共画同心圆，同谋发展路
——在协会年终总结大会上的讲话（删减稿）
（2017年12月24日）
各位领导、各位会员、同志们、朋友们: 今天我们在这里召开年会，是中央空调产业以实际行动践行十九大会议精神的集中体现，也是中央空调业界举办的一次技术交流和经验分享的盛会，更是一次铆足干劲、展望未来，奋发图强的誓师会。在此，我代表武城县中央空调产业协会向与会的各位领导和嘉宾，特别是远道而来的专家、友好协会代表、商会代表表示热烈的欢迎并致以诚挚的问候，对武城县新能源空调产业发展办公室、鲁权屯镇人民政府对本次会议的大力支持表示衷心的感谢！
纵观产业，共商、共建、共享、共羸理念正在深入人心，“抱团取暖”、“联合舰队”意识已经达成共识，作为与国民经济和人民生活息息相关的中央空调业，在节能减排和“小散乱污”治理的大环境下，正在经历一场洗礼；以“四新”促“四化”的新旧动能转换工程正在掀起一场革命。在这种背景下，协会一班人不忘初心，坚定致力于打造中央空调武城造的大品牌概念，积极发挥行业协会引领示范作用。在这里，我们组织召开此次会议，探讨行业各方面发展与经验实践，不仅能够加快中央空调企业的规范提升，也将为产业的发展带来实质性推进，符合全体会员的共同愿望。
1 下面，我从协会的溯源、现状、问题与展望四个方面向大会做报告：
一、溯源 协会的前身也就是鲁权屯中央空调复合材料协会最早成立于2013年，时任鲁权屯镇县委常委、鲁权屯镇党委书记的田志清同志在台湾考察归来后，由感而发，决心成立协会。经过三年的试运行，会员范围从鲁权屯镇扩展到了以武城为中心的两省三县。为了切实履行产业职能，发挥协会作用，2016年3月正式注册并更名为武城县中央空调产业协会。
二、现状 协会现有会员企业112家，其中一般纳税人企业81家。全县产业纳税前20名的企业全部加入协会，纳税前50名的企业90%在是协会会员单位。主要体现在：
●有规模 形成了涵盖主机、风机、风管、净化、盘管、电机、冷却塔等七大系列3500余种产品行业体系。1千名厂长经理、1万名业务员、10万人的产业工人直接和间接服务于协会这个体系。2017年1－10月份，实现工业总产值120亿元，利税6亿元，同比增长31.2%。
●有影响 2017年1月，以协会为载体，我们为全县争创了“山东省优质中央空调配套产品生产基地”。在资质办理方面，获得生产许可证企业8家，其中两家获得主机生产许可证；获得三级以上机电安装资质13家，获得市级以上高新技术企业3家，获得市知名商标以上品牌企业10家。
2 ●有市场 随着中威空调产品进军上海“迪士尼”，全国32个省市自治区（除西藏）实现了市场全覆盖，截止10月底，协会成员单位共设有在外办事处246个，其中金信空调成为第一家在海外（乌兹别克斯坦）设立办事机构的协会企业。
●有平台 2016年3月30日，县委、县政府成立新能源空调产业发展办公室，成为助推中央空调产业发展的一支主要力量，让我们协会找到了“娘家人”。近日，县委常委、常务副县长田志清同志又多次强调：今后所有企业反映问题，由镇街区报产业办协调处理，直至问题办结。还有，全县15个在外商会、万余名业务员等都是支撑我们中央空调产业协会做大做强的坚实后盾。
●有作为 面对“企业用工难”和“职工求职难”两大社会问题，协会协调交通部门派出了四辆班车，在县城各大小区安排了18个停车点，专门来回接送职工上下班。协会先后打包六次为企业办理“CCCF”、“环评”、“安评”认证，开办“营改增”、“金税三期”、“VOC治理”等课堂进行授课，全力帮助企业最短时间内适应国家涉企新政策。在办理CCCF过程中，协会在产业办的大力帮助下，抢的先机，分两批共为32家会员企业通过CCCF消防产品认证，认证通过数和主分型报送数均占全国1/10强，为企业占领市场抢的了先机。年初，VOC治理没有统一标准，各地都在探索，为了让企业
3 少走弯路，协会组织部分会员企业先后赴淄博、安平、潍坊、上海等上游企业考察治污设备，赴河北、江苏、陕西等下游产品使用企业考察使用效果。为了提高环评办理效率，协会专门腾出五间办公室让全国各地25家环保中介所免费使用，不但降低了交易成本，还让企业由了自主选择的空间。除会员外，全县非会员单位的509家企业也搭上了“顺风车”，按期通过环评检验。今年5月份，协会与产业办、质监局、工商局、消防大队联合行文，开展了为期一个月的CCCF行业整顿大检查活动，对受理的举报案件及时进行了处理，有效的净化了市场环境,保护了武城产业品牌形象。
