推荐第1篇：装饰公司小区营销方案
装饰公司小区营销方案
营销目标：
1、小区洽谈成功率在5套左右
2、接触业主数在200户以上
3、有效洽谈接单（向业主提供初步平面设计方案和工程概算）在（50）户以上开展业务的方式：
小区营销方式
1、业务员四人分两队，每队负责2-3栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈
2、设计师小组三人一队，保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计
准备工作的时间节点、工作方式：
小区营销组织成员准备：
1、专职营销业务员4名
2、主任设计师3名
3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施
其他准备：
1、市场调研分析
①地理位置和交通：
②房产商和物业公司资料：
③小区配套设施、业主消费水平、小区档次
④其他装饰公司的情况
⑤调研分析
2、收集小区套房型图
3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案，
设计、概算分为（高、中、低）三种档次
4、收集效果图
5、在现场布置的“工艺标准，验收标准”展板；“部分材料”图片展示
6、小区环境布置宣传：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等 活动现场工作及注意事项：
1、手袋、企业宣传册的发放
2、各套型平面概算方案与客户沟通与发放
3、前20位业主可获取工程款抵用券的优惠宣传
4、组团家装优惠活动细则宣传
5、住宅装饰装修工程设计、施工手册与客户沟通、讲解
3、每个小组必须注意不要忘了登记客户信息
每一项经费支出估算。
2011SL ．03.25
推荐第2篇：装饰公司活动方案
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街，装饰公司活动方案。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2010年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房
3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：2010年4月19日 -5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量），规划方案《装饰公司活动方案》。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
ƒ为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象
推荐第3篇：装饰公司活动方案
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办2012家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2012年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房
3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“2012家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：2012年4月19日 -5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装
修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
ƒ为答谢新老客户朋友
对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象
推荐第4篇：装饰公司营销计划书
装饰公司营销计划书法。
一、环境分析
(一) 企业发展的宏观环境分析: 我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看
1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.
2、经济环境:常德的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数额.( 这些人要么有钱真心求购,要么抄房 ) (二) 同行业的环境分析: 做了一个简单的SWOT环境分析供参考: 劣势: 公司已经有了一定的品牌效应,但是影响力不够.启示:,加大宣传力度,争取市场部的业务量.优势: 公司起步早，有一定的客户资源，以及人际关系，又是本土企业，企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。 启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.威胁: 因素: 一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了很多，但还是没有杜绝，所以对我们也有一定的影响. 启示 : 听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响。我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度, 机会: 因素: 装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展。启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。
（ 三 ）公司内部微观环境的分析：
1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量，
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。
2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。
二、市场营销：
（一）促销：虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节约的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:
1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。
3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。
（二）目标市场：
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大的有一定品牌的公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中：
（1）工薪阶层，有稳定并且有不错收入的热门 （2）小资阶层，家里有一定经济基础的认 （3）在商界有成就，有雄厚经济的认 (4) 事业单位，有经济，有身份的认 （5）政府部门，酒店，商务楼等
（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。
我的市场运作计划方案
随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展人们对装饰的需求也越来越高.市场众多家装公司也在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。任何商品的流通必须要迎合于市场的需求 ：
1、对方为什么要接受我们的公司。
2、我们公司的亮点在哪里，如何展现。
3、当客户选择和接受我们公司的时候，需要的是我们公司所给他带来的不一样的效果。
4、客户重视的几个设计方面：环保、耐久、个性化、时尚前卫。我公司同时推出以家装分期业务，先装修，后付款，免担保，免抵押，零利息的家装服务为特色，也为公司带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。 所谓 “知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标、周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己、多了解产品、多了解市场，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。 根据家装特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。
一、地理环境
当地几区几县？有多大家装市场？装饰消费能力如何？
二、业务开展流程及相关策略
1、分析自己的特点，分析自己包括：
（1） 目前所处的行业市场潜力如何？包括本地市场竞争情况、是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势？
（2） 目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？
（3） 目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势？客户对贵公司的服务是否满意？
2、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之前，分析自己的优劣势和自己公司的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷径。
三、准备工作
1、制作样板房：包括两个方面，一方面是家居样板房（三室一厅），装修
配套完备，因为别人看到的是公司设计出的整体效果，超前的装修设计方案，针对我们销售不同的方向，做出不同的、完全针对性的样板，要与消费者的心理需求相吻合，样板房可以采取不同的图案（卧室、客厅、儿童房、书房、KTV、茶艺馆等），尽量表现图案的丰富多彩，因为每个消费者都不具备想象的空间，我们的彩页、样品册、光盘、销售软件、网络只能抽象的对我们产品作介绍，而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象，这样客户上门拜访时可以通过样板房对客户进行讲解。
2、制定发展目标、计划并落实到具体的行动。目标包括长期目标和中短期目标，也要有公司的大目标和每个业务人员的小目标。计划也一样，包括公司长远计划和短期计划，每个业务人员必须制订自己的长短期计划并向上汇报。为实现自己的目标，公司上下全体员工必须把自己的计划落实到具体的行动上，小目标实现了，大目标也是自然水到渠成了。
3、建立一套行之有效的激励机制，公司的发展应该是建立在“公平、公正”的基础上，缺乏有效的激励制度，那么再大的目标，再好的计划，没有有效的行动也是一句空
四、针对性市场开拓及策略
针对不同客户价格也不同，采取的业务洽谈策略也不同，依据我们公司的业务经验，介绍一下如何与客户商谈业务。
1、高档小区陌生拜访，告知自身公司的差别，让每个消费者从无知消费转化为有知消费。告知市场新的流行趋势形成得到市场问卷调查表。
2、拜访房地产公司 流程：
（1）、市场需求形成告知，提供市场问卷调查表。 （2）、引导性的销售模式的告知。 a、您装修准备投入多少钱（5万左右）？
b、准备装修出一种什么样的感觉，最大众化的还是个性化的？ c、您看一下样板房，您装修的投入计算。 d、我们公司可以家装分期付款，免担保免抵押零利息，最高可带20万，可分三年还清，而且方便快捷，只要您在我们公司签订了装饰协议 ，只需一张信用卡，就可快速办理！
（3）、填写问卷调查表，取得房地产商的资讯。
3、承接样板工程（形成市场需求）。承接工程的话可采用市场分析（1）家装（2）工装
五、市场维护和深化市场策略
1、相对一个城市而言，仅仅通过样板房来了解公司毕竟是有局限性的，最好在新竣工的小区做宣传活动，效果也比较理想。
2、收集一些终端客户的信息，在售楼点、小区以及一些客流量比较大的公共场合等做公司宣传，这些地方的人流量比较大，通过这些场合可以引导消费，创造更多的潜在客户，从而达到刺激市场，激发市场需求的目的。
3、建立战略联盟，横向发展，迅速扩大广场份额，达到迅速占领市场的目的。
4、与房地产商经常沟通，搞好关系，希望房地产商可以提供一些客户信息以及新开楼盘的消息，请房地产商提供尽量多的帮助。
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龙发装饰春季环保家装促销活动方案
一、活动目标：
1、扩大“龙发装饰”在宜昌的知名度，加强公司与客户之间互动、沟通机制，拉近与客户之间距离，达到提升“龙发装饰”品牌形象、树立“龙发装饰”优质和人性化服务的企业形象，
2、通过优惠酬宾形式答谢新老客户对公司的厚爱；
3、收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
二、活动主题：
2011年龙发春季环保家装发布会
口号：好品质 好服务 好生活
放心 省心 舒心
三、活动时间：
2011.2.19——2011.2.20
四、活动地点：龙发公司
五、活动内容：
活动当天凡来公司的客户均可享受9.5折优惠
A半包优惠：
另享受“交一抵十”优惠
1、折后金额达3万以上，可享受交200元抵2000元
2、折后金额达4万以上，可享受交300元抵3000元
3、折后金额达5万以上，可享受交600元抵6000元
B、全包优惠：
装修费达七万元以上，返还工程款3000元
装修费达九万元以上，返还工程款5000元
装修费达十二万元以上，返还工程款8000元
交定金前十名均可享受：
1、水电材料全面升级，更换单管单线不加价。（价值15元/平方）
2、木作部分不加价升级为“欧松板”
2、工程完工后享受送全房保洁一次
3、所有签单客户均可享受龙发“足不出户千里眼”
推荐第6篇：装饰公司315活动方案
XXXXU装饰公司3.15活动方案
在3.15到来之际，为回馈龙城百姓对我公司的认可和大力支持，现举行“喜迎3.15，实惠送到家”活动！
活动时间：2012年3月14日 —— 2012年3月15日
活动具体内容：
一、在谈客户凡在活动期间签定装修合同，均可享受免全部管理费的优惠；
二、新进店客户三重礼：
1、凡进店咨询均赠送“精美印花床单一个”；
2、交纳定金500元，即可免费将“格兰仕微波炉”或“海尔小洗衣机”或“九阳豆浆机”搬回家；
3、凡活动期间交定金的客户，在签单并交齐首款后（签单不限当日），再免费赠送“康佳32寸液晶电视一台”。
三、注意事项：
1、赠送项目不能折合现金；
2、“免管理费”的优惠不可与其他优惠同时享受；
3、新进店客户（1，2，3）三项优惠可同时享受；
4、解释权归XXXXXX装饰公司所有。
XXXX公司企划部
2012年3月14日
推荐第7篇：装饰公司活动方案案例
关于迎国庆中秋双节活动的通知
在祖国60华诞和中秋节双节来临之际，紫名都装饰将从10月1日—10月10日举行大型优惠活动。凡在紫名都装饰各经营店店面、小区活动点、网络以及其它有效途径报名登记的业主均可享受本活动，细则如下：
一、凡在此活动期间所有主材使用“福宁牌”细木工、“堡斯德”布面石膏板、“芬琳”水性漆、“芬琳”健康乳胶漆的嘉宾均可享受8折优惠，并享受“送家用擦鞋机一套”的活动。
二、凡在此次活动期间嘉宾可享受以下优惠：
（1）凡交量房诚意金者和签单客户均可享受8.5折优惠
（2）赠送节日礼品盒一套
■活动期间凡到店咨询的客户均有礼品相送（公司形象小礼品）
■活动期间每天第一位店面客户由设计总监执笔设计
■凡是到店咨询客户均有精美礼品相送
■主材团购、主材联合、享受最低折扣
三、凡在此次活动期间签单嘉宾可享受以下优惠：家用擦鞋机活动（2万元以下装修不参加送家用擦鞋机活动）
（1）装修合同达2万—3万（含3万）送家用擦鞋机一套
（2）装修合同达3万—4万（含4万）送家用擦鞋机一套加赠洗手盆套装
（3）装修合同达4万—5万（含5万）送家用擦鞋机一套加赠水晶灯一套
（4）装修合同达5万—6万（含6万）送家用擦鞋机一套加赠顾家大气灶
（5）装修合同达6万—7万（含7万）送家用擦鞋机一套加赠顾家烟机
（6）装修合同达7万—8万（含8万）送家用擦鞋机一套加赠顾家灶具
（7）装修合同达8万以上，送家用擦鞋机一套加赠顾家消毒柜
四、十份承诺
（1）承诺合同范围内绝不加价
（2）承诺进场装饰材料业主不验签不使用
（3）承诺隐蔽工程业主不验签不封闭
（4）承诺提供同等主材市场最低价
（5）承诺全程文明安全施工
（6）承诺使用材料环保健康
（7）承诺杜绝伪劣假冒装饰材料进场
（8）承诺认真履行装修合同
（9）承诺全程微笑服务
（10）承诺售后服务24小时反馈意见，48小时维修到位
五、活动细则注解
（1）参加本活动量房诚意金为200元，签订合同后可退。
（2）如果工程在施工中有项目增减，则以实际工程发生额计核相对应的优惠。
（3）“送家用擦鞋机一套”在工程竣工验收，业主工程尾款到帐即可赠送。
（4）“装修合同”是指全包装修的基础装修合同部分。
北京紫名都装饰集团
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小区业主“我爱我家 我挑我喜欢”家装设计品鉴会暨中秋团圆答谢会
小区概况：
活动主题：\"家\"宴-------我爱我家 我挑我喜欢
活动目的：协同物业公司答谢业主支持，迎接业主回家。通过现场的活动达成我们装饰定制销售目标
活动特点：a、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形象。b、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计——定制服务体现，然后在会场现场展示设计图，装修材料局部等，由业主通过投票，选择自己喜爱的设计,由业主投票互动，让他们更有参与性.
