2012做什么白酒代理？白酒代理分析
白酒，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，一直是宴席、聚餐的主流用酒。夏季又正是结婚旺季，源于传统习惯，大部分消费者选择“喜酒”都倾向于白酒，因此白酒的市场空间是无限的。 相对于其他行业，做白酒是最赚钱的，在已公布的2011年年报的行业中，白酒业整体毛利率达64.59%，高居各行业之首。因为拥有垄断性资源和部分定价权，所以白酒行业比较“肥”。白酒投资少、门槛低，无论是从市场、利润，还是发展速度、前景都是不可估量的。
想要投资白酒，没有从业经验、资金少，那该选择什么白酒品牌呢？ 目前炙手可热的白酒品牌主要有：国酒茅台，酱香型白酒，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，是大曲酱香型白酒的鼻祖。香气柔和幽雅，郁而不烈，口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，其酒质晶亮透明，微有黄色。代理热度：☆☆☆☆选择理由：国酒、贵族酒，是权力、身份、面子的象征，甚至是一种信仰。代理难度：100%代理茅台，需要雄厚的资金和强大的人脉关系，即使这两样都有，也很难获得代理权，而且全国各个地方的代理都已饱和。另外，现在市面上的假茅台酒太多，因此导致代理真茅台就更难了。盈利分析：100%国酒，在政府为主导的市场消费模式下，不用做广告，盈利可谓是百分百。 五粮液，浓香型白酒，在整个白酒行业中，名列第二。古传秘方酿造工艺，选用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜，香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处。代理热度：☆☆☆☆选择理由：高端贵族酒，是身份、地位、体面的象征。代理难度：100%代理五粮液，同样需强大的人脉资源，没有雄厚的资金，一般人很难获得代理资格。
盈利分析：100%中国驰名商标，不愁卖，全国各地的业绩普遍都很好，不用过多的投入广告费用和人力。泸州老窖，浓香型白酒。在整个白酒行业中，泸州老窖名列第四位，是百年老字号名酒，曾经连续五届蝉联中国国家名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。其施曲蒸酿，贮存醇化之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑。代理热度：☆☆☆☆选择理由：百年老字号、酒文化深远、厂家规模大。代理难度：80% 代理泸州老窖，要求比较高，初期投入成本非常大。盈利分析：60%绵软醇厚的口感，不太适合喜欢烈酒的北方人，所以在北方名气不大，销售普遍不好。而且泸州老窖的消费人群主要是40岁以上的人，市场占有率低，综合来说，盈利一般。
洋河大曲是浓香型大曲酒，酒液无色透明，酒香醇和，味净尤为突出，具有有“色、香、鲜、浓、醇”的独特风格。它是以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，具有“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香、辛辣”的特点。代理热度：☆☆☆☆选择理由：酒文化有特色、市场成熟、厂家规模大代理难度：60% 代理洋河大曲，一般的地级城市做代理最少100万资金投入，而一般的县级市至少几十万资金，同时还需要有较好的人脉关系。盈利分析：70%市场成熟，操作到位，广告宣传铺天盖地，然而洋河大曲的消费群体主要是年轻人，再加之价格不贵，所以总体来说，投资成本较大，盈利不算高。
本文作者：赖茅
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