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《市场营销策划》实训指导书
一、实训目的
市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。
二、实训对象
市场营销专业
三、实训内容
以“创业项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神。
具体实训内容根据创业方案策划要求，分九个项目进行。全班分成4人一组，以组为单位完成实训任务。
实训项目一：团队CIS策划
（一）实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。
（二）实训内容和要求
1、内容：组建团队，给出CIS定位、导入思路和策略，进行团队CIS设计。
2、要求：按营销策划公司要求进行CIS策划
（三）实训组织：把全班分成4--6人一组，以组为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、进行团队组建
2、进行CIS设计开发
3、设计CIS导入方案
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：4学时
实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写
（一）实训目的
通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
（二）实训内容和要求
1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写
的格式要求。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
根据所选策划项目进行调研策划
（1）设计调研方案
（2）进行市场调研
（3）撰写调研报告
（五）实训考核
1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%）
2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%）
（六）实训课时：12学时
实训项目三：市场定位策划
（一）实训目的
通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。
（二）实训内容和要求
1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。
2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析
2、设计目标市场进入策略和市场定位方案
3、撰写市场定位策划书
（五）实训考核
1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人实训表现（30%）
（六）实训课时：4学时
实训项目四：产品策划
（一）实训目的：
通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。
（二）实训内容和要求
1、内容：产品组合方案设计
2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析
2、竞争者产品策略调查
3、产品描述及核心利益分析
4、产品组合设计
5、撰写产品方案策划书
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：6学时
实训项目五：价格策划
（一）实训目的
通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。
（二）实训内容和要求
1、内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。
2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、对实训项目中的企业产品状况进行分析
2、结合企业实际和竞争状况，选择定价策略
3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价
4、撰写定价策划书
（五）实训考核:
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：2学时
实训项目六：分销渠道策划
（一）实训目的
通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。
（二）实训内容和要求
1、内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展
2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况
2、找出目前营销渠道的问题
3、设计渠道模式
4、撰写渠道设计策划书
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：2学时
实训项目七：促销活动策划
（一）实训目的
通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。
（二）实训内容和要求
1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。
2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、明确促销的目的或必要性
2、进行市场状况分析和促销效果调查
3、设计促销目标
4、促销策略组合设计
5、行动方案或具体活动安排
6、促销预算
7、撰写促销策划书
8、促销方案的实施
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：4学时
实训项目八：广告策划
（一）实训目的
通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法及广告创意设计。
（二）实训内容和要求
1、内容：广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。
2、要求：掌握一般广告策划的内容和要求，能进行广告创意设计。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、了解项目竞争者的广告策略
2、进行广告媒体调查
3、制定广告战略
4、明确广告对象
5、进行广告创意设计
6、撰写广告文案
7、制定广告媒体策略
7、进行广告预算及分配
9、广告效果预测
（五）实训考核
1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：3学时
实训项目九：创业项目认证
（一）实训目的
通过实训，使学生掌握创业项目策划书的格式与内容，具备方案的阐述能力与答辩能力，能够根据市场实际对方案进行论证与分析。
（二）实训内容和要求
1、内容：制策划案的PPT文档，进行方案的讲解与答辩。
2、要求：按照规范的格式制作PPT文档，流利地进行方案的讲解，能比较清晰准确地回答问题。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤
1、成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委
1、上交策划案的PPT文档
2、由各组选派一名选手进行方案的讲解
3、回答评委的提问
4、评委对方案进行评判
（五）实训考核
1、考核策划书PPT制作质量，方案陈述质量与答辩质量，答辩中的团队合作情况。（70%）
2、考核个人在实训过程中的表现（30%）
（六）实训课时：4学时