C、凸显的就是定制 专业 高档 便捷
主办单位：上海@@@有限公司安徽分公司
协办单位：上海@@物业公司合肥分公司
活动时间：9月2日14:00
活动地点：xxx星级酒店
活动预定人数：200人
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费
者明白如何更好的装
修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①物业领导发言，活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a)凡参加的业主即可均可获中秋礼盒一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和
一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，杰步装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对杰步装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到杰步家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前十套样板房：活动期间签单的前十位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象
费用预算：
场地租赁：12000元(酒店提供矿泉水与茶水)
礼品：中秋礼盒50元/份*200份=10000元
现场发放小礼品：10元*200份=2000元
主持人：1000元
现场广告布置：约2000元
简餐：50元/人（可不安排）合计：25000
推荐第9篇：装饰公司会议营销活动详细流程
原创管家·九悦天城篇活动当天流程
9.00-11.00 会场现场布置
桌椅摆放
宣传物料张贴 摆放
11.00-12.00流程演练
1.30-2.00业主签到负责人：
200张礼品劵会后凭劵领礼品
签到登记表：登记 姓名 电话 楼栋 预计装修时间
签到领现场袋子（宣传单 手拍 水礼品劵（正劵留存会后领礼品 副劵放入抽奖箱 现场抽奖30名原创管家装修黄金大礼包1名原创管家装修钻石大礼包））
2.00-2.10主持人 介绍活动及活动流程负责人：
热场礼品发放： 主持人 活跃现场气氛5份（热场礼品：）
2.10- 2.15
原创装饰VI识别系统全新升级 解析负责人：
2.15-2.20
原创管家服务系统解析负责人：
宣布 原创管家·九悦天城篇率先启动
2.20-2.50 九悦天城主力户型（128㎡三室两厅）讲解 （幻灯片）负责人：
1.户型结构
2.户型风水
3.装修搭配
2.50-3.00第一次抽奖抽奖10个
3.00-3.30
材料商讲解选材顺序确定负责人：
兔宝宝地板 亚细亚磁砖方太电器美涂士漆大红鹰洁具伊丽莎白墙纸奥米茄瓷砖森歌环保灶
3.30-3.40 第二次抽奖抽奖10个
3.40-4.00 业内人士讲解交房流程及注意事项负责人：
业内人士讲解装修基本注意事项（隐蔽工程 水电等等）负责人：
4.00- 5.20自由咨询沟通 交定金现场交定
5.20-5.30第三次抽奖抽奖10个
抽奖特等奖一名
5.30预祝九悦天城交房大吉负责人：领取礼品登记信息活动圆满结束
活动现场布置：
物料：
1.酒店提供：
1-1话筒至少两个
1-2会场桌椅
1-3会场投影
1-4会场音响
1-5会场热水
2.原创提供：
2-1小瓶矿泉水300瓶需撕掉标签重新制作原创管家标签 重新粘贴 2-2原创管家手提袋手拍100个
2-3现场人员红绶带材料商32个原创装饰10个
2-4现场人员工作牌60个
2-5活动现场领奖KT牌10个大礼包 1个特等奖
2-6礼品劵200张
2-7代金劵30张特等奖1张
2-8设计师X展架
2-9现场 原创装饰案例X展架
2-10现场 原创装饰原创管家X展架
2-11现场 原创管家联盟材料商会场围场写真
2-11现场 背景墙
2-12现场 DM宣传单页
2-133号开始发放DM宣传单页 及 九悦天城周边张贴活动宣传海报 2-14设计师咨询桌 上摆放水果 糖果
2-15设计师咨询桌 上摆放咨询标示设计师铭牌
3.主持人提供：
3-1现场音乐
3-2现场主持
4材料商提供：
4-1礼品 3号送至原创装饰
4-2现场布展设计画面所需内容
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大 木 装 饰 营 销 策 划 书
一、施工汇报的作用
我们推出施工汇报，就是给客户提供一个直接了解工地而不用上工地的服务，它的作用可以从三方面来理解：
1、这属于一项增值的服务，体现出我们公司在服务理念上的先进性；
2、这也同时有助于我们公司加强对自己所有工程的控制能力，在确保工期和施工质量及人员控制上，都要比过去要严格！
3、能培养客户少上工地的习惯，因为有了这一汇报形式，有些客户就会放桦对工地的监督，从而少去工地，也为工程施工带来很多的方便。当然这不说我们会有机会去糊弄客户，而是说可能少了一些陪同客户的时间，客户少上工地，也减少了工程变更的次数。
二、施工汇报的操作
1、施工汇报的流程：施工监理上工地监督——形成每个工地的每天工程汇报——服务人员利用监理报上来的工程汇报，给客户编辑工程汇报短信——利用短信平台给客户发送汇报短信。
2、施工汇报时间安排——晚6：00前，收集每个工地的施工进展，早8：00上班后由服务人员编辑施工汇报短信——早9：00前对所有客户进行施工短信汇报。
3、监理汇报：监理每天下班前，要将当天的工地的监督及每个工程的施工进展报上公司，必须在当天就上报公司。
三、施工汇报的案例
1、3月15日 星期六 今天距工程结束还有25天，距中期验收还有5天。
昨天，现场有3名工人，进行了客厅、餐厅的吊顶罩石膏板工作，厨房铝扣板吊顶进行了2/3，预计吊顶工程今天将全部结束。（“大木”装饰 每日工程汇报，祝您生活愉快）。
2、4月6日 星期日 今天距工程结束还有3天 明天请您来参加竣工验收。
昨天，现场进行了各项收尾工作，灯具、开关、插座都已安装完毕，窗帘都已安好，空调商昨天派人过来安装空调，经测试效果良好。（“大木”装饰 每日工程汇报，祝您生活愉快）。
3、4月10日 星期四 工程完工已经1天了。
非常感谢这四十多天来，您对我们施工的密切配合，在我们共同的努力下，我们完成了对你雅居的全面装修装饰，效果良好！谨此祝愿您全家早日乔迁新居，全家健康快乐！（“大木”装饰 工程完工通报）。
4、2月25日 星期一 今天距工程开工还有1天。
您好！经过几天的准备，我们已经做好了工程开工的一切准备工作，将于明天上午8：00，在您新居现场举行“开工动员会”和现场交底，工程正式开工，请您准时参加！（“大木”装饰 每日工程汇报）。
5、4月8日 星期六 今天距工程结束还有1天
您好！昨天我们和您进行了工程验收，在我们共同的努力下，工程圆满交工。请您于明日上我们公司交纳工程尾款并领取“工程保修书”。（“大木”装饰 每日工程汇报）。
一、质量管理的优势如何形成
1、客户首先认同的是外在的东西，所以我们要在质量管理上形成这样一种认识：让客户感到我们有质量管理的优势，那么就通过各种规章制度、各种手册、各种宣传手段来体现，只有当客户感到你有优势时，你的优势才会有作用。所以，在外在的东西方面，我们要做成体系，让客户能直接看到。
2、但这是从营销的角度来考虑的，如果从质量管理的角度来看，光做表面是不够的，要真正做好家装质量，为客户提供更好的服务，我们光对家装过程或结果进行检查是不够的，我们必须建立自己的质量控制体系，我们要通过质量控制，通过对各种可能出现质量问题的方面或环节进行细致的控制，使每一个工地都达到我们的质量验收标准！
二、2008质量管理体系的内容
1、“2”——“2”个家装负责人
家装实际上就是两大项，一大项是设计，另一大项是施工，因此，我们设立两个负责人，即一个设计负责人，一个施工质量负责人，设计师就是设计负责人，凡是与设计有关的问题，包括设计、变更、增减项、陪采、配饰设计、现场设计指导，都是设计师负责；施工监理就是施工质量负责人，凡是与施工有关的问题，包括材料、工期、
工程质量、现场卫生、工期变更、工程验收，都是施工监理负责！
落实到责任人，问题就简单多了。
但是，我们给客户服务的，并不仅是这两个人，这两个是主要负责人，我们同量还有项目经理、保姆式家装、公司巡检、售后服务、总经理直接投诉等措施为客户提供服务。
2、“0”——常见问题“0”返修
家装是一个复杂的工程，关于工程质量，有一些问题，多数是小问题，但也是最常见的问题，对于这类小问题，我们就要建立一系列的措施，促使常见问题不出现问题，从而达到常见问题“0”问题，常见问题“0”返修。我们应当说根据家装常见问题，找到切实可行的办法，从源头上进行控制，从过程上进行控制，这样就能实现“0”问题。具体公司可以制订一个常见问题解决方案，这个方案也可以给客户看。
3、“0”——客户投诉“0”距离
家装的问题有两种，一种是实际问题，另一种是就是由于沟通原因造成的问题，事实上并不是真正的问题。无论是实际问题（多是材料、质量、工期、变更、变更费用等问题）还是沟通问题（多是合同理解岐意、口头许诺、口头纠纷等），都有可以通过再次的沟通得到解决，为此，我们将客户投诉做到“0”距离，让客户可以随时找到真正能够解决的人或办法。通则不痛，痛则不通，有问题就是由于不能及时沟通才产生的，如果能够及时沟通，就不会有问题产生。所以，我们要建立总经理电话24小时开通，客户投诉24小时开通，及时解决问题。客户也知道不可能不出现问题，客户就担心的是出了问题没有人去解决，或找不到人来处理，因此，客户投诉“0”距离就可以真正地解决家装中的所有问题！
4、“8”——质量控制“8”措施
