天士装饰五月活动策划方案
活动地点：扬州天士装饰工程有限公司内
活动日期：（）
活动主题：天士十年感恩扬州
联合活动单位：（）
活动背景：随着生活水平的日益提高，百姓追求高品质的生活，家居环境的要求也越来越高。追求卓越完美，缔造家装文化，已成为普通百姓和各商家公司共同追求的时尚和目标。为感谢和真诚回报扬州广大市民和业主对天士装饰公司的支持和厚爱，特隆重举办2013年“扬州天士装饰艺术节”活动。通过本次活动将大力宣传介绍扬州天士装饰工程有限公司的卓越品质，温馨周到的服务理念，精湛极致的施工管理；让消费者了解相关装饰知识，增强装饰意识和对相关装饰材料的品质鉴别能力。
同时，2013“扬州天士装饰艺术节”活动期间，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利客户，回报客户，服务客户！
营销策略及品牌战略
市场切入点：整合客户资源，对现有的客户资源进行沟通，并了解。真诚邀请客户光临公司进行参观交流。现场讲解装修知识，并解答客户对装饰盲区的不理解与犹豫。
切入方式：1.短信平台群发的宣传
2.电话与客户的沟通，甄选倾向型客户
3.对有装饰倾向的客户进行登门拜访，真诚邀请客户活动
期间光临扬州天士装饰工程有限公司
4.各大小区的广告宣传
5.DM海报及宣传单的传发
6.百人自行车游行市区，由策划部专人负责，携带横幅和
绶带在市区内进行环城游行。（游行3天，每天上午10
点开始，游行江都城区每条主要街道）
市场定位：打造本地区装饰行业潮流，缔造装饰艺术与家的完美融合 形象定位：品牌影响带动市场(提供实惠、透明、周到的装饰潮流) 理念定位：装饰用材、室内饰品的引导和一条龙服务
活动展示规划：
1.公司风采区：现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理
念并展示本公司特有企业文化及独特装修设计理念。
2.材料展示区：现场展示多种不同装饰材料，讲解不同材料的作用性，
不同性。并突出天士选择的装饰材料的优点特点。
3.现场演绎区：现场根据客户的户型进行初步图纸设计与3DMAX演
绎。（如设计时间不够，可用类似户型或图片代替）
现场签单大回馈（暂定）
1.签单最终结算金额在8万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
2.签单最终结算金额在12万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；
3.签单最终结算金额在15万元以上的，送电动自行车一辆+价值2000元的现金消费卡一张；
4.签单最终结算金额在18万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；
5.签单最终结算金额在20万元以上的，送42寸液晶电视一台+价值4000元的现金消费卡一张；
6.签单最终结算金额在23万元以上的，送49寸液晶电视一台+价值5000元的现金消费卡一张；
抽奖活动奖项（暂定）
一等奖：液晶电视 一台 （价值：4000元）
二等奖：全自动洗衣机 3台 （价值：2000元）
三等奖：名牌手机 5台 （价值：1000元）
四等奖：床上用品 10台 （价值：400元）
五等奖：电磁炉一套 20套 （价值：260元）
注：现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。同时在现场准备一些礼品，每一位光临天士公司现场的客户免费获得礼品一份！
用签单即惠谢及签单参加抽奖的方式来吸引客户，更大程度的扩大签单率。设计师及项目施工经理提供优质产品展示和咨询服务。以感动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为。适当机会，设计师与项目经理及客服可以引导客户，陪同客户去工地现场观摩样板房，免费接送，让工地开口说话。让光临现场的客户亲历家装生活，
让客户感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
活动具体落实人
1.天士装饰客服人员先期确定好光临公司的客户名单。（天士客服）
2.提前一周内的短信群发。（电信商或天士员工）
3.前期DM海报及宣传单的传发,可通过报纸夹页和人员传发等方式.(广告公司或天士员工)
4.活动前期的各小区活动广告展示就位。（广告公司或天士员工）
5.设计作品多样展示。（天士设计师）
6.样板房的参观陪同及讲解。（天士项目经理）
7.扬州天士装饰工程有限公司门楣的布置。气柱与花篮。（广告公司与策划部）
