LCH集团空调电扇中国市场广告促销策划书
一、市场状况和发展趋势
随着人民生活水平的提高,人们对生活的质量要求越来越高。众所周之,长时间吹空调会使人头晕,思维能力下降,而且还会污染环境。而电扇在高温状态下,吹出得的只能是热风。而LCH集团推出一种可采用冰晶制冷方式以持续吹出比室温低6-8℃的冷风空调电扇,且其成本低。因此,LCH集团空调电扇在中国有很大的市场和优势。
二、战略策略策划
(1)广告目标:
利用产品特有属性和低成本占据中国市场,树立良好的企业形象和品牌,赢取消费者,从而获得高额利润。鉴于价格考虑,可把宣传的重点放在中低收入人群。
(2)广告策略:
以真实性为原则,从各个方面全面展示产品的特性,让消费者充分了解该产品。
三、战术决定
(1)市场方面:
先在江、浙、沪,珠江三角洲地区开辟市场,然后推广到全国,从而占据整个中国市场。
(2)媒体方面:
电视、广播,影响力较大的报纸、横幅、户外路牌广告,霓虹灯广告,各种杂志周刊或者还可以通过赞助活动来扩大宣传力。
(3)发布方式:
1.电视广告:
中央台,上海台, 广州台,都为20秒的广告
广告设计:主打亲情。温馨
湖南台
2.报纸广告:
北京日报、人民日报、环球时报
南方周末
南方日报,
3.户外立体路牌广告:
设置于接近各大高速公路收费站点
4.赞助活动:大型选秀节目
大型公益活动
大型体育比赛
5.条幅、霓虹灯
在人群较集中,流动性较强的地方,如超市。广场、公交车站牌处
6.可以利用汽车车身做广告,吸引眼球
7.杂志或周刊
比较出名或影响力较高的杂志(如《读者》、意林。智族。凤凰周刊
8.在地铁里贴上广告单,因为人们一般在地铁里没有其他的事可做,会自然地把注意力集中到地铁的广告上。
9.可派遣推销人员上门推销产品,让顾客对产品有更深刻的了解
10.可开展体验周活动,让顾客亲身体验到该空调的实用性
11.利用自身价格优势,与一些服务业如餐饮、服装店等加强合作
四、广告创作方案
(1)总体要求:真实,实在,安全。
(2)广告语:
给你一夏安全,还你一生舒适。
(3)电视广告:
以地方气候为基础,把LCH集团空调电扇的特性充分展示出来,并且选择黄金档播出。
(4)报纸广告:
以图片,文字相结合,给观众以一目了然之感。每半个月占报纸半版
(5)赞助活动:
通过为活动举办方提供抽奖产品来提高其影响力。
(6)路牌和条幅:
以简单,方便人们记忆的方式来展现产品特征。
(7)产品展销会
加强与各个有名电器公司的合作,从而达到宣传自我产品的目的。
五、树立统一系列、个性鲜明的LCH集团空调电扇产品形象
始终以安全,实用,舒适贯穿整个广告策划的宗旨。由于LCH集团空调电扇的成本仅仅是空调的六分之一,所以可以适当考虑降低产品价格,赢取消费者。消费者购买产品最基础的要求是所用产品必须安全可靠,所以广告的宣传向消费者展示安全的特性。而舒适是随着人们生活水平的提高,对生活质量的要求,所以,产品的舒适特性是消费者购买此产品最终的目标。
六、效果估算:
紧跟消费者需求,对产品适时的做出调整生产出一系列的不同型号,以便在更大的程度上满足消费者的需求。从而促使广告的宣传能够诱使消费者购买此种产品。