过去我们对家装问题，总是检查多于控制，检查只能检查出毛病，并不能真正解决问题，而控制则是从根本上着手，从源头着手，所以，有了好的质量控制体系，家装质量问题或其它总是才会被避免或减少发生率。在这些控制当中，管理控制又是很关键的地方，目前多数家装公司并没有管理控制，它只是例行的检查控制。我们要把管理控制做下去，就会真正解决问题；同时，在对外宣传上，我们也要大力宣传我们的“管理控制”，也就是宣传我们公司的“管理体制”，让客户感到我们有一个良好的管理体制，而这个体制才是他家装质量的真正保证。这些管理控制，是其它中小型公司目前所忽略，也没有办法做到的。
管理控制
质量验收标准手册——使质量标准有章可循，既可对内控制质量，也可对外减少纠纷。过去我们工地出现质量问题，就是因为双方都没有质量标准，公司没有质量标准来对质量进行内部验收，客户没有质量标准进行工程验收，所以，双方的纠纷就会多。如果我们有了自己的详细的工程质量验收标准，对内我们进行内部验收，验收时以质量标准为准绳，我们所有的工程都会达标；不达标的我们在与客户验收前就进行整改；对外我们也以这个标准为尺度，客户就不会鸡蛋里挑骨头，他也挑不出骨头来。
工程质量管理条例——这是对内部矛盾工程人员的管理条例，既约束施工人员，也约束施工监理，我们将责任区分清楚，责任与结款挂钩，责任与工资、收入挂钩。
工程开工动员会——利用开工动员会加大客房的信心，提升我们公司的形象和士气！
每周工程质量例会——及时解决质量问题和管理问题
人员控制
工队施工能力考核——将不合格的施工人员剔除出施工队伍
工人技术达标考核——将不合格的工人拦在施工队伍之外
人员信息备案登记——确保在特殊情况下可以追寻所有的施工工人
设计控制
设计师全面培训——提升设计师的各方面能力，设计人员能力提高了，不仅签单量增加，而且设计中的出现的问题就会减少，施工中出现的问题也会减少。
设计主管签字审核——对设计的图纸和预算有一个把关，将问题解决在签单之前
内部预先交底——设计师、施工监理、项目经理在公司对工程进行设计交底，对于有些问题，可以做到内部预先解决，做到“家丑无法外扬”，同时也可以使三方更默契，在开工动员会和现场交底时节省时间，提高形象。材料控制
材料商资质审核——对所采购的材料，或材料供应商进行资质审核，这一点是说给客户听的，但也不完全是，
我们确实要对工地所使用的材料进行控制，将因材料出现的质量问题给杜绝。
公司统一配送——无论目前我们的材料是哪种形式，对外我们都说是公司统一配送，这也是给客户一个质量上的信心。
材料进场验收——材料进场验收前，我们公司自己要进行内部验收，内部验收合格了才能让客户验收，这样就不会出现材料问题。我们与客户之间有时会出现矛盾，就是因为公司自己没有进行严格的内部验收。
工艺控制
施工工艺规范——任何大的生产商，都有自己规范的工艺标准和工艺流程，我们家装为什么没有呢？交通事故多出于不遵守交通规则，家装质量多出于不按照工艺规范和流程规范，违规操作或减少工艺流程，是出现质量问题的最重要的原因。如果我们做好了工艺规范和工艺流程的控制，就能最大限度地减少工程质量问题！ 施工流程规范
现场控制
现场卫生控制——现场卫生既是企业形象的体现，也是工程质量的保障，在油漆施工时，现场的卫生就是影响质量的重要因素。
成品保护控制——既是公司形象和实力的体现，也能减少很多问题，对自己的成品进行保护，能减少损失，对客户的成品进行保护，能减少客户的损失和不必要的纠纷。
防火防水控制——防范胜于就灾，所以一定要做好这两项，同时，也要加强工人节水、节能的培训，开工一定要配备灭火器，千万不能麻痹大意，即使一千次的大意只能造成一次事故，我们也要让这千分之一的事故消弥在未发之前。
过程控制
质量控制是需要全程控制的，有了很好的过程控制，就不会有质量问题，所以我们对过程控制一定要重视。每日工地监督——将将质量问题时间单元缩短至24小时，同时，也为工程汇报做好了基础。
每周公司巡检——既是对施工质量的巡检，也是对执法人员的审计。
公司内部验收——内部验收是最重要的，任何厂商在产品出厂前，都有一个内部的质量检测，合格产品才能投放市场，不合格产品就拒绝在出厂之前。我们家装为什么没有呢？不但一定要有，还要一定做好，做认真，只有有了很好的内部验收，就不会出现客户提出的真正的质量问题！
专项控制
这是一部特别的法律，就是重点问题重点盯防。
常见毛病预先控制——做到常见问题“0”返修
水电路专项控制——水路和电路多是隐蔽工程，一定要严格控制，因为他们出了问题，维修上是比较麻烦的，给客户造成的损失和公司的形象损失也是最严重的。
木工专项控制
油漆专项控制
贴砖专项控制
三、质量及工艺标准
《施工工艺及质量验收标准》
一、开工动员会
1、开工动员会的作用
俗话说“良好的开端是成功的一半”，家装工程的开工也是一样。我们建议在工程开工前，在工地上开一个简短的开工动员会，其作用如下：
1）让客户真正看到公司的优质管理体系，从而增加对施工的信心。
2）是规范公司行为的体现，既可以团结员工，还可以振奋士气！
3）可以让其它准客户和意向客户看到我们公司的管理，从而加大他们的家装意向。
2、开工动员会的流程
1）时间：应当在开工当天，最好选择在上午9：00进行，同时开工多家，也可以提前到8：00，下午开工也行，按照实际情况。
2）人员：设计师、业务员、施工监理、项目经理、开工工人，也可以邀请客户和一些意向客户莅临参观。实
际上开工动员的人数应该在7-8人，这样就有一定的气氛。
3）现场布置：我们在进入施工现场后，做的第一件事，就是将各种工地的施工宣传资料展示到位，包括工地宣传系统的展牌、门帖、窗帖；施工展示的各种标识牌等。
4）流程：设主持人一名，一般以设计师或施工监理为主持人，首先宣读公司员工信条，然后通报工程的相关情况，如工期、施工项目、施工纪律、现场管理规定等，然后进行服务承诺，就是由各个相关人员进行服务承诺宣读；最后进行开工启动！也可以在开工启动前请客户讲一些话，这就要看现场情况了。
3、开工动员会的仪式
我们要将开工动员会开成一个振奋的小会，一些会议仪式是很好的道具：
1）全员鼓掌（最好是有节奏地鼓掌，在开始时、启动时、或相关人员发言时，都进行有节奏的鼓掌，这样就能将现场气氛调动起来）。
2）家装承诺（各位服务人员大声地宣读，也能形成一定的气氛）。
3）开工启动：开工启动就是我们在服务流程当中所说的各项服务，以一种仪式的形式，正式启动，主要包括：启动服务承诺、启动工程汇报、启动设计陪采、启动0距离投诉。
为了做好开工启动，我们将各项启动内容分为几大类在投影上展示出来，当开工启动时，就可以一项一项地分解，最后是开工交底，就表示正式开工了！启动服务承诺时，就是服务宣读《家装承诺》；启动工程汇报时，可以在启动的瞬间，给客户发送第一条“开工汇报短信”，这个短信可以由现场人员或客服人员发送！
五、工程维护预报
预报形式：同施工汇报，采用短信平台发送短信。
短信案例
1、您好！“大木”装饰提醒您：冬季室内空气比较干燥，空气湿度低，建议常用加湿器加湿，或人工在室内喷洒雾状水气，这样有利于防止因空气干燥而引起的家具、木门干裂变形，同时，也有利于呼吸顺畅，有益健康！
2、您好！“大木”装饰提醒您：真皮沙发应放置在通风干燥处，不宜用水擦拭或洗涤，避免潮湿、生霉和虫蛀。
3、您好！“大木”装饰提醒您：室内陈设花卉注意：在冬季它们需要在室内过冬，在夏秋生长季节，只要放在室内空气流通处，或者室内与窗台、阳台、庭院轮流调换摆放，最好晚上把盆花放在室外，就可使植株生长繁茂，四季常绿。
第11篇：总结 装饰公司会议营销
,
会议营销操作手册
电话邀约流程
为全面推动装饰企业的发展，采用讲座的形式集中洽谈是一种很好的方法。 具体操作如下：
一、客户信息收集：
1.买二个小区的名单：800个左右的客户名单
2.广告配合：平面广告配合，可利用协会和媒体合作的名义组织邀请客户参加
3.小区交房时由物业代发讲座入场券
二、信息处理
三、电话邀请 1.短信邀请 2.接听电话
四、场地安排 酒店
五、场地布置 1.图片布置 2.资料准备
六、会议安排 1.投影制作 2.会议流程安排 3.会议人员工作安排
4.设计与业务等参会会议前配合指导会议 5.会议时间确定
七、会议目标
1.参会客户人数：20位以上
2.会议签单数：6个
八、会议跟踪 1．48小时跟进 2．重点意向客户沟通
九、工作安排
1．汇众指派电话营销辅导员2名 2．合作公司指派业务员2名配合电话营销 3．工作执行落实 4．确认主讲专题 5．确认讲师 6．资料准备
十、会后会 1．会后总结 2．会后跟单安排
3．每月举办1—2次，每月承接10个以上客户
电话话术
您好！请问是XX先生（小姐），我是XX设计俱乐部的，我姓x ，目前我们俱乐部正在对XX小区，征集示范工程的设计活动，想电话向您咨询一下，您家的新房近期要考虑装修和设计是吗？ 客户回答分五类：
一、己经装修好的：xxx先生（小姐）打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程，设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您。
二、在装修了：您现在已经在设计当中还是在施工当中。设计当中：xxx先生（小姐），您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，比施工质量，比价格是否合理，比材料品牌，比服务，你觉得我们的设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件 小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。
三、正在考虑当中：您设计这一块有没有做啊？ 设计在做：我建议您装修之前先分二步骤：
1）先将平面，立面，价格，材料这一块做好算出来。
2）然后在考虑施工这一方面，这样做有个比较，可以装修是又省心又省力。