●有责任 在环保督察期间，协会要求每位会员都要做表率，有问题整改，没问题提升，直面问题，不遮不掩，坚决落实政府决策，不让党委操心，不给政府添乱，112家会员单位全部一次性通过环保达标检测。另外，协会还号召每一个会员单位都要做一个“有温度的企业”、“有良心的企业家”，协会每年都要拿出10万元用于社会弱势群体救助。2017年春节期间，协会先后到鲁权屯镇民政所、甲马营镇民政所，通过他们向全体困难群众捐款6万元，并到甲马营镇敬老院向老人们送去1万元的现金红包，协会还通过省国机电工会向从事中央空调产业的困难职工争取了1万元的困难职工救助款。对一些意外致贫困，协会还建立了临时救助机制，以会员捐款的方式先后救助马庄村退伍军人重病患者马明亮、
4 漳南镇村烈士家庭张运芝、西王屯村患肾衰竭的姜桂亭等家庭，在前几天的爱心一日捐活动中，协会会员单位共向县民政部门捐款9万余元，带头践行了社会责任。
三、挑战
协会在发展壮大的同时，也面临着许多挑战，这里面有技术层面的，也有市场层面的，有微观治理的事无巨细，也有宏观调控的提前预测，下面我着重说以下几个方面：
●缺少核心价值这里面既包括产业链处于中下游，缺少话语权，又包括产业链不完整带来的成本提升，还包括产品附加值低、缺少品牌带动等一系列问题。因为时间有限，在这里我把这四个问题做有限的展开，请大家思考。从表面看，我们好像缺少的是主机，但我们缺少主机吗，不缺。我们协会里就有两家公司有主机生产许可，而具备主机生产能力的恐怕还不止这两家，那么为什么我们主机市场打不开呢，其实我们缺少的是品牌价值。我们不妨扪心自问，我们的主机生产车间真的满负荷运转了吗，真的订单爆满了吗？没有。这里就出现一个问题，为什么末端产品能畅销市场，而主机产品却少有问津呢？为什么……，在与德州五大家精英业务员的交流中，他们给我的答案是因为消费者对未端注重的是能用，耐用，而对主机等核心部件注重的是品牌、智能、舒适、售后。所以，我们太缺少一个响当当的主机品牌了。说完主机，再回头看看产业链，我们常说，我们做的是中央空
5 调末端产品，这话不假，风机、风管、风阀、风口都是末端，但末端不好做，这倒不是说技术，而是困扰我们整个行业的原材料问题，我们这个行业需要大量的镀锌板、黑铁板、铜管，但我们当地没有一家原材料生产商。这就好比是开面粉厂的远离小麦种植基地，这就在很大程度的折扣了我们的产品附加值，使得末端现有产品既处于产业链的中下游，又处于价值链的中低端。
●缺少订单企业 一开始我打算把这一部分叫做“缺少龙头带动”，后来觉得，龙头这种概念太宽泛，反而在说明问题上不能画龙点睛。为了表述清楚，我把他改成“缺少订单企业”。之所以我们这里叫加工基地，不叫生产基地，其深层次原因是因为我们的大多数企业都是承接的德州五大家的分包合同，某种意义上说，我们只是“五大家”下设的加工车间。为什么，形成这种情况的原因是多方面的，但主要原因基于两方面：一是承揽业务的软实力，即机电安装资质、生产许可证等。二是承担业务的硬实力，即企业的考察环境、外在形象、产品质量、业务员基础、品牌宣传、城市支撑等。随着“五大家”对业务员订单管控越来越严格，这种“分羹经济”将会越来越局限。单纯看资质，我们协会有13家三级以上机电安装资质企业，能够承揽800万元以下工程，对一些大一点工程，别说入围，我们连竞标的资格都没有。另一方面，假如说我们有这种竞标大业务的资格，那么
6 我们的企业能不能考察的住，又有多少业务员会把客户领到我们的企业。这里面牵涉的问题是多方面的，希望引起大家的思考。
●外部环境趋紧省委副书记王文涛同志曾说过：看不到危机才是最大的危机。从市场上看：中央空调正在由“商用”向“家用”转变，随着国家调结构、转方式等各项政策的深入实施，大型写字楼、场馆、市政和工业项目等商用工程市场脚步放慢，趋于稳定，中央空调企业面临着宏观需求不温不火的境地。而反观家用市场，因中央空调具备安装隐蔽、环保舒适等特点，正在被一些高档小区广泛采用。从政策看：北方“煤改电”步伐明显加快，小匹量、分户型空气源热泵市场需求旺盛，而截止现在，我们协会，或者说我们当地还没有一家生产空气源热泵的厂家。从环境看：我们的原材料采购成本和物流成本都比较高，同样的质量、同样的价格，我们得不到同样的利润。据我了解，在滨州、淄博今年新上了至少四十条风管生产钱。另一方面，中国暖通空调交易中心在江苏靖江启动运营了，据说首日就实现成交额3000万元，世界500强企业美国约克、开利、韩国LG都已入驻，同时启动的还有国家空调设备质量检验中心靖江工作站。这些信息来自于具有和我们行业极高相似度的靖江孤山镇，如果我们再不知耻后勇，奋起直追，恐怕现在的优势将会越来越小。
