有这样生意才能越来越好”
3、根据各个细分市场的特点以及竞争状况对专卖店进行市场定位。
4、完成实训报告。