我们近期活动还比较丰富，比较精彩，我把相关内容先传真一份给您看看，一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，也对这次活动有个了解，您的邮箱或QQ号报给我。
四、没考虑好：xxx先生（小姐）我问一下，有些人家把房子出租或者转让，您家 确定自己住是吧！
五、如顾客问号码是怎么知道的：是我们经理给我的，我们非常愿意为您提供家装上的服务，如果说您这个房近期要装修的话，那么也好进行多家比较后做选择。
聊天之中可以谈到设计师：我们的设计师都是国家注册设计师，非常得优秀，非常负责任，不仅仅图纸画的好，而且施工经验也很丰富，可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。
如何组织会议
1．确定活动主题 2．安排会议流程： ①问候欢迎
②介绍会议的目的 ③介绍会议的流程 ④推崇主讲老师 ⑤学会衔接
3.学会当主持人
家装课堂主持稿
各位来宾、女士们先生们大家好，欢迎参加由XX装饰和设计俱乐部共同组织的设计风格与户型专题解析会。首先做个自我介绍，我是本次研讨会的主持人XXX，很希望通过本次活动能和各位成为朋友，本次活动内容丰富多彩，不仅有设计户型分析、风格、风水、个性设计讲解，还有装修验收规范介绍会议围绕实用性和科学性帮助大家做好家装参考，为了让会议保持良好的会场环境和会议质量，请大家遵守以下会场规则：
一、会议进行时大家保持会场持序
二、请大家一起把手机调到振动档或者关机
三、为了您和他人的健康，会场内请勿吸烟
四、有问题写下来交给我们服务人员我们在提问时间优先回答
五、需要老师投影上的讲稿的朋友可以把邮箱给我们，我们会后及时发给您让您参考
在会议开始前先看大屏幕欣赏设计作品感受设计效果。
设计是装修的灵魂，好的设计让生活增添色彩，今天我们请到的设计主讲嘉宾是国家注册设计师，也获得过多项设计奖项，多个作品被设计杂志刊录，我们用掌声请出我们的设计主讲嘉宾。
4.接待客户工作流程：
①欢迎安排就坐
②登记（房子，姓名，电话）③会议
当中解决客户的需求④会后与客户交流⑤现场成交
会议营销—家装课堂
执行手册
活动背景：装饰公司将于 年 日举办设计名师咨询会 活动目的：向XX地区装饰客户推广宣传装饰理念，推广XX公司及设计，现场承接业务及跟进客户以推动公司发展 目标人群：待装修客户 场地选择：XX大酒店 活动时间：
参会人数：每期每场50位待装修客户 成交目标：每期成交20位客户 宣传方式：报纸 场地布置和流程：
活动现场分为三大区域：接待区、设计师设计作品区和公司展示区
1、接待区：场地入口处设接待台一张，并安排接待人员负责登记及迎接引导入座，接待人员佩带胸牌
引领嘉宾进入会场，就座；设计师交流解答嘉宾对活动的有关疑问。
2、讲座区：按时段进行设计知识讲解、互动游戏、节目等 布置：设舞台背景一块
注:在制作背景板时,请广告公司设计后再喷绘 流程： 时间 2分钟 30秒 内容 开场白 讲师介绍
负责人 主持人 主持人 主讲 主讲 主讲
备注
20分钟 讲解:设计流行趋势 15分钟 互动交流咨询签单 20分钟 讲解:施工管理优势
5分钟 XX装饰公司介绍近期促主持人 销机会
30分钟 结束语，现场交流签订协主持人
议
注：以上流程各公司可根据自身情况做适当调整. 互动交流：由公司设计师和业务人员负责采用1对1沟通 有奖问答：
1、XX装饰公司成立哪一年？
2、装修中设计风格定位重不重要？ A．重要
B.不重要
3、设计最重点是什么？ A.整体效果
B.局部效果
4、施工管理在装修中重不重要？ A.重要
B.不重要
5、装修公司品牌重要吗? A.重要
B.不重要
3、展板区：
1、在场地周围或其他合适位置摆放三个易拉报，并在天花板上悬挂吊旗。
2、进门处设立作品展示区
注:制作易拉报时,请广告公司将主体内容置于中间,减少上部留白.
“点亮空间，完美设计”
—XX装饰家装完全设计专家知识讲座 -XX上岛咖啡星期天设计交流会
X月X日，由XX装饰和XX家装培训网共同策划主办的“点亮空间，完美设计”专题讲座，在上岛咖啡举行。来自XX具有“全国杰出中青年设计师”称号XX和XX总设计师，分别就“设计中的人文情节”、“以设计提升生活品质”、“品质装修从设计开始”，各自提出自已独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。 活动内容： 1.讲座内容 设计趋势案例发布
讲解如何选择设计公司
应如何考虑设计风格
如何与设计师沟通
如何把自己的思路完整的告诉设计师
如何作装修资金成本预算
咖啡设计交流时空
2.选择设计师，面对面直接沟通
友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己喜欢的风格，设计等想法，选择中意的设计师，进行全面细致的交流！
活动时间： 活动地点： 报名热线：
方案2． “好设计，好生活”上岛咖啡设计名师咨询专题交流会
选对风格，做好设计，由XX家装培训网与XX装饰联合举办“好设计，好生活”家居设计魅力体验主题活动，将带您赏阅国内国外主流家居风格。历史渊源的设计文化和设计要素等一系列精彩讲解，共同探讨现阶段XX人最喜欢的主流风格和流行趋势，体验各类风格设计案例鉴赏和解析，让您释放和找寻真正属于自己的生活方式。近期有来自浙江杭州并具有“全国杰出中青年设计师”称号的XX、XX和XX总设计师，分别就“设计中的人文情节”、“以设计提升生活品质”、“品质装修从设计开始”，各自提出自已独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。将在XX，XX，XX，XX，四大城区的上岛咖啡馆定期举办风格设计课堂，让我们体验风格设计创造的住宅空间魅力！ 为家主题：精品公寓生活设计
不同风格案例集萃：新中式生活；新简约生活：地中海生活；欧式古典生活„„
公寓版贴身预算方案
科学选材讲解
精品公寓样板房预约考察 为爱主题：新婚生活设计
设计新婚生活
婚房精品设计展
婚房材料优惠套餐
婚房样板房预约考察 为生活主题：别墅生活设计
新版贴身预算完全解决方案
中式、欧式别墅经典案例展示
别墅施工工艺全流程展示
别墅配套材料展示
别墅样板房预约考察
友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己的喜欢的风格，设计等想法，选择中意的设计师，进行全面细致的交流！ 活动时间： 活动地点： 报名热线：
二．市场营销：
1．市场营销策划是实现目标过程中的一种必要手段，有计划有目的的开展和目标有关的营销策略，让每个员工清晰可见目标，把目标变成行动计划，每一天都有事可做，轻松实现即定目标。
2．广告：广告以活动加品牌推广的形式进行宣传，提升业绩，建立品牌影响力。
3．活动组织：
1）参加展会时，进行差异化营销与促销，提升效率。 2）组织概念性营销活动,主题讲座用专家作市场提升效率 3）季度主推大型活动一次，每年4到6次大型活动制造客户，提升业绩。
4．低成本行销计划：
中小装饰企业发展过程中低成本行销是企业发展的最佳方式，企业组织营销小组全面实施各项即定营销计划，推动全员营销，全员服务，运用关系营销，超越企业即定目标.A．展会调研营销：关注会展信息，再每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案，可用上海装饰网的身份开展调研计划，市场调研以了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，可提供小礼品作为提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性，本调研方案也适合小区交房时实施。
B．返利式合作营销：
和房产，物管，房产中介中心建立合作关系，采用先关系再谈合作，可邀请相关销售人员喝茶，洗脚等低成本方式，不宜人多每个企业不超过3人私人合作为佳，每次转介绍成功后邀请喝茶，并将提成（一般2%-3%）作为酬金用信封包好一次性返还。
C．小区开发：针对性的开发小区，对适合公司定位的小区，交房前1周和交房和20天由市场人员蹬点接触客户，沟通交流，要求测量设计，用感情营销成交客户。
D．促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动塑造企业价值和小幅度赠品，精品样板房，点将施工，点名设计，团购计划等有效促销方式
E．讲座沙龙：
定期组织双休设计交流咨询会，可在上岛咖啡，茶室或公司会议室组织，由专人讲解设计，风水，施工，选材知识，有效推广公司优势，讲座行销前可由行销人员或各关系企业派发入场券或邀请函，讲座成功的关键是对主讲人的身份塑造，讲座内容设计，会场气氛营造，参会人员配合咨询成交。
F．电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营销组织各类活动实现公司目标
G.．工地营销: 通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标.H．全员营销:推动全员营销意识建立全员热爱公司的思想,让每一个员工有企业荣誉感,在销售和服务中成长与企业共同成长共同推动企业成功.G．.网络营销
通过网站收集客户信息组织活动，通过网络沟通作好售前成交工作，网站设计特色让客户互动，可以建立公众型网站。
成功的心态塑造
一、建立梦想与目标（有目标才有动力）
梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐，目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想，梦想是目的，目标是方向。
二、良好的心态与信念。
1、积极乐观的心态；
2、喜悦的心态
3、包容的心态
4、抗拒绝的心态
5、老板的心态
6、虚心学习的心态