四、展望
即将过去的2017年是协会全体会员砥砺前行的一年，更是思想大解放、质量大提升、协会大发展的一年，在新的2018有几点想法，与大家探讨。
一是要加快推进产业整合和“共享工厂”模式 要以常兴集团和美泓科技两家会员企业为示范，推进“大而强”的带动性和“小而精”的唯一性的深度整合，形成“产业舰队”发展新优势。2018年，协会将重点打造常兴、科莱、同创、中威、金信等5家旗舰型企业，培植汇东、迈拓、欧莱瑞纳、亚通等15家品牌公司，优选隆达、隆宇、正捷、鼎信等55家专业化车间公司，形成资源共享，相辅相成、共同发展的产业一体化格局。
二是要理顺问题报送程序 今后所有企业反映问题一律先报协会，由协会向产业办报送；程序如下：产业办协调相关部门3天内处理，不能解决的报审批中心；审批中心在一周内予以解决答复；审批中心解决不了的，报县政府分管领导同志解决。这是县里最近研究出台的2018年企业办事流程，对我们协会企业是好事，不但规范了办事流程，而且让我们在最短的时间内少跑腿。还有一件事给大家提前透露一下，明年将对企业的招商项目和合作项目实行领办制，也就是由产业办和审批中心共同领着大家伙办这些事。
三是要统一协会产品质量标准 在17年承诺书和建立会
8 商制度的基础上，逐步统一行业标准。18年将先从风机和风管入手制定协会质量标准规范，确保同类产品从原材料开始，对板材厚度、单位质量、漏风系数、安装标准、型号参数、质保年限、行业价格统一约定。实施原材料集中采购制度，会员单位根据自身用量每周一报送数据，协会每月组织一次集中采购，从源头上确保产品质量过关。
四是要引进新技术、新产品、新设备 要调整思路，坚决转变“大而全”、“小而全”的思维，实现产品向个性化、单一化、科技化、品牌化发展，逐步解决同质化。协会在18年将会提高入会门槛，优先批准拥有新技术、新产品、新设备的企业入会。对设备陈旧，自动化程度低；产品传统，纯靠单一模仿；技术落后，不思改进创新的企业一律不准批准入会。
五是要加强对外合作 依我们协会现有的情况看，如果继续闭门造车，出门合辙，那么我们这个行业将是非常危险的。企业离开了合作所有的做大做强都是一句空话，做为中央空调末端行业的我们更是如此，这里面即有技术的合作也有品牌的合作，技术还好一些，有人才，有团队，可能就能攻克难题。而品牌，是靠口口相传做起来的，大家有没有注意一个细节，就是今年四月份，国家工商总局对省著名商标、市知名商标叫停了，官方不评了，我们更要把质量做好，赢得好口碑，然后给行业内的知名企业搞合作才能有底气。宁
9 津富士制御电梯就是很好的例子，他与日本富士电梯合作，借船出海，在很短的时间就提高了自己的知名度。
六是要开展院企对接 中国80%以上的科研成果来自于院校和科研机构，就拿我们的玻璃钢来说，也是我们的业务员从院所里拿来的业务，落地生根后，形成一个让我们吃了40多年的民生产业，所以我们不可小觑院校和科研机构的力量，如果那位企业经理不重视，说明咱还不成熟。在这一点上，我们不好高骛远，做好家门口院校的对接工作，重点开展与山东大学能动学院、德州学院机电工程学院的对口联系，让本土课题本土消化，本土成果本土转化。
七是要建立现代企业制度。企业的发展归根结底靠的是人才，而只有股份制企业才能引进人才，实现科技创新，真正的人才不是单纯来到企业挣工资的，他们赌的是未来，是明天。所以我们要给他一个这样的平台，而这个平台就是实行股份制企业改造。在这一点上与家族式企业并不矛盾，只有实行股份制改造的家族式企业你才能招募人才，吸引人才。2018年，协会将选出3－5家规范制企业做为股份制企业试点，力争到2020年推出一到两家上市公司。
同志们，经济发展靠企业，企业发展靠我们，十九大刚刚闭幕，新时代赋予新使命，新征程当有新作为，让我们以这次会议为契机，加压奋进，拼搏争先，加快推进新旧动能转换步伐，把中央空调产业带入武城发展的一个新篇章。
