鹏博士电信传媒集团股份有限公司 2016年4月投资者调研记录
2016年4月，公司接待了部分投资者咨询及调研，现将主要咨询及调研内容汇总如下：
一、请公司介绍一下目前公司的主营业务情况。
公司目前的定位是互联网运营服务商。主要依托超宽带云管端平台，以互联网宽带接入、数据中心集群、企业营销以及相关的互联网增值服务为主要业务，跨界电信运营与互联网服务，是一家电信+传媒企业。
2015年，公司互联网业务主要4类业务：
1、个人宽带业务
个人宽带业务是公司利用自身网络资源，主要为社区家庭用户提供有带宽保证的宽带互联网接入及服务，业务收入主要来源于公司为用户提供宽带接入及带宽流量服务所收取的宽带使用费和服务费。
在宽带技术进步、市场需求和消费升级的强力推动下，个人宽带业务收入的驱动因素主要是用户规模、用户结构以及成本控制。随着在网用户的不断增长、大带宽用户比例的不断提升，以及产品线的不断丰富，个人宽带业务收入不断增长，同时，通过网络优化的技术研发、业务创新等措施有效控制成本，保持了个人宽带业务较高的毛利率。
近几年来，公司在网用户保持了持续稳步增长。13年净增用户150万，14年净增用户189万，15年净增用户超过200万。
截止2016年一季度末，公司网络覆盖用户达到9200万，在网用户1050万，业务覆盖范围超过150个经济发达地区的大中城市，其中在北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、沈阳、大连、青岛等城市，公司的宽带接入市场份额除基础运营商以外，排在第一。
2、企业营销业务
企业营销业务是公司利用自身超宽带云管端平台，构建基于大数据的企业营销平台，在向企业用户提供互联网专线接入基础上，根据用户需求定制一揽子互联网解决方案。在互联网向各行各业深度渗透、互联网流量爆发式增长的推动下，面向传统产业服务的互联网新兴业态不断涌现，带动对超宽带网络、云服务、VPN、CDN等需求的快速增长，成为公司企业营销业务不断增长的驱动因素。
3、数据中心业务
数据中心业务是公司利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的专业级机房环境，搭建分发、存储、计算、安全的云平台，面向政府、金融、电商、网站、视频运营商、中小企业等提供办公、信息安全、存储、网络加速、云计算、IT外包等多方面综合服务。
目前公司在北京、上海、武汉、广州、深圳、成都建有可商用的高标准的IDC机房。建设运营的数据中心总面积超过20万平米，总机架数超过2万架。公司已成为国内市场具有相当影响力的第三方中立数据中心服务提供商。
2013至2015年，公司数据中心业务收入分别为6.31亿、7.89亿、8.82亿，业务收入呈现平稳增长趋势。
近两年，公司逐渐发力云计算市场，在全球范围内部署数据中心集群，注重信息安全防护，不断扩展产品线，向客户提供全球范围内的计算、存储、网络、系统平台、应用服务等完整的云计算解决方案，打造一个包括金融、移动互联网、物联网、游戏动漫、企业、政府等行业的云应用和服务体系，提升数据中心单位面积的产值，实现从资源提供商向平台及应用服务提供商的战略转变。
4、增值业务
依托超宽带云管端平台，近几年，公司逐步推出了极清视频、在线教育、云游戏、鹏云视讯、全球通信等增值服务，为个人家庭及政府、企业、教育、金融等各行业用户提供基于平台之上的多种互联网应用服务，通过点播收费、内容收费及专项服务等获取增值服务收入。
二、公司2015年第四季度成本上升利润放缓，是什么原因？ 2015年第四季度成本上升的主要原因：
主要是2015年特别是
三、四季度新开城市数量加大（公司新开城市从14年底的77个增加到2015年底的150个），成本费用大增，对当季利润造成较大影响。公司在去年二三季度原本希望通过宽带基金的方式拓展新开城市，后因各种原因宽带基金的方案终止，所以许多新开城市累积至四季度，成本费用支出比较集中。因宽带接入业务投资的特性所致，前期是固定资产投入期，后期是缴费用户增长期，新开城市头一两年均处于亏损状态，影响整体利润。但现在的投入有利于未来业绩的可持续增长，新开城市业务将会逐步贡献新的收入和利润。
另外，公司传统广告代理业务因受代理电视台收视率下降以及新媒体的冲击，业绩大幅下滑，从谨慎角度出发，公司对北京都伦传媒广告有限公司计提了商誉减值；员工因年度考核所确认的年底双薪及计提奖金等因素也对四季度业绩有一定影响。
以上影响因素具有一定偶发性，中长期来看并没有持续性，影响将逐步减小，该新开城市将逐步带来盈利。
三、公司宽带免费计划是怎样考虑的，实现的可能性如何？
2016年，根据公司判断，行业竞争进一步加剧，不确定性风险增大，所以公司总体策略是：在稳定优势、创新发展的思路下，将逐步推行宽带免费计划，通过会员营销，通过视频包、内容包、点播收费、会员营销等增值业务和应用，发展客户。通过差异化优势与其他运营商拉开差距。
公司近几年的业务重点就是全力推动“超宽带云管端”一体化发展战略的落地实施，经过几年的努力，公司已基本完成云端（数据中心集群、云平台）、管道（超宽带网络）和终端（大麦盒子、大麦路由器、大麦超级电视）三个互联网领域的协同发展，内容管道终端形成云管端闭环，不仅仅提供管道服务，更多的是通过平台提供多种互联网增值应用，这是公司逐渐转向服务收费的坚实基础。也就是说，公司通过打造云管端平台，以平台为基础孵化业务，以互联网的方式打造电信+传媒的运营平台。
而随着宽带资费的下行、宽带消费模式的提升，也为公司增值业务发展带来了有利契机。
公司认为，宽带加速及网费下降将对互联网“管道”的全面升级和“互联网+”相关的流量消费起到直接的促进作用，流量使用效率提升和价格下降将更好地培育用户习惯（尤其是视频、游戏、教育等高耗流应用）。我国的宽带普及空间还很大，特别是大带宽有着巨大的潜力。随着宽带的普及和宽带资费的下降，内容收费的市场环境越来越好，点播收费、内容收费这种消费模式已逐步建立基础。公司构建的基于超宽带网络的云管端平台的价值将日益凸显，公司目前在经济发达地区已经拥有9200万户的覆盖、1050万户的在网用户，具有一定的用户规模，未来随着用户群的不断扩大，公司云管端平台会具有较高的精准广告价值和传媒价值，基于平台内容的收费业务上涨空间值得期待。
2016年，公司计划以“超宽带云管端”为基础，以用户家庭为入口，整合衣食住行娱各业态应用服务，加大与各地内容商的合作，满足用户普遍存在的电视直播的实际需求，实现宽带、盒子、直播、点播的业务模式，在条件成熟地区，逐步推广“看电视，宽带免费送”的优惠政策，让利于用户，快速扩大用户规模。同时通过分析用户消费信息和偏好，研判用户需求，挖掘用户后续消费能力，提升用户活跃度，为用户提供长期多频次服务，进行会员营销和经营，让终端更有价值。同时，打造基于大数据的企业营销平台，将消费和企业营销有机结合，最终实现公司互联网增值业务的快速发展，促进公司互联网增值业务的快速发展。
关于组建成都鹏博士电信传媒集团股份有限公司企业文化小组的通知