7、坚持不懈的心态
8、不达目的的不罢休的心态（强烈的企图心） 信念：
A、100%相信成交的信念
B、助人的信念 C、追求成功的信念 电话的流程：
1）大胆的使用电话
2）礼貌的问候：姓名＋全名＋先生或者小姐 3）自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部。小XX 4）询问交流。目前我们公司正在针对XX小区，在搞示范工程的装修征集活动，想电话向您咨询一下，您家的新房。近期考咋也要装修和设计的是吗？ （备注）
已在考虑装修的客户，您设计的有没有在做？没有。
建议您装修之前先分2个步骤来
1、先将平面、立面、材料，价格这一快先做起来，然后在考虑施工一快。这样以后装修起来比较省时省力；你看我们这些活动比较省事比较丰富比较精彩。向把相关的内容先认真分析给您看看，一方面您对我们公司有个了解，另一方面对我们这次．活动的内容有更了解，您看这样可不可以。我们也愿为您做个设计方案。也好和其它公司有个比较、有个参考。其实做装修和买东西一样，您肯定也要货比三家。比设计，比施工，比材料，比服务，如果您觉得我们公司的设计价格还比较满意，那您在做个选择，毕竟装修不是一件小事情，您说对吧？那好吧！
您看你是周1—周5有空？还是双休日有空？那您是来我们公司方便还是我们去你的新房测量方便？
为何测量：
1）粱的位置和高度确定 2）采光通风怎样
3）窗子的情况不一样（落地窗，飘窗；常规窗） 4）下水道马桶的位置，及是否移位
2、已装了。
你有朋友需要装修吗？帮我介绍一下，这是我的手机号码随时为您和您的朋友服务。
3、（我没有考虑好）XX先生、小姐，我想在问一下，您家的房子确定是自住的是吧！
4、号码怎么知道的？—我们王经理给我的，非常高兴能为您提 供家装上的服务，您看我们针对您房子设计的事务和交流一下如何？
5、如何邀约已在平面设计中的电话？
1、打招呼，
2、自我介绍；
3、重点询问平面设计中的情况；
4、找出问题，给出建议（配合设计）；
5、邀约再一次碰面洽谈设计方案
六、如何邀约已在立面设计中的电话
1、打招呼，
2、自我介绍；
3、重点询问立面设计中的情况；
4、找出问题，给出建议；
5、邀约再一次碰面洽谈设计方案
七、如何邀约已在预算中的电话
1、打招呼；
2、自我介绍；
3、重点询问预算中的情况；
4、找出问题，给出建议；
5、邀约再一次的碰面洽谈预算。顾客关心的重点话题
一、你们公司怎样？好在哪里？
二、你们价格贵不贵？
三．你们设计、施工，怎么样？
接待电话日常规范用语
“您好，XX设计工程公司 ” 一.客户
1.咨询：（客户）我想咨询一下你们的操作方式
回答： “您房子多少面积？喜欢什么风格？我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师测量一下，先做设计方设计是很关键的，设计好再给您选择好的施工班组全程施工，我们是品牌企业您选择我 们公司装修会比较轻松方便，保障性强？” 2.正在施工的客户： “请问您有什么事？” 客户回答：“„„.” 1．“我帮你接过去。”
2．“他现在不在办公室，要么等他回来我跟他说或者我叫他打电话给你，要么您直接打他手机”。手机不方便给您，还是您留个手机给我让他打给您吧！ 3． “他现在有事要么你晚点打电话给他，或者我叫他晚点打电话给你。” 二.找人电话：
1.通知本人接电话或转接过去
2.他现在不在办公室，您有需要帮忙转告的吗？ 回答：（同客户类2） 三.建材商电话
1.我帮你接到我们的材料部（X总）好吗？
2.你送一份你们的报价单和资料过来或你留个电话回头我们材料部跟你联系。四．前台：
一.“请问你找谁？”
回答：“„„”“您有预约？”（有预约就通知当事人，没有就请他稍等,进去通知。）（会务室等候）
二.“您请进。”
三.人不在办公室，有预约的打电话询问，没有的请他自己打手机联系，或留电话转告
四.客户进门后要倒水，要问是否用茶水（夏天），注意端水杯的动作和提示客户用水语言（请用茶）。
第五、客户交谈问答：
1、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不收设计费。答：设计是施工的灵魂,设计做好了，施工就不会返工,设计的效果直接影响您的居住环境和生活,现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到100元以上,好的设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的,我们收设计费也是为了您的设计做好才收的,每平方我们仅收30元到50元,我们施工的话减半很合理的。
2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收? 答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战,我们一直坚持收管理服务费,我们的宗旨是质量和服务,质量好的前提是管理,我们采用双项监理,分项验收制度，保障工程进度和质量,减少返工和以后的维修,您也不用担心装修质量问题,我们还对工地实施设计跟单和定期巡查制度,您要理解我们收管理费是用在管理您的工地上的成本.
3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗? 答：可以自购的,我们也可以给您代购托管式服务,我们是团购量大优惠,有保障,也便于衔接方便您的生活,辅材是我们公司统一配送的，这样可以避免以后的质量纠纷,我们设计时把辅材的品牌定好,由我们材料部统一采购,您也可以轻松很多.
4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们 公司有这么多人吗？
答：是自己公司签定长期合同的，我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众企业管理有限公司合作，定期对员工进行素质培训，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心，我们公司总共有50几套工班，每个月限80套左右，保障质量。
5、问：你们说现在业务多不多？如何管理这么多工地？ 答：工程的质量我们采用ISO9001系统管理模式，分项验收制度11个，验收环节确保过程精品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。（可提供一些资料标准给客户看）公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。
6、问：你们公司在哪些地方赚钱？是不是就管理费和设计费？你们公司的利润有多少？你们比马路游击队贵多少？能优惠点吗？
答：钱每个公司都要赚一点，我们也一样，关键是赚得合不合理，我们公司的预算采用菜单式明细软件报价，价格和材料工班有关，材料环保，品牌等级高价格就要高一点，工人人工费在80元以下的公司质量都有问题，我们现在好师傅要付到120元/天，我们比游击队高一点，大公司与大公司之间都差不多，毛利润一般都在25%左右，净利10%左右，关键是找我们放心，找装修公司装修就是要服务好，有保障。
7、问：我已交了1000元，为什么图纸、预算还不能让我带走？是不是其中有问题？
答：图纸预算在您付了设计费后可以带出去，我们公司是按50元/平方，1000元是设计诚意金，图纸预算是公司的机密，拿去了您自己就可以施工了，您有什么问题可以我们当面交流或您把专业人士请过来一起交流，我们是软件报价，价格市场统一，您也不要为难我，我也很想把它给您。
8、问：你们公司的设计师是从哪里毕业的？你们公司用什么办 法提高设计师水平？
答：家装设计师跟他的学习力有关，我们的设计师美院和同济毕业的多一点，我们公司采用设计小组工作制度以老带新的方式培养人才，定期参加各种专业培训和服务意识培训让设计师保持进步，是我们公司成功的关键。
9、问：人家装修公司多半是免费出平面，看好之后交设计费，你们公司没让我看到什么东西，就叫我交钱，这样有人叫你们装修吗？
答：设计是有很强的专业的，好的设计师才能设计出好的设计，免费的设计公司很多设计师靠运气和大量设计，我们采用全程跟单，限量设计，保障设计出精品，从测量、平面设计构思就要3到5天时间，立面构思设计5天，每月最多3套，我们以前也不收设计诚意金，设计师很消极不愿意做，现在我们收设计定金和设计费，设计师抢着做，收设计费也是保障您的设计效果，不满意您可以换设计师，一直不满意您还可以向总经理投诉推款，设计施工分流是必然趋势。
10、问：你们公司保修几年？装修后尾款留多少，你们公司如何保证以后的质量吗？
答：现在国家法规统一规定保修二年，水电保修五年，我们采用分项验收制度保障过程精品品质，二年保修终生维护，我们每年都有回访制度，二年上门检测制度保障您的长期利益，为您提供服务、建立口碑，您满意了才会给我们介绍生意。
11、问：你们公司的优势在哪里？答：我们公司的优势是专业专管，全员培训，装修行业专家咨询公司汇众咨询公司监督检查，分项验收，双项监理制度，设计全程跟单 ，长期服务，是品牌公司。
12、问：软装修设计师陪同选购吗？要收费吗？
答：可以，为什么我们在设计委托协议上写上‘收取相应的费用’？外出采购时设计师也要花很多时间和精力，收取相应的服务费可以保 证设计师不会拿回扣。
13、问：工程由谁来负责验收？如果出现质量问题怎么办？ 答：我们采用分项验收，专业专管。工程总监对水电，泥工，木工，油漆和竣工进行验收，验收时对质量不合格部分出据整改单，确保工程质量。我们只有质量做好了才不会返工，才不要维修，这样才有口碑，才有利润。
14、问：工程是否有转包现象？
答：我们公司现在采用工班长满意度考核制。客户满意度高，质量好，工班长奖金就高，公司对工班统一管理并举办员工大会。我们是品牌企业，质量第一。材料由公司统一配送，终生维修。
