实训项目四：
XX啤酒公司价格策划书
一、促销期限
促销期限为一年。
二、促销目标
本次啤酒促销的基本目标是为了吸引潜在消费者，保持现有顾客；实施产品高级化，建立品牌文化，提升价值，强化品牌广告。使消费者能够购买到称心如意、价格和服务都比较合理的产品；提高和经销商的平均交易量，提高产品存货比例，已达到长期合作；使推销人员能够成功的销售产品和服务实现经济报酬。
三、促销目的
促销目的是为了使A、B两个品牌能在较短时间内吸引更多潜在顾客，为公司收拢资金，并在啤酒消费市场形成一定的知名度和认知度，成功的将产品推广上市。
四、促销对象
促销对象有经销商、消费者、推销人员等。
五、促销主题设计
活动主题为“欢乐聚会，激情成就梦想”的梦想之夜，大学生体育运动会灌篮之夜。
六、促销组合设计
促销组合包括广告促销，包括横幅、灯箱、海报等；广告媒体，包括报纸、杂志、电视广播等；人员推销，指促销人员。
七、具体活动方案
1、广告促销活动。成立广告策划小组。打开xx啤酒，打开真感觉。
2、营业推广。买赠促销，有奖竞猜，在购买现场举行陈列示范表演。
3、公共关系。通过电视，网络，报纸宣传。
八、促销预算
终端促销pop：横幅30000元；灯箱12000元；海报20000元；宣传册10000元；赠品：开盖器10万元。媒体：电视80万元，报纸25万元；经销商：30万元；培训人员：10万元；租用场地费50万元。
费用合计200万元
九、具体实施安排
1、日常促销：大型卖场，超市促销，此类终端可售卖多种系列产品。陈列：采用专柜陈列方法。
2、节日促销:在大型超市、卖场堆码陈列，使用海报促销赠品吸引顾客。
3、中小型超市促销：专柜陈列或者街批陈列；利用商标指示牌提升品牌形象，提高知名度。
十、结论
本次促销策划书主要从促销时间、促销目标、促销对象、促销主题、促销预算等方面出发，具体的安排XX公司A、B牌啤酒的促销计划，以保障品牌成功占领市场，树立良好的品牌形象。
主笔：李颜如
收集资料：李凤林
整理资料：彭翠婷、赵亮
