酒店营销奖励办法（试行）
为提高酒店经济效益，进行一步拓展客源市场，激发员工营销意识提高工作积极性，树立酒店的良好形象，密切加强员工与酒店的凝聚力，增加员工收入，本着激励与约束、酒店效益与个人利益相结合的原则，特制定以下相应奖励办法：
一、营销奖励客源组织范围
1、通过个人联络招来的团队会议，
2、经联系来酒店消费的单位或个人
3、组织的客源必须预订，并分别由部门经理，总台或收银台人员签字认可。再总经理审批方可
二、奖励范围：酒店及公园、公司人员
1、酒店总助以上、吧台、总台人员不在奖励范围。
2、酒店原有的协议单位、网络预订不提成。上门预订或已通过吧台总台预订的不予提成。客户自己上门考察有会议及团队意向的由负责会议营销和部门经理接待洽谈安排跟踪服务不予提成奖励。
3、其他单位或本酒店员工提供会议团队信息的洽谈、安排、跟踪、服务、结算统一由酒店会议营销的经理负责安排，并事先预报总经理，未事先预报的视为客户自己上门预订不予提成。
三、奖励办法与标准
1、会议奖励方法及标准：指有开会＋餐饮＋住宿一次性消费3000-5000元，按营业5 %奖励，5000-10000元按营业额 6%奖励，10000-20000元按营业额 8%奖励，20000元以上按营业额10%奖励。以上奖励限净房费、餐费、会场费。（会议用房低于协议价在总经理特批的基础上只能按2%提成，用餐低于下设的餐标不计提奖励）
2、餐饮奖励方法及标准：
餐饮一次性消费3桌以上（不含酒水、烟），餐标便饭300元/桌、酒席600元/桌起定（包括团队、宴会、喜宴不打折或无导游提成按营业额3%奖励，
3、客房奖励方法及标准：
客房一次性销售5个房间，按净房费6%奖励，低于协议价则不提成。旅行社团队不得低于酒店制定的旅行社底价销售。
四、奖励发放：
1、现金或刷卡消费结账当月由财务发放，签单挂账必须1个月内由本人负责到账后方可提成，1个月不到账不予提成，如开发票提成部分扣除15%税金后奖励，
2、总台、吧台必须如实准确详细记录客人和销售人员的姓名，营销奖励的统计在消费结束后2日内由客房、餐饮经理签字确认、财务根据部门提交的营销金额核对是否到账、计算是否准确、并签字确认。
3、严禁营私舞弊、串通弄虚作假，一经发现取消提成，本酒店员工进行通报处理并处罚
五、实施执行时间：2013年11月1日至2014年2月30日