15、与客户接触的第一印象很重要，第一句话该如何交流？ 答：与客户交流的第一印象非常重要，免不了对客户的礼貌用语‘您好、请这边坐、您喝咖啡还是茶？这是我们以前做的作品，您先看一下等类似的话语。
16、问：能保证我家的装修像看的样板那样吗？
答：我们公司是按ISO9000标准施工验收的，规范标准统一，材料统一配送，分项验收，专业专管，每一套都是样板房，您也可以点将设计点将施工，我们的客户80%都是转介绍的。
17、问：装修过程我要做什么? 答：您在装修前要多参与设计，这样施工时就会轻松点，装修过程您只要做好材料验收，质量分项配合验收和主材确认就可以了，我们倡导设计施工主材代购，软饰陪购一条龙服务。
18、问：你们装修能达到环保标准吗？
答：我们用的都是环保达标材料，健康是装修的首要需求，绝对环保是没有的。我们会从设计用材和选材上保障环保达标，多用金属类现代材料，少用胶水板材，竣工后我们会做环保检测，环保达标后再入住。这也是我们专业装饰公司的优势。
19、问：为什么开关面板、洁具、龙头等不包括？
答：我们把主材和电器部分采用自愿代购，这样可以进行保障客户多样化选择，您也可以指定品牌由我公司代购。
20、问：你们公司的设计、施工资质是几级？
答：家装公司都是专业资质，我们也是专业一级公司，家装看管理和服务，工装看资质。
21、问：你们设计哪些图纸？
答：我们要求设计师统一设计规范标准、平面、顶面、立面施工、效果图、节点、水路、电路图。全套图纸完善后由工程部核准才能够进场施工以保障施工进度和施工效果。
22、问：你们公司预算定额的依据是什么？国家标准还是公司标准？如果是公司内部定的，那么价格高了让我怎么办？
答：我们是根据家装市场客户调查和参照2000定额标准确定的。我们每年做一次市场调查，每一年行业协会也会开会通告预算参考报告的，价格、服务、质量和用材合理就是最好的。
23、问：公司的人工和辅料为何这么高？依据是什么？ 答：现在的装修是透明报价，辅料和人工我们会含一部分利润的，其实我们的净利润最多10%，每套房子施工三个月，还要保修二年，水电五年！太便宜了做不好，是要出问题的。合理利润是企业生存发展的关键。
24、问：价格与工程质量成正比吗？
答：不同设计师和施工班组的价格是不一样的，价格和质量成正比。我们公司提倡质量第一，服务第一，安全第一。高薪聘请人才，价格相差在人工费上，我们净利润8%左右。
25、问：环保超标怎么办？
答：会有超标情况，我们尽量在用材上考虑环保选材，假如超标我们就会请专业环保治理公司进行治理，保障环保。
26、问：材料选择注意哪些问题？
答：材料的合格证和保修卡要向商家索取，最好要求开发票，到正规的市场采购材料，先让装修公司人员看好颜色型号并记下回头再买，杜绝回扣问题。
27、问：你们公司中档装修要多少每平米？
答：半包一般500 -600元/平方，全包1000 -1200元/平方，主要看用材，人工费都差不多的。
28、问：你们智能家居的优势在哪里？各档次的智能有什么不同之处？
答：智能系统由专业公司做的，我们负责衔接，每一种智能系统的价格不同，我们跟5家智能商家合作。我给您电话，您约他们谈一下您的需求，他们会根据您的需求和建议进行设计的。
29、问：我看了很多装修公司的施工工地，走进去都差不多，也看不出好坏，你们有什么样的特色？
答：是差不多，真正还是管理和人员素质的不一样，我们公司最大的不一样就是对工班的分项培训和制度化标准化管理，工期进度、质量、卫生、安全是我们主要管理的方向。
30、问：施工过程中怎么与你们衔接？说的与做的会一致吗？ 答：我们公司严格按《施工手册》、《工程管理计划表》进行管理。 31．问：设计怎么谈？
设计建立逻辑思维，建立谈单模式，围绕四项基本原则：功能、风格、风水、个性四大要素谈用专业的理论建立客户信任。
第12篇：装饰装修公司营销计划书
装饰装修公司营销计划书范文
白说,我很欣喜本人可以正在东风公司生长,那里给了我施展的时间,让我能够纵情归纳本人的人生戏台.但正在随同着企业停滞的进程中,也因为我和市面部的同伴们的朝夕相处,再有时常正在外接触存户的市面的调查以及对于合肥粉饰事业的容易理解.我想提出一些本人的意见,也算是分开前对于公司的知遇感恩戴德.
一、条件综合
(一)企业停滞的微观条件综合:
1、人数条件:随同着合肥市面房地产事业的兴旺停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.容易的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的请求新鲜.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向.
2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富裕真心求购,要么抄房)
(二)共事业的条件综合:
咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余的公司我做了一度容易的SWOT条件综合供参考:
优势:
要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力出色.启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量.劣势:
要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大侠传一直以人的踊跃性为治理的中心和能源，底细决议成败，效劳贯彻跟踪。
启发:接续增强本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,采取Y实践,重视对于职工的尊重.
要挟:
要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的反应.
启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E
时机:
要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。
启发：抓住时机踌躇没有前，钻研失掉保守营销形式的停滞。
（三）公司外部宏观条件的综合：
1、市面部：扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃
的作用，然而思忖到公司的资金成绩，我提议采纳利润综合法做人工资源需要综合而没有是自觉扩展单位
NHR=TB/[（S BN W O）*（1 a% T)]
（式中 各个记号的意义能够上网考证一下，我忘却了）
同声重视人员绩效的考评和鼓励机制的采纳。再有小半就是留意职工的散失状况，到年终的时分能够会有职工就职的状况发作，该署人的分开过半是由于本人手上有存户指望年终的时分捞一把大的，他们的分开正在那种水平上也是由于公司采取的狩猎式营销形式（找出公馆的一两个就能够一年没有必干，没有好的就白糜费一年工夫）我集体感觉该当找一度好的阳台，预防优良人员的散失。
2、设想部：重视设想理念的新鲜性，我集体以为正在那种水平上咱们公司签单失利的缘由除非报价高（我感觉是由于资料的品质没有展示给顾客，让他实在感想）此外就是设想的程度。能够想象，每个公司都能够采纳保守的资料，对于于资料品质的进步时间无限，市场上最好的都摆开在这里。可是设想的施展时间很大，我想设想部人员聘请的品质相等主要。
3、工事部：动土品质的优劣，作活的松紧也会反应到后续付款和屋宇托付的品质成绩之类。我想为了进步工事部动土品质的成绩，咱们能够挂亚军榜，让动土好的人马，赞扬率低的多分动土的时机，以此鼓励每个动土部。
二、市面营销：
（一）促销：因为公司刚刚刚刚成立没有久,正在资金的主力范围绝对于出色,咱们没有得没有把资金的无效应用率摆开在主要的地位.我集体以为:
1、海报投放的取舍成绩,绝对于于新闻纸的短期时效性,我想愈加该当取舍时效性较长的挪动媒体或者许新收盘小区左近安顿路标(正常没有必超越一度月,和摆台的工夫差没有多即可)千万还能够用捐献咱们公司的文明衫等手腕做宣扬.2、除展室那样的展销之外，我集体以为再有榜样房优越，优越券，会员营销（注册会员，当前引荐顾客过去寄予处分）之类。
3、价钱技巧：零数定价，相似本来估算额40000的改成39900。再有就是依据需要差别定价，部分人富裕，只需设想上多花功力，价钱能够进步点。
（二）指标市面：
1、从粉饰工地的类型来看粉饰事业分成家装、工装、商装。因为家装占整个粉饰事业份额的80%之上，咱们公司的次要指标是家装。
2、从粉饰的存户消耗程度而言分成低档、中档、高档。咱们是一家范围比拟大，以求建立变化相似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但因为咱们公司刚刚刚刚进入某个事业，我集体感觉咱们能够先期把力点放正在高档存户，那样一来，相比拟一些小的公司，咱们的合作力远强他们。此外，因为合肥的消耗程度没有是很高，高档存户是消耗人潮的支流，咱们没有只能够伺机扩展市面拥有率，也能够进步品牌的冲锋陷阵力度。（这没有过是我集体的意见，公司能够本人推敲）
（三）营销翻新：因为装修资料外面正常含有甲醛和一些氡气，该署次要是因为石匠板、胶合板等以及一些没有象样的石灰而形成的，这关于一度很短工夫正在家里的人来说，特别是小孩子会形成衰弱心腹之患，我提议咱们公司能够提出绿色装修某个标语，强调环保认识，让顾客感想衰弱理念。
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第13篇：装饰公司3.15活动策划方案
2017年3.15活动策划方案 某某装饰公司装饰家装设计盛宴
活动时间：3月14日——3月28日
活动地点：某某装饰公司公司外
目标客户：所有交房和即将交房小区等
宣传口号：
1、328势不可挡 最强家装设计整容 史无前列的家装盛宴
2、中国大宅设计领航者
真才实料造精品
3、马上装修、定金翻2倍， 新年新“钜”惠 全城狂欢
4、10大主材品牌强势助阵
主办单位：
某某装饰公司
协办单位：10大主材品牌、三棵树漆、德高防水 宣传方式：小区横幅/广告，城区周边户外广告，DM单，电话，短信等
活动预期目标：签单20家、售卡500张
活动内容：
一、持免费邀请卡咨询客户赠送价值1880精美礼品一份。
二、预交诚意金翻倍。
预交1000抵2000工程款 预交2000抵4000工程款
三、签定样板房合同客户或者签正式合同客户送海尔洗衣机一台
四、
1、工程款3万以上客户，享人工费8.5折；
2、工程款4万以上客户，享人工费8折；
3、工程款5万以上客户，享人工费7.5折；
五、免费量房，免费设计，免费预算，大牌设计师为客户量身打造属于您的都市空间
六、团购客户享人工费7折优惠
七、凡定单客户，送20000元主材。
八、凡定单客户，即可参与抽奖活动，奖品为主材提供产品为主
活动说明：主材品牌自愿参与，活动宣传时间15天，主要以小区/街道广告、DM单派发、电话邀约、短信告知为主。活动正式开始宣传时间为3月14号。活动开始当日，所有参与商家需委派1-2名业务员，进行电话邀约或现场业务操作，主材品牌以现金卷吸引客户，凡参与活动商家一个客户提供2000元现金卷，现金卷面值200元一张，现金卷可限定使用方式，一般满2000元使用一张。参与品牌
可长期与公司合作。参与品牌自行搭建桁架及喷绘，活动现场不摆展，不签定客户，并交500元活动保证金。
前期推广：印制资料完善日起——13日，各大商家经统一协商后，安排人进行电话、小区邀约及售卡工作，同时进行活动场地定置、小区/街道广告安排。小区/街道广告进驻（印刷）费用由公司承担，，凡是有小区门店户外广告的商家自愿无偿提供，商家汽车车贴等。 工作主要内容：以卖邀请函、邀请客户进店咨询为主。 活动费用预算：
1、宣传资料DM单10000份、邀请卡500张、车贴及商家橱窗喷绘、夹报4000份，10000元左右。
2、活动现场布置，奖品台+桁架+礼品
预计5000元
3、卖卡收入，一张卡定为30元一张，可抵100元工程或者设计费。预计卖卡收入400*30=12000元。扣除员工奖励5000元，还剩7000元。 细则：
1、商家业务员与公司员工由公司统一支配。活动期间，到岗时间每天8:30—12点，14：30—18：00，迟到做（男）俯卧撑或（女）下蹲20个。
2、业务员当日0销售者，做（男）俯卧撑或（女）下蹲20个。
3、每位业务员要保证客户是真实有效，杜绝卖假卡，一经发现，公司员工和商家扣50元。
4、业务员必须保证到达率在80%以上。
5、每位业务员每一天2张任务，每位业务员每送一张卡公司奖励5元，客户签到一家公司奖励5元，客户签定合同，公司奖励业务员100元。每三天公司评比一次，奖励完成任务的前三名，分别是30元，20元，10元；评比一个完成任务优秀小组，奖励30元。
6、活动前期希望商家和业务员能保守活动细则不外传，并承诺保密。
7、每次商家开会商家老总必须亲自到场，在活动期内允许请假3次，请假期间必须指定固定人员参加会议，超过三次再请假：一次100元乐捐，二次200元乐捐，三次300元乐捐。同时指定固定人参与会议。凡讨论话题少数服从多数。会议迟到罚款50一次。
8、业务员不到场，每天扣50元，迟到20元，不听从安排100元
9、未尽事宜由公司和商家协商再定。
某装饰公司拟
2015年3月8日
第14篇：装饰公司促销活动方案12步
、、
促销活动方案构成12步
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
十一、预警机制
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。
第15篇：装饰公司小区推广活动方案
装饰公司小区推广活动方案
一、背景及目的
2003年以来，新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如阳光100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足。而且这些楼盘基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大。为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。
今年下半年正值交楼与装修的旺季，阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘，值此交楼之际，如能深入小区或楼盘与消费者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的装修欲望、从而产生装修行为；针对此类消费群体开展促销及宣传推广，对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助，同时也易产生实实在在的业绩。
二、活动主题
联合狂飚、倾情让利；一站齐备、全程无忧
三、活动时间
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
四、活动内容
1、烘托气氛：在小区内的主干道两侧插彩旗；
小区入口、楼体显眼位置悬挂横幅或巨幅；
设立咨询现场背景板，并以彩旗装扮四周；
展板：室内设计效果图、家装知识等
设立礼品堆头：吸引消费者咨询
促销人员佩带绶带在主通道发宣传单页。
2、家饰课堂：请较有实力的装饰设计师解装修及选材知识、并回答业主的相关提问。
3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同（交纳定金）
4、现场抽奖：对现场量房并达成初步意向的业主，现场抽奖，奖品为一等奖：赠送180平米墙面乳胶漆、二等奖：价值1000元装修优惠卡、三等奖：纪念品一份
5、现场演出：早上10点—11点，聘请艺术学校学生激情演绎。
6、闪亮登场：济南知名设计师XX走上活动现场并由模特展示其作品。
7、其他参展商的展示：（根据参展单位要求）
五、参加人员
1．金平和装饰公司市场部人员、设计部人员；
2．开阳策划工作人员
3．联合开展活动的供应商人员
六、活动流程（略）：
七、人员分工（略）
九、费用预算（略）
第16篇：装饰公司三八妇女节活动策划方案
女 人 节 活 动 策 划 方 案
一、活动目的：三八妇女节是世界的传统节日，这个节日是个很特殊的节日，因为只针对女性，所以我们在此做活动会让潜在客户和准客户等印象深刻，加深我们品牌的知名度，促进我们的业绩销售。
二、活动对象：公司一些潜在女客户和保有所有客户（包括男客户）及针对怡海名家、非凡精致、文化苑所有客户；
三、活动内容：
1、3.8妇女节促销活动；
2、发短信及向女性；
3、组织女性客户等举办酒会；客户赠送礼品
四、活动时间：2012年3月1日------3月8日
五、主管部门：企划部；执行部门：客服部、营销部；协助部门：行政部、设计部
六、活动流程及实施：
①、3月1日确定赠送礼品后由行政部门采购礼品（
1、促销礼品；
2、慰问礼品） ②、3月2号客服部和营销部向所有客户发送短信，
短信1针对保有女性客户：世界因为女性的诞生，显得分外美丽！只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真意！东森装饰及旗下品牌百合装饰祝您女人节快乐！
短信2针对所有客户：爱家爱生活，为庆祝女人节，百合装饰与您有约，凡3月5日至3月10日致电来点参观百合装饰均可得到为您准备的精美礼品，凡签订装修协议均赠送家庭净水处理器一套数量无限欢迎致电5399899）
③、3月5日------3月10日向重点客户及怡海名家、非凡精致、文化苑客户电话营销，告知
3.8日女人节活动；
七、具体人员安排：
企划部：XXX整个活动流程统筹安排；
行政部组长：XXX负责公司礼品的购置与发放
客服部组长：XXX：负责进行对客户礼品的发放和落实节日祝福短信发送及电话营销。 营销部组长：XXX：负责进行对客户礼品的发放和落实节日祝福短信发送及电话营销。
八、礼品参考：美的净水处理器、床上用品、鲜花、袜子。
九、费用预算：保有女客户鲜花20束预计700元。礼品（抽纸、手提袋、袜子等）预计140
元。共计：840元。
河南濮阳东森装饰企划部 岳战军提供
第17篇：某装饰客户营销方案
客户营销经典案例
一、会员卡制度简介
会员卡制度是**装璜公司在家装行业中首家推出的一项特色服务，其设定始于2000年，并初步投入实践,2001年正式全面推行；经历几年时间，已达到一定规模，现有会员上千户。**会员不仅能享受每年的“新春贺礼”，更有机会收到来自我们公司的意外惊喜。凡是**装璜公司的忠实客户都可以成为我们的会员。
现阶段会员卡分为银卡和金卡两种。银卡会员在装修完成后的前3年内，每年都可以享受我们的“新春贺礼”——在公司规定的时间内提前3-5天与我们预约（预约期原则上不超过活动结束期），我们将安排清洗公司持清洗卡上门为您免费清洗一次。如果您在3年中为我们成功介绍了新客户，您就可以到公司来办理手续，升级成为金卡会员。金卡会员都可以在原有银卡会员的基础上再延长2年的免费清洗。
公司在每年12月都会邀请部分会员朋友举行**“xx亲情”会员联谊会，届时还将邀请各级主管部门领导和各界朋友及各大媒体出席。大家欢聚一堂，既可以增进相互之间的友谊，还能交流各方面生活、工作经验；我们一方面将向各位汇报总结我们的年度工作以便大家监督，另一方面则将虚心听取接受各位的意见和建议，以使我们的服务精益求精。
二、办卡时间
家庭居室装修完工后三个月之内,过期不补办。
三、办卡条件
1、必须是我公司装修客户。
2、必须是诚信客户，能按期付清完工款及其他。.
3、客户在完工后认真填写客户反馈表。
4、每户限办一张，原则上先办银卡。
四、办卡流程
1、凭财务开据保修单
2、持本人身份证
3、持公司的客户反馈表
4、客服部办理
5、填写入会登记表
6、到客服部经理处领卡
7、办卡成功 **装潢公司特色会员卡制度
第18篇：顶鼎装饰营销方案
顶鼎装饰营销方案
人员配备：业务员3名，设计师1名。
市场开拓：
1、电话营销，对资兴市所有的中高档小区进行电话销售和短信群发。
2、小区推广，联合熟悉的建材商在房交会、小区交房、法定节假日的时候对重 点小区进行推广。
3、物业攻破，将重点小区按区域分类，划分三个区域分别由三个业务员进行 蹲点式攻破，直到获取该小区物业经理的认可和信任。达到及时掌握住户交房及 装修动态。
4、房产中介，将重点区域内的房产中介同样按区域分类，定点责任制，对房产 中介文员和核心业务员进行攻破，获取最及时的交易信息。
5、建材商，对装修前需要购置的建材品类的大型建材行攻破，洽谈合作条件， 获取客户信息。
6、网络营销，在资兴的一些大型门户网站上挂公司信息，进行印象营销。在百度贴吧、资兴吧等贴吧发贴跟帖，宣传公司和获取发帖业主的装修信息。通过物业获取重点小区的业主交流群，在群内获取业主装修动态，进行跟进。
7、蹲点营销，进入小区进行扫楼，对任何未装修有人的单元送资料，获取住户信息，同时发宣传资料到各户门缝内。
8、大型商超营销，定期到大型商超门口发公司活动资料，进行大海捞针营销。
9、广告营销，在资兴的老爷车顶棚做大幅的活动宣传广告，吸引路人注意力，提高公司知名度。
10、乡镇营销，对一些在建安置房的乡镇进行到组宣传，针对乡镇住户的情况制定一些特定的套餐，起到做一个样板房，带动整个安置区的效果。另外，对安置区周边的建材商重点跟进，获取有装修意愿住户资料！
营销团队管理机制：
1、每天早上8：30半-9点，开例会，主要针对前一天的工作进行总结交流，对出现的问题及时解决，汇报当天的工作安排。无故缺席例会，罚款10元一次，每月三次以上按旷工一天处理。准时参与例会，无迟到早退奖励全勤100元。
2、每周一对手里的客户信息进行整理，建立电子档案，交给营销经理。缺交一次罚款20元，累计三次以上按矿工处理。
3、每月上交月总结和月工作计划一篇，缺交一次罚款20元，累计三次以上按矿工处理。
4、进行业绩排名考核，每月业绩排名第一除提成外额外奖励，根据销售金额定10万以上奖励500元，10万以下5万以上奖励300元，5万元以下奖励100元。若当月都无业绩，有效信息量最多者奖励100元。若连续三个月业绩排名最后，扣除工资100元，连续六个月业绩排名最后解除劳动关系。
5、对公司资源进行保密，任意泄漏者一经发现，一次警告，两次扣半个月工资，三次解除劳动关系。
6、对所负责区域的小区、物业、建材商、房产中介、大型商超实现责任制，定人定点，未经批准跨越到他人负责区域或则擅离职守的，一经发现一次罚款100元，三次以上解除劳动关系。
第19篇：装饰公司企划方案
装饰公司企划方案
经济发展带动装饰，装饰展示生活魅力．随着人们生活水平的不断提高，人们对装饰要求也越来越高，而装饰公司竞争激烈，如何在竞争中突军而起，是众多装饰公司老板所关心的问题，尤其是一些新成立的
装饰公司，更迫切需要得到别人的一点点指引，力求在装饰大军中树立起自己的旗帜．
一、市场状况分析
山西服务、娱乐行业及房产发展势态良好，极大地带动了山西装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在山西太原树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。
1、行业特征分析及品牌公司特点比较：
（1）、级别为南北装饰集团公司，占太原装饰市场份额的35%。其中，以北方集团（北京东易日盛、北京龙发、业之峰、元州、城市人家）等为大型装饰企业，南方集团（广州星艺、深圳瑞和、深圳满堂红）等，这些公司大部分除发展本地城市的公司外，还以覆盖全国一级城市的公司，及发展
二、三级城市为加盟公司为扩张策略。只是每家公司的定位、特点、程度及进展策略略有不同而已。比如定位特点：东易日盛定位高端、突出设计；北京龙发定位中高端、突出工程质量和材料；业之峰定位中高端、突出营销；元舟定位中端、突出IT式企业严谨形象等。
（2）、级别为本地规模装饰集团，占市场份额的30%。其中以省建、东城装饰企业等为代表，突出满足不同客户需求为首选，定位（低、中、高）端，利用本地资源分散式经营。
（3）、级别为中小装饰公司，占市场份额的15%。最突出的特点是价格比较低，定位于中、低端，市场较小，设计能力不高，面临淘汰边缘。
（4）、级别为“游击队”装修队伍，占市场份额的20%，最突出的特点是价格低，随意性强、成本低、无设计能力、完全依赖低价进入。
公司发展前景预测：
首先公司最初定位就要走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。在最初公司建立就要在高起点上，避免形成低端形象，为日后造成公司整体衰落。初步预计每月可保持在20~40万的产值，然后逐渐提升，形成公司品牌第一阶段。
是其它行业所无法替代的。
要使我们装饰行业稳步发展，一定要做到其它行业无法替代我们，否则我们这个行业就会逐步消亡。现在，星级酒店、高档写字楼、会议中心、行政中心、博物馆、展览馆的装饰设计，专业化分工的程度已
经很高，研究得很深，是一般行业替代不了的。就连搞建筑设计的设计师也是无法替代室内设计的。装饰设计是对建筑设计的完善，是建筑设计的延伸和细化。室内设计就是设计空间、设计生活。
装饰行业是可持续发展的行业，是永不衰竭的朝阳行业。据国务院发展研究中心预测，在今后20年，服务、房地产业仍是推动国民经济快速发展的原动力。两产业发展必将带动装饰行业发展
二、公司简介
公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。
公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰服务、美化生活」的目标而努力。
三、SWOT分析
1.机会
2.威胁
3.优势
4.劣势
四、公司主要政策
就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。
五、业务目标（市场定位）
所谓的业务目标：就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营业目标。
基于需求的定位：
餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、价格策略的制定上区别于住宅装饰。大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是“**”立足太原，辐射山西，面向全国的长期发展战略目标。
销售价格在4000元/平米以上，单位面积在130平米左右的平层、跃层住宅购买者。
联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体。
六、产品服务计划
1.以装饰服务为起点
公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、饭店酒楼装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。
2.以创意专业为特色
装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。山西太原的装饰服务产业在全国范围内虽属于比较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。
根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。
公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰和店铺装饰为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以\"创意+脑力\"方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发展览展示、购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。
七、品牌策略
作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。
八、市场营销计划
1.以公益行销为基础
公司以\"装饰服务、美化生活\"的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。
2.以服务行业、住房客户为依托
随着山西经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。
因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。
3.经营模式
公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：⑴.第一阶段：单店经营（单公司）
第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来
连锁加盟打好基础。
⑵.第二阶段：内部创业
第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，加盟分公司按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。
九、企业营运计划
1.以直营方式建立公司品牌
业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：
⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。
⑵.自行开发客户，包括办公室、酒楼饭店、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。
⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。
2.以内部创业方式扩大经营
鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发太原以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。
3.形成多层管理的运营模式
公司以太原作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式：(1) 总部开发 (2) 公司试点 (3) 加盟店及分公司执行。在产品服务方面，采取\"以创意和理念为客户提供综合装饰服务\"，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。
十、推广计划
拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。
1.目标
为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。
2.策略
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。
媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。
促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。
公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动、建立网站等。
3.细部计划
广告表现计划：（略）
媒体运用计划：（略）
促销活动计划：（略）
公关活动计划：（略）
网站建立计划：（略）
4.市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。
然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。
5.业务管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报、信息，设计方案为作战方案，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
加快推进信息化建设，提高行业、企业管理水平。“信息化带动工业化”是我国的重大国策。我们要用信息技术带动建筑装饰行业调整、发展和产业升级，以企业局域网建设为主，把信息技术渗透到工程的全过程，通过信息网络技术的应用，建立装修装饰企业的快速反应机制，使企业内部管理模式、设计、施工组织及生产方式发生革新。
6.成本管理
项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。
控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。
交通、差旅及公关成本必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。
7.损益预估
任何企划案所希望实现的业务目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该服务（产品）的税前利润。
十一、结束语
改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业是否具有企业发展愿景实现的能力的关键环节，在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此“**”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。
装修公司主要有几个方面需要注意的：
1，注册
2，管理和财务
3，业务范围，层次，目标。
这是大方向，主要涉及到：
a 先发展还是先注册？
b 投资多少，面向的市场层次是什么？从而决定报价的高低。
c 市场的调查情况和预期的业务目标的设定
d，是否做宣传，方式是什么？
f，财务怎么做？投资人和管理层的关系和利益及责任的划分。
4，设计资源
5，材料渠道
6，施工工人
7，售后服务
第20篇：装饰公司策划方案
工作内容：
1、市场的调研，调研的内容有：
2、与客户沟通
3、与其他市场人员的沟通了解目前小区情况，包括：楼房销售情况、物业公司规定装修期
限、房屋的交付使用情况、小区内广告投放位置、小区客户的层次、小区周围环境的考察。
4、与房地产公司的合作洽谈
5、与物业公司的联谊活动
6、与建筑单位的合作。
7、与房地产代理销售公司合作
8、与装饰材料销售商合作
9、与家居销售商合作
工作形式：
1、以普通方式进行业务
2、以设计时的身份
3、以业主的身份
4、以工程监理人员的身份
5、以物业管理人员的身份
6、以售楼人员的身份
7、以其他公司工作人员的身份
8、购买业主的电话明细，（一手资料或二手），与售楼、物业、同行等渠道
9、现场设计、现场签单
10、让客户步步为赢的方式（例如：公司可先进行水电暖的工程之后再收取客户的前期
款60%）
11、阶段性付款方式
策划方案
1、现场设计、现场签单
2、设计作品展
3、VIP会员
4、装修无条件8.8折
5、装修送空调等
6、MeetAll 合作
7、与大型酒店的合作
8、房地产售价含装修基金
9、物业公司联谊活动
10、手拉手广告
10、夹页广告
11、装修大讲堂
12、活动小饰品
13、买电话号码
14、成立服务咨询中心
15、俱乐部成员
16、让客户步步为赢的方式（例如：公司可先进行水电暖的工程之后再收取客户的前期款60%）
17、购买业主的电话明细，（一手资料或二手），与售楼、物业、同行等渠道
18、酒店方面
19、看房班车
20、具有样板间时，可以采取现场咨询，现场指导的方式进行。
21、工程造价在不同层次上的不同赠送
